投稿者アーカイブ: 奥田 政紀

12/29(日)　晴れ
※12/20の補填ワゴン

●リバイタルクリーム

●結果・2個(旧本体)

●セクション・大塚さん。

●エリクシール・化粧水乳液パウチ、リンクルパウチ、ハクパウチ→5日+エリクシール美白スポット2g×2+エリクシールファンデ0.5g+エリクシールデーレボ(現品)

モール境目化粧品売場角にワゴン1台&サイドに資生堂テーブル(隣りにハッピーバック陳列什器)
L管7本使用。メインに悩みPOP、本日限定。右側に悩みPOP。手前に手書きPOP。SKⅡ側の柱横に悩みPOP(エスカレーターに向けて)
サイドに悩みPOP。その左側に悩みPOP。
エンドレスはモール、化粧品売場に流しました(モール側へは注意されないように什器中から口福堂へやや向けた感じで)
店内放送はサービスカウンターから自由に流せます。

14:24…1
15:20…2

去年12/30の補填ワゴンで12個売れてたので(山本さんと二人で)良いイメージがあったのだが…。
確かにお客さん多い。館の集客が土日は多くなるのは最近の傾向だったが、やはり年末はさらに多い。
接客&接触回数は19人くらいあったので、前回よりも約3倍くらいあったのだが…かなり財布の紐が固かった。年末なのに「えっ?」ってくらい。去年の感覚だと購入率かなり良かったのに。
ほぼモール側からのお客さんなのはいつも通りなのだが、値段から来る人、値段で引く人、多数。話し最後まで聞いてもらえても「検討」で逃げられる。
1個目の夫婦の時、相談促して直ぐに戻って来てくれて買ってくれたので、ここから流れが来る感じだったのだが(去年はここから16:40までに計6個売れてる)、その後2個目が出てからさっぱり。
放送したあとワゴンに人付いてるから接客しても買わなーい、向こうから来てるのに買わなーいの連発。ポイントとからお土産とか関係なく。

12/20、12/29とやって分かったことは、自分の腕が悪いことなので、またイチからやり直します。

12/21(土)　晴れ

●リバイタルクリーム
ボーナスポイント30倍
ビューティーキーポイント10%

●結果・元売り込み…13個
ワゴン…4個(新本体…3、新レフィル…1)

●セクション・山岸さん、KS小林さん(14〜)
綿引さん、沼井さん、井上さん。

●お土産・リバイタル・スキンハイドレーター&スキンラップのミニボトル、ザコラ、バッグ、デーレボ(現品)

コーセーの対面角にリバイタルクリーム陳列什器、横にワゴン1台。途中(15時くらい)から入れ替え、ワゴンを角に変更。
最初は前回の鈴木さんの配置を参考に。ワゴン変更後はメインに悩みPOP、本日限定。右側柱に悩みPOP。左側に悩みPOP。元売りのリバイタルクリーム陳列什器前に悩みPOP。
エンドレスはワゴン前(コーセーに考慮して)、化粧品売場側へと流しました。
店内放送はサービスカウンターから自由に流せます(イオンで当たり前の、「こんにちは、いらっしゃいませ」は使わない。本作はイオン川口前川店にご来店〜の切り口。他の案内ナレーションが流れてる時に待ってるとサービスカウンターの人からの評価良し。当たり前だけど)

11:52…1(元売り込み…3)
14:10…2
16:44…3
18:44…4(レフィル)

最初の寄ったお客さんが前回12/10に買ったおばちゃんだった。やっぱり4連続リバイタルクリームはこうなっちゃうか。振り返ると見新しさはなかったのかもと。モール側はお客さんの入れ替わりあるだろうけど(とは言っても化粧品売場のモール側は人通り少ないけど)イオン内は同じような客層なんだと実感してしまう。
寄ったとしても、財布の紐はかなり固かった。
ワゴンで4個だが元売り買いには貢献できたのかもと自分は受けとる。

前回鈴木さんと来た時に、改装して導線がかなり変わってしまったので放送頼みなところもあるし、新鮮さも必要だと感じたのだが…連チャンの変化の工夫が足りなかった。
※寄りは12/10より弱かった。

