8/6(日) 晴れ
●アネッサ・パーフェクトUVアクアブースター、エッセンスUVアクアブースター
限定セット各税抜￥2480(税込￥2678)、通常税抜￥2575(税込￥2780)
●金限定…13(完売)、金通常…1、銀限定…6(完売)
今回も京急本線県立大学駅から徒歩で入店。
前回と同じ5番レジ前の化粧品通路にアネッサ什器を設置。先にカネボウワゴンとアリィー什器があったので、アリィーを隣りの通路(洗剤)に移動、ワゴンをアネッサ什器の後ろ(ケイト棚)を潰して置き直しました。
で、プラ什器をいつもアネッサ什器の後ろに置いていたが、昨日の三郷の2箇所展開を試したく、アウスレーゼワゴンを挟んで置いてみました。
エンドレスは左右に流しました。最終セール、タイムサービスと時間を替えて流しました。
プラ什器の方は基本無人で。寄って来た人を接客する感じにしました。
スタートから幸先よく若い夫婦にアネッサ金2個売れる。その流れで金、銀、金と売れる。
前回は11時から人が増えすぎたが、今日はそうでもなく普通。前回の時はレジが激混みして通路がいっぱいいっぱいだった。
これなら接客機会が増えると思ったが、人がそんなに増えないので銀2個追加だけ。
11時半くらいに営業の中田さん来られる。12時台の接客機会がどうなるか様子見したがうんともすんともしないので12時半前に中田さんと昼休憩へ。車でラーメン屋まで行きました。
で、昼休憩中はエンドレスにタイムサービスと入れて出ました。
戻るとアネッサ金が3個、銀が1個売れてる。ラッキー。中田さんはとはここまで。
お客さんは少し減った感じだが、時々増える感じの繰り返し。
14時台に無人什器からの男性接客で金1個出て、夫婦に銀1、女性に銀1、夫婦に金1個の流れ。
15時台もこの流れが続いて20個まで届くかと思ったが、まったく寄らず。チラ見の2人も買わなかったので早いが夕方休憩に出て気分転換。
昼休憩に売れたタイムサービスエンドレスを流して。
戻るが無人タイムサービスは不発。
そこから女性に金、男性に金を売って金限定セットは完売。なので、なんとか銀限定も完売したいところ。美容液効果をもっと盛り込む。で、女性に銀1個。
17時から人は減っていく。チラ見から食い付いた女性に最後の銀限定を売る。その隣りで聞いていた女性を次に接客。銀限定セットが完売したので銀マイルドで攻めてみる(銀の通常版がなく、値下げが同じなので)ベタつくのがイヤらしくチョット考えられる。値段が少し上がるが金も薦めてみる。付け心地が気に入ったらしくお土産増量で金1個売れる。
その後は若い女性を接客したくらいで本日終了。
今日もチラ見からの接客はもちろんだったが、無人からの接客も有効でした。無人にすると来るとか、2箇所展開の無人側に来るとか。
L字管のPOPも大きく日焼け止め特売を付けた下に、数枚無料とか説明やら貼っていたのをシンプルに本日限定と矢印だけにしてみたりしました。
手書きは、最終セールとタイムサービスを時間的に使い分けた感じで使用しました。もっとシンプルな方がホームセンターだと合うのかもと思ったので、またやりながら考えてみます。