2017年 6月26日 月曜日 曇り
コーセー
雪肌精全品40%オフ
ポイント10倍
かぶらぎチーフ
松田さん
ノヅキさん
奈良さん(新卒営業)
販売奥田さん
店内エンドレス可
店長は物凄く腰が低く
いつも丁寧な挨拶をしてくれる。
朝行くと営業の谷内さんから
転職するとの報告が。
後任は新人の奈良さんに。
奈良さんは後半から手伝ってくれました。
開始から昼まではポツポツ。
そこまで寄りも多くなく昼に。
ここまでで9万くらい。
昼後に奥田さんの発展パターンを試す。
そのから寄りが良くなりラッシュ。
日焼け止め、B.Bで集客して
化粧水や乳液、その他も売っていくパターン。
奥田さんの販売力はかなりのもので
まとめ売りを意識して１つ決まったら次
の商品も紹介し売る。
夕方まで数字が伸びて
48万くらい。
暗くなりポップを明るい場所に張り替え。
奈良さん 日焼け止めをポンポン売ってくれた。
最後はプチラッシュが来て
3万のまとめ買いあり
片付けながらも客を拾い。
結果は60万ちょっとでした。
2017年 6月24日 日曜日 曇り
資生堂
エリクシール リンクルクリーム
ポイント10倍
一点でエリクシール化粧水乳液ボトル
藤井さん
水村さん
谷口さん(研修生)
通訳さん
隣の東口に同じリンクルで西くん
前日の新宿をふまえて
本日限定と新発売では寄らないし
ポスターの言葉はそもそも見えないので
大きく『資生堂 エリクシール 新発売 リンクルクリーム』というポップを作り、ワゴン上部に貼る。それに本日限定も。
3Dは禁止。
ワゴンより外にポップがはみ出すのが禁止。
準備にだいぶ時間がかかったが
全部終えると寄りが良くなり
水村さん、藤井さん がいきなり1個ずつ。
谷口さんも2個セット。
開始1時間で5～6個。
15時までポロポロ売れて
3個買いの人もいた。
19個くらいで遅めの昼に。
帰ってきてからもそこそこ寄りはあり
18時までに29個。
そこから寄りが止まり売れなくなってきたので
午後休憩に。
エンドレスの縛りは比較的ゆるいので
煽りも入れてお土産も増量も入れる。
ポツポツしか寄らないが
最後の最後で1本 と2本セットが売れて終了。
2本セットを売ったのは研修生の谷口さん。
今日1番2本セットを売ったかもしれない。
結果は37個
リンクルは寄ればある程度売れるようには
なってきたが、やはりどう寄らせるかが
1番の課題だと思う。
2017年 6月23日 (土) 晴れ
エリクシール
リンクルクリーム
ポイント10倍
一点でラミサンプルセット
二点でエリク化粧水乳液ボトルサンプル
石田さん
三神さん
橋本さん
単さん
朝倉さん
今橋さん
島田さん
堀江さん
チーム担任
金子さん(研修生)
今井さん(研修生)
孫さん
サイさん
前日まとめ買いや
アネッサとのセット売りで
104個売れたとの事で。
ミーティングでは130個目標に。
本社の人が来るかもとか
新宿は色々な人の目があるからと
ポップは本日限定と資生堂 新発売
表情プロジェクトの女優6人のポスターはありで1枚、もう1枚はシンゲンポスター。
エンドレスも本社の人が来るまでは
CMのセリフとか最低限のものにしたが
やはりあまり寄りはなくポツポツ。
野坂さんの新聞も置いておいたが
美容部員が持つのはNGに。
それでもポスターが目に入り
寄ってきた人は買っていく。
田無と違い二本セットもそこそこ。
それでも1時間で5本くらいのペースで昼に。
夕方まではさらにペースが落ち
エンドレスで攻めないとなかなかキツイ。
本部長の有本さんも見にくる。
元新宿の営業さん。
5時過ぎくらいに
いつのまにか偉い人が来たみたいで
エンドレスを少しだけ解放
寄りが少しだけ良くなり売れ始める。
2個セットも4組に1人くらい買っていく。
この時間少しだけ伸びて
結果は70個くらい。
ワゴンで半分くらい。
資生堂 新発売では弱い弱すぎる。
都会のドラッグはクリアパック作戦は
ダメなので集客ポップが必要。
2017年 6月23日 金曜日 晴れ
ソフィーナ