12/20(金)　晴れ

●リバイタルクリーム
ボーナスポイント30倍
ビューティーキーポイント10%

●結果・2個(新レフィル…1、旧本体…1)
※元売り込み…9個

●セクション・加藤さん、大塚さん。妻神さん(イオン小山)

●お土産・エリクシール・化粧水乳液パウチ、リンクルパウチ、ハクパウチ→5日+エリクシール美白スポット2g×2+エリクシールファンデ0.5g+エリクシールデーレボ(現品)

モール側化粧品売場角にワゴン&資生堂テーブル。
平日は感謝デーでもモールにお客さん少ないから、今日は思い切ってワゴンをイオン側(口福堂対面)に設置。テーブルをモール側にして見た目には変わらず2面展開。
L感7本、□管1ほん、I管1本使用。
ワゴンにお買い得、悩みPOP。左側に悩みPOP。化粧品売場(レジあたり)に悩みPOP。
モール側に本日限定(イオン側にも見える)、悩みPOP、ポスター。右側に悩みPOP。テーブル前に手書き。
エンドレスはモール側、イオン側へと流しました。前回モールから音方向に注意を受けたので(モールに向けて流すな)ワゴン中から音量下げて流してみました。終日なにも言われず。しかし、音量が足りない感じで、効果下がったと思う。いやマジで。
今度は口福堂に向けてる感じで(実際には向けないが)流してみようかなと思う。イオンに流してる体で。
店内放送はサービスカウンターから自由に流せます。か、終日効果なし。

感謝だが終日モールにお客さんは少なめ。夕方からはかなり減ったのがわかる。食品もそんなにいる感じではなかった。

12:42…1(旧本体)
18:25…2(レフィル)

1個出たあと超苦戦。1個目、夫婦の接客で感触は悪くなく、旦那さんもいける感じでいったんリリースしてあとの購入だった。
この感じならなんとか10個まではいける予測を立てたわけだが、その後がとにかく財布の紐が固すぎた。9割は自分が接客したが妻神さんとも共有の固さ。あと寄りもかなり少ない。
いつもはモールからのお客さんをほぼほぼ接客するのだが、この人たちが通らない。
とにかく完敗。去年は12/16(土)にやって3個。この日はモールでSKⅡ、イオン側でカネボウがイベントやって挟まれての結果だが、12月の第3週目は呪われてる?
今年イベント11回中、ハク5回、リバイタルクリーム3回と偏ってる?
12/29はシワ寄りにしてみる?

※12/29に補填ワゴン。

12/18(水)　晴れ

●エリクシール・リンクルクリーム
ポイント40倍
ラージサイズ…ボーナスポイント400
ビューティーキーポイント10%

●結果・元売り込み…67本(S…37、L…30)
ワゴン…46本
※総売上107万

●セクション・山本さん、石飛さん。池畑さん。

●お土産・Sサイズ1本…リンクル2g、2本…リンクル2g×3、エリクシールパック。
Lサイズ1本…リンクル2g、リバイタル化粧水乳液パウチ、2本…リンクル2g×3、リバイタル化粧水乳液パウチ、エリクシールパック×2。

いつもの化粧品売場、シャッターライン場所にワゴン1台。
L管5本使用。メインに本日限定、シワ改善。左側にシワ改善。右手薬品什器前にシワ改善→手書き。薬品壁横にシワ改善。
ワゴン前の柱にポスター。下りエスカレーター前の柱にポスター(ここに食品売場は反対側エスカレーターのPOPあり)
エンドレスは左右に流しました。特に左側は上階に聞こえるように。
店内放送はサービスカウンターから自由に流せます。
※入口に質屋がイベント(買取)特に支障なし。

10:44…2
11:20…4.5.6(L)
12:08…7.8(L)、12:11…10、12:50…12(SL).13(L)
12:57…15.16
14:20…18(L).20、14:40…21

※元売り込み→15:00…31本

15:19…23、15:51…25
16:18…27、〜16:33…28.30.32(S…19本、L…13本)
17:10…33、17:41…35
18:24…37(L).39(L)、18:41…41、18:49…42.44
18:55…46

