1/18(木) 晴れのち曇り
●マジョリカマジョルカ・ボディークリーム(新旧)、おしろい(旧)をメイン
トゥインクルボディージュリー(旧ボディークリーム)、シュガーモーメント(新ボディークリーム)各税抜￥800
スキントリックパウダー(旧おしろい)税抜￥1700
ミルキースキンリメイカー(新ファンデ)税抜￥1700
●結果・旧ボディークリーム…43本(完売)、新ボディークリーム…23本(完売)、おしろい…3個、ファンデ…1個
●セクション・金丸さん
※島田さん休みだったが、準備が出来てなかったからと朝だけ出社して帰られる。
●お土産・セプトボーテのボディクリーム、MQファンデ、エリクシールパウチ。2点であぶら取り紙、巾着を追加。
16年度の限定マジョリカを捌けさせるワゴン。10:30～18:30
ワゴン場所はコーナー前のメイン通路沿い、下りエスカレーター近くに(美ガーデンのコンパクトな)ワゴン1台。L管4本。
ワゴン後ろに本日限定、ハンドクリーム特売とポスター。
左側にL管でハンドクリーム特売＆ポスター。右側のワゴン角に隠し的にL管使用。手書きで次回入荷はございません。
エンドレスは左右に流しました。
店内放送はサービスカウンターから事前提出なしで自由に読めます。無料お試し＆特別無料プレゼントのセット読みで来てくれた感じ。くれるの？ってくる人がそれなりに。お得で＆プレゼントはイマイチ。
※今回の商品を調べて、ハンドクリームとしても使える事が解ったのでハンドクリームとして売りました。プラス、体と髪にも使える。美容成分で潤いずっーと続く。
旧ボディークリームを売り切ったら新ボディークリームを売る流れにして、おしろいは興味がある方へ案内。なのでPOPはハンドクリームを使用。
準備仲間はまったく寄らない。まだお客さんも少ないからかも。10時半過ぎてもまだ人通りも少ないのでPOPの微調整。2本セットも準備。あとお土産を確認してデモのイメージを固める。
11時になり人も増えた感じがしたので店内放送を流そうとしたらポツポツ寄って来て買ってくれる。男性も買うし、2本買いの人も。簡単に売れていくのでもしかしたらデモ要らず？と思いながら売れていく。
ちょっと落ち着いた11:45(日報に書いてあった)に店内放送を流す。
それで来てくれる。何か貰えるの？って人が来るが人が人を呼んでくれるので売れる。
12時までに10本。その後も売れていく。2個買いも多い。
12時台に17本追加。計27本。
12時半に金丸さんが昼休憩へ出たので戻って来たら昼休憩に出ようと予定。
13準備前にも店内放送流して、お客さん来てくれて(やっぱり何か貰えるの？って人はいる)寄りが続くし、通る人が立ち止まってくれるので接客して購入が継続する。
13時台に12本追加。計39本。
14時前にお得で店内放送流したらあんまり来ない。けど、1人寄ったら人を呼んでくれる感じになる。
14時で旧ボディークリームが残り6本だったので昼休憩に出ようか完売してからにしようか悩んだが無人タイムサービスとして売れても良い数だったので値段を書いてタイムサービスエンドレスにして出ようと準備。
してたら寄って来て一気にに旧ボディークリーム完売。まだワゴンに残ってるお客さんもいたので新ボディークリームを出してそのまま売って、引いてから昼休憩へ。14:10から昼休憩へ。ここまで旧ボディークリーム完売43本。新ボディークリーム5本。
戻ると2本売れてた。
で、店内放送流して15時台に12本追加。カート戻しのおじさんも買ってくれた。残り4本。
ここからハンドクリームPOP→ファンデーションPOPに少しずつ切り替えながら寄って来た人に売ってく感じに。金丸さんには、おしろいだけでは売りにくいからファンデも一緒にと了承済み。POPもファンデしかないし。
16時台になんとかボディークリーム完売。お客さんは16時から減っていったような感じでした。人通りが減った。食品側はいた感じなんだが。
17時からファンデとおしろいに切り替える。店内放送で寄らなくなる。それでも寄った人をポツリポツリと接客して、おしろい2個売れる。
ファンデは、美容液・日焼け止め・化粧下地・ファンデの効果を1つにして、毛穴カバー・テカリ・崩れにくいをアピール。おしろいは、ちょっとしたお出かけお買い物の時にお化粧までしたくないわと言う方にオススメで素肌を明るくしてくれて、毛穴カバー・テカリ・崩れにくいとアピール。
18時台におしろいとファンデが各1個売れて本日終了。2個買い10人、4個買い1人。
振り返り、デモを覚悟していたが流しで売れて良かったです(出来て4回だと思う)今日はハンドクリームの需要時期にまだ乗った事、低価格、店内放送が使えたのが大きい。店内放送で寄ってくれたのでこの価格ならデモより効率が良かったです。
ここまで売れるとは思ってなくてワゴン依頼してくれたみたいで、ボディークリームは売れたので良かったです。出来ればおしろいも在庫19個だったので少しでも多く売ってあげたかったが難しかったです。
ボディークリームはハンドクリームとしてのトークから始めて、ちなみに体にも使えるので首まわりはもちろんカカトのカサつきにも良いですよ→さらに髪の毛にも使えるので夜の洗い流さないトリートメントととして使うと乾燥対策に良いですよ→値段、の流れでした。意外と髪にも使えるにヒットした人も2、3人いました。
ハンドクリームはアベンヌで経験済みで助かりました。おしろいは…自分的には効果が少なくてアピールポイントを増やせなく難しかった。たまには色んな商品と向き合って良いところを見つける作業をしないとなと思いました。