投稿者アーカイブ: 奥田 政紀

9/16(土)　晴れ

●ハクEV、リファイナー

●結果・ハク本体…7(完売)、リファイナー…8
その他にスノービューティー、プリオール冷やしBB、AQL.なども売れた。

●セクション・橋本さん、館さん、高橋さん、池畑さん、KS望月さん。

●お土産・ハクEV…ハク美容液、リファイナー、ファンデのパウチ、日中用ハクミニボトル×2、エリクシール化粧水乳液パウチ、乳液ミニボトル×2。
リファイナー…1/2の量。
※後半からサンプル増量。

資生堂コーナー前の婦人服売場角にワゴン。夕方くらいに元売り側にあったSALEワゴンを隣りに持ってきて並列させました(SALEワゴンには人がちょくちょく寄ってたので(買う買わないは別で)寄りを良くするために試しに設置。結果的に良かった)
L管6本使用。本日限定、シミPOP。右側に本日限定&シミ。元売り側にシミPOP。ワゴン前に手書き。
あとエスカレーター横にシミPOP。
エンドレスはエスカレーター側をメインに流しました。
店内放送は元売りの内線181で自由に流せます。

10/15で資生堂終了。10/31の18時で西友小手指終了。
すでに上の階は売物が減って閉鎖された什器がチラホラ。20%OFF、30%OFFのSALEやってる。
商品なんてみすぼらしいのしかなさそうなのに、お客さんはそれなりにいる。1階はそんなにいないが…。
かなり久しぶりの小手指なので…記憶的にはワゴン前はそれなりに人通りがあったと思っていたが…少い。

〜12:16…2
13:20…リファイナー、13:55…リファイナー
※15:00〜15:30自分昼休憩
15:50…3、リファイナー
16:30…リファイナー、16:40…4
16:55…ハク本体7本完売。
その後はさっぱり。

16時台に売りつくしSALEワゴンと並列にしたおかげもあって1番盛り上がって助かったが、この時間だけ。
早い段階からSALEワゴンと紐づけて盛り上がらせればと反省。

9/10(日)　晴れ

●ハクEV
ポイント5倍+ポイント30倍

●結果・20本(元売り込み。本体…6、レフィル…14)、リファイナー…4本(ワゴンで6、リファイナー1)

●セクション・沼井さん、KS島村さん、KS木村さん(15〜)、岩城さん(イオン北戸田)

●お土産・ミニ日中用ハク、ハク・リファイナー・エリクシール化粧水乳液パウチ3日分、エコバック。
2本…倍増、ハク6g。
その他に冷却スカーフ、日傘など追加。

資生堂コーナーのトイメンに小ワゴン1台。
L管7本使用。メインにシミ、本日限定、シミPOP。
左側に本日限定&シミPOP。右角に手書き。
資生堂側のコーセー面角にシミ&本日限定。
モール角にシミPOP。
エンドレスはワゴン左右に流しました(音量は適量)
店内放送はサービスカウンターから自由に流せます(今日は口うるさい課長がいなかったので文言の長さ他店と同じで大丈夫だった。あとツメキュートの米津もいなかったので自由。昨日一昨日はいたみたい)

〜11:30…メンバーさんワゴン紹介から2本。
13:25、13:38、14:30にもメンバーさんを連れてきて購入。計8本までは確認済。
厳しいのはわかっていたので唯一1本あった20gも紹介方向で。でも関係なかった。とにかく集客厳しい。昨日は人集りがあれば寄りが上がったので(ここも通路途中ワゴン場所なので)メンバーさんきっかけとかサクラ効果とか狙ったが、ちゃんと接客してても1回しか連チャン来なかった。まだ無人からの方が良かったが大差がない。
やっと13:55…1
14:15…2
15:00…3(接客した男性が戻ってきてくれた)
16:57…4
17:25…6+リファイナー…1
ここから何も起きず終了。

どんどん厳しくなってきた。どうする。

9/9(土)　晴れ

●ハクEV
クーポン¥500(¥5000以上お買い上げで)+LINEクーポン¥500=¥1000割引(会計時に使えるので本体税込¥10000で購入できる)
さらにウキウキスタンプ10倍で¥1000引きクーポン(2回目の会計で使えるので例・レフィル税込¥9670で購入できる)

●結果・ワゴンで10本(本体…3、レフィル…7)、20g…3本
※元売りでも多少売れたみたいだが、9/15からビューティーキーポイント10%還元だから取り置きメイン。

