IY綾瀬

12月8日(木)晴れ
資生堂化粧品 マキアージュウォータリールージュ
結果 60~70個

飯森さん
梁川さん
阿部さん
鈴木さん
上茂さん
川江さん
佐々木さん(リビン錦糸町)
KSさん(入ったばかり)

準備中からどんどん寄ってきてしまう。最初は無視してたがそうもいかなくなり、ミーティングは個別に。
店内放送は自分で読めるが、今日は美ガーデンの方に日曜までポイント15倍入れてくれると頼まれたのでちょろっと追加して読む。
飯森さん、梁川さんは基本元売り。
佐々木さん以外のメンバーはいい加減良く知ってるので、佐々木さん中心にコミュニケーションをとる。
ここは、皆さん販売力があるので(上茂さんは微妙、でも良い方)やり方を共有すればどんどん売ってくれる。8割り位売ってくれてる。
佐々木さんはうちのやり方に慣れていないので、徐々になれていき最終的には一番の戦力に。
前半は、スタートから全員手がうまりあっという間にお昼ご飯。こんな感じだと人手が足りないので、川江さんだけ残して全員で昼に行く。その間2本位。
戻ると、さすがに前半程ではないが混む、阿部さんが元売りにとられてしまったので調度良いくらい。
特に手が空くこともなく、慣れた佐々木さん、川江さん、鈴木さん、上茂さんと皆売っていく!うーん、良い感じの一体感。
さすがに、皆に疲労感がでてきたので労いの言葉をかけながら
16時半頃に夕方休憩に。
ここから、元売りが忙しくなりワゴンには、佐々木さんと、たまに上茂さん。
佐々木さんは10人位続けてやってもらいちょっと申し訳ない。しかし、2本売りも決めてくれて頼もしい。
最後まで、ワゴンは盛り上がり上記結果。
確認できたところで62本なんで70はいったのではないかとのことです。
慣れたメンバーなので楽しくやれて良かったです。
佐々木さんは12月一杯で御退職されて京都に引っ越すそうです!

IY茅ヶ崎

12月7日(水)晴れ
資生堂化粧品 エンリッチドクリームCB、エンリッチドセラムCB

結果 クリーム11、セラム4
阿部さん
平岡さん
瀬戸さん
横山さん(IY藤沢)
近藤さん(イオン天王町)

セラムも売りながらのクリームワゴンだがセラムの在庫は3個なので、クリーム中心。セラムは発注ミスとのこと。
目標、15個とのことでスタート。
前半からポンポン売れる。ミーティングもしたが横山さんはパワーで売っていき、近藤さんはいつも前半は練習。
自分は、いつも通りそつなくこなす。
昼前に5個位売れて、安心の休憩。
休憩後、近藤さんが、くやしいくらい普通に売っていく。
自分は、セット売り。
横山さんは、適当に人を捕まえて売る(笑)
珍しいくらいに平均的に売れていき、夕方休憩までで13個。
ヨーカドーのハッピー前は客質がよい!
夕方休憩後、人は引いたがちょろちょろ売れて、上記結果。
セラムは、在庫なかったので客注で対応しました。

イオン北小金

12月5日(月)晴れ
資生堂化粧品 プリオールジェル美容液
結果 15本、リフィル3本

町山さん
渡邊さん(イオン柏)
小俣さん(アリオ柏)

久々の北小金、今回はハクでどう?とのことだったがこの時期厳しいかもなので、ヤッホーで。
自分もびっくりしたが開始30分で本体5本、リフィル1本とすこぶる好調。町山さんもこんなに売れるのと興奮。
12時過ぎにはお昼に。
渡邊さん、小俣さんとお昼にでる。
渡邊さんはお話し好きなのかずっーとしゃべってる。
ポポラマーマでパスタを食べた。
戻り、店内放送を入れると3人位来て順調に売れていく。
しかし、ここからが北小金の魔の時間。
14時~16時頃が非常に厳しいし、客層もけちに変わる。
16時前位に休憩に出て、17時過ぎに控える。
17時過ぎからはお客さんも増えてくるが、前半の好調はどこえやら、なかなか皆渋い。
19時頃に片付けはじめ、最後に2人きて終了。
前半売れたのは珍しかったので、20本オーバーは行きたかった。
渡邊さんはIY津田沼に移動(大木さんご退職のため)
小俣さんがイオン柏に移動になるそうです。

