2017年12月26日火曜日 晴れ
コーセー
雪肌精 スーパービッグ2種 化粧水2種 乳液3種 B.Bクリーム40%
その他30%
ポイント10倍
吉田チーフ
若山さん
木村さん
通訳オウさん
通訳チョウさん
この店はいつも後半勝負。
今日は前半から寄りもそこそこ良い。
通訳さんも常に2人いてくれたが
2人とも新人さんで販売力はない。
レギュラー化粧水乳液セットがよく売れる。
B.Bクリームは左右に引っ掛けて
自動販売機状態に。
年末だが平日なこともあり
数字の伸びは緩やか
17時で48万
19時で69万
最後の最後でプチラッシュ
最後の1時間で数字を伸ばして
片付け中が1番売れて
結果93万
終日寒く
昨日までのポカポカ陽気が天国に感じました。
2017年12月25日月曜日 曇り
コーセー
雪肌精 全品40%
ポイント10倍
スーパービッグのみ20倍
鏑木チーフ
松田さん
野月さん
販売奥田さん
今月3回目のワゴン
これで終わりなので年内最終ポップを貼る。
雪肌精 限定特売
40%オフがメイン
小さなスーパービッグ52%お得ポップ
も散りばめる。
天気良く暖かい。
最初から寄りがあり
ラッシュとまではいかないが2時半まで
寄りが続き売れる。
20倍効果もあり
スーパービッグの売れ行きも良い。
前回の工藤さんと比べると
奥田さんの販売というか、
ワゴン能力が高すぎて頼もし過ぎる。
二階も売れてるので
どんどん数字が伸びる。
昼は別々にして15時で62万。
17時30分で82万
そこから風が強くなり檄寒状態に。
ここから1時間は寄りが弱かった。
最後の30分で寄りが良くなり
化粧水、乳液、B.Bや
エクセレントシリーズのセットなど
まとめ買いが増える。
ガッキーファンの男性も購入。
さらにタイ人バイヤー？の日焼け止め12個のまとめ買いがあり
結果112万
今年最後の奥田さんとの本厚木ワゴン。
過去最高記録で終了。
2017年 12月24日 日曜日 晴れ
コーセー
雪肌精 500ml 2種 乳液3種 B.B4種 40%
その他30%
ポイント10倍
1点で セルフブランドのクレンジングラミ、化粧水しっとりラミなど
桐山チーフ
矢野さん
米澤さん
上原美容課長
雪肌精 限定特売
(30～)40%ポップがメイン。
2日前にやったばかりなので
軽くおさらいしてスタート。
今日はコーセー首都圏第1支店のゴッドこと
上原美容課長が一緒なので心強い。
現場から相当離れているはずなのに
販売力、キャッチ力が半端ない。
気さくな性格で雰囲気も最高。
昼までの3時間で30万
朝からそこそこ化粧水、乳液のセットが売れる。
終日寄りが寄りが良く
化粧水、乳液の購入者がどんどん増える。
17時で61万。
隣のソフィーナに入っていた
野坂さんと午後休憩、落ち着く。
あと3時間でラッシュくれば
100万ならいけるかもと思っていたが
18時から凄いラッシュ。
単価が高いセットや定価商品が良く売れる。
化粧水、乳液セット(レギュラー、スーパービッグ共に)が中心。
この時間から外国人客が増える。
免税店じゃないのに。
定価商品はハーバルジェル、クリーム洗顔が良く売れました。
ミッキーの限定セットは全然売れず。
ラスト1時間はさらに凄く
20時の時点で120万。
そこからエンドレス切っても寄り続け
片付けながら30分くらい美容部員さんが販売して終了。
最終
21時の帰る時で131万でした。
帰りの山手線内でエクセレントキャリアの
後藤さんに話しかけられる。
群馬高崎のカワチ薬局でリンクルを
やった帰りらしい。
コーセーGMSの岩手などの地方はワゴンをやってるとのこと。
2017年 12月23日 土曜 曇り
コーセー
雪肌精 500ml 2種 乳液3種 クリーム2種 B.B 40%
その他30%
ポイント10倍
一点で雪肌精化粧水ラミ、ネイチャーコーのクレンジングサンプルなど
新規メンバーにはお土産増量
和田さん
中村さん
織田トレーナー(時短)
大和久さん(MK上野広小路)
通訳ホウさん(17時まで)
通訳ソウさん(15時から)
岡田チーフお休みで
2年目の和田さんと新人の中村さんのみ
会員様が多く2人は上が中心。
ワゴンは大和久さんと織田さんが
