投稿者アーカイブ: 野坂 勇輔

4月25日(火)晴れ
資生堂化粧品　アネッサ　2678円

結果　92個 確定
ハクトライアル6個
冷やしBB2個

福内チーフ
小澤さん(時短)
佐藤さん
田口さん(龍ヶ崎)
根本さん(KS)
国府田さん(営業)

つくば駅前に、イオンつくば駅前店があるので注意。
つくば駅で9時に、営業、国府田さんと待ち合わせ。車で送ってもらいました。車で15分位。
この前の、水戸内原が良いイメージで終わり、幸内さんから話もいってるので、60個位売りたいのとのことなので大丈夫ですよーと大見得を切るも初の店だし、場所もわからんから何ともかんともでしたが、水戸内原と同じで用意中に人がよりだす。
早速、一人決め何となくざわつく。用意中、わざわざお店の店長が挨拶に来てくれて良い人。
用意中に人が寄るものだから無視してでも用意を優先するべきか悩んだが、初めての店だししっかりと売れる人が来たのをアピールしたいので、速攻で何人か決めてパス、パスの繰り返し。
11時位に一段落したのでミーティング。
皆、水戸内原の結果を知っていて期待感が高いのがひしひしと伝わる。あんまり、プレッシャーかけないでと心で思うも、自分がやってきたので仕方ない。
今日は、水戸内原越えましょーと明るく開幕宣言。
でも、皆、緊張してるなー。
それでも、茨城、客層は極上。最初から流しで寄る寄る。
自分が決めた人は次々パス、皆も、アネッサなんでどんどん決める。こりゃ、大丈夫だ。
12時にお昼に行き、ここはコミュニケーションに費やそうと思い楽しくやってます？全然大丈夫ですよー！皆さん、上手いからーなんておべんちゃらも言いながら、前半で20本越えてるので満更嘘でもない。
そして、皆さん人も良いし、真面目なんでこちらの話を真剣な眼差しで聞いてくれる。そんな、緊張しないでー！
ここまで、流しで問題なく売れているので現状このままやりますけど、人の流れが途切れたらデモやりますからねー。
何て言ってると、何でこんなに人が集まるのですか？私たちがやっても全然寄らない何て話になったので、付け焼き刃の心理学の話をしたら、皆、妙に納得してくれました。
お昼から戻って、慣れるまでは欲を出さないようにしていたが皆うまいので、セットを作ってみることにする。
そうすると、面白いように、2個セットや3個セット売れる。
皆を、誉めつつやってると水を得た魚のように自分のパスした3個セットを4個セットに変えたりと素晴らしい。
このまま、夕方休憩までに50個オーバー位。
丁度、新岡部長がいらしたので、時短の小澤さんを残し皆で夕方休憩。国府田さんにシュークリーム、新岡さんに飲み物をご馳走になる。ここまで、数もメンバー数もとれているので皆ご機嫌！新岡さんより下妻も50個位との報告を受け、こちらも負けないように頑張りましょー！と士気を高める。
しかし、夕方の時間で人が引いてしまう。
部長もいるので、ぼちぼちデモをやろうと人を集めると、どこから湧いてきたのか20人位集める。そうすると、離れたところで部長と店長がこちらをじっーと見つめてる。
やべー、ここは売らなきゃとかなり本気のデモ。
10分間のタイムサービススタートですで、何故か皆が固まり、まずったかーと思ったら、この間の後、壮絶なアネッサの奪い合いが始まり阿鼻叫喚。ほぼ、全員買っていく、そして奪い合い。その後、店長がこちらに来たので、通路塞いだりして怒られるのかと思ったが、そうではなく、めちゃめちゃ誉めてくれた。久々に、こんなの見た。たまにはこういうのいいねー！
凄い売れて、本当にありがとうとめちゃめちゃ感謝された。
部長も、いいねー！とにっこり。
読みが当たってよかった。ここからは、社長直伝、煽り流しでどんどん売れる。本当に、ここ数回社長についていただいて良かった。多謝。
18時頃まで続き、何となく最後にもう一回デモしたかったのでデモ。集まりは悪く10人位。5個位売れて終了。
営業、国府田さんも喜んでくれて、また予算出れば是非お願いしますで駅まで送ってもらい無事に終了しました。
BCさんにも喜んでもらい、元BCのKSさん根本さんにもこんなに売れるDJさん久々にみたー！と言われ満更でもなく終了しました。
新岡さんより、もしかしたら鹿島でコラーゲンお願いするときがあるかもしれないので、頼むねーと怖い一言。
あと、よっしーと前泊でいいから二人で一回、茨城の見せ来てよー！とありがたいお言葉をいただきました。
芳沢さん、嫌がらないで行きましょう(笑)
部長が会いたがってましたよ！
そして、自分は気持ちよく、西日暮里で飲んで帰りました。

