投稿者アーカイブ: 小山 智之

2018/12/17(月) 雨
資生堂
マキアージュ口紅、チーク

ポイント20倍
店内放送自由(事前FAX必要)

結果：42本？

斉藤チーフ
熱海さん
沼さん
篠川さん
笠岡LBC

福田さん(アカデミー生)

戸田さん(KS)
池辺さん(KS)

場所は前回と同じカルディ前。
前回の奥田さんのファンデの時と同様にアカデミー生の福田さんが応援。
新百合ヶ丘でお会いしていたのでやりやすかった。

捕まえて、福田さんへパス、色を絞ってくれて、BCさんへパス。
福田さんが休憩中や手が埋まっている際は自分からそのままBCさんへパス。

斎藤さんが客単価をあげたいから、チークも発注したとのことで…
口紅以外でも提案できそうなお客さんがいたら、コーナー前に用意した長テーブルへ案内することに

お昼までに10本くらい
12時過ぎから1便でコーナーメインの斎藤さんと笠岡さんがお昼
福田さん、自分、熱海さんは2便で。

自分たち休憩中にも何本かうれていたとのこと。
3便で沼さん。

暇になる時間はたまにあったが、ちょくちょく接客はできていたかなと思う。
夕方休憩を回して、18時台が盛り上がって雰囲気良く終了

翌日も口紅イベントを行うとのことでしたが、シンゲンは埋まっていて、他会社DJが来るとのこと。チーフすらそのDJの名前を覚えてはいなかった

2018/12/16(日) 晴れ
資生堂
AQLスペシャルジェルクリーム(+リンクルクリーム)

結果：ジェルクリーム9個、リンクルクリーム1本（+インテグレートグレイシィのファンデ4個）

大川さん

推販として入店。
11～14時は従業員さんの休憩室で社販。昼休憩後、15時から5階で販売。

休憩室では従業員さんが昼食をとっているので、食べている人への声掛けは遠慮してくれとんこと。
ワゴン一台を用意して、POP貼って普段のように待つ。

とは言っても、存在感を出さないと社販で買ってももらえないので、
いろいろと試してみるが、

結局はファンデ+下地のサンプルを女性従業員さん全員に渡して存在をアピールするのみ。

帰り際に足をしわが気になる～って魚売り場の従業員さんがリンクルと金ジェルをセットで買ってくれた。

一人だけ…

従業員さんのお昼タイムが落ち着いて休憩室がガラガラになったので自分はお昼へ。

休憩後は5階に降りて、セルフ化粧品のところで通常の販売。
店内放送かけてやるも、厳しい…

夕方休憩後、デモを行うとやばい、25人位来た。
流しで全然寄らなくて売れてなかったのに、デモの放送でこんなに集まってしまった。
多すぎで逆に全然売れなかった。

全然売れていないので18:50から2回目のデモ。
ちょうどいい感じの12人集まる。

ジェルクリーム3個とインテグレートグレイシィのファンデ4個。
大川さんと片付けして終了

2018/12/15(土) 晴れ
資生堂
エリクシール つや玉ファンデ
ポイント20倍

11:00～19:00
店内放送自由(事前FAX不要)

結果：32個

ワゴン
鈴木さん(時短17時まで)
宮内チーフ

コーナー
小関さん
有原さん

阿部LBC(ワゴンとコーナー半々)

芳沢さんの口紅に続いてのワゴン。
場所は入口前の美ガ柱前。

IY赤羽でファンデが30個だったので、エリアとしては近いためそれを超えたいと。
ポイント20倍だし、色があればいかるかも！って思うも、オークル30は少ないし、BCさんの手が足りてなくて2個超えたのみで終わった