頑張ってくれました。
2人はキャッチしてまとめ売りを
してくれるので助かります。
開始から寄りが多く
継続的に売れるが客層が若く
単価の高いセットは売れず、B.B、
化粧水レギュラーや乳液単品が中心。
15時で29万
夕方も継続して寄りが良く。
ここら辺から客層が変わり始める。
17時で60万
そして17時を過ぎると外国人客が増えて
単価の高い商品が売れ始める。
最後の2時間はチアスタッフが二階にいて
くれたので和田さん中村さんの2人も下に
来て全員で売る。この時間に数字が伸びて
結果110万前後
定価商品はハーバルジェル、クリーム洗顔、朝乳液も少し。
2017年 12月22日 金曜日 晴れ
コーセー
雪肌精 500ml 2種 乳液3種 B.B4種 40%
その他30%
ポイント10倍
1点で セルフブランドのクレンジングラミ
桐山チーフ
矢野さん
米澤さん
井川さん(時短)
雪肌精 限定特売
(30～)40%ポップがメイン
米澤さんとは初めまして
軽く挨拶を済ませてコミュニケーション。
桐山さんはチーフになって絶対に
気持ちが疲れてると思うので笑わせて
笑顔が多くなる事を意識。
自分はワゴンの時に笑顔が多ければ多いほど
人が集まると思うし売れると思うので
今日はそれがうまくいった。
昼までの2時間で19万
ここまではB.Bを中心に時々化粧水、乳液。
昼終わりから16時くらいまで寄りが良く
化粧水、乳液の購入者が増える。
16時で36万
17時からプチラッシュ。
17時30分からエンドレスを煽りに変えて
ラッシュスタート。
そこから20時までずっとラッシュ。
単価が高いセットや定価商品も良く売れる。
化粧水、乳液セット(レギュラー、スーパービッグ共に)、B.Bクリームなど。
定価商品はC.C.はあまり売れず、ハーバルジェルが良く売れました。
金曜のピークは最後の3時間。
結果
20時終了時点で103万
片付けてる最中も売れて
帰る時で113万でした。
2017年12月20日水曜日 晴れ
資生堂
リンクルクリーム
6264円(税込)
1点購入でエリク化粧水乳液洗顔ボトル
増田さん
中田さん
清水さん(時短)
福田さん
並木さん(IY東久留米に移動)
宇賀神さん(IY武蔵小金井)
場所はコーナー前
ミーティングをしてスタート
・唯一の『深い』しわを改善するクリーム
・値段対比
・季語、期間限定
・クロージング
開始から寄りが良く。
年配層多し。
購入率もかなり良い。
宇賀神さんが売りまくる。
2本セット連発。
昼までに13本くらい。
昼後から
元売が混み始める。
元売メンバー接客に入り
自分1人の時間も。
中田さん、福田さん単品売り。
増田さんから2本セットの売り方を聞かれ
教えると、増田さんすぐに2本セットを売る。
宇賀神さんはキャッチも早く
単品売りのあとちゃんとセットも紹介。
今日1人で15本近く売ったのではないか。
16時台が少し寄りが弱くなったが
最後18時から煽りエンドレスに変えると
寄りが良くなり並木さんが立て続けに
単品を売って終了。
結果35本
2017年12月19日 火曜日 晴れ
資生堂
ハク美白オイル
一点でハク美容液、グラナスファンデ、ツバキマスク
二点でエリクミニミニ化粧水乳液洗顔ボトル
店内放送自由
野尻チーフ
前平さん(時短)
イワキさん
染野さん(IY松戸、時短)
KS原田さん(16時から)
場所はイオンカード勧誘の前
準備中に1個
さらに2個セット
前平さんと野尻さんとミーティングして
スタート。
人はそこまで多くないが
店内放送をかけると2～3人の寄りがある
前平さんと野尻さんでコツコツと1本
売りを重ねて、時々自分も入る。
昼までに11本。
今日は時短が多く
美容部員さんの人数も少ないので
ワゴンをしめて3人で昼に。
昼後から若干引くも
店内放送をかけると寄りがあり
コツコツと重ねて17時で19本。
かなり引いてきているので
デモを一回やらせて貰う
福袋なしデモ。
20人集まり 9本。
クロージングですべり
さらに最前の10才くらいの女の子が
ください！というので勘違いかと思い
買うんだよ？とか問答してるうちに
熱が冷めてしまった。
それでも落ち着いて残っている人に
