投稿者アーカイブ: 芳澤 慎一郎

2022.09.30.(金)　　　新エリクシール

店内放送、自分でOK。(事前提出だが、自由)
ポイント31倍+ワタプラ10%
一点、パウチサンプル数枚、二点、一点×2プラス　美容マスク1枚、四点　パウチサンプル×いくつか　プラス　エリクシールクレンジング現品

セクション
山本チーフ
高木さん
島村ELP
ワゴン
伊勢さん(元GMS、現ウェルシア浦和高砂)
近藤すずさん(元GMS、現ウェルシア草加)

奥田さんと。

コーナーのとこじゃなく、コーナー前で開催。(ここのが若干いいが、放送が結局、必要な場所)
放送が今いち定まってなく、放送関係ないIYばかりだったので、改良できてなく、とりあえず　寄らない理由を考え、自分だったら、どこが知りたいかを突き詰め改善してみると、けっこう寄るし、単価も良く買う!
値段表と、奥田さんのラッピング4本セットの食い付き良く、前半から4本セットや、化粧水乳液のセットででるため、購入率もよく、11:20~14時で20本ちょい。
お昼休憩を奥田さん、近藤さんといき、ウェルシアの現状を聞く。(うちは、年末まで、GMSワゴンが忙しそうなので、とりあえずウェルシアの件は、ほっておくしかないが、来年は多少かかわってあげたいと思う案件でした。)

朝、考えた放送で、終始寄りもよく、購入率もいいし、単価も良くて、なかなかいい放送なんだと思う。
17時になり、ここまでで50本以上でてるみたいだが、
　ここでちょっとした事件というか、
なんか勝手にPOPを何枚も写真を撮り、イオン従業員?みたいな人とあーだこーだ言ってるおばちゃん(40代後半の米津さんって方)がいて、すごく気になったので、どうしましたー?と話を聞くと、元々15年以上イオンのPOPを作る部署にいて、POPを長年作っていたので、薬事にかなり詳しいらしく、この表現はダメとかいいとかをイオンの従業員さん(このお兄さんは、だれだか結局わからなかった)に話していて、前回、浦和みそのでもチラッと資生堂の人に文句言ったんだけど、今日も気になってねーと、
今は、ネイル(イオン直営)に左遷させられた方らしく関係ないのに、知り合いがまだPOPチームにいるから、チクろうかと思ってたらしく、ムカついたが、脳内シミュレーションの結果、味方につけるしかないので、どの表現なら大丈夫ですかーとか、へーそうなんですねーといろいろ聞くと、なんか薬事という枠の中のさらに小さいこの人的にの枠の中まで納めないといけないみたいで、それはあなたの見解じゃないか?といろいろ思ったが、こういう人の敵側にまわるとやっかいなので、ありがとうございますーと、いろいろ話してて、ワゴンにもどると、18時である程度売れたから、片付けていて、終了。

最終　奥田さんいわくレフィルもいれて、ワゴンで60本ぐらい(化粧水25本、レフィル10本、乳液15本　レフィル　10本ぐらいか)

片付けたあとも、ネイルのとこにいる米津さんに話しかけにいき、今は、普段、海浜幕張の本部でネイル部署の内勤でいるが、コロナで実習するネイリストの方たちのお休みの穴を埋めてまわってるみたい!
明日は千葉ニューにいくといっており、かなり細かい表現で指摘が入る方のため、基本、今　あるPOP全滅だが、奥田さんと、この出会いを良かったものに変えよう!と、POPのアイデアを出しあっていると、いいのが出たので、実験してみんなに提案しまーす!
(この米津さんは、なにか今、POPの役割や指摘の権限があるわけではなく、自分の知識をひけらかしたい方向にいて、自主的に、知り合いにチクろうとしてるが、そもそも、15年いた部署を左遷でとばされているので、たぶん仲間うちでも、うざい感じだと思われ、大きい問題にはならなそうだが、わたしは詳しいのよ的な話がしたいのかもと思われます。とりあえず、この時間から変えましょうか?と聞くと、もうここまでやってたら、わざわざ変えなくていいけど、次回かえれたら、変えた方がいいと言っている感じ)
店内放送は、ここまできて、今さらこの人独特の薬事を避けようがなく、完全ホワイトで寄るには、難しそうなので、まだ変えれそうにないです。日々考えておきまーす!

ほんと今、米津さん関係ない部署なのにねー
来月も新エリクシールでまた川口前川はやりまーす!

