2018年 9月1日 土曜日 雨
資生堂
マキアージュ 新作アイシャドウ、ファンデ、下地など。
アイシャドウ、下地ポイント15倍
一点でサンプルセット
二点でルフレのポーチやヘアバンド
阿部さん
伊藤さん
野口さん
菅原さん(時短)
開始から2時間は小雨ないし曇りなので
寄りもよくポツポツ売れていく。
ただワゴン人数が1人、多い時で2回なので
パスができない時もある。
昼休憩の間に雨が降り
そこから雨がポツポツ降り始める。
寄りは悪くなるがないわけではない。
今回のアイシャドウは悪くない。
ファンデも下地も安い限定キット中心に売れていく。
安い下地を置いておくと
売上が伸びないが売り切りたいたのことで
1000円の下地と1500円の下地、ファンデセットがよく売れた。
ピークは最初の2時間。
7時から雨が本降りになり寄りが激減。
そのまま終了。
結果
マキアージュ17万くらい
アイシャドウ20個
下地40個
その他ポロポロ
2018年 8月30日 木曜日 晴れ
資生堂
ハクV 45g
一点でハクマスク、エリク化粧水乳液ボトル
二点で＋6g×2
野尻チーフ
前平さん(時短)
斎藤さん
石井さん
渡辺さん
片山さん(IY松戸)
篠崎LBC
さ
20gも4つほどあったが
開始1時間で早々に完売。
そこから昼まで
渡辺さん調子良く45g3本
自分1本で昼に。
昼の間はゼロ。
その後お偉いさんが来てるとのことで
2時間くらい店内放送禁止に。
その間はゼロ。
その後店長がもう使っていいよ～と
わざわざ言いに来てくれる。
そこからまた寄りがあり
片山さん45g 1本。
渡辺さん45g 1本。
さらに2本セット。
午後休前から煽りエンドレスに変えて
午後休中に片山さんレフィル 2本。
最後の15分でラッシュが来て
それぞれ45gを1本ずつ売って終了。
結果
45g 12本
レフィル 5本
20g 4本
2018年 8月29日 火曜日 晴れ
資生堂
アクアレーベル オールインワンジュレ
エリクシール 導入美容液
一点で福袋(アクアレーベル化粧水ボトル、Ag+ミニミニスプレー、入浴剤など)
横山さん
原さん
場所はコーナー前
店内放送は依頼型
モールのルールで自分放送NG
13時 15時に1時間ずつ演歌歌手のイベントあり
認知悪い 目立たない場所
流しはなかなか寄らない。
館内広く 人はいるにはいるが閑散としてる
デモ
1回目 15人集客 ジュレ8個 赤ジェル1個
集客に苦労、最初4人も、チケット配り続けてもらい徐々に集まる
2回目 18人集客 ジュレ10個以上
2個セットが2人いた
演歌ショーが始まるので昼に
3回目 12人集客 ジュレ3個 レフィル 2個
レフィル とのセットが2人いた
15時から再び演歌ショー
1時間なにもできず売れず
4回目 18人集客 ジュレ8個 レフィル3個
レフィル とのセットが3人いた
ここで限定なくなり
アクアレーベルも40個近く売れたので
お店からのお願いで導入をやることに。
17時過ぎるとかなり引き始める。
デモ集客はワゴン横で声出し。
反対側にエンドレスで集客。
5回目 15人集客 導入7個 ジュレ1個
6回目 15人集客 導入4個
結果
オールインワンジュレ合計40個くらい
導入美容液11個
マネージャーの谷口さん(曳舟から移動)
がひたすら良い人でした。
2018年 8月27日 月曜日 晴れ
コーセー
雪肌精 全品40%
ポイント12倍(9月まで有効)
鏑木チーフ
松田さん
森田さん
販売で奥田さん
新店長に初めて会えた。
色黒でブラックピンクが好き。
物腰柔らかく良い人。
開始から酷暑。
8月も終わりなので日焼け止め需要は終了。
最初はB.Bと両方流したが途中から
B.B一本に絞る。
寄りはポツポツでそこまで多くはない。
B.Bで外から人を集め
店内放送では美白推し
店内放送で4～5本は売れた。
開始2時間半で20万。
まとめ買いの客もそこそこいて
数字が伸びてくる。
夕方で40万。
結果64万
最終は75万まで伸びたよう、
