2017年9月29日(金)晴れ
AUBE40％オフ
プリマもオーブもポイント無し
iPや化粧水のみ?ポイント5倍
目標:40万(出来たら50万)
結果:32万
コーナー
今泉さん
本庄さん
津山さん
熊澤さん(来月からPART1へ)
応援
杉本さん(PART1)
状況
12:00～13:30(5万ちょい)
13:30～16:30(20万)
16:30～20:00(32万)
前回と展開の形はほぼ同じだが、内容はプリマポップをサイドぐらいに貼って、什器正面に「しわ、乾燥、しみ、顔色が気になる方」というiP用のポップだったけど替わりに貼ってみた。
ワゴンにはiPも置いてあるので「乾燥、しわ悩まない」ポップA42枚、あとは説明ポップくらい
まだ少ないけどiPを今までより強めに。
ミーティングで、案内が終わったらiPのタッチアップを添えてきましょうとみんなに伝えて、その為の繋ぎ言葉を添える。
(お昼以降は、年齢によって2点、3点の紹介かiPか選んでいきましょーと追加)
序盤から寄りは良い感じ。
(今泉さん、津山さんはすぐ休憩へ)
iPの案内をきちんと徹底している熊澤さんことクマちゃんだけ個別にミーティングして症例写真を見せる事、なんで今から使った方が良いのか、今の話(紫外線のくだり)、未来の話(年末年始に向けて的な)
今日買うメリットを細かく伝える。
直後に売れた!
イェーイとハイタッチ。
その後は、津山さん、杉本さん、後から本庄さんへもミーティング。
寄りは良い。
その後も途切れる事なく続く。
ふとワゴン内がグチャグチャだな～と改めて思う。
お客さんの事を気にしてない。
なので、みんなが接客中に片方のワゴンだけ中身を変えていこうとモクモクと作業開始。
パスはするけど、基本作業。
シャンプーセット(見た目豪華)のお土産についてるデカ目な「値引き外商品を3つ購入の方へプレゼント」も剥がして、「3点お求めの方へプレゼント」を小さくポチっと貼る。
この際、丁度空いてた杉本さんに書いてもらった(前に渋1入ったとき手書きボードをキラキラした目で見てたのを思い出した)
こういうの好きでしょー?よっ巨匠!!とお願い。
今日はいつになく寄るしミーティングの成果、お土産パワー、3点までポップ、給料日後と条件が重なり複数買いも多い。
プリマはたま～に売れるくらい。
今泉さん達が戻って来た時もみんな接客中だったので、シャンプーセットを値引き外のみじゃなく、オーブだけの3点でも付けようと説得。(売れてたら無しにすれば良い、売れてないうちだけ)
あとワゴン内の構想も伝えて、今日は片方だけ「口紅、チーク、アイシャドウ、iP、プリマ」の商品を置いて、「これくらいの大きさで落ちない口紅、通常価格&今日だけ価格」を貼ろうと相談して、本庄さんが口紅、チーク、アイシャドウ、の価格札を作成してくれました。
次回はもう半分も変えるのと、中央の使い方も提案。
ど真ん中の大きな什器をどかして、基本ワゴンの奥の方に段差を付けて美容液やお得な複数セットなど豪華な感じにして、ワゴン内は各商品が見やすく、手に取りやすい感じで、忙しい時は勝手に見て買えるようにしていこうと2人で話し合いしました。
反応も良かったし、来月早々にイベントもあるしで、すぐに変えられるよう練っていかねば。
そしてお昼へ。
休憩中も寄ってて、今日がポイントあったりしたらコーナーでも売れて余裕だけど…
さすがにメンバーさんは明日からの10倍に回すよね～。。。
少しづつ寄りが弱くなったけど、シャンプーセットがオーブのみでもOKになったのもあり、まとめがポツポツと出てる。
iPもポツポツ。
プリマも新規の方だとなんだかんだ買ってく。
リピーターさんは、酷いときは食い気味に帰る。
17時ころまで普通よりちょい良い感じで寄るし買うが、、、
17:30以降は寄りが激減。
またいつものパターン。
なので今日はタイミング見て台(小さいけど)に乗って声出ししてみた。(他にも色々試してみました)2人くらい接客してる際に発動。
なんだなんだ?的な感じで寄ってくるしワゴン内も一応覗きに来てるけど、今泉さん津山さんクマちゃん以外はみんな足が重くなってきたのか、動かない。
小一時間前に、iPが売れるびにイェーイってやってたが、お客さん来てワゴンを除いてても何故か無視。
後半は客足の速さに対応できず、全然伸びなかったです。
前半はiP推しでも十分通じたが、後半はプリマに変えてみればよかった。
エンドレスもプリマを外したままだったのも痛い。
とりあえず、上で全然売れてなくてこれは十分助かったよ～という感じで、また来週～と撤収しました。