2017年 3月24日 (金) 晴れ
商材:アネッサ ポイント10倍
目標:100個(種類問わず)
結果:124個
セクション
大出さん
佐々木さん
田村さん(マッツン)
鈴木さん(今日からトッキー)
KS
イケヤさん
佐藤さん
状況
日差しも丁度良く暖かい!!
アネッサ日和だね～と盛り上がりながら準備。
今日は正面特化!
屋台みたいなのは無し。
町田もこっちの方が向いてると思う。
ワゴンとは別にアネッサ什器で離れ小島の2箇所展開。
側面は左側のカゴ什器に編みを重ねてA1ポップ
準備中から寄ってきてポツポツと売れていく。
やっぱ暖かいと日焼け止めは簡単なんだな～と感じる。
いざスタートすると寄らないのでミーティング。
・買うのは今度付けてみて
・金か銀を選ばせる
・水デモ
・値段は最後
・伝えきってからマイルドや顔用の話
こんな感じ。
準備中は買う気がある人ばかりなので、買ってく人は買っていく。
スタートからはそうもいかないので、ちょくちょくミーティング。
立ち位置は、最初は言わなかったけど寄らない時間に2箇所目に集合と伝える。
これもその都度伝える感じ。
エンドレスも最初は以前のままだったけど、CM中、赤ちゃんにも使えるなどを盛り込むと寄りが続くようになる。
序盤はパス中心。
売れていく。
12:00頃で15個くらいは売れてたと思う。
自分お昼へ。
休憩中も寄ってたらしい。
この時間か日陰、風がちょっと冷たい。
足が速くなっていたので、エンドレスを左右別々に置く。
内容もタイムサービス推しへ。
風が吹くと寒いね～なんて話をしつつ、夕方に備えライトを取り付けたり。
KSさんはワゴンが初なので話法や立ち振る舞いなど細かいミーティングをする。
なんだかサクサク売れてる。
爆買いまでは行かないけど、2個買い、3個買い、5個買いと売れていく。
ベビーアネッサが無くなったのを知った中国人も多くマイルド中心で買っていった印象。
それでも割合は金の顔体用、次が銀、その次にマイルド金。
接客で伝えきった後にマイルドの話をすると、迷った末にマイルドを買う傾向。
しかし!!!
少ないケースだけど、銀の顔体用と銀のマイルドで迷い出すと少々面倒。
SPF50と35の差で悩み出す…。
いや、敏感なら35で素直にOKだろ!
50が欲しいなら普通に銀でよくね!??
と呟きたいが、そういう微妙なデリケートレディもいました。
アタシ敏感なんです!でも普通の50はちょっと嫌だけどマイルドの50は使ってみたいかも的な。
なので、銀の顔体用で迷いだした時には、、、
3択です!
銀の顔体用か金のマイルドか銀のマイルド!
を、銀だけマイルドの説明に入る際、金と銀のマイルドを両方伝えると、金のマイルドを選んでいきます。
デモでやるときは最後のクロージングでマイルドを両方紹介する予定だったけど、金のみを紹介した方が購入率は高そう。
赤ちゃんも使える
というワードは結構引き付ける言葉なんだなと実感。
と、淡々と売れていく。
15:30で14:30で30個超えた!
良いペース!!
ただすっごい寒くなる。
風も強いし、午前中と全然違う!!!
水デモしてる腕の感覚が鈍くなり始める。
寄りも明らかにすくないけど購入率が高いから売れていく。
16:00、あまりにも寒いので午後休。
夕方勝負だけど、今日はヤバそうだな～とポップくるくるしながら雑談したり。
寄せた接客中にわーっとなるけど、2陣程度で毎回終了。
アネッサの商品力恐るべし。
ほとんど買っていく。
17:30で目標の108個!
想像以上に売れてる!!!
中でも売れてたっぽいけど、みんなで「早いーーー!!」と盛り上がるが、とにかく寒い。
みんなダラダラモードに入る。
ホッカイロ投入。自分最後まで腕まくりして水デモを貫く!!!
しかし鳥肌が出まくって、みんなで爆笑!
今日やばくな～い!?っとみんなして変なテンションになる。
夕方にマンザキさん来て、あまりにも寒いのとみんなとゴハンだからお店にバレないように18:40から片付け始める
片付け中に 売れたりして124個。
アネッサで水デモをするせいか本当に寒かった。
CM中、赤ちゃんにも使える、とそれぞれのポップがあると便利かも。
1枚にまとめたポップより独立してた方が食い付きが良さそうに感じました。
「赤ちゃんにも使える」は石けんで落ちるポップに次ぐサブポップの予感。