ちなみに、米津さんには、例えば、
『最新コラーゲン研究』ってワードにも、いつの時期までの最新?今日時点も?他の資生堂の商品の中でも一番新しいと言いきれる?とか、
たったの一滴で驚く!も、『驚く』って効果をうたってますよね?といわれ、俺が、いやいや、横に『この立体感!』って書いてあるでしょ!化粧水って水っぽい感じなイメージなのに、こうやって盛り上がってることにたいして驚くといってるのに、薬事的にひっかかります?ってきくと、こんなの、増粘多糖類いれれば、盛り上がるの当たり前だから!といわれ、『それでも、化粧水のなかで、この立体感は珍しい方にはいますよね?』と聞くと、他の会社にもさがせば、絶対あるはずだから、珍しくない!驚かない!と言われ、(それ、個人差あるよねー1つの会社だけが使える言葉なの?俺、驚く!って言ってるだけで、この会社だけ!っていってないけどー)とこんな感じでいろいろ指摘され、気になりましたが、敵対することが一番やばいケースなので、なるほどーと合わせて終わりました。

最終的に、資生堂のプレスリリースとか、PRTIMESって、プレスリリースのサイトとかあるからーみて作るといいよーと、教えてくれたので、さっそく見てみると、それなりに言い言葉があるので、じゃあ、このサイトに載ってる⚪⚪ってワードは大丈夫ってことですよね?ときくと、PRTIMESは、あてにならないから、資生堂公式のサイトのプレスリリースがいいよ!といわれ、どないやねん!!と心の中で、俺のリトル関西人がつっこみましたが、『なるほどーありがとうございます✨』でおわらせました。

2022.09.28.(水)　　　　リンクルクリーム

店内放送、自分でOK。(事前提出なし、自由。)

IYポイント30倍、ワタプラ10%
一点　2gサンプル+ボトル化乳、二点、後日もう一本プレゼント

セクション
小寺チーフ
岡田さん(時短)
ワゴン
江沢LBC
佐藤さん
並木さん(IY大井町)
安藤さん(IY赤羽)
河原さん(IY本部担当)

てっきり、普通に新エリクシールのイベントだと思って事前連絡すると、『今月8日に有がKOSEでリンクルクリームやって売れてたので、資生堂もリンクルクリームやってもっと売りたい!』とチーフが言っていて、久しぶりのクレイジーちゃんでビックリ!
『いやいや、やった直後だから、同じハッピーデーで同じ客層だし、資生堂は全然新商品でもないから、前に使ったことある人が多くて拾えないので、新エリクシールをやりましょう!』と言うも、『リンクルのが単価いいし、二本買うと一本もらえるキャンペーンだし、二本ずつ買うから大丈夫!』と、珍しく交渉が通じず、『前に西新井で、KOSEリンクルのあと、資生堂リンクル売れなかった事例もあるから』と伝えてもダメ。『ヨシザワさんなら売れますって!ヨシザワさんにかけてます!』と言われ、
『そのヨシザワさんが詰んでます!無理です!と本気で言ってます!』と言うも、『自信ないなんて珍しいじゃないですか!ヨシザワさんならいけます!』と言われ、俺がいけない!と伝えてるのに、歯が立たない状態。腹立つ!頭おかしい!なんなんだ、宇宙人か!
だんだんもう逆に、とりあえずやってみて、ダメだったら、化乳イベントに変えましょう。とチーフのリンクル案を飲み込み、どうやってリンクルを売るかを考えてみることに。

エリクシールの値段表みたいに、一本と二本の表をつくり、お得を計算してみると、30倍+ワタプラ10%+もう一本プレゼントで、ちょうど二本セットが50%もお得!そのPOPも作ってもっていき、エンドレスは当日、『最大50%お得なのと、二本買うともう一本プレゼント』をこっそりしのばせる感じで、あくまでもメインは、しわが改善するのをどんだけすごいか!の方でメインの内容を作り、こそっとお得をしのばせる感じで。
ワゴン場所が一階入口なので、先にミーティングをして、表の使い方を伝えて、寄るか心配なので、準備中から拾ってくれと伝えると、準備中から寄りだし、ラッシュ!!

