投稿者アーカイブ: 有賀 元昭

2016年 12月20日 火曜日 晴れ
資生堂
マキアージュ スノービューティ
6500円(税込7020円)
レフィル付きセット
10000円(税込10800円)
1点でエリク化粧水ボトル2個、マスク、ポーチ

増田さん
中田さん
清水さん
福田さん
並木さん

内野さん(IY東久留米)
木下さん(IY武蔵境)

場所はコーナー横
店内放送自由

ミーティングして放送かけるとポツポツ寄る
いきなりプチラッシュが来てみんな売る。
5個くらい売れるがその後人が引いてしまい昼に。

昼から帰ってきても寄りは悪い。
それでも2個あったレフィル付きセットは完売。
ポツポツ売れる。
ただ15時くらいから寄りが増え
それと同時に美容部員が慣れてきて
みんな売れていく。

夕方くらいから寄りが良くなり
プチラッシュ
20個を超えたあたりから増田さんの
テンションも高く笑顔で接客。
さらに売れていく。

夕方休憩前に女子高生に接客し説明フルでして返したがその女子高生が夕方休憩中に買いに来たそうでびっくり。

最後まで売れ続けて終了。

店内放送のしみ、そばかすというワード
で来る人がそこそこいました。

結果
単品33個
レフィル付きセット2個

芳沢さんの書き込みの話法は完璧で
それに季節の話、モノトーンの服が多いから顔が暗く見える、寒くて血行不良でくすむ、それらを解決、を加えた感じです。

2016年 12月19日 月曜日 晴れ
資生堂
コラーゲンエンリッチド
30%ポイント10倍
1箱2本 2箱4本 3箱1箱

田村さん
中村さん
菅谷さん

舟橋さん(IY八柱)
小俣さん(イオン柏)

場所は入口の所

いつもコラーゲンドリンクとセラムとか
組み合わせでやっていたのが
久しぶりに単独コラーゲンドリンク。

ミーティングして
昼までは舟橋さんが一箱
自分が一箱

KSさんが途中参加で
舟橋さん小俣さん昼に
その間に自分三箱、KSさん三箱

自分休憩の間にもそこそこ売れたみたい。

15時くらいで15箱

ここから舟橋さん小俣さんのエンジンがかかり
どんどん売っていく
まとめ売りではなく単品でどんどん
田村さんも途中から加わりさらに単品上乗せ

自分も時折三箱を売り
お世話になってる従業員さんも三箱

16時から17時30分までが暇で
それ以外はそこそこ寄りました。

結果は52箱(元売込み)
ワゴンは40箱以上だと思います。

2016年 12月13日 火曜日 曇り 時々 雨
資生堂
AQLスペシャルジェルクリーム
1831円(税込)
ピースフルフラワー
1706円(税込)
シートマスク
900円(税込)

一点で古いエリク、化乳洗顔のミニミニボトル
2点でさらにAQLの大きめな化粧水ボトル

2000以上購入でレジにて
300円分の金券(1月3日まで化粧品、食品で使える)

立川LBC
後藤さん
樋渡さん
原田さん

朝到着して値段を確認してみると定価！
ただピースフルフラワーのみ少し値下げして
くれて上記の値段に。
シートは前のタイプで何年も売れてないから
売って欲しいとのこと。これも値下げしてくれて上記の値段に。

ワゴンにはピースフルフラワーとシートのみ。
開始からポツポツ寄り
昼までに25個くらい。

帰ってくるとすぐ横の什器の入れ替えが始まり
ダンボールが沢山積まれて認知が下がる。

それでも夕方までに45個。

後藤さんワゴンに参加。

シートも売って欲しいとの事でデモ。
店内放送で集まり過ぎて30人くらい。
間延びして途中で帰る人も。
シート４個
ジェルクリーム3個

ピースフルフラワーが完売して
最後の1時間は普通の赤ジェルを売る。

ここで元売暇になったので
樋渡さんと原田さんがワゴンに来て一緒に。

話していると人が寄るので接客してコツコツ。
原田さんや樋渡さんも売ってくれる。

樋渡さんと後藤さんが半期の新規目標が足りないので2人のマイナスが解消された所で終了。

結果 ピースフルフラワー50個(完売)
通常10個
シートマスク6個

2016年 12月12日 月曜日 晴れ
資生堂
プリオールカラーリンス

一本でプリオールの化粧水乳液ラミ
二本でAQL化粧水ボトル、マスクなど

篠宮さん
北原さん
渡邉さん(時短)
佐藤さん

荒木さん(イオン武蔵村山)
下川さん(IY東久留米)

