2017年9月16日 (土) 曇りのち雨
商材:マキアージュワゴン(アイシャドウメイン)
ポイント10倍
結果:25個くらい(アイシャドウは10個…)
セクション
鈴木さん(LBC)
青木さん
応援
田野さん(IY八柱)
小俣さん(イオン船橋)
状況
場所はいつも通り。
展開は「目が大きくなる」メイン(ほぼアイシャドウ)
10:30スタートだけど、寄るのは11:30頃から。
その間はミーティング中心で。
機械を使うこと、値段の言い方、褒めるなど
後、アイシャドウは着ける行為より商品の良さを伝えると買ってきやすいですよ～、最後まで悩んでる人に着けます?と添える感じで～。程度。
11:30過ぎに1回目のラッシュ。
購入率は悪いけど寄りは良い。
しかし、予想に反して実習率が100%と想像を上回る…。
シャドウが3個、口紅2本でお昼へ。
12:30までにピタっと止まったのでお昼へ。
購入率を上げるべく、無料を減らすのと、お土産チケットを投入。
チラ見キャッチで捕まえた際、イベント説明、1個買うと1個お土産もらえる、今日だけお得だけど、さらに色を教えてくれます的な感じ。
休憩中に口紅、アイシャドウが1本ずつ
とにかく今日は購入率が上がらず。
そして、アイシャドウを使ってない方が割と多い印象。
15時以降寄りが一気に増えだしたが、子連れの方ばかりで、ワゴン前がカートやベビーカーに占拠される。
近くの学校で運動会ラッシュだったみたいです。
どうしたら今日買っていくかな～と思案するが、とりあえず手書きでクリスマス、ハロウィン、年末など人に会う事を伝えるニュアンスで試す。
客層が若いので内容もそれっぽく。
が、購入率だけ変化なし。
みんなアイシャドウは難しいよ～とテンションが下がりつつあるので、ワゴン横にルフレ什器をワゴン横に設置。
寄りが少なかったので再度ミーティングして後半のお客さんの話をしつつお土産増量。
1組付くと次々と寄るが、購入率は一向に改善せず。
あっという間に終了。
美ガーデンのマネージャーさんが今月を最後に、本部へ異動するそうです。
和田さん、良い人だったけど後任はまだよくわからず。
12月もワゴンをやるかもということで、商材はエリクシールワゴンでやるかも。