値段表もうまく使い、みんながどんどん売ってるので、『みんなの売りやすさ、集客の感じから』、貼る50%POPは、貼らないほうが、現になくても寄ってきて買ってるので、余計な混乱を大きくしないように、貼らず、いつもの装備に表だけプラス(あとエンドレス)ぐらいで調整しました。

あとは、終始、1日売れ続け、先日KOSEやってた?って思うぐらいな売れ方で。
夕方にリンクルSが在庫44本完売してしまい、そのあとはラージ推しでも売れていくので、18時にけっこう売れたし、早く片付けようとなり、終了。

これは自慢ですが、8日のKOSE30本にたいし、
最終　66本(リンクルS　44本、ラージ　16本、リンクル白　2本、ラージ白　2本)
かなり途中から手を抜いてたので、本気でいけば80本ぐらい売れそうな余力はありましたが、もう十分でしょう。

表って大事。伝わりが早い気がする。

2022.09.25.(日)　　　　新エリクシール

店内放送、事前提出。(ある程度、ちゃんと大きい声で伝えてくれますが、所詮、お店の方の放送なので、効果は気休め)

ポイント30倍+ワタプラ10%

セクション&ワゴン
伊藤チーフ(本来、時短だが、フル)
加井さん
大渕さん
くみこELP
勝田ELP
新山LBC

前回、センターコートでの、コロコロコミックのイベントのおかげで売れたので、今日は、またハクだったら、厳しいですが、この店初めての他の商品、エリクシールだったので、しわ、たるみでアプローチしましたが、思ったより来ず。
ここは駐車場が、平地なので、昨日、一昨日と、雨のため、今日晴れたし、今日に集中して集客ありそう!と喜んでましたが、なんか全然　客数増えている感じがない。むしろ少なめ。

それでも寄ってくる方を接客するが、全然買わず!立て続けに接客するも売れず。みんなも売れず。
あれっ!?こんな難しかったっけ??
久しぶりに晴れたからだと思い、洗濯してからくるだろうと12:30からお昼をまわす。
この時間にお土産もグレードアップする(二個用のパウチ7枚、リンクル1つを1点お買い上げ用にしたり、増したり)

手持ちボードでも作って、チラシ配ろうと、昼休をこのタイミングでとり、セブンイレブン行ってコピーしてもどって、チラシ配りながら接客。

サンプルで釣ってることもあり、やはり全然売れないので、とりあえず、まず集客よりも、購入率をあげないと!と、無料POPをはがし、エンドレスのサンプルもお配りしておりますをなくして、いつものエンドレス風に変える。

店内放送使える店で慣れてたからか、お客さんが昨日までは、ちゃんとシワとかに悩んでる人が寄っていたが、今日は、通ってる人がサンプルにつられて寄ってるので、全然かわなかった。
なので、無料POP等はずしてからは、寄った人が買う率が普通にあがり、売れていくが、ワゴンに寄る人数は全然減る。
それでも売れない客層よりはいいので、これで終日とおし、途中、美ガーデンの従業員さんがチラッと手伝ってくれたり、(←意味なし)夕方休憩をみんなまわしたりしながらポツポツとだけ拾い、19時までワゴンだったが、引いてるので18:30から片付けて19時に終わろうとなって、片付け始めると、人が寄り始めたが、みんな片付け優先になっており、なんとか自分が接客に入り少し売って終了。

くみこさん、勝田さんが、けっこう会員さんに4本セットなど、まとめて売ってくれてたので、お昼12:30までに16本(ワゴン2本)、17時までに33本(ワゴン15本?)
最終　40本ぐらい。(ワゴン20本ぐらい)

まあまあ、とりあえずこんな感じだったね、で終了。

相変わらず、レジェンド集団には助けてもらいましたが、集客は厳しいなぁという感じ。化粧水だから寄らないのか、POPがまだ弱いのか、もっと改良しないといけないが、どこがどうなのか、まだ検討がつかず。

2022.09.23(金)祝日　たまに小雨　新エリクシール

店内放送、自分でOK。(事前提出なし、自由)

ポイント30倍+ワタプラ10%
景品　1本　パウチサンプル、2本セット パウチサンプル二倍、4本セット パウチサンプルまあまあ多め
セクション&ワゴン
としみチーフ
岡田さん
亀山さん
石渡(いしわた)さん
大作さん(内勤)
新山LBC

野坂と。

ここは、前回から、コーナー横、店内放送、自分でOK。と、条件がかなり変わり、普通のお店になって売れる心配なしになったが、来てみると、前までと同じように、売れない催事場所になっていて、みんなが制服。

