2018年3月30日金曜日
資生堂
ハクV
ポイント10倍
大1点で色々サンプル詰め合わせ、ハクマスク1枚
成田さん
鈴木さん
浦さん
菅原LBC
小幡さん(カツマタ蒲田店)
スピーカー鳴り物禁止
地声集客でデモ中心
1回目 10人集客 全チリ
店内ほとんど人がいないので
1人集まったらあとは外から集客
今まで触れなかった20gの説明が長引き
1人2人帰っていき、引いた雰囲気の中
福袋欲しい人！で誰も手を上げず(笑)
当然誰も買わず。
初めて会う美容部員さんの前で壮大にスベる。
2回目 10人集客 小1個 ルフレ朝乳液、大1個
45gに的を絞り、最後に少し20gに触れる。
その後の流しで20g1個。
昼後に
3回目 14人集客 大3個小3個 アネッサジェル1個
45gメインで20gも拾う理想の展開に。
4回目 10人集客 この回の記憶がまったくない
大も小もポロポロ売れていたと思う。
その後の流しで
大2本セット。
さらに中国人バイヤーが
エリクホワイト化粧水乳液まとめ買いに
ハク2本セットも追加。
午後休憩
アゼリア商店街から
通路に出てのボード、声出し禁止通告。
より店舗よりでの集客を意識。
5回目 12人集客 小3個
その後の流しでチョロチョロ。
6回目 12人集客 大3個 小1個 ルフレ朝乳液など
その流れで大2本セット、大2本セット、大と売れて終了。
結果 元売り込み
大17個
レフィル 17個
20g 12個
トモズ、カツマタ系の美容部員さんは初めて
会うので小幡さんにワゴン事情を聞いてみると主に後藤さんやビッグダディを使っている
とのこと。名刺を渡しておきました。