6/28(水) 雨のち曇り ハッピーデー
●エリクシール・リンクルクリーム
スリーピングクリアパック、スリーピングジェルパック
各ポイント10倍
●結果・リンクル…30本完売＋予約1本、スリーピングクリアパック…11個、スリーピングジェルパック…5個完売
●セクション・菅さん、角本さん、篠原さん(今日まで。7月からイオン所沢)、新井さん(7月からイオン北戸田)
応援・滝澤さん(時短・7月からIY大宮)杉山さん(IY大宮宮原)
※2名抜けて7月から石飛さんが来るだけ。
●お土産・エリクシールパウチ、コットン、アネッサタオルが20個と少し。なくなった後はマキア下地＆ファンデ、コットン。その後はピュアホワイトタブレット。
昨日、芳沢さんにこの店の展開などレクチャーして頂いたので9時過ぎには着いて近くの喫茶店で最終思案。
ワゴン1台。場所は上りエスカレーター近くの美ガーデン角から5mくらい幅広く使わせてくれました(従業員さん協力的ですべての什器を移動してくれた)ワゴンは奥へ。もう1台欲しかったが広場の方でソフィーナ、カネボウがお直し会(美容部員さんのみ。応援有の大勢)みたいなのを26～30日？まで開催中で使っておりワゴン追加は無理。代わりにミニ台＋デカ鏡台を置きました。
L管は最初3本だけだったが美ガーデンさん追加してくれて計5本使用。ワゴン後ろに2本、左右に2本、地下1階上りエスカレーター横に1本。ワゴン後ろに本日限定、しみ・しわ。左角側に外にリンクル、内にスリーピング(奥の専門店の化粧品屋から見てリンクルワゴンだと一応気付かれないように)ワゴン右側の什器前にしみ・しわ＆ポスター＆無料。地下にはしみ・しわ＆矢印＆無料＆ミニポスター。
今日はもらった高品質で低価格POPも右側設置のL管、地下のL管にも使用できたので良かったんじゃないかなと。あと正面にも1枚貼りました。
リンクルポスターには新発売と資生堂、もらった大人気のため品薄てすが…本日発売中だけ貼りました。
ワゴン内にはリンクルの立体POPも置いて目に付くようにも。
エンドレスはエスカレーター側、洋服側へだけ流しました。専門店化粧品側には流さず。内容はクリアパック。
店内放送はリンクルvr.が1時間おきに自動で流れる。あとは内線で伝えたらスリーピングvr.も流してくれるし、追加でも流してくれる。15時くらいまで自動で流してくれました。15時以降は忙しかったのか自動では流れてない気がします。
6月残り3日間で70万？新規会員もマイナスなので取りたいと聞く。とりあえず気持ちは前向きにその事は隅に置いて置いて準備。篠原さんは川口前川で何度か会ってるし、角本さんも春日部で会ってるのし、ワゴン隊は宮原だしで初めての店でもやりやすい。順調にお土産見本を作ってもらう。
準備中の10時半に自動で店内放送が流れる。そのおかげかお客さんが来て滝澤さんリンクル接客。売れる。滝澤さんワゴン久しぶりだから緊張するとか言ってたけど売れて良かったし、雰囲気も良くなる。
11時前に準備もほぼ終わりエンドレス流してミーティング。スリーピングジェルパック→クリアパック。リンクルは気付いた人、初めから興味持った人、臨機応変で。
リンクルの店内放送が流れるとそれで来る人がけっこういる。なので美容部員さんほぼリンクル接客。さらに新聞等でチェックしてる人も多く購入率も良い。自分は基本の流れで。12時でリンクル9本くらい。スリーピングはポツポツ。昼休憩をまわす段取りを取るがお客さんの流れが続くので半から昼休憩へ。杉山さんを残し篠原さん、角本さん、滝澤さんと一緒に。
戻るとリンクル2本、クリアパック1個を杉山さん売ってる。頼りになる。
最初の20個くらいあったお土産もなくなってきたので代わりの準備をしながらポツポツ接客。前半より落ち着いたが新メンバーも取りたいしお土産のバランスもあるしで全員が揃うまでこのペースで良いかなと思い流す。売れてる空気感もみんなから感じていたのもあって。
15時から手書きのサンプル増量を右側のL管下に置く(15～17のタイムサービスで)
ここからまた寄りも良くなり売れていく。先ほどのポツポツ時間からテストも兼ねてシミとシワのどちらで寄ったか確認しながら相手に合わせて(聞いたりもして)商品を紹介していたが、段々と最初に聞いた方が楽にもなったし購入率も良かったので、基本相手が何に気を取られたかの確認は必須ですが、そこがわかってくると最短で接客に入れて良かったかなと。臨機応変ですが。
17時前には手書きPOPの増量押しで売れる。
夕方休憩は忙しく別々で。自分は17時半くらいにもらいました。ちなみお昼に小沢さんが来れて差し入れのシュークリームを頂きました。
で、18時前に杉山さんがリンクル最後の1本売って完売。コーナーにリンクルを予約でも取るか、クリアパックに絞るか確認してリンクルは予約で継続。なので展開はそのまま。
基本はクリアパックの接客。気になった人だけリンクル。１人予約。その後もなんだかんだとリンクルに食い付く人は多い。在庫あればもう少し上乗せ出来たかも。
で、今日は送別会もあるしで18:50には雰囲気良く終了。
今日のお客さんはリンクル認知度高かった。おかげで売れたのだと思います。あとは美容部員さんが上手い。自分より売ってます。
基本はポスター指差して国が認めた深いしわを改善→紙芝居使ってグレード→9週間。ヒアルロン酸、予約で完売。この店で200本近く、宮原では400本。今日だけ一般の方用の販売。でも限定○数しかない。残りこれだけ。みたいな流れで接客しました。
昨日の海老名での同行も生かされました。
やっぱりリンクル単独よりもスリーピングがあった方がやり易かったです。