4月22日(土)曇り→雨
資生堂化粧品　スリーピングジェル、おしろい美白乳液

結果　スリーピングジェル10個位、おしろい5個位、セラム2個、クリーム1個、冷やしBB1個

新山さん

社長と。
営業の新山さんの手配がミスったらしく、BCさんは一人。
社長が追加の助っ人で。
社長となので、安心だが天候のせいか人が少ない。
そして、全メーカーの化粧品ワゴンとのことで、入り口側のイベントスペースで開催。
横の認知を増やしたいところだが、他メーカーに囲まれてるので横は一本、エスカレーター前に一本、エンドレスも遠慮がちに。
展開は9割はスリーピングジェル、寄せるために日焼け止め特売もはる。
社長から、せっかく野坂がいるのだからとワゴンにセラムとクリームもちょこっと置く。
全然よらないのだが、お昼前に何とかジェル2、おしろい1、セラム1、クリーム1
何とかなってる感はある。
こちらの人数も少ないのと、無料お試しを張ってるので3人で30分ずらしで休憩に入る。
この時間が、辛くまったく売れない。
このままではいかんので、社長に相談し休憩後デモに。
他メーカーのワゴンは殆ど人がついていないので、そういう時間を利用してやりました。
初回、おしろいで自分、20人位集まり何と全散り。
社長よりアドバイスを貰う。
雨が降りだし、人も少ないので少し流す。
夕方休憩後
2回目、社長、おしろいで10名ちょいで1個。
お互い苦笑い。
何とかせねばとのことで、3回目、自分スリーピングジェルで10人ちょい位で5個。かなり気合いが入った。
合間、合間もちょこちょこ売れたが、なかなかに厳しい状況。
天候にもよるかもしれないが、翌日の西くんに悪いことしたなあと。
ちなみに、ソフィーナさんはワゴン、元売り合わせ2万位だったとのこと。恐ろしい。
夜に、西くんに連絡をとり今日のことを報告して終了。
非常に苦しいワゴンでした。

4月20日(木)晴れ
資生堂化粧品　冷やしBB、石鹸、おしろい乳液

結果　25個、石鹸5個、おしろい5個
限定MQセーラームーンファンデーション5個位

柴田さん
土田さん
中川さん
畠谷さん
○○さん

到着早々、セゾンデーのため皆さん手が埋まっている。
前回、来て何となくL菅がしまってある場所はわかったのでちょこちょこと準備。
基本は、日焼け止め特売で寄せる作戦だが、デモが出来ない店なので細かく売っていくしかない。
開始、一時間は静かなもので全然寄ってこない。
元売りも、少し手が空いたのでやっとミーティング。
ワゴン前で、ミーティングしていると人が寄りだしたので、やはりワゴン前に女性がいるのは大事と再認識。
ここで、一回流れができて6個位売れる。
しかし、売れるのはナチュラルばかりでライトは今一の人気。
去年のが少し余っていて、そちらから売りたいところだか、去年のはSPF42、PA++なので少し売りづらい。
お肌に優しいのが良い方は去年のを勧めることにする。(接客では去年のとは触れません)
元売りも、混みだし再び一人に。
そうすると、やはり寄りは弱い。
しかし、2本セットや石鹸とのセットが出て少し稼げる。
ワゴン横にMQの限定セーラームーンのファンデーションがあり、見てる人にプレミアムBANDAIでは品切してる商品なんでレアですよーと勧めると結構買っていく。
セーラームーンが好きな30代位の人は多いんだなー。
昼頃も元売りは人が多いので、一人でお昼に。
イオンのシャノアールに行き、挨拶もしておいた。
戻り、BCさんの手が空けばワゴンについてもらいの繰り返しだが、お客さんが来る時間、来ない時間がはっきりと分かれてて、一人来るとパパッと売れるが来ない時は売れないの繰り返し。
夕方休憩まで、その感じが続く。
最後の時間に、また、ひと波来て上記結果です。
日焼け止めの集客が思ったほど来なかったのと店内放送もいまいちだったような気がするのでもう少し精査したいと思います。

4月18日(火)曇り
資生堂化粧品　プリオールおしろい美白乳液、ジェル美容液

結果　各9個

シグロさん
ケンミさん
樹下さん(イオン秦野)
田中さん(元IY厚木、現在フリー)

