2022/10/02
エリクシール化粧水、乳液 ポイント20倍
結果 化粧水18リフィル4 乳液18 リフィル2
トライアル 2 計44
吉田さん、小坂さん、清水さん、谷中さん(営業)、亀井さん(本部ヨーカドー担当)、小俣さん、野澤さん(イオン従業員)
個人的には、相性が悪いアリオ橋本。
今回は、大きなイベントとのことで美ガーデンの前の広場で。お昼前は、イベントとのこともありPOPも出さずにビラ配りしながら集客したが全然集まらないことに皆気がつき、お昼過ぎてからはワゴンを出してPOPを出すことに。
前半は2個位。
お昼開けてビックバナーの前にワゴン、無料お試しPOP、デカPOP等出していく。少しづつ集まりも良くなり何組か集まって、終わっては集めての繰り返し。
普通に厳しい時間は、サンプルをあげてからに。
皆で、同じことを繰り返し自分はほぼ決まったらパスしていく。17時45分頃に目標の40個いったから片付けしようとのことで片付けしながら最後に拾いセットが売れて上記結果。
目標数が高くなかったので、助かったが何とか逃げきれた。
エリクシール 化粧水、乳液
3000円でコスメ金券500円
結果 化粧水 13 リフィル 1 乳液 12 リフィル 1
計27個
オジマさん、伊勢山さん(LBC)、片岡さん(BCマネージャー)
昨日で、ビューティーキーの10倍も終わり、コスメ金券なので少ししょぼい感じだがお土産にマスク、ステンレスの保温保冷マグカップ等お土産は良さげ。
朝イチは結構人もいて、ぽんぽんとセットが売れて良い感じ。この調子でいけばいいなーと思っていたが12時頃にガラガラに。少し時間をずらして昼に行きたかったが、応援の方が今日は少ないのもあって、皆で行くことに。12時30分頃。
戻ってからは、館の集客が厳しく土曜なのに珍しく人が少ない。それでもポロポロと売れていく。接客できる人数も厳しく、サンプルあげるよ形式では寄るのは微々たるもの。いつも、並んでいる焼き鳥屋にも人後ならんでず、今日は集客が厳しい日なんだと認識。
やっと17時頃から館の集客も増え始め、ここからとんとんとんと売れていく。
最後の最後に 4本セット、セットが出て終了。
なかなか、厳しかった!
2022/09/30
エリクシール 化粧水、乳液 ポイント30倍
結果 化粧水34 レフィル11 乳液28 レフィル8
計81個
友水さん、吉村さん、大津さん、
木口さん(LBC)、鈴木さん(産休明けフリー)
鶴巻さん(イオン鹿島)
常磐線が朝イチ、柏～松戸間で車が炎上しているらしく、全く動かなくなってしまった。早めに出てはいたが到着が10時15分頃。準備中もお客さんがちょこちょこと覗きに来るができる限り自分は用意に徹し、エリクのイベントを経験してる、木口さん、鶴巻さん、鈴木さんに接客してもらう。それでも用意に手こずって何だかんだ11時頃からごまかしごまかしスタート。そこそこ寄るし、そこそこ買う感じで正直体感でどれくらい売れてるのかわからないが、雰囲気は良く、皆さん12時頃にお昼に行きたいとのことなので、自分は遅れたのもあるのでもう少し様子見てでますーで12時半まで様子みて1セット。
戻ってきても、特に暇な時間もなくちょっと引いた時はサンプルキャッチで一人集めると直ぐに寄るので、割かし集客は楽、そして誰が接客しても6割位は買ってくれるので、誰かが決めると自分が今日はお得で4個セットもありますよ!大体3ヶ月くらい使えるで切り替わる。お陰様で4個セットも結構出ました。
特段忙しい時間があったわけでもなく、淡々と一日売れていて、50個位売れてるかなーと思ってたら最後81個まで売れてて、みな良かったねーで終わりました。
店内放送でもちょろちょろ寄ったし、CMを見たという方も増えてきて少しづつ売りやすくなってきたような気もする。
ポイント表の効果はでかく、お客様への伝わり方もそうだが、BCさんが説明しやすそうで良かったのでなるべく使う方をおすすめします。応援の方だと店によって違いがあったりするので自信満々にポイントを勧められなかったりしますが、表があると自信満々に勧めてくれるので購入率が高い気がしました。
明日は東海なので、水戸に泊まります。
2022/09/28
エリクシール化粧水、乳液 ポイント30倍
結果 化粧水 23 リフィル 2 乳液19 計44個
