投稿者アーカイブ: 有賀 元昭

2018年 11月11日 日曜日 曇り
資生堂
エリクシール リンクルクリーム
ポイント20倍＋3倍

一点でプリオール、Dプログラムラミ、エリクシールラミ少し。コットン、鍋つかみなど。

場所は二階エスカレーター前。

高橋さん

並木さん(IY東久留米)

店内放送 レジ横電話から#9 自由

ワゴンについてくれる並木さんと
ミーティングをして客はまかせた
1時間くらいは準備。その間0。

その後に自分が接客してラージ。

さらにレギュラー。

並木さんも調子が上がってきてラージ。

さらにラージ。

ここで自分が昼に。

昼の間は0。

並木さん昼中に
自分が中国人にラージ、
中国人にラージ2本セット。
さらにレギュラー。
さらにラージ。

並木さんラージ。

並木さんレギュラー。

自分午後休憩中に並木さんラージ。

並木さんレギュラー。

さらにお互いポロポロ売る。

並木さん午後休憩中に自分がラージ。
さらにレギュラー。

最後の放送で
3人寄りがあり
そのうち2人がラージ。

結果20本
ラージ13本、レギュラー7本。

2018年 11月10日 土曜日 曇り→雨
資生堂
インテグレート エアフィールメーカー
900円(税抜)
アクアレーベル オールインワン
モイスト1550円(税抜)
オイルイン1980円(税抜)

イオンクレジットカード、WAONカード
支払いで5%オフ

マルフォリさん
福田さん
藤井さん

店内放送 事前提出
当日自分放送可

場所は食品レジ前
化粧品コーナーレジ近くの場所

初めてのエアフィールメーカー
900円だしなんとかなるだろうと
2日前まで気楽に考えていたが
前日になりあの天王町の客層で売れるか？
と急に不安になりその日の夜、悪夢を見る。

本日特売
まるで素肌
化粧下地、ファンデ本日特売

これで集客し、900円の値段ポップも貼る。

店内放送をかけると寄りがあり
1人寄ると次も続く。

自分は2個セットを売り。
美容部員さんはファンデの実習もかねて
2個紹介。

食いつき良く
昼までに15個、オールインワン、ファンデも
数個ずつ。

昼は営業の大場さんと藤井さんと近くの
中華料理屋でご飯。

昼中も残ってくれた福田さんが
下地を5個売ってくれていた。

昼後も寄りは続き
16時30分まで数字が伸びる。
この時点で下地45個くらい

午後休憩中は0個

その後17時からは明らかに引き始め
寄りもポツポツ。

それでも放送をかけると寄りがあり
少し盛り上がって終了。

結果
エアフィールメーカー60個くらい
オールインワン
モイスト4個
オイルイン2個
エリクファンデ4個
インテグレート水ジェリーファンデ4個

ピークは開始から16時30分くらいまで。

低価格商品なので店内放送にもエンドレスにも価格を入れる。

食品レジ前なので店内放送風エンドレス。

ファンデ実習の数が足りない事をヒヤリングしてニーズを確認。意識してパス。

2018年 11月8日 木曜日 曇り
資生堂
エリクシール リンクルクリーム
ポイント15倍

一点でエリク化粧水乳液ボトル、ミニミニコットン、グラナスファンデ

仕黒さん
宮沢さん

倉重さん(IY小田原)
青木さん(イオン海老名)