到着後、いつも通りに用意をしていると美ガーデンのマネージャーから今日はエスカレーター横をとってるからこっちで大きく使っちゃってよー！といらないご厚意。
そこじゃ売れないよと思いながらも、善意でやっていただいてるので、とりあえずそちらでやることに。

シグロさん達は、勝手なことをマネージャーのやろーしやがって、あの人基本的に使えないのよ。とお怒り気味。
そんな、こんなでやや思いムードではじまるが、応援の樹下さんも、やや体調が悪そうなので気を使いながらやりました。
ハッピーでーなのに、今回、目の前の催事場は何も開催されておらず、がらーんとした状態。これは、苦戦するなー。
そるでも、お昼前に各2個ずつ位はでて、思ったよりは何とかなっている感じ。
13時頃に、シグロさん、田中さんとお昼。
営業が、川島さんから魚谷さんに変わって色々と大変だという話と江川さんがご退職されて、KSさんを含めて5人いたのが、2人になっちゃったので大変という話を聞いて、ストレス溜まってるんだなあと感じました。
午後に、マネージャーからどう？って聞かれたので、正直にいつもの場所の方が良いと話して、場所を変えてもらう。
そうすると、人の寄りもよくなるが、午前ほど買う客層でもないのでなかなかに難しい。
16時過ぎに夕方休憩にいき、戻ってからは普通に売れて上記結果。
最初の時間のロスがでかかった。

4月15日(土)晴れ時々雨
資生堂化粧品　アネッサ　2678円　GGデー5%OFF

イオン水戸内原
風間さん(チーフ)
小嶋さん
樋口さん
櫻井さん(IY古賀)
幸島さん(営業)

結果　75個 新規44名

家から約3時間、はるばるやってきました！
8時50分頃に内原駅で、幸島さんと待ち合わせ。
今回、10時スタートなのでBCさん到着前に二人で準備。
ワゴンは二つでモールとの境目から少し離れたところ、イオンの入り口からも少し離れてるところだがなかなか人通りは多い。
日焼け止めの特売のPOPを張ってると早速売れる。まだ、準備中だけど売れる。そして、お客さんが何の疑いもなく買っていく。何だろう、このイージーな感じは？
BCさんも到着して、コミュニケーションを取りながら準備をしてるが、お客さんにどんどん聞かれ、どんどん買ってく。
誰も、断らない。BCさんもどんどん売ってく。
ちょっと、途切れたとこで今日のワゴンのやり方をミーティング。デモをやる気満々でいったが、こりゃ、流しで売れそうだ。BCさん達にワゴンの経験ありますかー？と軽く聞いてみると櫻井さんは昔良くやったが、あまり好きじゃないのーとのこと。こりゃ、最初から難題だ(笑)
笑い話をふりながら、何で好きじゃないのかを聞いていくと、お土産沢山あげるたり、労力に合わない数しかでなくて、いつも必死になってしまうとのこと。
開始から流しでずっーと寄ってるので、とりあえずこのやり方でやって、途切れるような時間にデモをするように提案。
これが、はまったのか、今日のワゴンは楽しい！沢山売れるしと満面の笑顔。今日は、これで上手くいったなと手応え。
当初の目標が40個なので、このペースなら余裕なのと新しいワゴンのやり方に興味津々な皆と、デモも最初からやることを伝えていたため、円滑に進む。
チーフ風間さんも途中途中元売りから、やるじゃん！と楽しげに接してきてくれて、自分より皆さんの力ですよーとBCさん達あっての売れ方を強調しておいた。
お昼前に、デモをしようと思ったが風間さんよりご飯行こうとのこと。
お昼前に20個前後。
風間さん、櫻井さん、幸島さんと4人でお昼に。
皆が、今日のワゴンは楽しい！沢山売れるし、メンバーも沢山取れるしと嬉しいことを言ってくれる。一年位前まで、ヒューマンや、スゥイードで大変だったらしい。
お昼、戻ったらデモもやりますからねー！とお昼から戻る。
ところが、ここからが流しが続く。
14時頃まで続き、一回途切れたところでデモ。
一人来たお客さんにチケットを渡し、今から店内放送流れたら無料で配るイベントやるから待っててーでさくらを作り、店内放送。
20人位集まり、10個以上でるが、ここからの社長直伝の煽り流しがえらいことになり、手が足りない。イオンの方も手伝ってくれたりで3～40分位この状況が続く。
皆の疲れが心配になり、大丈夫ですかーと聞くと何故か皆、ハイテンション！めっちゃ、楽しいとのこと。良かった！

