3/11(土) 晴れ
●コーセー・雪肌精
SB、乳液、BBクリーム…40％off。その他30％off。ポイント10倍。朝乳液はポイント15倍。
●結果・90万
18:00…60
19:00…72
●セクション・大澤さん、桐山さん、矢野さん、井川さん、テイさん
応援・小田さん
●お土産・1点でパウチサンプル。セットにはコットン、ミニボトルなど。新規メンバーの方にはパウチ増量。
いつもの店舗右側にワゴン1台。ワゴン上にポスター2枚、その上の左側に40％off。右に雪肌精特売POP。左右に網を取り付けてBBクリーム展開。値段POPも。
ワゴン右の看板下に(右から)ポスター、40％off、ポスター。右端のポスター下に雪肌精縦帯POP。40％offの下にA2でBBクリーム特売POP。
ワゴン左の看板下にポスター2枚。
※いつもザコラを展開している場所にオリコン積んでBBクリーム展開しようとしたが、防犯上の理由と空箱がないので断念。
エンドレスはアネックス側、ワゴン正面横断歩道に向けて流しました。内容は渋谷Part1に同行した時の有賀さんのをパクリました。お願い！朝乳液も。
12時にエンドレス2機同時吹き込みをしてスタート。ポツポツ寄りだしいい感じになる。順調な滑り出し。
13時くらいから昼休憩まわし。小田さんが丁寧なタッチアップで見てて安心。お客さんが減ってもいい感じで時間稼ぎにもなり次に繋がる。新規メンバー取りもいい感じがする。自分もパス。
1時間に数回グッとワゴンに集まる。中国人の方も結構買っていってくれる。テイさん活躍。まとめ買いもある。
15時に自分昼休憩へ。
戻ると落ち着いていたのでチケット配りスタート。チラ見も強化。渡す時に趣旨説明も。化粧水、乳液、BBが最大40％off。その他の商品もお土産増量で今日だけどれもお買い得。使ってるもの、使ってみたいものなんでも試して。ちなみに何が気になります？的な。
またポツポツ寄りだしいい感じに。たまにPOPクルクル。
コツコツみんなで売っていく。自分も集客だけじゃなく時折接客。
BB、朝乳液も好調。
18時を過ぎると少し落ち着く。それでも集中する時がありワゴンは良い感じ。
19時をまわるとだいぶ落ち着く。美容部員さん4人とお客さんより多い。ただ、いい雰囲気なので自分もおしゃべりしながら、自分がチラ見からチケット配り誘導してパスして繋ぐ。
20時になりワゴンを片し出すと最後の波がきてさばきながら終了。気が付けば夕方休憩に出るの忘れてました。
今日は昼から人通りも多く逆に寄りが心配だったが、天気も良く終日コツコツ売れた感じ。で時折まとめ買い(風も最初だけ)
ワンバイコーセーは1回だけの接客機会(売れず)それよりも朝乳液の方が人気。POPも貼ったし美容部員さんたちも売ってました。
今回は人通りが多い時間帯はPOPクルクルを控え、指差し、声出し、チケット配りで対応しました。左右への認知も大事だし、ワゴンに寄って来やすい環境も大事だし、展開のやり方の引き出しをもっと増やしておかないといけないなと思いました。
あと、美容部員さんが多い時の立ち位置的なフォーメーションの工夫も考えます。