えっ!?なにがおきたの?なんか無性に腹が立って、なんでいつも私服だし、場所はセクションとこにしようとって決めたじゃんと、1人キレたが、とりあえず、本当に制服だと売れないのか、本当に催事場所だと売れないのか?を検証してみてもいいと思い、そのまま放送かけて開始してみたが、40分誰もこず、何も起きなかった段階で、俺より先に、みんながざわざわしだして、セクション横でやりましょう!!だったり、私服に着替えてきます!だったり、一斉に動きだして、結局11:45から普通にやりました。

ほんと時間を無駄にされたので、しばらくイライラしてました。←野坂に何回か諭されました。(普段、奥田さんにもされているおかげで、比較的、収まりやすく、イライラ出にくくなっていると思われます)
放送で、チョロチョロしか寄らず、接客しても、まだ慣れてないのか、みんな決められない感じで、ミーティングをもう一回したり、野坂にコツをきいたりしてましたが、野坂的にも、野坂は、いつも寄った方ほぼほぼ全員に100%の確率で売る商品だったが、なぜか今日は50%ほどだったので、聞いてみると、『今日のお客さんは、なんかふわふわしてる気がする。いつもだと、もう少し興味をもって寄ったり、サンプル欲しいだけとか、もっとわかりやすい感じだが、今日の人たちは、なんかやってるから、よくわからず寄ってる気がする!』と、言っており、チラシ配りを野坂とかわり、(←チラシ配って集客してました)　自分で接客してみると、確かにそんな感じ!なので、いつもの時間の倍ぐらい、接客に時間がかかる。

　※いつもは、(しわに興味あって)これを使うと云々で、季節的に云々だし、今日買うとお得云々って、感じだが、
今日は、しわって以外と目立ちますよね?いつのまにか、しわできてるし、乾燥も夕方ぐらいにはしてません?(←わざわざ頭に浮かぶように確認させている)そんで今までの⚪⚪だとこうだったんですけど、新作はこうなんですよ!と、乾燥対策が必要な事を自覚させる部分が必要となっており、さらに、買ってもらうために、赤ジェルの時みたいに、使って試さないとわからない話法を入れる必要があり、(浸透のところで)『なので、バームクーヘンみたいに、なってる壁を1枚1枚はがしていくと、徐々に徐々に奥にはいっていくようになるから、例えば、(ビンを持ち)半分ぐらいまで使うと、最初より、乾燥しない時間がのびてることにきづき、さらに最後まで使ったときに比べてもらうと、乾燥しない時間がかなり長くなってることに気づくと思いますから、半分のときと、最後のときと思い出していただければ、楽しいと思いますよ』と、←使うのを想像させるとよかった!

ミーティングでは、軽く、新規は、①繊維芽細胞(幹細胞)ふやす!②浸透を邪魔する壁を取り除く③入ってる成分が⚪⚪。
を伝えたあと、重要なのは、3000円だから、テンションで買うので↑①②③はもちろん、説明するけど、大事なのは、
・手につけるときに、手がキレイなら、手をほめること。
・40才を超えると半分以下まで減ってしまう〰️まだお客さまは、大丈夫ですよ!
・若い時の肌は、浸透するけど、歳を重ねると〰️まだお客さまは若いんで、大丈夫です。

的な、イベントよいしょが必要だと思うと、自分は伝えます。

後半になるにつれ売れていき、4本セットも野坂が何人か売り、

最終　52本(元込み、化粧水、乳液、合算)

野坂がいってた通り、途中までは寄ってる目的がわからず、放送がつかえるようになっても、客層がケチなのはかわらない感じ!他より厳しめの客層。

9.24.(土)　　　　　引き続き

同じメンバー
+野本さん(アリオ西新井)

ともくんと。

野本さんにとりあえず、ミーティングまでサクラに徹してもらい、他のメンバーに軽く、思い出しミーティングをして、準備かるくで開始。
雨の影響で人がとにかくいないっぽいが、チョロチョロは寄るし、化粧水だけでも売っちゃうので、昨日に引き続きな分、みんな上手くなっている。
途中から、しっかりミーティングして野本さんも接客してもらうと、4本セットも売ってくれ、けっこういい戦力!
あとは、ともくんと、ポツポツ集客。

途中、13:40にともくん休憩にだし、自分も14:50から昼休憩に。雨は途中からやんだが、入ってくる人が少なく、チョロチョロ寄ってきて、チョロチョロ売れる感じ。

外は雨やんだり、降ったり、やんだり、降ったりしてるみたいなので、店内、たいして混む時間はないが、放送つかえるのもあって、全然こない時間もなく、みんなもそれなりに慣れてて売れるので、途中、夕方休憩もはさみつつ、最後まで。

