2017/07/22(土) 晴れ
資生堂
エリクシールルフレ 泡洗顔
1,800円 ポイント15倍
目標:100個
結果:48個
小林さん
伊藤さん
菅原さん(時短)
井澤さん
大橋さん
クリアパック予定のワゴンがルフレの洗顔に前日に変更となり、緊急実施
「美容液がもこもこの泡洗顔に」と「本日特売」をメインPOPとして展開
タッチアップするだけで、会話の通じない外国人も買っていったので、いかにつけるか
用意した道具は
霧吹き
水差し
ボウル
ペーパータオル
ウェットティッシュでもいいが、しっかりと水で流す方が良かった
スタートからポツリ、ポツリと寄ってきて売れる。
外国人に連続して売れたので、POPで寄ったというより、何やってるの？で寄ってきた感じ
言葉がほとんど通じてないが、使用感を知ってもらうだけで買ってくれた
お昼は13:00頃から回す。自分は14:50から
ちなみに、店内対策は
各レジにPOP
各レジにチケット
エレベーター前什器にエンドレス
店内什器にPOP
店内空きスペースにPOPは店長からNGでたため未実施
16:30頃から、日差しも弱ってきて、寄りも良くなるかな？と思いきや、全然変わらず
ワゴン前をBCさんに立ってもらっていたが、POPやエンドレスで反応してくる人が少なかったため、逆にがっつりと開けて、泡に興味をもたせて触ってももらうほうが、まだ集客できたかもしれない。それが失敗
自分が接客したお客さんについては、外国人含めて購入率はかなり高かった
洗顔は絶対に必要、1,800円という金額なので、ハードルは低く感じた
BCさんについては、フラれることもあって、少し数字が伸びにくかったみたい
個数の推移は以下
14:00 11個
16:20 33個
19:00 44個
20:00 48個