2016年 4月20日 水曜日 晴れ
資生堂
セラムノワール 4050円
2本セットにはコラーゲンドリンク。
3本セットには旧アネッサスプレー。
増田マネージャー
清水さん
福田さん
池田さん
佐々木さん(IY東村山)
場所はコーナー角
開始早々、コーナー激混みで
ほぼ1人ワゴン
1時間で4本くらい
少し寄りが悪いので
ワゴンの位置を修正
それが当たり、寄りが良くなる
在庫77本あるので3本セットを意識
2時間半で35本くらい
後半からコーナーが空いてきて
美容部員さんが参加できるように
どんどん慣れてきて
後半の売上はほぼ美容部員さん
33本伸ばして結果は68本でした。
3本セットは10セット以上
2本セットは3セットくらい出ていました。
やはり前半戦が寄りが良く
6時過ぎると少し引きます。
旧アネッサスプレー(テスター)が支店に余っているのならハクイベントのお土産などにも使えないかなと思いました。
2016年4月18日 月曜日 晴れ時々雨
資生堂
野坂さんと
アネッサ2680円
ナナコ、セブンカードで2546円
1個お買い上げでAGミニスプレー、その他サンプルなど
萩原さん
恩田さん
勝俣さん(木場)
場所は美ガーデンの角の良地。
店内放送は美ガーデンスタッフの河村さんに頼めば読んでくれます。声が通り上手いです。
準備中からポロポロ寄り売れる。
開始時点で6個。
そこから昼まで2時間流しで良く寄り良く売れる。
2個セットにはアクアレーベルのローションマスクをつけ、これも良く売れました。
昼までに30個くらい。
ワゴンクローズして野坂さんと一緒に昼。
昼から帰っても流しが続き売れる。
15時くらいから少し落ち着いたのでデモ。
１回目 有賀
15人くらい集客。
12個くらい。
２回目 野坂さん
10人くらい集客。
7個くらい。
その後も流しが続く。
野坂さんがバンバン売る！
2個セットも売る！
気がつくと18時手前。
午後休に行き、少し流して終了。
撤収中に野坂さんが3個追加。
結果 合計80個
金 顔体用 36個
銀 顔体用 36個
金 顔用 4個
銀 顔用 4個
目標を達成したようで
萩原さんも喜んでくれました。
午前がピーク。
日が良ければ流しの方が売れるかもです。
ワゴン場所が違ったり
平日などならデモ必須かも。
2016年4月17日(日曜日)曇り
資生堂
アネッサ2786円
一個お買い上げでアクアレーベルマスク
シーブリーズミニボトルなど。
田中さん
小川さん(西友 浦安)
場所はメイン通りではなく
食品側の下りエスカレーター前
食品から1本奥にあるため人通りはなく
エスカレーターから降りてくる人がターゲット
デモができるスペースはなく
流しでやるも寄りはあまり良くない。
専門店側メイン通りはコーセーのセルフワゴンらしく場所交換は無理とのこと。
それでもワゴンを空けると覗き込むので地道に接客。
金１つ買いがポロポロ。
２つ買いも2人いた。
12時45分までに金10個銀1個
昼中に2個
昼終わりにワゴン位置を横のシャンプーと
交代してデモができるように。
デモ2回実施。
共に10人集まるが2回とも1個。
限りなく食品なのでカート多いしガヤガヤしてるせいかと思ったら美容部員さん曰くつい先日まで毎月ソフィーナが同じ位置でデモをやりまくっていたとのこと。デモ慣れしていました。
それなら流しの方が効率いいと判断。
以後流しで
午後休までで30個前後
最後客が引いたがポロポロ売れて
最終は35～40個くらい。
途中、IY木場 資生堂の小さいけど覇気をまとっている美容部員さんが旦那様と買い物に来ていました。
2016年 4月9日 土曜日 晴れ
ソフィーナ
オーブ40%
ポイント通常
野口さん(7月から産休)
河野さん
早川さん
リュウさん
コウさん
福袋はティッシュ1個とサンプル1個。
もはや福袋と呼んでは駄目なレベル。
プリマには化粧水ラミネートサンプル6枚。
店長が牧さんから元有楽町の塚田さんに変わっていました。牧さんはSVとのこと。
塚田さんからはワゴン周りの整理整頓を
徹底して下さいとのお願いがありました。
荷物などは4階に置いてよいそうです。
最初の2時間くらいで9万。
風は強いが暖かく過ごしやすい。
16時で25万。
最後スパークして最終50万でした。
終日雰囲気良く終われましたが
河野さんがちょいちょい口を挟んできます。
口紅1本しか客が買ってないから、
粗利のよい商品を売って欲しい。
エンドレステープにちゃんとプリマの下地は
入ってますか？(半分はプリマ、聞けばわかる)
DJを信用してないのか口を挟みます。
前のチーフとも仲が悪く
今のチーフとも仲が悪いそうです。
言い返しても良いことないので、
なるべく笑顔で彼女の願いが叶うように徹しました。
数字がいって、粗利が取れれば、何も言ってこない人です。
最後1時間もプリマにおまけ(クリーム)をつけていい？と交渉したら快く了承してくれてこの日はポイント通常でしたがプリマも伸びました。(35個くらい)
このお店はオーブだけ売ってもダメ。
店長変わって粗利の意識がさらに強く。
ポイント通常でもこの店はプリマの下地が
30個くらい売れます。と言われるので
入る人はプリマの準備をちゃんとしていきましょう。
2016年 4月4日 月曜日 雨のち曇り
ハク3D
結果 22本
45g 16本
レフィル 3本
30g 3本
ハクチーム
有賀、野坂さん
トウマさん
辺見さん
岩田さん
田中さん