オーブ40%ポイント10倍
プリマヴィスタ 下地ファンデ ポイント15倍
宮本さん
小森さん
新井さん
三浦さん
途中まで営業の川崎さん
芳沢さんと。
今回のテーマは脱オーブ、脱プリマ。
なのでこんな回だから実験を兼ねて
美白と日焼け止めメインのワゴンで。
メインポップに15年前のシミポップ。
隣に本日特売。
さらに口紅のA2も貼る。
右天井には
日焼け止め 本日特売
その隣にオーブ40%オフ
ミーティングは美白と日焼け止めの売り方
カウンセリングシートを使って。
エンドレスを入れて
開始からポロポロ寄るが
少し寄りが弱いとの芳沢さんのアドバイスで
40%を少し加える
勘違いした客をも取り入れる作戦。
早々に三浦さんがアルブランの美白のセット
ホワイトプロフェッショナルもポロポロ
アルブランも日焼け止めもポロポロ売れる
10万くらいで昼に。
池袋2に入っていた野坂さん、奥田さんと。
帰ってからも美白、日焼け止め、
ここくらいからオーブ、プリマも出始める。
美容部員さんがどう美白を接客しているか
ダメな所を的確にかつ傷つけないで指摘。
自分がまだまだダメな所を芳沢さんから
教わりました。
自分の視野よりも芳沢さんの視野は遥かに広く
ワゴンに寄ってからの趣旨説明、商品を探るのではなく、何を求めてワゴンに寄ってるのかを目線や動きから判断して、それを的確に指示し最短で望みの商品をタッチアップ。勉強になりました。
午後休憩まで37万
最後の1時間は煽り効果もあり
よく集まり、平均的によく売れました。
最後は小森さんがアルブラン美白
自分もホワイトプロフェッショナルのセット
さらにはオーブのセットやプリマの下地が
出て数字が伸びました。
結果52万くらい。
やはりオーブがいつもより少なかったです。
同行が決まった時点でその同行で自分がやるべき事を明確にしてあらゆる可能性や選択肢を考え選りすぐりの実験材料や課題を今の自分に必要なだけ現場に持って行くのが同行であり、休みなのに同じ時間を共有してもらう先輩に対すり礼儀だと改めて教えて頂きました。
同行というテイだけを実施したに過ぎない
自分の今日に至るまでの行動が恥ずかしい。
こんな事を若手ではない自分がやってしまっては本当に駄目だし若手が伸び悩む原因の１つである事は明確な事実であると実感しました。
基礎の基礎とはいえ
改めて色々な事を実感することができた
貴重な経験をありがとうございました。
2017年 6月20日 火曜日 晴れ
資生堂
エリクシール リンクルクリーム
5800円税抜
資生堂の希望らしく
お土産は基本見せない
ワゴンにも置かない
勝った人にそっと渡す感じ
お土産つけると言うのはオッケー。
症例写真はお店のやつのみ。
今回は自粛しました。
新聞記事は使いました。
途中から裏返して使う時だけ見せる。
増田LBC
中田チーフ
清水さん(時短)
福田さん
並木さん
千里内さん(研修生)
為田さん(IY大井町)
場所はいつもの資生堂コーナー角
着くとまさかのカネボウワゴンと競合
DJは野末さん
向こうはデモスタイル。
挨拶して集客の時だけ
ポップを少しズラすことに。
距離も結構離れているので
終日あまり影響なし。
展開は資生堂から6/4新発売と
本日限定あとはポスターのみ
途中から宮沢りえなど6人が写ってる
ツールがあったのでコピーして数枚貼る。
当たり前だが規定の店内放送そのまま流しても誰も来ないので大幅に削り流す。
放送というよりエンドレスやポスターを見て何人か寄る。
応援の為田さん、研修生の千里内さんの販売力高くポンポン売ってくれる。元売りのメンバーも合間を縫ってワゴンに来てくれて売ってくれる。途中まで自分だけ売れず。なのでそのままみんなに任せて流す。
昼までに5～6本。
ただ同時に元売りでも売れてるみたいで
ワゴンの上から商品がなくなっていく。
昼間にそこそこ売れたようで
ここまで元売り合わせて20本くらい。
中盤から2本セットも出始めて
ワゴンも元売りも両方いい感じに。
ポスターはシンゲンバージョンの方が
圧倒的にいい。