一瞬落ち着くが、直ぐに人が寄り始め16時頃まで続く。
16時に夕方休憩。このあとも、デモやりますよー！で、皆、気合いが入るが、戻ると流しが続く！
18時頃まで続き、ワゴンの時間は終わりだがもう一回やりたかったのと、皆のテンション、営業さんのテンションが高かったのでもう一度デモ。この時間は、人が引き始めてたので10人位だったが6個位売れて、ここからまたしても流しが続く。結局、18時45分頃まで続き、皆からありがとうございますー、一体どんな魔法でこんなに売れるんですかー何て言われまんざらでもなく終了。
櫻井さんは、最初ワゴン好きじゃないって言ってたのに、うちの店にも是非来てねと言ってもらい、今日は達成感がありました。風間さんにも、今日のワゴンはめっちゃ楽しかった！やっぱり楽しくないと売れないよねー！と言ってもらい遠いとこまで来たかいがあった。
最後は駅まで、幸島さんに風間さん、櫻井さんと一緒に車で送ってもらい、風間さんは途中で居酒屋で降り、今日は美味しいビール飲めるよー！と嬉しい一言。
茨城進出の第一歩は成功に終わったかと思います。
そして、久々に緊張感のある初店舗、初の土地は楽しかった！
開拓は、はまれば充実感が半端ないです。

4月8日(土)雨
資生堂化粧品　アネッサ　2680 ハッピーデーで5%OFF

結果　100本位

山本さん
黒河さん
平川さん(IY新百合が丘)

久々の川崎で、大好きな山本さんの現場なんで頑張ろうと、到着後和やかに話していると、そろそろ準備に取りかかろうというところで、POPバッグを間違えたことに気がつく。
嫌な汗が流れて来る。
とりあえず、全体ラインで皆に相談。
ご返事をいただいた、社長、有賀さん、芳沢さん、ありがとうございます。それだけで勇気をいただきました。
正直に、話し、セブンイレブンにPOPを印刷しに行く。
大分ロスだが仕方ない。一発目のデモが11時半位。
午前の人の入りは悪いのは知っていたので、8人位で5個。
黒河さん、平川さんが気を使ってくれて良いペースですと励ましてくれる。優しい。
山本さんも、仕方ないから平気よー！頑張って売ってと前向き。本当に、助けられる。
今日は、何としても売らなければなので、もう一発デモ。
これは、集客が10人位で5人位に売れたが、ここからヌルっと流しになり結構売れる。
昼前に、15～20位。
山本さんが、ワゴンのお昼任せるから行っておいでーと優しいお言葉。
ワゴン隊、3人でお昼に。
黒河さんは今日はペースがめっちゃいいので興奮気味！
平川さんは、実はおたふく風邪から回復したばかりと聞いたので、あまり無理しないでねと言っておきましたが、めっちゃ頑張ってくれました。

お昼から戻り、直ぐにデモ。
ここからが、売れ始める、デモで7～8個売れるが、流しが30分位途切れず、バシバシ売れる。自分も決め、皆も決め、メンバーも取って息つく暇もない。この流れを見過ごしたくないので、流しが途切れたところでデモ。
この、デモがめちゃめちゃ当たり、一人がマイルド金を20本買ってくれた、それに釣られ皆買っていく、さらに流しも続き、ここで40本位稼いだような気がする。
夕方休憩は行かないつもりだったので、2人に休憩を促すと黒河さんが一緒に行きましょう！この後が勝負ですから！と泣ける言葉。さらに、山本さんがドーナツまでくれて、自分の凡ミスが情けないやらなんやら。
こうなったら、いけるとこまでいってやる。
31アイスをご馳走し、さらにやる気モードでデモ。
この時間も、デモ後の流しが続く。銀とマイルドの金は完売。
ここからは、金を売っていく。
大分、人が引いて集まりも厳しくなってきた。
このデモは、一人買ったがそこからまたしても流しが続く。
19時近くに、最後のもう一丁！
ワゴン台の商品がほぼ無くなり終了。
現状90本越えていて、フリー分がまだなので100は行ったのではないかとのことです。メンバーもかなり取れたようで喜んでもらえました。

最後にもう一度、お詫びして次からは忘れ物しないようにしますと、山本さんに話したら、していいよー！と明るく言ってもらえ救われた一日でした。
途中、途中、私のこと好きなんでしょーとか冗談を言いにきて、緊張をほぐしてくれた、山本さんにめっち感謝です。
何とか、お役にたてて良かった。

皆さんも、朝からご心配をかけ申し訳ありませんでした。
今後、気を付ける所存です。