最後、ともくんが接客して売る練習をしたいというので、何人か接客してもらい、見事、売ってくれて終了。

最終　69本(元込み、化粧水、乳液、合算)

予約の引き取りとか特になく、ほぼほぼワゴンな感じもあるので、まあまあ、いい感じだと思う。

放送、接客等、ある程度の一段階目としては、通用するレベルになってきたかも。まだ楽勝!って感じではないので、さらなる改良が必要。

2022.09.20(火)　　　　　　　　　　ハク

店内放送、自分でOK!自由。

ポイント1705　さらにハクVの20g

セクション
大塚チーフ(元ドラッグ)
ワゴン
綿引さん(イオン従業員OJT)
井上さん(IY和光チーフ)
イオン従業員深山(みやま)さん(14~17]

奥田さんと。

久しぶりのイオン大宮。店長の　あそさんは、仲良いので、入りたかったお店だが、営業が根本さんのため、通常だとシンゲンに依頼がないはずだが、LBCの井上さんが、うちに電話して予約したみたい(笑)
本来、井上LBCもくるはずだったが、コロナ欠員が狭山で出たらしく、そっちにいくそう。

大塚チーフもお店も、せっかくの真っ白店なので、奥田さんをお店におすすめする。

朝一ワゴン場所が、フードコート内だったので、化粧品コーナーにうつそうとしてる矢先、なぜか寄りがあり、2~3本売れる!

今日は、ハクVの20g(2個1の景品)が30本近く残っており、一本に一本つけて売る。

そのあとも、ポツポツ売れていく、13時で10本近く。
ここから雨が強くなり、人が店内変わらず、寄らなくなりお昼に。奥田さん接客上手くポーツポーツ売る。

15時に奥田さんお昼に。店長いわく、雨やんだから、夕方は多少混むと思うとのこと。
17時まで二人ぐらいしかよらず、奥田さん一本で、計　14本。

夕方休憩にいき、帰ってきて、ここから放送入れると、唯一のラッシュ!!
二本セットもでて、4本売れ、そのあとの放送でも、チョロっと売れて終了!

最終　21本(本体19本、レフィル2本)

途中、阿曽店長が、イオンの関東のバイヤーさんを紹介してくれ、イオンから依頼できるのか?や、他メーカーもできますか?など、いろいろ聞かれたので、グラマティカルやイブロシェやったことあるし、他メーカーも依頼があれば、新規に売るのはできますよーと、少しいろいろ話しました。

奥田さん名刺交換し、いろいろ仕事つながりそうな予感。

2022.09.19.(月)祝日(敬老の日)　　　　　　　新エリクシール
店内放送、事前提出だが、効果わからず。

ポイント30倍+アプリ10倍+ワタプラ10%
セクション
大熊チーフ
吉野さん(たまにワゴン)

ワゴン
小沢さん(内勤、元チーフ)
杉田さん(新出さん、レイクタウンチーフ)
根岸さん(ダイエー南越谷チーフ)
カンガルー内海さん(15~19]

ともくんと。

今日は、朝のミーティングから猛獣が二人もいるので、単価は楽勝ですが、集客が難しいので、暇な時間多いけどよろしくー的な流れを話し、会員さんと、新規は説明する場所がちがうよーと念入りにミーティングと、今日用に昨晩　作った、今日だけ最大30%ポイント還元(40倍+10%)を貼りまくり、値段表の使い方を説明すると、小沢さんが、本体とレフィルの化粧水、乳液の4本セットをラッピングしてくれ、ワゴンにドンっと置いたことで、今日はコレが、よく売れました。

午前中が一番売れたかもな、10時すぎに、先にワゴン用意する前にミーティングをしっかりし、ワゴン設営準備中の10:30から、美容部員さんたちにはお客さんを拾ってもらい、12時まで売れ続け、13時から昼休憩を個別に出し、ここから、チョロチョロ売れ続け、16時すぎからポンポン売れだし、17時から夕方休憩を個別にだし、ここまでで、新規17人ぐらいだが、50本こえてると思う。
みんな今日はほんと値段表を必ず活用してみてくれ、4本セットのラッピング効果もあり、買う人は、化粧水乳液のセットか、そのセットを2つの4本セットか、のほぼ二択。4本セットがポンポンでるような単価が高いのは、ポイント還元率が今日まで異様に、いいことと、猛獣の腕力がすこい!
だから、数は、個人的には　たいして気にせず、新規17名のところが、非常に気になる!