清水さん、米倉さん、竹内さん(イオン木更津)
山中さん(営業)内村さん(内勤)
ハッピーデーで最初からお客さんも多く、準備段階でも人が結構寄ってくるが、まだミーティングもしてないのである程度いなしながら準備を進める。しかし、元売りもお客さんが多いのでなかなか全体ミーティングができないので個別で。
結構、接客もできて何個位売れたか把握できてなかったが何となく売れてたので12時半まで引っ張ってお昼に。
お昼から戻ると少し人が増えてたが足が早く、前半ほど捕まらない。ポロポロと売れていく。
ポイントの表を作っておいたおかげか、謎の3個セットが売れる。ワゴンに4個セットの見本出しておいたけど何故か3個セット。
夕方に、結構暇な時間ができて悩む。
最後の時間に一盛り上がりきて、何故かまた3個セット(笑)
最後までそういえば数確認してなかったなーと思い確認して上記結果。
IYは、交換が軒並みなくなっており四街道も店内放送が提出は必要ですが読めるようになりました。しかし、いまいち放送な内容が決まらり切らない。
2022/09/24
エリクシール 化粧水、乳液
結果 化粧水 10、乳液 8 デーレボ 1 計19個
岡さん、宮嶌さん、佐藤さん(OJT)
台風予報の中、運良く濡れずに土浦まで出て水口さんと待ち合わせお店に。9時半頃入店。
いつも、人が少ない笠間だがさらに少ない。
こりゃ、困った。
L管もそこそこ集めて、人が少ないので多少無料を多めにと、サンプルキャッチをしながら自分も含め全員で接客。購入率は高くはないがぼちぼち買ってくれる。あとは。いつものことだが勘違いて元売りに行く方もいるので、そこで買ってくれる方も居た。
昼前に、ワゴンで5個。
12時半を過ぎ、通路に誰も居なくなったのでお昼に。お昼から戻ると雨が猛烈に降り始めこれがしばらく続きお店自体がチーンという感じ。誰も居ないので接客もままならず。17時頃までこんな感じが続き、そこから少し人が増えてポロボロと売れ始める。
しかし、時間もそんなになく18時を超えるとまたしても人が居なくなり、最後にセットが売れて終了。
厳しい一日でした。
2022/09/20
エリクシール化粧水、乳液 ポイント30倍
結果
化粧水 9 乳液 8 トライアル 3 デーレボ 2
リフィル 2 計24点
小澤さん、鶴町さん
小田さん(IY龍ケ崎)
鈴木さん(産休明けフリー)
カタオカさん(BCマネージャー)
カワシマさん(関東甲信越美容部長)
スミヤさん(茨城営業部長)
台風上陸で行けるか冷や冷やしたが、交通も遅れなく動いてて時間通りに到着。今日も、偉い人が来る可能性が大なので大人しめで。台風なのに来るのか?
前半は、寄りは決して良くは無いが寄った人はほぼほぼ買う。お昼までに6本、ペース的には良い!
12時過ぎになるといつも通り誰も居なくなるので、とりあえずお昼。ここまで何回も通ってるのに休憩室に行ったことがないのと、お腹がそこまで空いてなかったので休憩室で休む。
戻っても、まだ人が増えない時間なので耐え忍ぶ時間、それでも寄る人はポロポロと買っていく。
そんなこんな、やってると昨日もご一緒っだったカタオカさんが誰か連れてやってきた、関東甲信越の美容部長さんとのことで、POP抑えめで良かった(笑)
埼玉、茨城、群馬、栃木、長野を取り仕切ってる方とのこと。一通りみて、次はドラッグも見に行くとのこと。差し入れをいただく。
15時を過ぎたくらいから、雨足が強くなる。館内のお客さんの足も早くなり少し厳しい。
夕方休憩に。
夕方休憩から戻ると、今度は営業部長のスミヤさんがいらしてた。何回か面識はあるので少し話して、何だかんだと18時頃まで色々と手伝ってくれました。
結局、最後まで大きな波はなく上記結果。
店内放送を、だいぶコラーゲンよりにしてみたもののあまり集客に変わりはなく、昨日流したものとどちらがいいか判断が難しい。明日から流れる、CMはコラーゲンサイエンスを大きく謳ってるものになるみたいなので、CM後もう一度比較してみたいと思いました。
2022/09/19
エリクシール化粧水、乳液
結果
化粧水 14 乳液 11 化粧水リフィル 3 合計28点
樋口さん、アベさん、鈴木さん(下妻)、鈴木さん(産休後フリー)、トモツネさん、カタオカさん(BCマネージャー)
台風予想だったが辛うじて免れた。
