9/29(金) 晴れ
●ソフィーナ・AUBE 40％off ポイント10倍
プリマ ポイント10倍、IP ポイント15倍
●目標・50万、最低でも40万→結果・34.4万
13:30…10
●セクション・鈴木さん、松橋さん(やっぱり苦手)、阿部さん、舟木さん(新人。7月から配属)、松本さん(MK相模大野。時短)、高梨さん(MK町田東)
●お土産・1点でパウチ1点(開始1時間後から)税込￥3000以上でパウチ詰め合わせ。IPはシャンプーセット。
11～19時のワゴン。いつもの店舗右側でワゴン1台。
前までポスターがラミってなかったので事前にお願いしておきました。
ワゴン上に左からポスター、本日限定。ワゴン右上に落ちにくい口紅。
ワゴン左斜め手前にIP什器＆オリコンでIP展開。その後ろに看板からポスター＆シミ・しわ悩まない。その左側に看板からソフィーナ特売。
ワゴン右側にプリマ什器。その後ろにポスター＆プリマPOP。
あとは店内にもソフィーナ特売、落ちにくい口紅、40％offの組み合わせで貼りました。
雪肌精の時の展開をソフィーナに合わせた感じに展開しました。
エンドレスは前に60dBを越える音量はダメと言われたので小さめに。夕方前に実は70dBだったと言うので音量を上げる。今までと変わらないくらい。夕方になったら周りの喧騒に合わせて上げようと思っていたので良かった。
店内エンドレスも流しました。お店からの要望を汲んでユンケル少し入れる。
エンドレスはIPを売りたいとの要望があったので入れました。
スタートから1時間はポツポツ。この時間でももうちょっと寄ってくれれば気持ち落ち着くんだが。
12時からIPが売れ出しその流れでワゴンもまずまず。12時台の流れが続けば良しなのだが13時からまたポツポツと弱くなる。
13時から二人づつ昼休憩回し。
IPへの寄りは意外とあるが口紅はあまり。
14時過ぎに自分昼休憩へ。その前にPOPを手直し。
戻ってワゴン前に美容部員さんいてもらう(とりあえずバンドワゴン効果と説明して)そこから寄りが回復。30分位はもった。
また寄りがチョロチョロとなる。上も暇な感じ。美容部員さん多くなる。ここから松橋さんが声出しを始める。いらっしゃいませ、40％offなどなど。前に有楽町で一緒になったがやっぱり苦手で押さえる事ができない、こっちが声出ししないと不満がたまるタイプなのでもう苦手意識しがない。IPにはやややる気があるのでそっちを任せたりしてかわす方向で。
なるべく隙間をみて雪肌精ワゴンな時のように立ち位置とかで人集りがあるように通行客にはみせるように努力。チケット配り、チラ見から買わなくてもいいから。
17時台は回復の兆しを見せただけでまたポツリポツリ。
18時台もそのままポツポツで19時ワゴン終了。
IPはまずまず売れてたみたいなのでそこは良かったそうだが…メインの集客となる口紅で寄せれなかった。
振り返り、IPの展開は良かったと思える。今後もこの場所に美容液を置いてもいけるような手応えはあったかなと。
肝心のワゴンへの集客へと繋がらなかったのが課題。そこで完結しないでワゴンへ誘導出来る流れにしたい。
口紅の集客は、正面に1枚(他にA3、A4なども貼ったが)と手持ちの1枚のみだったのであと2枚、3枚増やしても良かったのでは。プリマのPOPを口紅へ変更？あと増やすなら文字が多くなるのでポスターと合わせた方が良いかも。
最後片付け中の20時に(ワゴン、POP撤去後)まだやってます？昼間に通って…と聞かれ口紅を上に案内。美容部員さん帰る途中だったが対応してお直しまでやってたのをみて、とりあえずワゴンやってるけど後でと思われてるのかなーと思い、今しか買えないんだよー感をアピールしないといけないし、寄りやすいワゴンにしないといけないぞと改めて思いました。
ただ、松橋さんは苦手。