12月28日(水)晴れ
資生堂化粧品 プリオールカラーコンディショナー
ボーナスポイント150 ポイント15倍
結果 120本位(全色完売)
笠岡さん
鈴木さん
梶原さん
大城さん
為田さん
川崎さん
前回、色々あった大井町なので気を引き締めて入店。
事前に聞いてはいたが、ほぼ一人ワゴンで80本位売りたいとのこと。なかなか、一人で80本はハードなので、今日はいつもの手法とは違う形でやりました。
展開は、基本はいつも通りだが、認知を増やすためワゴン側面入り口がわには低めに設置。奥側は高めに設置しました。
今回、使った手は値段を出す、一人目とは雑談で話を長引かせ人が少し集まったら全員に聞こえるように話す、在庫がそんなにないから欲しい人は手にもってという、ボーナスポイント
150で一番お得、正月まであと3日！まだ間に合う。
なんて話をしていると、最初の人たちはほぼ買い、後から来た人たちはなんだかわからないけど買おうみたいな流れを作り勝手にレジに持っていく。入り口側なので、お店の人にも随分盛り上がってるねーと好評のよう。
16時半位にはダークブラウン完売、普通ならここから他の色を良い塩梅でさばくが今日は時間もまだあるので、トークでどれくらいブラックやブラウンにシフトできるか試してみる。
ブラックは、休みに入ってたこともあって男性のお客様も多かったので普通に売れていく。問題はブラウン。
仕入れが30本取ったとのことなので、これをさばいていくには、ダークブラウンの層を巻き込まないといけないので、毛束は白髪100%に入れてるので明るめにでている、実際はもう少し落ち着いた色、冬は濃いめの服を着るのでやや明るいほうが良い等のトークを盛り込む。
そんなことをやっていたら、ブラックよりも先にブラウンが完売。18時15分頃にブラックの在庫が残り2本になったのであおって、ぴったり18時半に終了。そそくさと片付けました。
値段が安い商品なので、勝手に買っていく層も視野に入れ、さらにボーナスポイントが大きいのでここも出すことにより、お得感の波を作れたのは大きかったかと思います。
笠岡さん、大城さんにもありがとうございました、差し入れもできず申し訳ないと労われ、来年もよろしくおねがいします。慎元の皆様にもよろしくお伝えくださいと伝言を預かりました。
最後に、ドリンクとチョコを頂いて無事に終われてよかったです。
あんまり、色々と話すと色々とぶり返しそうなので今日は、必要最低限のコミュニケーションに徹しました。結果的には良かったかと思います。