4/29(日) 晴れ
●アネッサ・通常、限定60mlパーフェクトUVスキンケアミルク税抜￥2480
限定90mlパーフェクトUVスキンケアミルク税抜￥2980
パーフェクトUVマイルドミルク税抜￥2480
パーフェクトUVスキンケアジェル税抜￥1980
ホワイトニングUVジェル税抜￥1980
●結果・72個
金ミルク限定…26(完売)、通常…11
金ミルク限定90ml…24
金マイルド…9
金ジェル…1
美白ジェル…1
●セクション・宮川さん、KS石田さん、KS臺(ダイ)さん(13時まで)
栗原さん(イオン秦野)、営業の安藤さん。
●お土産・エリクシール、プリオールのパウチ色々。2点でタッパー2個とパウチ増量。
※お一人様2点までの制限あり。
資生堂コーナーは2階。ワゴン場所は1階の食レジのサッカー台前、上りエスカレーター横にワゴン2台(テーブル(新規取りとか)もあったが使わないので撤去)L字に設置(食レジ側とエスカレーター通路側)
通路が狭いので(デモ時に)移動の案もあったが(副店長や売場担当を交えて)正面入口からワゴン場所まで催事関係で続いており、移動場所案も導線から外れていたので動かず。
L管6本。ワゴン後ろに並べて設置。少しでもワゴン隠しになるよう角に手書きPOP設置。
エンドレスは左右に流しました。
宮川さんはコーナー。
店内放送は禁止。
金マイルドの在庫が多いのでメインに。他は臨機に。
食レジ前で導線スタート位置だから寄りが良いかと思ったがそうでもない。ただ寄れば買ってくれる。水デモを交えながら接客(お客さんにも体感してもらう)
寄りがイマイチなので、他に候補はないか相談したが、ないので継続。
感じとしては先日のイオン茅ヶ崎中央に近く、この感じだと100個以上は狙えないので(午後から変わるかもだが)デモ。11時台。
エスカレーター側が少しだけ広いと思い、そちらで集客。
集まってくるがカートが多い。買い物中の人が集まった感。15人くらい。通路が塞がるので誘導するが、おばあちゃん達なかなか動かないは1人早くしろだのとスタート前にグダグダ。
なんとかスタート。もらったら帰る人もいる。最後まで残ったのは3人くらいで1個売れる。
やっちまった。
ここは12時からお客さん昼食時間で減るそうで、やや遅れたが12時半から宮川さん、栗原さん、安藤さんと昼休憩へ。その間にKSさんがワゴン。
戻るとポロポロと売れてたそう。
もう一度デモの準備。今度は食事側で集客のためワゴンをギリギリまで下げる。
また15人くらい集まる。今度はスムーズ。いい感じにできたと思ったが、3個しか売れず。
安藤さんからもうデモ止めようかと。商材がハクとかエンリッチドとかをコツコツ売る方が得意でしょと、いい方に解釈されました。
ここから流しオンリーで売れるように、POPクルクルしたり(残り少なめ)しながら最後まで。
19時過ぎまで粘って上記の結果で本日終了。
振り返り、デモの集客後の統率(カート、通路塞ぎ)の促しがイマイチだった。通路が意外と狭い、カートが多いの先読み準備がたりませんでした。
寄れば買う感じなので、いかに寄せるか。食レジ側を捨てて側面だけにすれば良かったよかった？
心残りがありありなので、またトライしたいと思っています。
あと、店内放送は次回交渉してみたい案件です。専門店側に考慮した、問題ない放送が少しでも流せたらと。ただこの場所でイベントやってますだけでも。
遠い分、しっかり結果を残して帰りたいです。