エリクシール化粧水とかだと、35名は新規をとらないと、他の店では、たぶん50本いかないと思うので、やはりまだまだ改良は必要。

ともくんアイデアで、今回のデカPOPの改良をわざと、文字数少なめにして、読みやすくするアイデアは、昨日までのより、いいみたいで、多少、POPで足が止まるが、まだコレどれですか?とはならないので、求心力がまだまだ全然必要。

14~15時と、16~17:30の二回、ほとんど誰も寄ってない時間もあったが、午前中に売れたのと、買う人の単価がいいため、雑談しながら1日　POP改良案とか、集客とかを雑談しながら過ごせました。
最後、18時をすぎると、完全にひいたため、最後、顔出しにきた、営業池田さんをサクラにして、もう完全にひいちゃいましたねーと雑談してると、ともくんがここから、チョロチョロ集めてくれてて、それを、根岸さん、新出さん、小沢さんが全員4本セットで売っており、小沢さんはもう一人にも化粧水乳液のセットで売っていて、最後の最後に一瞬で、計14本売ってたので、これはハクとかと違って、ある程度、美容部員さんを鍛えて、頼った方がいい商品かもしれない。

デカPOP、エンドレスの改良がもう少しおいつけば、ハネル商材だし、カウンセリングシートも、これで全然使えるが、もしかしたら、なにか改良できるポイントがみつかれば、さらに進化できそう!

最終　80本ちょい(化粧水　乳液ほぼ半々)　新規35名

雨の影響で、予約してた会員さんが40倍最終日でワタプラ10%の日なのに、買いにこなくてセクションは焦っていたが、ほぼほぼワゴンで、70本以上売ってると思う。

ともくんも自分も1~2人だけ接客してみたが、やはり化粧水乳液で買うので、ハクとかよりも、このイベントは、勝手に二本セットの意識があるのが、いいところかも。

今日は、集まるまで、サンプル渡しますで寄せて、次の人たちから、普通にあつめるので、最初のサンプル渡す人たちは、買わないけど、接客長めに!という作戦をワゴンが空いたらやっていたが、猛者たちが、サンプル渡しながら売っていて、先にサンプル渡してからの説明だと、多少買いやすくなるとはいえ、ドンドン売っちゃう猛者をみてると、腕力による商品だと思う。

ビューティーキー(アプリ)は、ほぼほぼGMS用アプリのため、みんな入会させたく、途中、肌パシャすると、QRコードでお客様に送れるみたいで、そのためにビューティーキーのアプリをダウンロードしなきゃいけない、ダウンロードすると、今日は、ワタプラポイント10%つくから、さらに、お得で買うはず!と、商品をろくに説明しなくても買うんじゃないか?理論におちいった、新出さんとそれを見よう見まねでマネして一緒に滑ってた根岸さんに、「それ、エリクシールの説明たらないから、買わないから、先に手につけて、必ずカウンセリングシートで説明してから、肌パシャやりたいなら、買うってなったあとらへん、もしくは、最後のクロージングのときにしてくれと、注意すると、直って、売れ続けました。←このパターンあふないので、みんなも気をつけて!
小沢さんは、今、内勤でBタブをもっていないので、言われたとおり、ぶれずに淡々とまとめて売っていてくれて、三番打者的な役割を小沢さん、四番打者を新出さん、一番を吉野さん、7番を根岸さん、二番をカンガルーさんがやってくれた感じで、1.2番がとにかく進塁もしくは、犠打、三番が大振りか小振りかみきわめ、四番が大振りする感じが、とにかくハマった!
三振しそうな福田さんは私服だったし、ワゴンにきたが、今日は出番がないから、もと売りに帰ってくれと、

2022.09.16(金)　　　新エリクシールお試し

店内放送使わず。

ポイント30倍+アプリ10倍+ワタプラ10%

セクション
大熊チーフ
吉野さん
関根LBC

ワゴン
奥田さんと。

いつもの場所でいつもの感じでやるも、放送がつかえないことで、エンドレス、テカPOP等の底力が必要になるが、ほぼPOP、エンドレスでは一人も寄っていない。

先日、チラシを作ったので、それを配りなから接客にすると、奥田さん、次々、接客できるようになり、一時間で4~5人接客はできるも誰も買わず。

奥田さん一人接客中に、つられてもう1人来た方に化粧水をすすめると、一本!このパターンで、化粧水、化粧水、化粧水、化粧水乳液と、四人、自分で売るが、奥田さんいまだ0。