●セクション・今野さん、船木さん。妻神さん(イオン小山)、白居さん、持田さん(元イオン羽生のウエルシア)

●お土産・ハク6g、エリクシール化粧水乳液パウチ5日分。追加でミニ日中用ハク。
2本…パウチ2倍、ハクz20g、ミニ日中用ハク(追加で倍)、エコバック。

下りエスカレーター側のカート置き場前に大ワゴン1台。あと斜め後ろスペースに長テーブル(ニコイチ処理とかで)
L管7本使用。メインにシミ、本日限定、シミPOP。
左右にシミPOP。ワゴン前に手書き。
あと途中から化粧品売場側の通路に並んでる自立什器列の端にプチ展開(認知アップを狙ったが効果はなかったぽい)
エンドレスは左右に流しました。
店内放送はサービスカウンターから自由に流せます。

問題なく割引言える分(放送でも使用)寄れば売れるんじゃねーと思ったけど、この店も例外なく集客厳しかった。
あと1万円が出せない人も多々あり。流れ変えるきっかけのヒントを見つけるのが15時過ぎになってしまった(過去日報で2019年ワゴンて限定20gの方が売れてた。なるほどなーと)

12:05…1
16:09…2(レフィル)、16:15…4(レフィル)、16:27…6
18:00…限定、18:10…限定
18:21…8、18:30…10

3月にキャロットでハクワゴンやったそうで30本くらい売れたのかな?(デモはやってない)でもキャロットやる気なくて美容部員さんメインで売ったそう。と白居さん言ってた。

8/30(水)　晴れ

●ハクEV
ポイント30倍

●結果・14本、リファイナー…1本(元売込み。ワゴンで10本)

●セクション・上出さん、高田さん。浅井さん(IY大和鶴間)

●お土産・ハク、エリクシールパウチ、ハク6g、日傘。

いつもの資生堂コーナーにワゴン2台(ハの字設置)
L管6本使用。メインにシミ、本日限定。左側にシミ。
サイドワゴンにキャンペーン、右にシミ。
※昨日も変えて効果あったっぽいA4POPを正面に貼りたかったので1枚だけポスター裏面にして貼りました。
ワゴン前に手書き。
下りエスカレーターからの途中にサンプル立て看板にポスター。
エンドレスは正面方向とエスカレーター方向(パン屋側)へと流しました。
店内放送はサービスカウンターから自由に流せます。

10:30…元売りで1本売れ、この感じでワゴンにも流れが来るかなと思ったら(3/24のワゴンは13時までで8本だった)まったく。このあと12:10に元売りで1本売れてた。
やっと11:15…2
12:30…3
14:15…5、14:50…6
17:30…8
18:00…9、18:20…10

前回の7/30と同じ結果。

8/29(火)　晴れ

●ハクEV
ポイント30倍、ボーナスポイント300P

●結果・31本(元売込み。ワゴンで21?)

●セクション・渡辺チーフ、木村さん、牧野さん、福田さん、千里内さん。木下さん(IY拝島)

●お土産・ハク日中用ミニボトル、リバイタル化粧水乳液パウチ3日分、IYガマ口ポーチ。
2本…倍増。

資生堂コーナー角(セルフメイク棚隣り、レジ通路)に美ガーデンワゴン2台。並列設置。
L管6本使用。メインにシミ、本日限定イベント、シミPOP(右端はやや斜めでポスター裏面にして、夏のイベントとA4POPを貼って少しはイメチェン)
右にシミPOP、30倍。
左角に手書き。
あとエスカレーター前にシミPOP。
集客欲しい時は、手持ちPOP(手書き)でセルフ化粧品角行ったり来たりでクルクル声出しも。
エンドレスはパン屋方向とエスカレーター方向へと流しました。
店内放送はサービスカウンターから自由に流せます(12:45〜14:00はNG)

※〜12:00…2(元売り?とりあえず午前中に1本以上売れて良かった)
12:15…2
13:29…5
14:19…6
15:43…7、15:55…9
16:10…10.11、16:42…12.13
17:00…元売込みで18
17:16…19、17:29…20、17:40…22
17:45…元売込み25
17:50…26.27
18:00…28、18:20…29
19:00…30、19:20…31

※あと16時台に従業員さん取り置き計3本あり。
9/11〜14に社販。

8/28(月)　晴れ

●ハクEV
ポイント30倍、ボーナスポイント300P

●結果・18本(ワゴンで9)