茨城初のイベントのため、偉い人がくるかもしれないのでPOP抑えめで。しわのデカPOPは控えました。でかいバナー、机と椅子などイベント仕様。
昔ワゴンをやってた、角で開催。
前半の集まりは良くはないが、ポチポチと売れていく。5本位で11時50分位で皆さんお昼に行こうかとの事だが台風の影響で早めに帰る人もいると思い自分は残ることに。ここで、4本稼げた。
皆さん戻り、自分お昼の間に数本でたとのこと。
前半、お試しでつけた方の戻りも数人ありポロポロとでる。そこから、暇になったので二人くらいサンプルキャッチで止めてさくらにしていく。特に大きな波はないが、来た人の7割位は買っていく感じ。
リバイタルやボーテを使ってる方もいるので、トモツネさんに、そういうお客さんはどうやって勧めてるか聞くと、さっぱりをプレ化粧水で使ってもらったり、リバイタルの方で予算を抑えたいという方には、朝はエリクシールで、夜はリバイタルにするといい等のトークを教わり納得。
他にも色々聞くと、見た目の即効性はエリクシールの方が早いが、根本的な改善はリバイタルの方が良いとのこと。マスク痕の線が消えないという方は、エリクシールの方が先に目立たなくなるが、大元を改善していくにはリバイタルの方が良いので見た目の即効性を求める方には、エリクシールの方が良いとのこと。
最後の時間に煽りの店内放送を流すも不発で上記結果。
店内放送は、なかなか集まりがなくまだまだ改善の余地がありそう。後は、試して付けて行った方の戻りが多かったので、とりあえず付ける事はできるだけした方が良いかと思いました。付けた後に、ハリだったりお肌のふっくら感を感じた方が多く戻ってきてくれた方が多かったです。
9/10日 PRコルセットゲル
結果 15個
タカチヨさん
小島さん
奥さん
個人的には久々の、マリンピア。
店内放送は使えなくなり(地下の饅頭屋が店内放送でやらかしたため)依頼型。
何パターンか出しておくと30分に一回位で読んでくれます。今回は、しわたるみを強調したパターンとオールインワンを強調したパターンの2個を提出しました。
場所は、ソフィーナさんの前。
特に、書くことが無いくらい人が居なく、ポップで興味を持った方に接客。
大体買うが、人が居ないので接客すらままならない。11時半で3個。全く人が居ないのでご飯に。
戻ってもずっーと人が居なく、たまに来る人に接客、そうすると買う。
15時半位で8個。夕方休憩に。
そこからも、ずっと同じ感じが続き18時頃から撤収、最終15個。
皆さんに、この人のいない中よく売ってくれた、次も野坂さん?と聞かれたがわからなかったので、どうでしょうかねーと答えておきましたが、ここは怖いのでなるべくは避けたい所。
10月7日と11月もワゴンをやるそうです。
昔より、やばい感じになってます。
8/30 ハク
結果 14本(ワゴン5本)スポットクリア1個
いつもの場所で、奥田氏のワゴンの配置を参考に。
さすがに、ハクはやり過ぎなのか反応はイマイチ、店内放送をかけて来る人も前回買った、前もやってたよねという人も多い。そして、財布の紐も固い。
前半は何も出ず人も引いたのでお昼に。
興味があって、今一歩踏み出せない方はメラニンチェックを促し見てもらうがそれも決め手にならず、頭が痛い。
値段で躊躇してる人に、試しでスポットクリアを案内するとあっさりと買う。
2本セットも何とか出て、時間なのかと思うがそこからまた地獄。
最後の一時間に2本セットの方、一本の方と続いて終了。
店内放送も、どうしても似通った内容になってしまうので商材なりを毎回少しずらすようにしないと頭打ちになってしまう気がする。
8/29 ハク
結果 24本
体調を崩したため、振替の一日、芳沢氏と。
特に、何もない一日(西友なのでいつも)のためお土産を豪華に作る。美容部員さん(佐々木さん)一人のため基本はこちら2人で。
最初から平均的に売れていき、2本セットも5セットほど出た。後は、2人でコツコツと売っていく。
セッティングは基本任せたのだが、いつもエスカレーター側にL管を置くところがあるが、芳沢氏のアドバイスでいつもの対面に置いた方が良いと理論とアドバイスをもらい、腑に落ちた。
基本ごちゃごちゃした売り場なので、セッティングはなかなか難しい売り場。
土日にやるよりも、平日にやった方が売れる現場だと思いました。