2/9(金) 晴れ ビバホーム優待日
●AQLスペシャルジェルクリーム・オイルイン税抜￥1980
●結果・15個
化粧水…1、ファンデーション…2、ファンデケース…1
●お土産・コットン(商品にミニジェルか化粧水が付いていたので臨機応変にあげました)
9:10に営業の成田さんと高崎駅西口で待ち合わせてお店へ。帰りはバスで20分、370円。
8月から高崎店の担当になったそうで今日までに2回ワゴン実施(山田さんが他会社を使ったそう。初めての会社を)ビバホームから前の会社の人が良かったと言われて慎元に戻った経緯を聞かされていたので何とかしたかった。
設置場所は前回と同じく7番通路の化粧品棚角。AQL什器とL管2本使用。エンドレスは左右に流しました。
準備中はお客さん少なかったが10時過ぎてから少し増えてくる。優待日だからこれからどんどん増えるのか？それとも平日だからそうでもないのか？やはり土日の方が良いみたい。過去2回とも日曜日に入ったが入りが全然違った。
それでも10時台に女性に1、1、1個と売れていく。棚を見てからもいい感じでキャッチできた。これならコツコツいけると思ったら、11時から落ち着いてしまう。日曜日はこの時間帯は稼げたのだがまったく。女性に1個売れてただけ。12時過ぎてもお客さんの量が増える訳でもなくまったり。設置場所も稼働レジから4通路ほど離れ(メイン稼働レジからはさらに)人通りが少ないとこんな感じなんだと実感。とりあえず前回の流れなら14時からが勝負所なので12時半から昼休憩へ。特売エンドレスを流して。
戻ると売れてない。触った形跡はあるので、もう一度POPを見直して貼り直す。その流れで女性に1、1個売れる。
人は増えてないがやはりこの時間が勝負なのかなと無人を止めて声かけキャッチ。
14時から女性に1、1、1、1、1個売れる。2個買いがないのが悔やまれる。
15時からお客さん引いてくる。それでも声かけして接客していくが夫婦に1個売れただけ。16時台も夫婦に1個。無人特売は人が少ないので効果ないだろうと思い、夕方休憩は取りあえず保留して続行。
17時からさらに引いたが、女性に1、1個売れる。18時からゆっくり片してい本日終了。
振り返り、過去2回とも日曜日開催しか経験しておらず平日の人通りを痛感。優待日で普段よりはいたそうだが15時からは弱かった。化粧品棚から行けたのも午前だけで、午後はメイク物を見ている女性が多い感じ。そこから金ジェル紹介もしくは資生堂メイク物へと案内したり。
次回あれば2個所展開を試したい。化粧品通路以外は担当のタケダさんが嫌がるから、通路の反対側にも人通りがあるので無人で置けたらと。
あと赤ジェルがない時、売れない時に化粧水、乳液、美容液のセットを作って対比を試してみます。