●セクション・森川チーフ、新井さん、吉澤さん。夏目さん。関根さん(17:00〜)

●お土産・ハク日中用ミニボトル、ハク&ハクリファイナーパウチ、エリクシール化粧水乳液パウチ、がま口ポーチ。
2本…3倍増。

資生堂コーナー中央にワゴン1台。
L管6本使用。メインにシミPOP、本日限定イベント。
左右にシミPOP、ワゴン前に手書き。
コーナー中に下りエスカレーターに向けてシミPOP。
エンドレスはSKⅡ方向と食レジへと流しました。
店内放送は事前提出後、内線9で交換が流してくれます。

久しぶりの平日ハッピーデー(土日が多い)食品は11時からお客さん多い。それなりにレジ応援有り。
12時まで立ち寄り1人だけ。最近は11〜13時にポツポツ売れる感じなので悩む。無人にしても寄る気配まったくないのでサクラ的な作戦がベターと判断(それでもたまに無人にしてみるが、やはり食い付かない)
※12:55…1、13:28…2
それぞれ元売りで売れる。未だにワゴン0。
14:03…2、14:36…3、14:50…5
やっとワゴンで続けて売れる。
※15:30…元売りで1本売れて、計8本。
15:40…6、15:45…7
元売り合わせて10本になったと思ったので、16時から自分昼休憩へ。
戻ってからも厳しい状況が続く。
元売りではチョロチョロと会員さん来てる。ハクも買ってるみたい。
最近18時半から会員さんも来るみたいで今日は20時までセクションいるので(夏目さんは19時まで)19時までやってみる。
最後19時に夏目さんがパスしたお客さんを2本セットにしてくれてワゴンで9本で着地。
片付け中に会員さんも来て最終的に元売りで合計の半分も売ってくれた。

10月は新リンクルワゴン。19時までにして、場所もSKⅡ角(メインワゴンに)と元売りの2ヶ所展開も視野に入れてやってみることに。

8/26(土)　晴れ

●ハクEV
ウキウキスタンプ10倍…1000円引のクーポン券
※5000円でスタンプ50個…500円引

●結果・7本。リファイナー…1本

●セクション・黒澤さん。菊池さん、白居さん。

●お土産・ハク6g、エリクシール化粧水乳液パウチ5日分。
2本…倍増、日傘。

化粧品売場、資生堂コーナー前の下りエスカレーター前にワゴン1台(広めの通路上の真ん中に。下見の時はランドセルが陳列されていたが当日はスッカラカン)
L管6本使用。メインに本日限定イベント、シミPOP。左側にシミPOP。ワゴン前に手書き。
エスカレーターまわりに、下りエスカレーター前にシミPOPと食品側からの認知にシミPOP。
エンドレスはメインに下りエスカレーターに向けて。あとは左の婦人服売場or食品側へとお客さんの多さで流しました。
店内放送は食品フロアのサービスカウンターから自由に流せます(①→チャイム→オレンジボタン押しながら喋る→チャイム→復旧)

12時をまわり、(この時は昼ごはん時かなーと思ったが)13時からドンドン人が減ってく。夕方にお客さん増える事もなくドンドン減る。16時から他店では19時みたいに減ってく。とにかく人がいなくなる。今日だけ?なんか祭りがあったみたいだけどホントに?他店の流れがまったく通用せず読み間違えた。

11:55…2
12:15…3(元売込み4)
ここまで放送効果はあったぽい。しかし、ここから放送流しても来なくなる。
※11:30と14:30に隣りの婦人服売場でタイムサービス。そんなにいない。店内放送は終わるまで流さない方がいいみたい。20〜30分くらい。
サンプル放送流してもこない。離れたとこで見てるから声かけて接客したら放送で来た人だったり…なんか警戒心強いのかな?
無人にしたところ寄らないし。お買得、サンプル…色々と放送試したがまったく。
17:07…5
18:13…7
白居さんが粘って売ってくれる。
その後19時までやってみたものの不発で終了。

まったく攻略法が見つからない。なのに10月にワゴンやるそう。新発売のエリクシールクリームらしいので、それまでに1回練習しに行こうと思う。

8/20(日)　晴れ

●ハクEV
ポイント30倍

●結果・16本(ワゴンで8本)

●セクション・木下さん、七戸さん(時短16時)、岩崎さん(時短16:45。17:30までいた)、齊藤さん(内勤)

