2017年 2月19日 (日) 晴れ
芳沢さん
西
商材:フラットチェンジベースをメインにファンデ、下地など
結果:10個くらい
セクション
オザワさん:15時まで
ヒロセさん
タキザワさん
大阪さん
菅澤さん
杉山さん
状況
お手入れ会のようなイメージで、興味のある方や関心のある方をブースへ誘導し、メイクしながら商品を紹介して売っていこうワゴンのお試し。
ポップや展開は全て芳沢さんが用意。
自分は2/25の新宿三丁目の商材がまさにこれなので何かしらきっかけを掴むため挑む。
当然、全員が初体験なので、今日の流れや話法をミーティング。
最初のミーティング
・手の親指あたりのシワとかが目立ちやすいとこに付けてみよう
・買わなくて良いので付けてみて～で誘導
最初は、買う買わないは気にせず、来た人をきちんとお手入れまでもっていこう!
が、テーマ。
ところが全然寄らない!!
言葉も定まってないせいもあるが、チラ見で足が止まらない。
導入からタッチアップまでの流れ
・新作のファンデーションです買うのは今度
・触ってみて下さい (シミそばかす用のザラザラしたファンデと最新のサラサラファンデ)
・サラサラを実感したあと、軽く商品説明
・ただファンデーションは持ってるわ～という方にはコレ!
・付けてみて、からの商品説明
・で、お試しできます
ごく稀に寄った方は興味を持って試すが、、、
母数が少ない…。
ふと見ると芳沢さんが考える!考えまくってるに違いない!
ん～、さすが大師匠!!!!
頼りになりまくるぜーーーー!!!
芳沢さん「サンプル2種類用意して」
動いた!!!
開始から1時間半あたり!
そして、簡単にトークのレクチャーを受ける私。
デモかあああああ
ということで1回目
15人くらい、ほぼ残るもフラット1個
クロージングに色も無料で見れますからね～を加えた事でグダグダになる。
ただ、一気にBCさんの手も埋まり、体験会としてはようやく機能した感じ。
しかし、その後の寄りは無い。
休憩へ。
戻って、しばらく様子を見るが、やっぱデモ。
2回目
10～15人、ほぼ残り2個
この回は手応えあったけど、クロージングがグズグズ。
芳沢さんから、デモは1回忘れて、展開を大幅に変えてみようと言う事で、、、
ワゴンの位置にお手入れテーブルを置く
BCさんがBCさんをお手入れして、こんな体験回やってるよー
無料で出来るよー
と試す
ちなみにワゴンはそのテーブルの前に置く。
少しだけ周囲がザワつき、見てる人が増える。
それでも改善まではいかない。
最初はお手入れされる人が通路を背にしていたが
逆にしてみたり、、、
が、改善には至らず。
1人、下地、ファンデ、アイカラーなどのまとめ買いがあったりで、デモより効率よく売れてるが、母数が少ない。
17時頃、元に戻す。
芳沢さんが更に改良したトークでデモ!!!
を自分がやる。
3回目
集客が難しい時間だった。
8人くらい、1人去ったけどそれ以外が残り続ける。
が、、、2個？
午後休へ。
戻って、最後のデモ
6人、全員残って、2個。。。
んんんんんん。
難しかった。
今回のポップは全部作り直しだなということで、流しの場合はポップ再構築。
デモに関しては、後半に使ったトークの言葉選び。
それでも3月はBCさんのノルマがあるらしく、この仕事が多くなりそうです。
皆さんも色々考えておいて下さい。。