寄りは悪くないが購入率は半分くらいか。
夕方に少しラッシュがあり
在庫完売して予約一本取って終了。
結果は40本くらいだが
元売りもかなり売れており
ワゴン半分の20だとすると
客層の良い田無としては少ないかも。
自分も数本は売ったがほとんどが美容部員さん。
ピークは午前と5時前後。
新聞がかなり役立ちました。
結果40本くらい
2017年 6月17日 土曜日 晴れ
資生堂
AQLホワイトリングゼリーエッセンス
1831円税込 ポイント200
一点でAGミニミニボトル3本
二点で+バッグ
熊谷さん
及川さん
キタヅメさん
恩田さん
場所は下りエスカレーター近く
アネッサの在庫も少なく
赤ジェルの在庫もないとのことで
青ジェルでやることに。
2日間で60個目標。
行くと赤ジェルも在庫はあった。
店内エンドレスをかけ
スタートするも
なかなか寄りはない。
店内あまり人がいなく
特に美ガーデンは少ない。
それでも昼までにポツポツ接客。
基本BCさんは元売りにいるが
頼めばいつでも協力してくれる。
昼までに7個。
最初に赤ジェルに触れ持ち上げる
でも唯一の欠点は夏場に使うとべとつくと
感じる人がいること。
そこでこの時期売れてるのが
後から発売されたこれ！
あとは赤ジェルと同じ流れ
美白(ハクの話)
毛穴
保湿もしっかりしてる
(紫外線、クーラーによる乾燥)
昼中に1個売れていた。
その後2個セットが出て10個。
ここからパッタリ寄らなくなったのでデモ。
福袋に入れる物がないので福袋なしデモ。
1回目 10人集客 4個
なかなか集まる気配ないので
店内エンドレスを集客に変えて
しばらく流した後に集客。
2回目 12人集客 6個
トートバッグをお土産にしたが
すぐになくなりその後はAGを多めに。
3回目 13人集客 7個
最後の10個はお土産のAGをさらに増量。
午後休から帰ってきて
2個セット 1個 1個と売れて終了。
途中明日の5パーオフの日に買うという人もいた。
1831円は完全に定価だがそもそも青ジェルユーザーが少ないので影響はほとんどなかった。
ピークは昼までと夕方
結果 青ジェル32個くらい
2017年 6月15日 木曜日 晴れ
資生堂
クリアパック3456円 税込
一点でミニバッグ、ラミサンプル
二点でプラス エリクミニボトル乳液
久保さん
鈴木さん(IY八千代)
久米さん(IY幕張)
店内放送は依頼型
場所は食レジ前
イオンスタイル ユーカリが丘は
昔行ってたサティのリニューアルだと思っていたら
駅から10分から15分歩いた所に新しくできた
全く新しい巨大なイオンモールでした。
先週入ったとも君の報告で
ヤバそうな場所だと感じていたが
ほんとにただの食レジ前で左右に何もなく
会計が終わり食品を袋に詰めている人
が相手の場所。
下りエスカレーター横なので
時々降りてくる客がいるのが救い。
場所移動は難しいとの事なので
この場所で勝負。
昼まで粘るも2個。
配るサンプルは用意してもらったので
デモをやる事に。
ワゴンの目の前で集めるとヤバそうなので
サビカン近くの十字路から集客。
目の前の通路狭く
集めても10人が限界
1回目 10人集客
全チリかと思いきや1人帰ってきて1個
そこから流しが続き2個売れて。
合計5個で昼に。
帰ってきて
少し流れが変わり1人キャッチすると
他の人も寄り始める。
2個売れてデモ。
2回目 10人集客 3個
1人月末の社販にするといい返品。
3回目 10人集客 4個
デモ後の流しでポロポロ。
久米さん鈴木さんの同期コンビが
頑張って売ってくれている。
店内放送に関して
サビカンの人と交渉して
途中から自分で読める事に。
午後休憩までに22個
4回目 10人集客 3個
その後の店内放送を少し長めに流した所
放送を聞いてワゴンに来る人が増える
煽りエンドレスの効果もあり
最後に連続で8個売れて終了。
片付けに来てくれた久保さんも
2個セットを売ってくれる。
結果クリアパック37個 ジェルパック1個
(ワゴンのみ)
2017年 6月10日 土曜日 晴れ