KS深井さん
KS木村さん

店内放送 当日原稿渡し
依頼型

場所は薬局レジ近く
横浜銀行ATM前

10時30分開始なので
大きな集客ポップとポスターだけ貼り
小さなポップは後回しにして
30分過ぎたのでミーティング。

そのあと店内放送をかけてもらい
みんなが接客をし始めている間に
小さなポップを貼っていく。

美容部員さんを待たせない。
手持ち無沙汰にさせないことを重視。

この時間から2時間寄りも良く。
昼までにラージ7本 レギュラー3本。

昼中はワゴンクローズ。

帰ってきてから午後休憩までに
そこそこの寄りがあり
午後休憩までにラージ12本、レギュラー6本。

ワゴンに参加してくれた
倉重さんと青木さんがほとんど売ってくれる。
時々自分とKS木村さんも参加して売る。

午後休憩後の2時間はほとんど引いてしまい。
ラージ2本追加で終了。

結果
ラージ14本
レギュラー6本

高年齢の客多し。

完全に朝から夕方までの店。
最後は引くので開始10時でもいいと思う。

2018年 11月5日 月曜日 曇り
資生堂
エリクシール リンクルクリーム

一点で化粧水乳液洗顔ミニミニボトル、リラクル、ツバキラミサンプル

此上チーフ
牛島さん

渡辺さん(IY津田沼)
篠崎LBC

店内放送3階サービスカウンターから自由

場所はいつもの下りエスカレーター近く

ついこの間リンクルをやったばかりだが
エリクの色々な商品の在庫がなかったり
メーカー品切れやらでまたリンクルに。
(ハクオイルもセラムノワールなども却下)

レギュラーサイズもないので
ラージ一択でやることに。

状況を見て難しそうなら
化粧水などにスライドさせる事も考えたが
開始からポコポコ売るのでそのまま行くことに。

開始から渡辺さんがラージ。

篠崎さん、自分も続き、ふらっと様子を
見にきた牛島さんがラージ２本セット。

渡辺さん残しで昼に。
昼中に渡辺さんラージ1本。

そのあと渡辺さん昼中に。
自分と篠崎さんでラージ5本追加。
近くにいた花王のマネキンさんも買ってくれた。

そこから若干寄りが悪くなるが
厳しい時間帯は特になく午後休憩までに17本。

午後休憩中に渡辺さんがラージ1本。
そのあと渡辺さん休憩中に
篠崎さん、自分でラージ2本追加。

結果
ラージ20本

2018年 11月3日 土曜日 晴れ
資生堂
エリクシール リンクルクリーム
限定キット(化粧水・乳液・洗顔・朝用乳液)

一点でポーチやラミサンプル

箕浦チーフ
渡辺さん
木村さん
清水さん

渡辺さん(IY南大沢)
谷中さん(営業)

場所は一階食品売り場。
下りエスカレーター前。

店長が変わりお店に交渉して
この場所を確保できたとのこと。

新規会員を取るイベント。
リンクルの展開で買えない人は
限定キットにスライド。

ワゴンは終日渡辺さんと谷中さん。

店内放送は近くのサービスカウンターから
自由にできる。
爆音なので受話器から離して話す。

開始から寄りが良く
リンクルレギュラーが売れていく。

限定キットも。

昼までにリンクルレギュラーは完売。

新店長がかなりの頻度で覗きにくる。
少し話をしてコミュニケーションをはかる。

14時くらいからラッシュが来て。
午後休憩挟んで18時30分くらいまで続く。

その間、渡辺さんと谷中さんが
リンクルラージとキットやファンデなど
どんどんセットで売っていく。

最後は終了時間を過ぎても寄りが良いので
エンドレス切って終了。

結果
・EISトライアル　　２３
・EISリンクルL　　１６
・EISリンクルS　　８
・EISエマルジョンT2　　３
・EISローションT2　　２
・EISデーレボT　　３
・EISデーレボT+　　１
・EISツヤ玉FD　OC20　　１
・EISツヤ玉FD　OC30　　１
・EISツヤ玉ケース　　２　

三階ワゴンよりも一階下りエスカレーター前
の方がめちゃくちゃ売りやすい。
次回入る方はこの場所確保必須です。

何人かの客に3階にコーナーが移動になり
行かなくなったとのこと。

ピークは15時から19時。

2018年 10月30日 火曜日 晴れ
資生堂
エリクシール 化粧水、ファンデーション、朝用乳液

野尻チーフ
前平さん
斎藤さん
石井さん
渡辺さん

金丸さん(IY流山)
篠崎LBC

店内放送自由

デモで化粧水とファンデの2点紹介
お土産はラミサンプル リッチリッチ コットン

デモ前に篠崎さんが化粧水とリンクル大

1回目 30人集客
化粧水2個 ファンデ5個 ケース2個 リンクル大1個
長過ぎてけっこう抜ける

2回目 25人集客
化粧水5個 ファンデ5個 ケース4個 デーレボ1個

昼はワゴンクローズ

3回目 25人集客
化粧水5個 乳液1個 ファンデ3個 ケース3個

ここで資生堂本社の杉岡部長(GMS担当のトップ)と吉本部長(美容課のトップ)がいきなり現れる。店舗視察らしくて美容部員さんに挨拶して店頭の良い所と悪い所を伝え談笑して帰っていった。
展開はポスターしかしてなくて助かった。1枚貼ってあったリンクルのポップには無反応。