チラシの方は買わないのは当たり前なので、違う、買いそうな方を2~3人いってもらうも、0。結局、そのあとも終わるまで何人接客しても0のため、出た!スイッチはいってないときの奥田さんパターン。
本人的には、いろいろ難しいらしいので、明日のお試しで何かつかんで本番にのぞんでほしい。

最終　化粧水　4本、乳液1本。

化粧水ならうるおい押しで集客できるかとおもっていたが、テカPOPはもう一度、完全につくりなおさないと、まったくもってダメ!みんなコレ、駄作でまったく効果ないから、使わないでー
逆にチラシで配る用のやつの写真の部分とか、デザイン的に、POPとして優秀っぽいので、これを改良して、ポスターに貼るa4として使ってもいいかも!←奥田さんのひらめき!さすがセンスある!

テカPOPは、18日までには、新しく作ってもらうので、そっちで本番にのぞんでーしわ、たるみ、ほうれいせんって、文言が、絶対集客には必要みたいーー

2022.09.14(水)　　　　新エリクシールお試し

店内放送、自分でOK!レジの間もしくは、コーナーから81番で直接。

セクション
松本チーフ
高橋さん

野坂、ともくんと。

終日、店内放送(自分)、ともくん、野坂、接客担当で1日通したが、野坂の予約率はかなり良く、ともくんも全然悪くなく、予約もとれたし、商品あったら、接客した人は全員、化乳とはいわないが、化粧水だけとかでも買ってたと思う!
接客は、した反応的には、商品単価が3000円もしくは化乳で6500円なので、それなりに良く、売るのはある程度みんな可能だが、とにかく集客が難しい。

放送の文言をいろんな方向からいろいろ試したが、全然決めてがなく、悪すぎず、かといって良くもなくって感じ。
まだ全然、改良が必要な気がする。(多少、西友で人がいないせいもあるのか?が気になるとこだが)

課題は、来た人は単価的に購入に結びつきやすい分、人数はかなり売らないと、売り上げが確保できないので、とにかく寄る人数を通常のイベントの2~3倍にしたい。(ハクだと買う人を15人で仮に15~20本だが、同じ金額売るには、40人は買う人集めないと50本超えない!)

今回、結果として、7人予約で、14個(全員、化粧水、乳液セットで予約)で、それ以外に、商品あったら買ってたと思われる人も6人ぐらいいたらしく、今日だけでも計20点ほど売れてた感じだが、寄った人数もそれに近い人数なので、本番では、この2~3
倍の一時間に6~7人集客できれば、、、もう完成な感じ。

とにかく、POPや、エンドレス、店内放送と、集客の工夫が必要。

退店後、そのまま、ともくんにファミレスでチラシやPOPの新しいのを作ってもらったので、これらを使えば、さらに集客はあがるかもだが、実際にどうかの検証が必要!

カウンセリングシートは、野坂いわく、少し足らない部分があるみたいだが、野坂の使ってる補足シートを足せばOKみたい!!

野坂はキッチリ話法を仕上げており、予約者のほとんどが野坂。
自分的にはもう完璧にみえた!
ざっくり言うと、

①通常の化粧水は、栄養を補うだけだが、これは、年々減るコラーゲン等をつくる繊維芽細胞を増やす(もしくは幹細胞)効果がはいっていて、どんどんコラーゲンを作る工場が増えていくことで、ハリがでる(ここは、コラーゲンドリンクと同じ説明)。

②さらに、なぜうるおいが浸透しないかというと、角層が年々厚くなっていて、要は壁ができていて、中まで浸透しないのを、壁をなくして、浸透をよくする。から奥までうるおう。

③今までのコラーゲンのゴミが邪魔して増えきらないのを、取り除くことで、さらに増えやすくする。

と細かくしっかり野坂は伝えていたが、自分とともくん的には、①と②をしっかり説明すれば、十分な感じもする。

③は美容部員が習う、会員さん向けの『今までエリクシールを使ってる人にどう変わったか』の説明であり、うちらが相手をする、新規には、①と②ぐらいでも大丈夫な感じ。

とにかく集客が大事な商品だと思う。

いいアイデアみつかったら共有よろしくー

2022.08.31.(水)　　　　　　ハク

店内放送、自分でOK。(事前提出なし、自由!サビカン裏から)
ポイント30倍+ボーナスポイント500

セクション
照沼さん
田中さん(時短)
カンガルー三島さん(15~19)
ワゴン
岡田さん
亀山さん
新山LBC

野坂と。

ともくんコロナドタキャンの振替。
おかげで、平日、いつもと別場所、店内放送自分でOKと、今までと違う好条件でできた為、どこまで伸びるか楽しみ。

場所がセクション前だったので、寄りがよくなったのと、終始　売ったあとにコーナーと連動できたので、もと売りとの連動もよく、かなり効率よくできたのと、放送がつかえるようになったため(交換がなくなった!)、あんなにこわかった木場が、少しこわくなくなりました!