●お土産・ハク6g、ハクファンデパウチ、エリクシール化粧水乳液パウチ。
2本…追加でパウチ増量、ハクリファイナーミニボトル。

化粧品売場、エスカレーター前あたりの角(元売りから真っ直ぐの)にワゴン1台(ここにあった什器は食品側角に移動)
L管8本使用。
※ワゴン、L管とも化粧品レジ近くの男性化粧品コーナーの倉庫にたくさんある。
メインに本日限定イベント、シミPOP。左隙間にポスター。
ワゴン右にシミPOP。少し離して左にもシミPOP。
食品側角にシミPOP。こことワゴンの中間にもシミPOP。
ワゴン前に夏イベントPOP→手書き。
エンドレスは食品側へと出入口側へ流しました。下りエスカレーターに向けて流したりもしたが方向がマッチしなかった。
店内放送は3階サービスカウンターから自由に流せます。
※今の店長(今日はいなかったぽい)が目の前の通路をスッキリさせたので、人通りが少ないと閑散した感じでツライ。キャッチもし難い。通路上の視認性は出しすぎなくてもあるはメリットだが、見てる人いないからツライ。
木下さん曰く、暑いから平面駐車場ではなく階上の駐車場を使ってるから目の前の通りが少いんじゃないかと。そうかも。

11時前半に…1
12:34…2
13時から昼休憩まわし。
13:40…4
14:37…6(元売込み7)
15:20〜15:45に自分昼休憩。　
15:45 …9
16:30…元売り込み11
17:00…元売り12
19:00…元売り13
最後に木下さんと齊藤さんが買って…16

無人にしてもチラッとだけで滞在しないし、チラ見キャッチもままならないし、結局普通に寄った人は確率高く買うんだが…集客がほんとにキツかった。
夕方から2本セットに6g追加して盛り返そうとしたが、その前の1本でもフル接客してもフワァ〜とした尻すぼみ感の、そっちから来たやんなのに、この時間帯なのにと色々と思わしてくれるだけで何も起こらず最後の時間をむかえた。

9/20に芳沢さんリンクルワゴンです。

8/18(金)　晴れ

●ハクEV
ポイント20倍、ボーナスポイント300

●結果・16本(ワゴンで11本)

●セクション・眞浦さん、田渕さん、森戸さん(7月から復帰)、竹内さん(イオン木更津)

●お土産・ハク6g、ミニ日中用ハク、エリクシール化粧水乳液パウチ3日分、ショルダーポーチ、IYがま口。
2本…2倍(17時以後ハク6g追加)

化粧品売場(食品側)のY字通路角にワゴン1台。
L管5本使用。メインに本日限定イベント、シミPOP。
左のメイク物什器上にシミPOP。右什器にシミPOP。
ワゴン前にキャンペーン→シミ→手書き。
※基本ワゴン前にアリオ看板があるのが常だったが最近無印良品側の通路に移動しているので、今日は通行量少なめもあり(午前中の寄りも鑑みて)マネージャーに頼んでみたら移動オッケー出たので、午後からワゴン前に持ってきた。寄りが急激に上がったわけではないが、今日はあったほうがベストだったと思う。
エンドレスは食品側をメインに流し、あと無印良品側出入口側にもかかるように流しました。
店内放送は事前提出後、自動で流してくれます(効果はない。でももしかしたらの期待は常にある。が効果はない)

ハッピーデーだがお客さんの通りは少ない。食品はまあまあ。1階の化粧品から先が1番少ない。2階はいる、フードコートは余裕がある。駐車場は混雑気味だったのでまわりの店舗にも分散しているのかも。やはり土日の集客が強い。
コツコツ寄って2本セット出れば困らないのだが…まー寄らない。目線がこっちに無い人多い。認知の角度を増やすためボードkurukuruもしてみたが…。
17時以降はほんと引いたなー。でもハクだからと寄ってくれればこの時間帯はと思ったがフル接客でも2人くらい最後に「サンプルある?」ってなって力不足を感じた。

11:15 …1
12:29…3(眞浦さんが2本にしてくれた)　
13:50…4.5
14:15…6、14:25…7
(元売込みで9本)
14:45〜15:15…自分休憩中も寄りは良くない。
16:25…10
17:25…11.13
ここが今日イチ盛り上がったが続かない。18時台に自分フル接客したが力不足。