2018年 4月5日 木曜日 曇り
資生堂
エリクシール
Vフィックス クリーム18000円税抜
スパ20000円税抜
Vフィックス購入で
2700円分のエンリッチの化乳クリームボトル
スパ1回体感無料
スパ購入でスパ1～2回分増量
小貫チーフ
牛島さん
宮嶋さん
篠崎LBC
店内方法 使用可能(30秒以内)
原稿 要事前提出
到着すると、営業の大場さん、湯山さん、岩佐チーム担任がいて、期待してるからね！と声をかけられていきなりビビる。
全員でミーティングして
Vフィックスで寄せて、売って、パス、
そこからスパでお手入れして、
クリームからスパにチェンジ、
または2個入りを目指す、
合間にスパを体感だけしたい人も
パスすることを伝える。
開始早々は
みんな見てるので
展開も抑えめにしてスタート。
午前の客はそこまで質が良くなく
無料サンプルと勘違いする
話を最後まで聞かない
などが多く
何人か立ち寄るが
クリームのタッチアップで終わり
スパの無料体感も不発
SK-II使用者が寄り
スパに興味。
体感したいとのことだが
花粉症で肌荒れのため後日やることに。
13時過ぎに
野坂さんVフィックス1個
牛島さんにパス→スパ体感。
14時20分
野坂さんVフィックス1個
小貫さんにパス→スパも決まる！
15時00分
朝一でVフィックスをタッチアップした
人が戻ってきて宮嶋さんが1個
15時45分
有賀Vフィックス1個
篠崎さんにパス→スパにチェンジ
16時50分
放送→スパ体感希望→牛島さんスパ1個
18時30分
野坂さん→篠崎さんVフィックスクリーム
終了間際に岡崎部長が来て
色々とお話しささてもらいました。
アンカーの模型を絶賛していました。
ポップに関しては理解ある方です。
結果
ワゴンでは
Vフィックス4個
スパ4個(うち1個はどこでうれたか未確認)でした。
終わってみて
販売力があればVフィックスは売れるので
あとはスパに変更させるための
ちょっとした商品説明をして、
美容部員さんにパス
これは無料体感の目当ての客も一緒で
ある程度の商品説明をしてパスすれば
買うこともあるんだろうなと思いました。
勿論接客した美容部員さんのテクニックの
賜物だとも思います。
店内放送と特典も必須だと思います。
ちなみに今日の5日はそこまで
店内の客も多くない日でした。
ただセクションが混んでるとパスをするタイミングが難しいとも思いました。
応援の美容部員が2人くらいいるなら
全然ありだと思います。