いつものメンバーで、他店もまわってるため、みんなの能力はかなり高いですが、やはり木場のお客さんはかなりケチなのか、購入率がすこぶる悪く、野坂がいなかったら、数字はかなりヤバかったかもですが、野坂が根性でねばって売っており、
午前中から12時までに5本、14時までに追加　3~4本、お昼に二人で出て、帰ってくると、1~2本売れたみたいだが、この時間、16時まで全然寄らず。
16時から寄りだし16:30で12本。ここから一瞬、ラッシュがおき、17時すぎにもと売りも売れてて20本ちかく。
最後までは、あとはポーツ、ポーツ売れて最後　片付け中の19時に一本売れて終了。

放送があっても、なかなか寄らないし、買わないお店だが、放送がつかえることで、なんとかあらがえるので、今後は商材かえていけば、もしかしたら、なんとかなるお店なのかも!

次回は、エリクシール化乳!

今回は野坂がほんと良くうったが、誰も二本買ってないんじゃないかぐらい、みんな頑張ってギリギリ一本ずつ売る感じでした。

最終　23本(本体　18本、レフィル　5本、元込み)

このお店では、12本で凄いことなので、すごい売れました〰️!と超よろこばれましたが、ほぼほぼ野坂の販売力だし、それでもワゴンでは15本ぐらいなので、ほんと客層は厳しい感じ。

2022.08.30.(火)　　　　ハク

店内放送、自分でOK。(事前提出だが、自由。ある程度長さ一応、気にする必要あり)

ポイント30倍+基本　1705ポイント

セクション
岩城さん(旧姓　石沢さん、時短だが、今日はフル)
木ノ下チーフ(半分ワゴン)
カンガルー柳本さん(15~19)
ワゴン
大熊さん(IY宮原チーフ)
杉山さん(IY久喜)

当初、前回は店長いなくて、POP、店内放送とかなり自由でしたが、店長はかなりPOPのキレイさ、店内放送の長さと厳しいときいていたので、かなり注意してたが、最終的に、放送もPOPもなにもいわれず。全然大丈夫でした。(朝一、あいさつに行ったことがよかったのか?関係ないのか?)

今日は、12:30に資生堂の埼玉、北関東地域の支店長と、その上の本部長、埼玉、北関東の一番上の美容部長の方と三人　お店に訪店するということで、とりあえず、様子見で、『シミ、ソバカスどうします?』のデカPOPと本日限定のデカPOPとポスターだけで、午前中はやることに。
こんなんじゃ売れないよ!と少しイラつきながら11時すぎに放送入れると、寄るし、みんな売る!!
自分一本、大熊さん二本セット、二本セット、自分一本と。
大熊さんが二人に二本セット!

店内放送もかなり様子見の短めだし、POPも貼ってないのに、売れるもんだなーと、12時にも放送入れると、一本、一本で二本。
ここで先に支店長が登場したので、軽く挨拶させていただき、このあと二人くるのがわかったので、1人先にお昼に。

案の定、もどると、そのあとすぐ来たみたいだったが、無事スルーできたので、とりあえずすぐはPOPもどさず、店内放送を少し長めにしてみるも、お店からはなにもいわれず。
寄って来て人をポツポツ売る。一応、ここまでで、14:30ぐらいで、12本ぐらい。
ここから、POP、デカPOP、L字の数をふやして、いつも通りのワゴンに!
このあとから、ワゴンは戻して効果あがってるはずだし、店内放送も少しずつ戻して、ある程度長めにするが、雨の影響があり、寄る人数か少ないがコツコツ売る。17時で21本。夕方休憩をまわし、18時で23本。最後　18:50に一本売れて、片付けだして片付け中に二本売れて終了。

最終　26本。(本体　16本、レフィル　10本)

結局、店長は放送もPOPもなにもいわないので、資生堂の偉い人もこなければ、普通に30本売ってたとおもう。
売れてほしい人たちなのに邪魔するのが腹立つ。