話しかけて、そこから続いて6本。
さらに流しで1本と2本セット売れて系9本。
18時で28本。
午後休憩中に原田さんが2本。
最後ポツポツ寄る客に
単品売りを重ねて
結果33本
2017年12月18日月曜日 晴れ
資生堂
アクアレーベル スペシャルジェルクリーム
モイスト1680円(税込)
オイルイン2138円(税込)
ボーナスポイント200
カード払いで5%オフ
一点でタオルハンカチ、ファンデサンプル
二点で+ AG制汗スプレー
藤井LBC
比留川チーフ
竹内さん
鴇田さん
樋上さん(時短)
西山さん
浜野さん
尼子さん(イオンマリンピア)
場所はエスカレーター前
店内放送自由
美容部員さんは全員制服で
交代でワゴンに参加する感じ。
久しぶりに入るハッピーデーは人が多く
活気がある感じ。
集客ポップを貼り
エンドレスをかけると寄りが始まり
そこからラッシュ。
浜野さん 樋上さんが
ガンガン売っていく。
今回エンドレスは下りエスカレーター横に
上を向けて置いてみた。
自分は小さなポップを貼ったり
微調整をする
L字が足りなく
最初の数時間は正面特化。
ほぼ下りエスカレーターの客のみ。
昼終わりから横にもアピール。
14時で金30個、赤15個くらい。
年配客が多い店なのでやはり金が売れる。
唯一14時から16時までがラッシュではなく
普通の寄りだったがそれでもただの平日に
比べたら寄りまくる。
1人寄ると後が続く。
全ての時間で数字を重ねて
結果110～120個くらい
金65個～
赤45個～
ピークは開始2時間
2017年12月17日 日曜日 晴れ
コーセー
雪肌精 500ml2種 乳液2種 BB4種 40%
その他30%
ポイント10倍
大川さん
萩原さん
村山さん
寺内トレーナー
劉さん(通訳)
張さん(通訳)
冠さん(通訳)
両左右の什器に雪肌精と雪肌精限定特売
開始から夕方まではいつも寄りが弱い。
それでも今日はポツポツ売れてる。
日本人新規が多いので
タッチアップしてレギュラーセットを売る。
14時で14万。
悪くはないがラッシュまでいかず
ポツポツ販売。
やはり日本人多し。
17時で36万。
17時から寄りが増えるが
外国人客は少なく日本人新規が多い。
今日は通訳さんが暇そう。
レギュラーセットがよく売れる。
寺内トレーナーの販売力に助けられる。
ワンバイなども丁寧にタッチアップして
売ってくれていた。
1日通して寒かったが
18時過ぎからラストまでが異常な寒さ。
風もあり寒すぎてきつい。
19時30分までプチラッシュが来たが
今日は外国人がほとんど来ず日本人ばかり
これはこれで良いことだ。
結果77万
定価でもハーバルジェルはよく売れる。
美容液ありませんか？という若い客層には
リカバリーではなくハーバルジェルを勧めました。
2017年 12月16日 土曜日 晴れ
資生堂
マキアージュ ドラマティックルージュP
ポイント10倍
一点でミニポーチ、マキアージュサンプル数枚
場所はコージーコーナー前
店内放送依頼型
要事前ファックス
声大きめよく聞こえる
山下さん
島村さん
沼井さん
丸やさん
小久保さん(研修生)
営業藤本さん(14時まで)
KS鬼塚さん(13時まで)
KS浅香さん(16時まで)
KS服部さん(16時から)
場所はコージーコーナー前
ワゴンは沼井さんと藤本さん。
2人は少ないなぁと思ったら鬼塚さん
も加わり3人でスタート。
コージーコーナーも人の寄りが終日多く
通路の確保だけマネージャーから言われて
いたのでポップ展開を決めるのに時間がかかる
寄りが多くなるとすぐに通路が狭くなる
そんなこんなで最初の2時間では5本くらい
悩み過ぎて空回りしかけ時間を大幅にロスしたので昼は短めに取り、やっとのことで展開が決まり昼休憩後から寄りが多くなる。
マルヤさん合流して
鬼塚さんとお別れ
本社に移動になる藤本さんともお別れ
キャッチして沼井さん、マルヤさん
浅香さんにパス。
全員埋まってる時は小久保さんにパス。
14時から17時までが1番売れた。
研修生の小久保さんも最初は売れなかったが
終盤以降立て続けに2～3本売っていた。
18時から引き始めて
最後はポツポツ売れて終了。
結果55本前後