資生堂
クリアパック3456円 税込
一点でエリク化粧水乳液ボトル、ピュアホワイトボトル、その他ラミ詰め合わせ。
二点で+ハク6g
長田さん
滝澤LBC
風間さん(グランツリー旧姓永江さん)
志田さん(研修生)
魚谷さん(営業、ほぼ1日ワゴン)
店内放送はほぼ自由。
課長さん好みの原稿に直されていたので
最初はそれを読み途中からは自分流で。
場所は食レジ前
鎌取と似たような感じだが人は少ない。
魚谷さんとの初仕事。
でも北海道に移動との事で最初で
最後になってしまった。
ミーティングしてスタート。
ポツポツ寄りがあり
風間さんがいきなり1個。
その後魚谷さんや志田さんも売る。
昼までに8個くらい。
昼中に魚谷さん数個。
14時で13個くらい。
魚谷さんがサンプルを沢山
持ってきてくれたのでデモをやることに。
1回目20人集客 7個くらい
2回目35人集客 7個くらい
集まり過ぎて失敗。
3回目20人集客 10個くらい
2個セットが2人
4回目20人集客 8個くらい
どうしても60個売ってくれと
お願いされて頑張ってみたが
最後はギリギリ届くか届かないかくらい。
家族の誕生日プレゼントに
自分も1個購入。
ピークは午前中と夕方以降
結果55個～60個くらい
2017年 6月8日 木曜日 曇り
資生堂
アネッサ
2680円 税込
カードご利用で5%オフ2456円に。
金20個くらいは去年モデル。
一点でAQL赤化粧水ミニボトル、アネッサラミサンプル、ハンカチ。
二点でボトルホルダー、タオルなど。
竹内LBC
松本チーフ
菊池さん
田中さん(時短)
佐藤さん
ウォーカーさん(7月からデパートに移動)
渡邊さん(研修生)
場所は中央エスカレーター横
いつもと違う場所
近くの花王のフェアでずっと声出ししている
DJ？が何度もこっちのワゴンを通りかかるフリをしてチラ見しに来ていた。
行くと什器展開だったので
許可もらいワゴン展開に
そこから準備してミーティングして
開始したのは11時30分くらい。
エンドレスをかけ始めるとポツポツ寄り
買っていく、天気悪いせいかそこまで。
ワゴンには基本ウォーカーさんと渡邊さん
休憩時間は佐藤さん。その他のメンバーも時々参加してくれました。
昼までに20個くらい売って
昼休憩中もそこそこ売れたみたい。
休憩後に金10個のまとめ買いあり。
インバウンドはその1人のみ。
あとはコツコツ日本人に1個か2個セット売り。
今日は殆ど販売やらずに初ワゴンの研修生の渡邊さんにどんどん行ってもらう。真面目な性格なのでどんどんコツを掴み売れるように。
午後休憩までに50～60個くらい？
自分は途中に顔用金2個を売ったくらい。
最後エンドレス変えて煽ると
寄りが良くなり一気に金が完売。
銀もあと少しになった所で終了。
結果は金62 銀39 顔金2
2017年 6月5日 月曜日 晴れ のち雨
資生堂
セラムノワール 25%
セゾンカードで５%オフ
1本で口紅、ファンデ、ツバキトリートメント、サンプル
3本セットは旧エリクマスク、化粧水ボトル、ポーチ
増田さん
中田さん
清水さん
福田さん
並木さん
越智さん(IY武蔵境)
千里内さん(研修生)
場所はコーナーの角
自分店内放送可
開始からコーナー激混みで
ワゴンも寄りが良く
単品を中心に3本セットも何人か。
千里内さんは元イオン多摩平の森のKSさんで飲み込み早く販売もめっちゃうまい。
単品から3本セットまで売る技術を
午前中のうちに完成させていた。
昼まで良い流れが続き
ここまで30本くらい。
昼の間は元売りが忙しく0本
午後からも寄りがあり
千里内さんを中心に売っていく。
相変わらず元売りは忙しい。
それでも増田さんを筆頭に
少しでも手が空くと手伝いに来てくれて
売ってくれる。
夕方までに50本
最後エンドレス変えて煽るが
6時になり完全に引く。
強い雨も降った影響もあるかも。
それでも時々寄る人がセットで買って
くれて最後少し伸ばして終了。
今後千里内さんがワゴンにいると
めちゃくちゃ助かると思います。
結果６６本