セゾンデーの次の日の平日。
芳沢さんの書き込みを見て覚悟して入店。

到着するとやはり人は少ない。

ワゴンを得るL型に配置。

11時30分から寄り初めて
12時15分までラッシュ！
この時間で15本くらい売れる。
ほとんどダークブラウン。

昼中も残った佐藤さん下川さんコンビが
そこそこ売ってくれていた。

逆に2人の昼中は4本くらい。

ここから人がどんどん減り始め
なかなか寄らない。

今日は食品に行く人も少ないようだ。

それでも店内放送をかけると寄りはあり
買っていってくれる。

6時くらいになると放送かけても
寄らなくなってしまった。

6時50分に最後の放送をかけると
プチラッシュが来て
佐藤さんブラウン二本セット
下川さんシャンプーブラウンセット
店内放送を聞いて来た従業員さんが
シャンプーダークブラウンセットを買って終了。

ダークブラウンがちょうど完売して
いい雰囲気で終われました。

結果 72個
DBR49個
BK13個
BR6個
シャンプー4個

2016年 12月10日 土曜日 晴れ
資生堂
プリオールジェル美容液
お土産はコラーゲンドリンク、プリオールラミサンプル
2個セットでグラナス化粧水ボトル

出口さん

藤井LBC
竹内さん(IY津田沼)

自分店内放送可能
文章事前提出

場所は通りから一本奥に入った食品の
卵売り場のすぐ横のスペース

コージーコーナー近くにL字を置くので
美容部員さんに許可もらって
サンプル持参で挨拶。

聞いていたワゴンではなく平台で展開。

メイン通りではサントリーの特保ドリンクのイベント。
1時間に1回客集めてイベント。
マイクスピーカー使いお客15名くらい集めて20～30分くらい何か説明している模様。
このメイン通りにエンドレスを仕掛けたかったが確実に邪魔になるのでイベント中はスイッチオフ。

そしてワゴンの後ろ側ではコーセーの
体感キャンペーン。
グレイスの上坂さん！
金子美容課長！
聞くと救済ワゴンらしく
DJは使わず販売のみの形式。
名目は体感キャンペーン。
営業さんのエンドレステープ。
中身は多分玉川さんの原稿。

ワゴン前の通りは人少なく店内放送勝負。

11時から15分
15時から15分は放送禁止と言われる。

ワゴン隊はベテラン2人のため
ミーティングもソフトに
基本的な事だけ伝えて後は任せる。

なかなか店内放送がかけられなかったのと
文章も短く放送した為寄りがなく
昼までに2個。
昼中は藤井さん残り０個。

藤井さん休憩中に自分2個セット。
竹内さん1個。
15時前で合計5個。

早い時間勝負だと思っていたので少し焦る。
コーセーはもっと寄りがなく
なんと途中から資生堂ワゴンのすぐ横に移動してきた。
エンドレス被るくらいの距離。
基本ポスターと自分がグレイス時代に作った説明ポップ（笑）とかしか貼ってないのでそこまで寄らないが寄った人を上坂さんと金子さんがみっちり接客してまとめていた。

このままでは10個いかないかもと思い。
平台をやめて、アクアレーベルのワゴンを借りて中身を総取っ替え。

本日限定ポップを増やし、店内放送の文章も無料お試しの割合を増やす。

そうすると15時くらいから寄りが増え始めラッシュ！藤井さんと竹内さんがどんどん売っていき、時折参加する自分も販売。人数足りなくかなりの売り逃がしもあったが、来た人の購入率が高く最後の3時間半で21個。2個セットも2人が購入。1日店内放送を聞いていた従業員さんも3人くらい購入。

15時過ぎから18時30分まで良く寄り良く売れました。前半勝負の読みは外れたが嬉しい誤算。

結果
美容液23個
レフィル3個

藤井さんも竹内さんも優しくやりやすい。
1日助けられました。

話法はさらに短くして

当初50台より上の人を対象にして発売したが
蓋を開ければ30台40台にも売れていて
いまCM中の人気の美容液です。(お客様が明らかに50台より下の場合)
↓
つける
↓
まるでテープ
↓
僕が言ってるのではなく箱にも書いてある
乾燥による小じわも目立たなくする
国の認証済み
だから乾燥が酷い人やしわに悩んでる人にお勧め。
↓
値段
5300円で約3カ月
一月1700円くらい
↓
本日のお得

これで買わなかったら
筋肉の話を入れる