IY小田原

12月3日、4日(土、日)
資生堂化粧品 マキアージュウォータリールージュ
結果 3日 49本 4日 50本~
3日
メンバー(後程記載)
4日
メンバー(後程記載)

3日
予定通りに一時間前につき、ちょろちょろと準備をする。
イベント自体のスペースはできているので、それを多少改良したり、ポップを張ったりなんで余裕をもちながらできるはずが、メイクの先生が来て荷物を早くどけてくれと言われる。
準備が終わったら、片付けますねーと遠慮がちにはじっこに移動しながら準備。それでも早く片付けろとのことなので、必要そうなポップだけをかごに出してバックヤードに荷物を持っていく。戻ると別にしておいたかごが無い?
BCさんに聞くと裏に持っていったと。開始、まだ30分前。
これじゃ、用意できないじゃん。再度、バックルームに取りにいってこそこそと準備。すごいタイムロス。
イベントスペース自体が長谷川潤の顔の昇りで囲まれていて中の認知が足りないので、真ん中一枚をどけたほうが良いかもと魚谷さんに相談。一応、メイク中の目隠しでもあるのでと一旦保留。
なんだかんだと時間も過ぎていき、イベント開始だがいかんせん、お客さんがそんなにいないのでパラパラとという感じ。
それでも、何とか全員の手が埋まるくらいにはなっていく。
しかし、決定的な集客力がなく何か足りないと思い、口紅の独立什器2つを認知しやすい食品レジ側に集めて人だかりができるようにする。
ここで、私服がいればサクラ役を作れるのだが、今回は皆、マキアージュのグレーのカーディガンみたいなやつなので、最初の集まりがなかなか出来ない。
一人集まり出すと、見るひとが増えるので説明してパス。
良い、塩梅にはなってきた。
ここで、お昼休憩だが、やり残しているセッティング等もあるので自分は少し遅れででることに。
昼過ぎも、お客さんの数がどかっと増えることはなく着実に刻んではいるが本数が見えない。
夕方近くにお客さんの数が少し増え、少し忙しくなる。
朝、話しておいた昇りもここで一枚撤去。メイクの先生方もこれだと何をやっているかわからないとのこと。朝イチにどければよかった。
何だかんだとそんな感じで一日を終えて、どれ位の本数が出たかなとー思ったら現状44本とのこと。げっーマジかー!
想像よりも少なかったので翌日取り替えそうと思いました。
携帯の充電器を忘れたので、この日は帰宅しました。

4日
前日のまま、準備は残せたので少してを加えてさらに集客を増やしたいとろ、となりでは前日もそうだがセブンカードの勧誘がマイクで爆音なんでやや騒々しい。
日曜のためか、開始すぐの時間は集まりが悪かったが30分位すると人が集まり出す。一人で買い物にきている女性も多い時間なので、なるべく購買欲をあげてパス。
昨日よりも購入率はいいんではないか?
昼くらいまでは良い感じで席も埋まり、やはり12時台~13時台はやや暇になる。
ここで、手が空いた方から休憩。
自分はやや粘り、残る人たちの手を埋めてから休憩に。
休憩から戻ると、それでも人が少ない。ぼちぼち人が混んできてもよさそうな時間だが。
そうこうしてる間に少しずつ人が増えて皆手がうまる時間が増えてくる良い傾向。この状態が2時間位続き一旦引く。
メイクの先生から人が引いたから集めてとのこと、このタイミングで休憩回そうと思ったが、そういわれたのでチケットを撒きに練り歩く。
戻ると、何人かきているが、こちら側の人間がいない。
???
残っている人に聞くと、休憩に出たとのこと。
なんじゃ、そりゃと思いながら待っている人を捌き、自分も休憩に。この間も人を集めたいので、丁度出勤してきたカンガルーの瀬戸さんにサクラになってもらい2台並べた什器のところに立っていてもらう。ここで自分休憩。
戻ると、読みが当たったか、全員手が塞がっている。良かった。
最後までこの流れが続き、18時半頃まで盛り上がり終了。
最終的な数字は打ち込みがまだ終わってないので50本以上とのことです。
知らない、メークの先生方もいたので気疲れしました。