4回目 20人集客
化粧水 2個 ファンデ 3個 、その他
オークル20番が途中で売り切れて
3人帰ってしまった、

5回目 20人集客
化粧水1個 デイレボ6個

結果
計50個以上(ケース15個は除く)
化粧水3割
ファンデ4割
デイレボ2割
その他1割

2018年 10月28日 日曜日 晴れ
資生堂
エリクシール リンクルクリーム

一点でエリク化粧水乳液洗顔ミニミニボトル、ラミサンプル、リラクル

渡辺チーフ
波多野さん
古市さん
佐藤さん(イオン久里浜)
高田LBC

店内放送 薬局レジ中の電話から70番でかけられます。事前提出

場所は地下1階食品レジ横、コージーコーナー前

前回の場所が使えず初の場所に。
正直ここかよ…と一瞬落ちたが
客層が良いとの事なので様子を見ることに。

ミーティングを済ませて店内放送をかけると
寄りがあり結構買う。とゆうかかなり買う！

報告にもあったが客層かなり良い。

昼までに高田さん、古市さん、佐藤さんがポコポコ売り大小合わせて10本以上。

そして休憩中に1人残った高田さんが
大小合わせて5本以上売りまくり。

昼休憩明けで20本近く売れてしまった。

店内放送も効果かなりある感じ。
高田さんは別の店に行くので14時に退店。

これ以上売り過ぎてもやばいので
ここからは抑えめにして談笑しながら
来た人を接客してもらう。

ワゴンの場所は店内放送が聞こえ辛いが
ちゃんと聞いてきてくれる人多数。

最後は店内放送をかける振りしてかけなかったり
それでもポツポツ売れて終了。

結果
ラージ23本
レギュラー7本
デイレボ1本

客質相当良い。
最初の3時間がピーク。

当初デイケア100本入荷したから
デイケアでと言われたがこの時期
そこまで売るのは難しいと思ったので
デイケアは30～50本くらい、
リンクルは20本前後、
どっちか好きなほうを選んで下さいと言ったら
リンクルでとなった。
言われた通りデイケアをやっていたら
やばかったような気がする。
次やるときは相談してから商品を決めることにしました。

2018年10月27日土曜日雨のち曇り
資生堂
エリクシール リンクルクリーム

一点で化粧水乳液洗顔ミニミニボトル、ラミ少々、リラクル

場所はモールとの境目

店内放送 事前提出 依頼型

米倉チーフ

福留さん(時短、IY津田沼)
浜野さん(IY津田沼)
古田土さん(IY幕張)
加井LBC

米倉さんより目標50本！と言われるも
ミーティングを始めたら言った本人が話を
聞いてないので軽く注意する。

ミーティングを終えて
エンドレスを流し細かいポップを貼り
それらがほぼ貼り終えた頃に寄りが良くなり
ラッシュになる。

福留さんはテスター片手にガンガンアプローチ
するタイプだが良い事もあるのでそのままに。

あとの2人もやられると困るので2人には
接客風に待機してもらう。

福留さん、古田土さんがガンガン売って
昼までに合計10本以上。

昼は古田土さん、浜野さんが残り1本。

昼後もラッシュが続き、福留さんラージ2本セット。
古田土さんもどんどん売っていく。

浜野さんがあまり売れないと落ち込んでいるので話法を聞いてみると大切なポイントが2つも抜け落ちていたのでそこを改めて復習。

そこから浜野さんの快進撃が始まり
ラージ2本セット、ラージ、ラージ。

時短で帰った福留さんの8本を超えると
やる気負けん気満々で頼もしい。

その後も売り続け
加井さんも時々来ては売ってくれる

自分は全員埋まっている時にのみ販売。

結果
ラージ25本
レギュラー7本

朝の客層が良い
土曜日だがファミリー層が多い
集客がそこそこある時は無料は外した。