6/17(土) 晴れ
●エリクシール・スリーピングクリアパック、ジェルパック ポイント10倍
●結果・40個(クリアパック…34、ジェルパック…6)
●セクション・成田さん、結城さん(時短)、渡辺さん、八鍬さん、田中さん、爲田さん(IY大井)、KS大城さん、KS豊中さん
●お土産・専科ボディソープ、ツバキ、dプロパウチ、エリクシールパウチ、ザコラーゲンエンリッチド。
※デモ手配り用にボディソープ、ツバキを使いました。
場所は2階資生堂コーナー前の上りエスカレーター近くの柱まわり。交渉したが反対側の下りエスカレーターを使う事は出来ませんでした。ワゴン2台を柱まわりにコーナー側と美ガーデン側にL字に配置。DHC側ワゴンの右隣にはお直し用のテーブル＆イスも配置。
L管をワゴン後ろに各1本。コーナー前ワゴンの左に1本。テーブル横に1本(許可をもらって下りエスカレーター側に移動)
エンドレスは上りエスカレーター、斜め前の父の日催事側にと下りエスカレーター側に向けて流しました。
店内放送は依頼して流してもらったが、リンクルの店内放送が自動で流れる。効果がみられなかったのでデモ前にプレゼント付き(短くされていて、プレゼント付きと伝えると、何故かチラッとお立ち寄りの方にサンプル差し上げますと流してくれるのでデモ用にしました)
今日明日と資生堂でワゴン場所を確保していて、明日は美容部員さんだけでワゴンするそうで、そのおかげでパウチサンプルがそれなりにある。コラーゲンも出してくれたので、今日なるべく沢山売れた方が明日楽になるしーみたいな流れでお土産作りをなるべく1個買いでも豪華にしました(売れ出したら減らす方向で)
デモも視野に入れて福袋的にも同じのを作ってもらっておく。
なるべく流しで売れたらいいなーとスタートしたが寄らない。最初の1個目で流れを掴みたいのでウリャッとチラ見からキャッチして接客。サラッと決まらなかったが1個買ってくれた。ただあとが続かない。やっぱりデモだなーと。12時に昼休憩前にと放送入れてデモ。
ワゴン前、下りエスカレーター前とみんなで集客して10人くらい集まり6個くらい。
その後の流しにも繋がり昼休憩へ。結城さんと先に。後から渡辺さん、八鍬さん、爲田さん合流。
1回目のデモ後は流しにも繋がったが、その後の時間は繋がりなし。
②デモ…14:15→7人→5個(3個セットが出た)
③デモ…15:15→5人→3個以上(決まって2個セットも出たそう)
④デモ…16:15→10人以上→2個以上(これも決まってから2個セットが出る)
⑤デモ…17:30→6人以上→2個以上(これも決まってから2個セットが出る)
⑥デモ…18:50→1人→1個※集客できず。１人の待ちが長くなりサンプルキャッチ風に接客。その後からチケット持って来た人がチラホラ来たので皆さんにサンプルキャッチ風に接客してもらう。
デモの合間に自分が1個くらい流しで売った感じ。その他の数字の上乗せは美容部員さんたちの接客販売。
経過は15時で13個。16時半で25個。
18時台はお客さん引いた時間帯。土曜日なのに早い。二階だからだと思われる。最後はこのままシーンとなった感じで終わるのもイメージが悪いなーと思っていたので成田さんにデモやっていいですか？と聞くとすんなりオッケーもらえた。と言うか成田さんもやってもらいたかった感じ。何となくそんな感じもして。結果はバシッと決まらなかったが。
デモ集客はワゴン前、下りエスカレーター前、モール側と行ったがワゴン前が一番集まり易かったです。次点て下りエスカレーター。モール側はワゴンまで来てくれない人が多かったのとタイムラグが長かった。
集客が１人じゃなかったのが救いでした。
流しで売れる展開をもっともっと考えたいです。