寄りは今年自分が草加でやった中では良かった。レジもそれなりに長蛇の列時間も多かった。館の集客もあったと思う。
ただ購入率は下がったかなと。1.5人に1人って感じだと思う。値段から聞いてくるとか、使用者でお得理解しても買わなーいとか。2本買いに救われた。
13時台は変な人多めだった。
久しぶりに草加のワゴンで貢献出来たと思えた。まー、ポイント&お土産良かったもんね。

12/14(土)　晴れ

●エリクシール・リンクルクリーム
リバイタルクリーム(新&旧)
イオンクレカorイオンPayで基本ポイント10倍、ビューティーキーポイント10%

●結果・元込み…22本
ワゴン→リンクル…18本(内L…2本くらい)、リバイタルクリーム新…1、旧…1
※これでリバイタルクリーム年内あと4個。

●セクション・福田さん、赤羽根さん。池畑さん、秋澤さん。

●お土産・リンクル2g×3。2本…+デーレボ現品

食品サッカー台への通路、下りエスカレーター斜め前にワゴン。あとエリクシール化粧水乳液とかがセットしたワゴンを横に設置(いつもはコーナーにある。リンクルワゴンたけではポツーンとなって孤独感が出そうだったので)
昼過ぎてから店長経由でワゴン位置下げる(通路幅確保のためらしい。少しの幅広で寄りが少し変わった感じはする)
メインに悩みPOP、本日限定、悩みPOP。
左右に悩みPOP。手前に手書き。
エンドレスは左右に流しました。
店内放送はサービスカウンターから自由に流せます。
※斜め前、化粧品売場寄りの角にキュレルのイベント。キュレル愛用者が口コミアンケートを記入→くじ引き→当たるとフェイスクリーム貰える、っていうイベント。17時まで。マイク使って呼び込みとかしてた。男女の2名。この口コミをホームページとかに使うんだろうなーと思った。なんか面白いイベントだと思った。

ボーナスポイント付かないので、単純にお土産&2本セットで押すだけ。デーレボはかなり助かった。

土曜日でイオンにもそれなりにお客さんいるけど(食品だけ)モールの方がかなりいる。その人たちは前を通る訳ではないので土曜日でも少なく感じる。

11:30…2
11:35…4(L)接客戻り
12:00…5.7
12:38…8.9
13:13…10
14:45…12
15:15〜16:03…14.16.18

14:45…1(旧リバイタルクリーム)
16:03…2(新リバイタルクリーム)
17:00…エリクシール化粧水乳液替えセット

途中リバイタルクリームが売れて良かった。

やはりバス停側の出入口を使って帰るお客さん少ないと思う。モールに行く人の戻りは午前中の1人だけ。
リンクルクリームだから、使用者多め、CM効果とかでの期待で30本くらいを予想していたが届かなかった。多分キュレルは関係ない、逆にこの辺りがイベント感出て良かったんじゃないかとも思える。

16時以降がまったくだったので、与野の攻略法を増やしたい。

12/8(日)　晴れ

●リバイタルクリーム
ギフト券(カウセリング化粧品用)2000円分+スタンプ分1000円分、ビューティーキーポイント10%還元
※旧リバイタルクリーム値引きなし(社販のみ値引き)

●結果・元売り込み13個(ワゴン…6個)
新本体…8、新レフィル…1、旧本体…4
※ワゴンはすべてNEW

●セクション・杉森さん(1人店)
応援・坂井さん、福知さん。

●お土産・リバイタル・スキンハイドレーター&スキンラップのミニボトル、エリクシール化粧水乳液パウチ、ハクパウチ。

化粧品レジの対面角にテーブル什器での展開。メインに悩みPOP、本日限定。
専門側、出入口飲食店側に悩みPOP。専門店側を強めに展開。
エンドレスは専門店、出入口飲食店側へと流しまして。
店内放送はサービスカウンターから自由に流せます。

10時から専門店が開いて、少しずつお客さん増えていった。しかし家族連れがかなり多い、そして若め。前半まったく歯が立たない。12:30から昼休憩をまわす。
売れなくても流れができたらなーとサンプルキャッチも試してみる。

14:19…1(サンプルから)
15:15〜15:35…2.3(セット)
16:49…4(スノービューティーも)
18:00…5
18:29…6

イベント場所が専門店とダイエー側の中間位置になるので、専門店側でやってみたらどうなのかなとは思う。
お客さんがワゴンに溜まる感じにするにはどうする?