場所はスターバックス近く
開始早々野坂さんが大1
さらに野坂さんが2本セット
自分も小1
野坂さん昼中に大1、小1
自分昼中にさらに2本くらい
16時から17時くらいがあまり寄らなかったです。
足が早くなりなかなか止まらない。
その間も野坂さんが決めてくれる。
自分が接客した男性客が奥さんを連れてきて
トウマさんが大2本セットを売る。
芳沢さんも手伝ってくれて
最後盛り上がる。
野坂さん午後休憩中に
東さんが大1、自分も大1、
最後にレフィル1売れて終了。
野坂さんとトウマさんの販売力凄まじく
大変勉強になりました。
芳沢さんからは立ち位置、
美容部員さんへのパスの仕方(3パターン)
サンプル渡してしまう美容部員さんの対処など
沢山指摘していただき勉強になりました。
今後忘れずに現場で活かします。
2016年 4月3日 日曜日 曇り
資生堂
マキアージュ口紅
ドラマティック
デュアル
ポイント10倍
お買い上げでサンプルプレゼント
高浪チーフ
後藤さん
重田さん
小野さん
初めての資生堂 渋2
事前にハクを申請したが
他者で3回惨敗していて
トラウマでハクは無理のとこと。
資生堂側のリクエストでマキアージュ口紅に。
開始時にしっかりとミーティング。
ワゴン立ち位置の話
いらっしゃいませはいらないの話
スキンセンサーは壊れていて使えないとのこと。
皆様素直でやり易い。
目標はマキアージュで10マン
口紅40本狙います！と宣言！
開始2時間で5本ちょっと。
ただの落ちにくい口紅だけだと寄らないし
寄っても値引きがないと買わない。
特売ワードを切り捨て
口紅選びで迷ってる方に！に変更。
半分終わって10本くらい。
そこから自分自身も勘を取り戻し始め
病院部員さんも売れ始める。
チケットを配り
本日限り、1階2階3階にあります
資生堂マキアージュにお土産つきます
と言いながら渡す。
シャドーやファンデを上階で買う人ちらほら。
最終は口紅だけで25～30個くらい
マキアージュ全部で18万とのことでした。
全体は40万くらい。
チーフから何度も褒めてもらい、改めて他者現場のハードルの低さを実感。事実口紅はそこまで売れていないのだが数字以外の部分が響いたようで何よりでした。
2016年4月1日 金曜日 曇り
ソフィーナ
オーブ35%
ポイント10倍
宮本チーフ
小森さん
岩本さん
菅原さん
中島さん
久しぶりの東口！
まず思ったのが自分のワゴン組立力が全然なくヘタクソ！崩壊寸前の建物のように脆い造りに。時間もかかりスタートが遅れる。
スタートすればそれなりに寄る。
昼までに10万くらい。
プリマが良く売れる。
とも君のプリマポップ効果！
昼から帰ると気温が下がり寒い
風も強くワゴンが崩壊気味に。
造り直す。
この間はポツポツ売れて5時半までに20万。
金曜日だからこれから勝負！
と5時半からタイムサービススタートで
少しお土産増量して集客。
5時半からラストまでの2時間が1番売れて
結果は38万くらい。
オーブとプリマは半々くらい。
2016年 3月29日 火曜日 晴れ
エンリッチドセラム、クリーム
コラーゲンエンリッチド
30%ポイント15倍
田村さん
菅谷さん
湯浅さん
町山さん(イオン北小金)
佐々木さん(イオンノア)
今日も目の前のバッグ屋のお兄さんが
めちゃめちゃうるさい💦💦
フルボリュームの声出し😩
なので集客はちょっと弱し
それでも昼前に韓国のお客様に
美容液、クリームセット。
佐々木さんが美容液二本セット。
昼終わりからなかなか寄らず
寄っても買わず。
夕方以降客質が変わると言い聞かせて
その時を待つ。
その間レジにてコラーゲンのチケットを
配ってもらいました。
男性がクリーム
さらに美容液単品買いがあり
ラスト1時間でコラーゲンに絞り
売ろうと思ったが0。
合計10個 そのうちクリーム3個)でした！
2016年 3月28日 月曜日 曇りのち雨
雪肌精全品40%
その他35%
ポイント10倍
吉田チーフ
羽中田さん
我那覇さん
藤井トレーナー
この店は店内ワゴン
ワゴン場所は窮屈な通路
開始から夕方まではポロポロ
スーパービッグは12月に出たばかりなので
他の商品が良く売れる。
特にCM中のハーバルジェルが元売でも
良く売れて途中で完売。
夕方まではレギュラーサイズの化粧水や
日焼け止め、BB、石鹸などが出る。
ただこちらからきちんとアプローチしていけば
化粧水乳液のセットも出る。
夕方から客層変わり
限定ボトルも良く出るように。
最終は75万でした。
セールスの佐々木さんは札幌に移動。
代わりは新人の梯(かけはし)さん。
2016年3月27日 日曜日 晴れ
雪SB 乳液 35%
その他30%
ポイント10倍
斎藤チーフ
大澤さん
小林さん
石垣トレーナー
前年に届きそうなので急遽40%をやめて
35%でやることに。
何年ぶりかの雪肌精SB35%
今月40%でやってきたので反応はどうなのかと
ドキドキしながら開始。
やはり40%の時に比べると寄らない。
開始2時間で12万。
雪肌精 本日特売を増やして
自分も通りに出て声出し集客。
昼過ぎから寄るようになり
なんらかしら買っていく。
ただ今日は限定ボトルではなく
BB、日焼け止め、化粧水レギュラーなどの商品が多い。
新発売のハーバルジェルも良く売れた。
ピークは4時から8時
途中から自分も販売入りました。
最終は55万くらい
ハーバルジェル12個
なんとか前年いけそうで良かったです。