1/28 (土) 晴れ
商材:リバイタル&口紅
リバイタル 40%オフ
その他は通常ポイント
目標:120万、口紅80本
結果:116万、口紅60本
セクション
三神さん
朝倉さん(時短)
橋本さん
今橋さん
菅原さん(時短)
島田さん
堀江さん
単さん
状況
事前確認でエリクシールとリバイタルだったのに、何故か口紅!!!!
なにやら今年に入って全く口紅が売れてないらしい。
帰ってデカポップも持って来ることも思案しつつ、、、
今日から中国ではお正月!なので店の幕にもびっちり中国語が記載されている。
店長さんにどれくらいまで展開して良いか確認すると、今日からだから隠されると本部から叩かれるそうなので、正面は控えめに。
ただ、今日の店頭什器の並び的に3Dは付けないと側面は何も出来ないので、3Dの了承だけ貰う。
今日は中国人達が列挙してリバイタルを買いに来るから後は口紅をどう売るかだね!!!
と周囲は売れる気マンマン。
そうなのかな?
と疑いつつも…..。
資生堂特売、40%オフで寄せて、口紅はその流れで接客することにした。
序盤、全然寄らない。
新しい営業さん(清水さん)とポイント還元だったり商材だったり、ワゴンの日程について色々と話しつつ、チラ見キャッチ。
ミーティングでマキアージュも40%オフと勘違いさせて集客する事を伝えてスタート
後は流れで価格の言い方を追加。
13時頃からプチラッシュ。
14:30まで続いたので、ホッと一安心。
お昼へ。
戻ると人集りが!!!
少し前から寄ってたらしい。
そこから17:00まで寄りはまずまず。
結局、口紅の展開は、ワゴン正面に落ちにくいポップA4を1枚、周りの人から見て似合う色、カップにつきにくい、お一人2本まで。
上記のみ。
ワゴン下部に無料ポップ1枚。
エンドレスは40%オフと口紅を半々にして、勘違いさせる事を意識して何度か入れ直した。
手持ちの色見ツールが多少あれば、捕まえてパスする事に苦労しなかったので、そのままにしました。
口紅も30本超えてて、リバイタルもそこそこ。
ただ、大きな特典が無いので見込んでいたほどでは無い。
この時間になると、寄りは良いけど、28日って思ったほど中国人来ないね～とBCさん達が考えを改め始める。
18:00 午後休へ。
戻ると数字の報告が…。
103万、口紅54本。
とりあえず今月の予算を達成したようで盛り上がる。
その後もポツポツ寄るが明らかに集中力切れたBCさんも増えて、ワゴン前で輪を作った雑談も始まる…。
店の印象が悪くなるので、終わって無いからせめてこの陣形で雑談ね!
と動かす。
あとBCさん変えたり。
プチラッシュが断続的にあったが、20:00ちょい前から片付けて無事終了。
ん～、特に正月だから盛り上がったという感じはワゴンでは実感せず…。
19:00以降の店内は凄まじい中国人率だったと思います。
来月25日は、マキアージュ新商品 下地ワゴンとかいう…。
暫定ですが、、、
やり方、考えないと滑りそう。