2017年9月8日(金) 晴れ
商材:リンクルクリーム&塗って寝るだけ
ポイント15倍
結果:リンクル35本(ワゴンで25～30くらい)
お土産:1本でエリク化乳パウチ3枚、エリク洗顔or化粧水or乳液のミニボトルいずれか
お土産:2本で上記+エンリッチド化乳パウチ3枚、ミニボトルのフルセット
放送:依頼型で省略と変更されるが今回は良かった。「しわ改善クリーム」と入れてくれました。
セクション
鈴木さん(LBC)
湯浅さん
佐々木さん
中村さん(ワゴン隊)
応援
玉置さん(もはや安定の我孫子メンバー)
状況
いつもどう展開するか迷う我孫子。家から駅に向かって歩いてる時に良さげなのを思いついた。
そして今日は塗って寝るだけの商品こそ置いておくが、リンクルしか売る気がないワゴンで実施。
もちミーティングもリンクルメイン
シミは一切除外。ジェルパックのポップを数枚使用
万が一聞かれたらこのシートの順番通りに説明するだけで良いですよ～と添えるくらい。
結局、1度も聞かれませんでした。
そして展開….
今までは斜めに展開してた什器も全部横一列にしてSKⅡ側から来る人中心風な感じ。
L字はギリギリで3本のみなので、正面に全て使う。
側面はリンクル什器にリンクルポスターを貼る(奥側)
食品側からの認知が皆無なのでワゴン横にリンクル什器(スリムな骨組みのやつ)を置いてみる
ポップはしわたるみ悩まない(今回は実験でヤッホー版を使用してみた)
正面中央はささやかにジェルパックの展開、左右はリンクルポスター
(左側のポスター上部にA2しわたるみポップ)
エンドレスはそのスリムなやつの足元に。
準備中にメンバーさんだが寄ってきて2本くらい売れる
なので、玉置さんへすぐミーティング
付ける、褒める、ツール使う、今日のお得
その後もポツリと寄るけど、接客は玉置さんに任せる
11時ちょい前に放送掛けてスタート
ここで放送が凄い事に気付く!!
だいぶ変えられてるけど、しわ改善クリームってはっきり言ってくれてるので、無料プレゼントとかお試しとか有ろうが無かろうが気にならないんじゃないか!?
と思ったけど、どうなんだろう?と10分くらい何も起きなかったが、そこからプチラッシュ。
メンバーさんの率が高いのと、すでに使ってる人なんかも寄って来て良い感じに売れる。
あれ、10本くらいいってんじゃないかな～と思ったが、12:30で7本。
お昼へ。
購入率は高い。
もう少し接客したいので休憩後は無料を追加、ホワイトボードも出す。
食費側からの認知アップを狙い、エスカレーター前の柱にポスターと手書きで「すぐウラ」
振り向いて目に入りやすいとこにリンクル什器(スリム版)を置いて無料ポップを貼るそして矢印
ワゴン横にはキャリーバッグを置いて、手書きボードに
目元、口元、しわ対策、タイムサービス、サンプル増量を仕掛ける
あとは、ポツポツ寄って来て売れる感じ。
ただ買い物予定が有る無しに関わらずメンバーさん多かったこの時間。
昼後に
サンプル増量の話、入って来るお客さんと帰るお客さんの話、2本セットの話
1本決まったら
「この商品人気で品薄状態でして、今日も実際お一人2本までと言われてるんです」
「さっきの方も2本セットをお求めいただいてますが～」
「なぜならこの写真の～」
「急いでどうにかしたいなら～」
とか伝えるけど、お一人様2本までポップを必ず指差すのが重要なんです。
14:30～15:30にまたラッシュ。
2本セットが続く。
15:30～16:00まで暇。
ここまでで21本
16:00～18:30
エンドレスを最終に切り替える
また寄り出して良い感じに売れる
玉置さんが14:30～ここまで5組連続2本セットとモンスター化!!!
新規が多い時間帯でした
自分も2人組みに2本セットが出たりで、なんだかウハウハ!!
ただ18:30以降はピターっと止まる。
そして鈴木さんの号令の元片付けが始まり、終了。
次のワゴンはもしかしたスノービューティーでやるかもです。
今日は色々と合わさって何とかなったけど、商品変わったらどうなるかまだ不安。