開始から鈴木さんがワゴンにガッツリとついてくれたので心強い。
何回かファンデのワゴンを経験したのでミーティングでしっかりと伝える。

たまーに寄ってきてパス。買ってくれる。
やっぱり一人が寄ると継続して寄ってくれる。が、阿部さんが手伝ってくれるがもうひとり欲しい…

お昼までに鈴木さんが4個。
休憩中に阿部さんが3個！

それからもポツポツと販売。

店内放送で寄ってくる人もいて、最大で3人のBCさんの手が継続して埋まる。
たまに暇になるが、接客している時間がほとんど。

ラストまでいい具合に続いて終了。

2018/12/14(金) 晴れ
資生堂
AQLスペシャルジェルクリーム赤、金
AQLスペシャルジュレ

10:00～18:00

結果：合計48個

前田さん
渡辺さん
小俣LBC

店内放送自由。サビカンの電話から(F6だったと思う)

事前連絡の際から、10時スタートにしたいとのこと。
前のワゴンでももう30分遅くてもいいのでは？とのことだったが、結局こうなった。

場所は入り口前（かつ資生堂コーナー前）。ワゴン台2台L字スタイルに。
入り口側ではないほうのワゴンをメインにする。寒いのとデモを繰り返すつもりだったので。

10:30には1回目のデモ。
どこからともなく人が集まって、12人位で8個ほど売れる。
やって良かった。

11:30に2回目。
10人くらいで3個。微妙

早い時間勝負な気がするので、お昼に行くのは引っ張る。
12:10に3枚目。
8人で2個。もっと微妙。

少なくとも1/4では買ってくれたが、回数をこなそうとしてしまって、焦って時間をおかずにやったせいか全然集まらない。

みんなで一斉にお昼へ
13:00からイオンへ

帰ってきてからもデモ
ラストまでに追加で４回

毎回５個前後売れるが、爆発はせず…
たいして個数が伸びなかった。

2018/12/11(火) 晴れ→雨
資生堂
マキアージュ口紅

店内放送は都度依頼（当日朝に提出｜FAX届いてなかった）

10:30～18:30

結果：32本

滝沢さん
倉重さん
志田さん
坪井さん

宮川さん
稲船さん
石井さん
安藤さん(営業)

翌日の鈴木さんが入店するのと2日連続イベント。
場所は専門店街側の催事スペース。

ブルベ、イエベ診断はしなくてOK。
従来の「周りの人から見て～」で、スキンセンサーでの肌色診断の方式で行う。
営業安藤さんも、座間からいろんな担当店で口紅ワゴンを行ってきて、この方式が一番いいと感じてくれているそう

ただ、POPは新百合並みに貼らないで＆落ちにくい表記禁止とのことなので、やりにくい。
なさすぎは厳しので少し貼らせてもらったが、全然集客力がたりない。

店内放送は当日朝提出(FAX届いてなかった)で都度電話で依頼。

スタートからまったり。
たまーにキャッチしてパス。ただ、BCさんの数も多いし、手持ち無沙汰な人が常にいる感じ。

早くも11:00すぎからそれぞれが捕まえに行くスタイル。
12:00回って早めの休憩を回す。自分も1便で一緒に。

帰ってきて、1時間位はいい具合に回せていたが、その後はやっぱり暇。
パーソナル診断できますで集客してみて！ってことなので、食レジ近くで声出しで集めてみようにもまぁ無理。

