2017/08/30(水) 晴れ
資生堂
ハクジェル化粧水、ハク本体
結果:7個、3本(本体)
10:30～18:30
店内放送自由
新メンバー登録で300円×2回利用可能チケット
購入プレゼント→保冷バック、ピュアホワイト、パウチサンプル数種
石金さん(チーフ 大坂さんと同期)
平出さん
佐々木さん
甲斐さん(KS 16時から)
湯山さん(営業)
場所は普段実施のコーナー前のエスカレーター前
西さんのワゴン風景写真を参考にワゴン周りをセッティング
a4POP以外のセッティングは比較的スムーズに済みスタート
芳沢さんの宮原でのワゴンから、
・人の寄りはあるが化粧水4500円は高く、購入率が低い
・化粧水はいま使っているものから変えにくい
・BCさんが化粧水のため美容液ほど強く美白の訴求がしづらい
とのことで、
話法をハク美容液紹介からの、ジェル化粧水紹介の流れとする
メリットとしては、
・美容液でそのまま決まる人がいる
・ジェル化粧水にも、同じ美白成分が入っているの案内のみで済む
・7000円(10000円)からの対比なので4500円が安く感じる
・美容液タイプor化粧水にもなるタイプと紹介して、使いやすい方を選んでもらえる
寄りはたまーに
朝イチからコーナーが混んだのと、石金さん＋営業さんで、店長との打ち合わせで1時間ほど不在だったため、ワゴンは人の時間が続く
寄って来た4人目くらいの人にまず1個
ちょうど手が空いた平出さんへパス
12:10に読んだ店内放送で2人来て2人とも購入。
1人は自分が平出さんへパス。1人は佐々木さんが捕まえて決める。
12:50～13:50 昼休憩
帰ってくると、佐々木さんが2個売っていてくれた！ありがたい
その後も店内放送を40分～1時間弱のペースで繰り返す
接客数が少なめなので、エンドレスに無料お試しを多めに変える
接客の数は多くなるが、エンドレスの無料だったり、POPの無料で足を止める人が増えたため、購入率がかなり厳しくなる
その中でも、店内放送を聞いてやってきた人を中心にたまーに売れる感じ
16:00からは甲斐さんがワゴンについてくれて、ミーティング
甲斐さんは何人か接客して、最後までに1個売ってくれた
自分は17:20から少しの時間夕方休憩へ
帰ってきてからラストまでに2回放送を流して、ポツポツと最後までに接客
18:30を回って終了
自分の接客の購入率も低く、
佐々木さん2個1本、甲斐さん1個って感じだった。
なかなか難しい1日だった。
鎌取でこれだけ売れないのは商品の難しさ以上に自分の力不足でした。
石金さんからは、これ飲んで～とコラーゲンドリンク、平出さんからはこれ食べて～とお菓子をもらって帰る