2018年 8月26日 日曜日 晴れ
資生堂
マキアージュ アイシャドウ その他
一点で福袋、サンプルつかみ取り
浦さん
桑原さん(時短)
増田さん
稲富さん(コクミン川崎アゼリア)
新作アイシャドウ中心で口紅、ファンデ、下地
なども置く。
原宿の客層でも寄りは良く
寄った客にチケット渡す→説明→パス
の繰り返し。
お土産豪華だが口頭説明のみ。
充分売れてるようなので
中身は見せないようにした。
外はめちゃくちゃ暑いが
タッチアップは店内で。
この店は店頭入口にスペースがある。
客層は10代後半から20代中盤まで
ごく稀に中年層も。
18歳以下は買わない。
12時から17時までがピーク。
17時過ぎると引き始める。
結果マキアージュ77個 20万
アイシャドウ39個
BR 13個 (中心色)
RD 11個
OR 8個
GR 5個
BR 2個
その他では下地(スキンセンサー、新作)
などが良く売れた。
2018年 8月26日 日曜日 晴れ
資生堂
マキアージュ アイシャドウ その他
一点で福袋、サンプルつかみ取り
浦さん
桑原さん(時短)
増田さん
稲富さん(コクミン川崎アゼリア)
新作アイシャドウ中心で口紅、ファンデ、下地
なども置く。
原宿の客層でも寄りは良く
寄った客にチケット渡す→説明→パス
の繰り返し。
お土産豪華だが口頭説明のみ。
充分売れてるようなので
中身は見せないようにした。
外はめちゃくちゃ暑いが
タッチアップは店内で。
この店は店頭入口にスペースがある。
客層は10代後半から20代中盤まで
ごく稀に中年層も。
18歳以下は買わない。
12時から17時までがピーク。
17時過ぎると引き始める。
結果マキアージュ77個 20万
アイシャドウ39個
BR 13個 (中心色)
RD 11個
OR 8個
GR 5個
BR 2個
その他では下地(スキンセンサー、新作)
などが良く売れた。
2018年 8月20日 月曜日 雨のち曇り
資生堂
ザ・コラーゲン
リラクル、リッチリッチ
2本付いた限定キット在庫あり
お土産は1箱に2本増量。(計14本)
さらにエリクのラミやツバキラミも。
田村チーフ
斎藤さん
飯田さん
松本さん
野田さん
秋葉さん
酢崎さん
通訳さん
店内放送は主任の小川さんのチェックあり
改編したものをサービスカウンターの人が読む
場所はコーナー前の催事場
まず朝起きて腰に激痛が走り
かなりやばかったがロキソニンを飲んで
なんとか成田まで到着。
条件はしわなどのポップ禁止。
本日特番も本日限定もできればやめて欲しい。
コラーゲンのポスターも1枚しかない。
手作りの資生堂 コラーゲンポップを
2枚貼りスタート。
寄りは悪いが野田さんがリッチリッチ一箱。
デモはオッケーとのことなのでリラクルでデモをやってみることに。
15人集まり、試飲させないで、終わりに増量チケットを配り、お得を伝えて、試飲したい人は残ってもらうと10人以上残り、4箱。
ただデモも自分店内放送も主任の小川さんに許可を取っておらず他の人の許可だったため、小川さんから改めてNGが。話を聞くと百貨店を目指してる店なのでうるさくはやらないで欲しいとのこと。
ここからデモをやらず流しで寄った人に試飲してもらう方法で最後まで。
流しはあまり寄らないが寄った人の購入率はそこそこあるため。昼までにエンリッチ1箱、リラクル10箱くらい。
昼後からセクション忙しくほとんど通訳さんと自分の2人のみ。
それでも通訳さんが中国人にリッチリッチ7箱を売り、自分もリラクル2箱。
昼頃から腰の状態が悪くなり
ロキソニンを飲んでも効かない。
15時に痛みのピークでカートを持ってきて
もらい杖がわりにしようと試みるも。
すぐに中国人にカートを奪われ泣きそうになる。
そのあと痛みが少し収まりラストスパート。
17時30分までにリラクルは2箱セットがよく出た感じ。
酢崎さんが来てくれてリッチリッチとリラクルのセット売り。
斎藤さんもリッチリッチ3箱売り。
最後に自分がリッチリッチ3箱売って終了。