14時過ぎに口紅でデモやりますかってなって、
14:40、16:00、17:50、18:40に計4階デモ実施。
それぞれの回で3本(16:00のみ1本)売れる。

予定では18:30までだったが、19:00まで延長しました。
まぁ厳しい一日だった

2018/12/08(土) 晴れ
資生堂

エリクシール ツヤ玉ファンデ、リンクルクリーム
10:30～18:30

結果：ファンデ10、リンクルクリーム8本、その他

ワゴン
竹内さん
鴇田さん
福留さん

コーナー
比留川チーフ
樋上さん
西山さん
浜野さん

店内放送自由（事前FAX不要）

新エリクシールの化粧水乳液などを紹介したくて、ファンデ含めてなんでもいいよと。
ただ、トライアルの1400円も仕入れたから売りたいとのこと。

トライアルは難しい印象があって、ファンデでごまかす戦法にする。
ただ、オークル30の在庫が少ないため、30がなくなったらファンデからリンクルへスイッチ。

店内放送やワゴン周りのPOPはファンデ→リンクルとした。

13時過ぎまでファンデの寄りが良い。
30の在庫が少ないため、できるだけ20をすすめたいが、無理して20にすると後々クレームになるのを避けるため素直にすすめる。

コーナーの早番メンバーからお昼に行って、2便でワゴン隊がでる。
自分も一緒に。

帰ってきて1時間位で30がなくなったので、リンクルへと変更。
15時前には切り替え。

たまーに売れるが、まったりの時間があって、16時過ぎから早めの夕方休憩にいって、そこからまた頑張る。

最後までにポツポツ売れて、ワゴンで8本？
途中、化粧水乳液などとセットで売れたりもしていたので、BCさんの満足度は高かった様子。

トライアルがたいして売れていないが、ごまかせた？

2018/12/04(火) 曇り一時雨
資生堂
マキアージュ口紅

10:30～18:30

結果:20本+下地やファンデ計5点ほど

押野さん
加瀬さん(フリー)
川端LBC(14時過ぎから)

片道2時間…遠い
場所は1階のサッカー台前、水の配布機械の横。
L字をそこそこ多く借りて、準備。2階からワゴン台を下ろす際は従業員さんに断ってお客様用のエレベーターを使う。
店内放送はサビカンから自由に流せるのでそこそこの回数を流しました。

元売りは2階なので自分と加瀬さんでワゴン。
ポツポツ来てはいい具合に売れていく。基本自分が捕まえて加瀬さゆにパス。
足りない時は自分も接客。

購入率もそこそこ良く13時くらいまで引っ張る。
13:20から3人でフードコートでお昼。自分はバターチキンカレー

お昼戻ると、川端さんが来てくれていた。
お子さんの学校の行事？が済んで来てくれたそう。

そこから16:30頃までポツポツ売る。
押野さん的には30本を目指していたらしく、余分な口紅の在庫はなし。
売れ筋のレッド2色が完売したので口紅はやめることに。、

夕方休憩行って、帰ってきてからデモの準備。ハクオイルやつや玉ファンデのデモをやることにする。
なんだかんだでデモの準備をして1回やってそれで終了。
デモではハクオイル は売れなかったが、ファンデ2個や下地が1個？売れた

加瀬さんや川端LBCとはマリンピアの同行の際にお会いしていたのでやりやすかった

2018/12/03(月) 曇り
資生堂
マキアージュ口紅 ポイント15倍

遠藤チーフ
濱守さん
瀬戸さん
佐野さん
安倍さん

君嶋さん
青木さん
稲船さん

谷地田さん(内勤｜カラー診断の先生)

10:30～18:30

結果:38本

去年の野坂さんが70本近く売れているのでハードルは高い。
パーソナルカラーの診断をやりたいという流れになっていて、診断のできるBCさんがいるが、その先生がいらっしゃる。谷地田さん。

流れとしては捕まえてパーソナルカラーの説明、谷地田さんへパス、そこからBCへパスの流れが基本。
谷地田さんが手が埋まっている際は遠藤さんがカラー診断を行うことに。

店内放送は依頼型のため、店内放送での集客力は弱い。
下りエスカレーター前で送客を基本とする。

ポツリポツリ程度しか寄らず、手持ち無沙汰なBCさんが多い。
ハッピーデーでもないし、特別寄りがいいわけでもないのでどうしたものか…

12:00からお昼へ
自分も1便で一緒に行く。

帰ってきてからもたいして盛り上がるわけではないが、ポロポロ寄ってきてはパス。
元売りのお客さんも必ず口紅の案内もする方向で席が埋まる。
ワゴンの前では基本的に接客はしない。

16時過ぎから暇になる。
谷地田さんは16時半までのため帰社。

夕方休憩を回しつつ、きたお客さんは拾うが、購入率もたいして良くないし、接客人数も多いわけでもなく。

ピークは15時前後でした。