3/5(月) 曇りのち雨 セゾンデー
●プリオール・頭皮＆ヘア美容液 税抜￥2200
セゾン、Wmカードで5％off
●結果・45個＋フリー少し。
※カラーリンス…6、ヘアファンデ…4
メンバー…29名
●セクション・築館さん、岩田さん(時短)、KS小田さん(14～18)、応援・古内さん(元イオン東戸塚。今は転々と。なんか変わった人。港南台で芳沢さんとワゴンして昔しムカついたとか書いてあったので、まぁなんとなく)
●お土産・1点でプリオールパウチ(化粧水、乳液、おしろい乳液、BB)、MQ下地ファンデとかを3点くらいで。2点でミニターバン、ヘアブラシ増量。3点でプリオール洗顔～BBセットを先着4名分。
場所は前回と同じく、2階資生堂コーナー前の上りエスカレーター横に、プラ什器2台を設置してワゴン代わり(やはりワゴンがやりやすい。なんとかしたい)
L字管を4本。後ろに本日限定、新毛が黒。黒毛に戻るのセラムノワールを使用。ポスターはプリオールと篠原涼子を使用。上りエスカレーターからの認知に1本。ワゴン隠しっぽくワゴン右横に手書きPOP(白髪を予防・改善するetc、残り少なめetc)あと資生堂の立て看板を入り口近くの通路角(ワゴン前の洗剤什器角)にPOPを貼って設置。
最初ワゴン右側にファンデの什器を設置していたが、デモ準備から外す。無い方が良かったかも？
エンドレスはエスカレーター側へと店内側(昼過ぎまで3000円以上のレシートお持ちでプレゼンと会場をやってたので。いなくなってから入り口側にも人の多さを見て)へと流しました。
店内放送局は提出なしで自由。資生堂コーナーの内線181で。
L管が遅くなり11時過ぎにスタート。コーナーも忙しく古内さんも割とそっち。ミーティングはセラムノワールの流れで。前回の自分の時は日曜日セゾンデーだったので、平日セゾンデーは初。日報読む感じだと年配者の流れが良いと思われるが。
11時台はポツポツ。4本。染めたい人はリンス、ファンデへ。ぜんぜん忙しくならないので12時から昼休憩まわし。古内さんから。
年配者の流れこないだなーと思ったら12時過ぎてから店から出ていく。上の鶴見公会堂で映画がやってて(後情報。3回上映してた)その帰り。急いで店内放送も入れてみる。
その人たちは捕まらないが12時台は3本セットも出て、7本売れる。
13時台は5本。コーナーもまだ忙しく昼休憩が14時から。結局ワゴンはクローズ。
戻るとお客さん少ない。なので築館さんに了承を得てデモ。準備してたら古内さんからデモやったらダメなのよーと言ってくる。なんでも資生堂のイメージが何チャラカンチャラと。営業の工藤さんにも言うわとか。その工藤さんの横須賀でデモやってるけどなーと思いながら受け流す。あと白髪よりボリュームアップで接客したいとか。なんか後ろで築館さんとも話していたので(何かはわからないが)様子見てから始めますねー、前回みたいにこんな流れでやるんでよろしくお願いしますとミーティングして店内放送を流す。気付かなかったがフロアにお客さんいなかった。長めに流したがまったく集まらない。エスカレーターからも皆無。入り口からも入ってこないくらいの感じ。シーーーーンとした中、声出しもしたがシーーーーンのままで終了。帰って分かったが映画が14時半に終わって最後の回が15時からスタート。さらに外は雨風が強い。
10分後に仕切り直す事にしたら、15時半から寄ったきた方に接客して3本。
16時から普通に寄り出し、接客が続いていく。
17時台がピークだったかも。購入率も良い感じで美容液メインで売れる。夕方休憩は流れが来てたのでパス。
18時半までに先着4名の3本セットプレゼントがなくなる。ちょうど良かった。
19時に築館さんだけとなり片付けの事もあり終了合図。片付けてると2人寄ってきて2本、1本と売れて本日終了。
振り返り、デモのタイミングは失敗した。その後なんとか流れがきて助かったが。
トークの基本はセラムノワールだが、夕方からは少しシンプルにして白髪、抜け毛、ボリュームアップどれが気になります？とかにして聞いて、そこをプッシュしたトークにしたりしてみました。あと1回？やればトークもプリオールに合わせた感じになりそうだと思います(2200円は安いから売れる。安いけど効果あると思わせるトーク？)
最後は築館さんとお話しして帰りました。1人減ったけど補充されてなく(売上が足りないから)大変みたいだったので、その辺を。今度ワゴンやるとしたら12月かなーと言ってました