お土産豪華だったのでそこそこの高確率で買っていったがお土産少ないと厳しそう。成田の客層は良いです。
結果41箱(元売込み)
リッチリッチ23箱
リラクル18箱
2018年8月19日 日曜日 晴れ
資生堂
ハクV 45g
一点でハクマスク、又は6g×2
三柴チーフ
谷内さん
徳原さん
柳岡さん(IY宇都宮)
小菅さん(イオン栃木)
手呂内LBC
コンテストのためハク45g推し
20gも10個在庫あり
両方とも在庫が少ないので
なくなったら導入美容液。
1回目 20人集客 45g 2個
20gには触れずに45g推し。
買った人は1人で2本セット。
流しで20g
2回目 20人集客
45g 3個
レフィル 2個
20gに触れて値段も言ったが
まさかの全員45gサイズ。
昼中に徳原さんが45gと20g
3回目 25人集客
20g 7個
45g 1個
レフィル 2個
ほぼ20gしか説明してないが
愛用者がレフィル購入。
ここでハクの在庫がほぼ無くなり
商品を導入美容液に変えて
導入美容液流しで2個
4回目 25人集客 13個
17時を過ぎると客が引いてくる
5回目 15人集客 5個
流しで三柴さんがハク20gと化粧水
6回目 15人集客 5個
結果
ハク
45g 8本
レフィル 4本
20g 10本
導入美容液
25個以上
柳岡さんからIY宇都宮ワゴン事情を聞く。
セントラルの中野さんが入って
流しで導入美容液が50個以上売れて
ハクの時は20gが30個以上だそうです。
デモはやらず流しでアプローチ式のよう。
2018年 8月18日 土曜日 晴れ
資生堂
ハクV 45g オンリー
一点でエリクミニミニ化乳ボトル、グラナスファンデサンプル、その他スキンケアラミサンプル。
二点で＋ハクマスク
セゾンカード払いで5%オフ
店内放送、コーナー電話から自由。
井上チーフ
内田さんさ
池畑さん(時短)
渡辺さん
浦野さん(イオンレイクタウン)
金田LBC
ワゴンは終日、渡辺さんと浦野さん。
セクションは朝から忙しい感じ。
開始から1時間くらい売れず。
やっとのことで自分キャッチ浦野さんにパスで大1本。
浦野さん大1本。
渡辺さん大1本。
ワゴンに渡辺さん残しで昼に。
昼中に渡辺さん大3本。
帰ってきて早々自分接客
買わないので浦野さんにパス。
浦野さん大1本。
そのあと渡辺さん2本セット。
浦野さん大1本。
ここで14時。
14時から17時までまったく売れず。
寄りも少ない時間帯。
ファンデのサンプルが多少使えたので
店内放送でシミそばかすを隠すカバー力ある
ファンデサンプルプレゼントで流して来た人に渡しつつハクのタッチアップも試みてみたがそこまでうまくいかず。
17時に自分がキャッチして1本。
17時30分になりポツポツより始め
18時からラッシュ。
渡辺さん2本セット。
浦野さん1本。
自分1本。
最後に渡辺さん1本。
自分1本。
自分キャッチするも買わず、
浦野さんにパスで1本。
で終了。
結果 17本
45g 15本
レフィル 2本
2018年 8月11日 土曜日 晴れ
資生堂
エリクシール導入美容液
一点でエリクシールラミサンプル
村中チーフ
鈴木さん
久米さん
田中さん(IY幕張)
古田土さん(研修生 IY船橋)
店内放送事前fax依頼式
場所はいつもの柱横の通り沿い
午前中は寄りが悪い店
1回目 15人集客 4個
ノリ悪く 盛り上がらず
その後 流して
4～5個追加
集客時にチケットの代わりに導入美容液のうちわを使って欲しいと言われたので使ってみると以外に悪くない。ピンクの丸いサンプル引換券を取って渡して袋と交換。
2回目 25人集客 12個
3個セットも１つ売れる。
昼までに23個
昼後に
3回目 25人集客 17個
3個セットも売れる
デモ後に流しでポロポロ
17時過ぎて
4回目 20人集客 7個
若い客多し
流しをポロポロ広い
5～6個追加
結果61個(元売込み)
午前中は目的があるので立ち止まりにくい
のは相変わらずで13時から17時くらいが
寄りも良くデモも良い感じ。