MK渋谷part2

12月2日(金)晴れ
ソフィーナ AUBE 10倍 プリマヴィスタ 15倍
結果 61万(目標60万)
五十嵐さん
今泉さん
土屋さん
カロリーナさん
○○さん

11時に付くと完璧にワゴンが組上がっていてむしろ、始まってる。
自分、時間間違えたか?と一瞬焦るが挨拶してもとくに怒られることもなく、普通にご挨拶。間違ってなかった。
完全に組上がってるのでワゴンを作るのは結構時間かかった。
前回の資生堂の時のベースで作り、正面2枚を悩んだところだが、落ちにくい口紅と本日特売をチョイス。
40%OFFと悩んだところだが、本日特売でワゴンまで寄せてワゴンに付くと40%offに気づくようにしたほうが2段階かませられるので面白そうだし、特売で訳もわからずに寄る人はお金を使いたいひとなんではないかと予想し、あえての本日特売。
そのかわり、ワゴン回りには沢山40%off貼る。
予想が的中したのか、ワゴンに来る人の8割り以上は購入していくが、人の輪がなかなかできない。
目の前の横断歩道、左右にボップくるくるして、どこからの集客が一番くるか実験すると、目の前の横断歩道から寄る率が高いことに気づいたので信号が変わるたびに、そちら側にくるくるを繰り返す。人の寄りはわずかだが確実に買ってく方が多い。そんなこんなを繰り返してると、今日一回目のピーク、一気に人が増えワゴンがうまる。
ここで、引いてからお隣の有賀さんとお昼に。
戻ると、人が引いていて一回人を集めてくれませんか?と言われる。簡単に人の波をコントロールできれば苦労しないぜとも思うがとりあえず声だししてみる。ぱらぱらと人は来るが集まる感じではない。
隣の有賀さんに相談し、チケットをかりまこうかなと思ったところで人の波ができる。せっかくなので足は止まってるがやや遠目に見てる人にチケットを渡しワゴン側によってもらう。
以後は、継続的に集まったり、少し集まったりの繰り返し。
最終2時間は声出しでタイムサービスをあおり、最後に一山できて終了。数字の進捗も気になっていたが、無事に目標達成となってほっとした。上で大分売れたのかと思う。

MK伊勢佐木町1丁目

12月1日(木)晴れ
KOSE 雪肌精
スーパービッグボトル38%OFF
その他NPP以外の雪肌精は35%OFF
結果55万

山口さん
伊藤さん

一年ぶりの伊勢佐木町、推販で奥田氏。
自分は、KOSEを全然やってないので基本のセッティングは奥田氏にまかせ、細かい調整。
自分は、集客と販売を半々、奥田氏は販売に従事してもらった。
エンドレス禁止の商店街なので基本は声だしと、ポップくるくるだがあまりでかい声だと警察に怒られます。
ちなみに、自分は気にしてやっていたので大丈夫でしたがマツキヨの店員さんは警察に注意を受けてました。
前半の寄りは良く、自分も奥田氏もセットでぽんぽんと売れていく。ワゴンに着いた伊藤さんも積極的に売っていくので前半から良いムード。
少し、時間ができた14時過ぎから昼を回す。
自分が先で、奥田氏は後半。
戻ったときにはひとがぽつぽつとのことなので購買欲が高そうな人に絞り接客。
奥田氏も戻り、集客が弱いので特売の手持ちから無料お試しのポップに。
ここからは寄るお客さんの質が変わる旨を伊藤さんに伝え、第2波を狙うように伝える。伊藤さんは飲み込みが早いので上手く回してくれる。そんなこんなで、客質がまた変わったので特売に戻し、確実に落としていく。
夕方休憩も回し、終了時間間際までぽつぽつだったが、この位の時間から急に集客が増す。
自分はあおり、奥田氏は販売して何だかんだと20時近くまで延長して最終55万円。
去年を上回り店長もにこにこで終われました。
じわじわと売れたのでなかなか先が読みずらい感じでしたが、最終的に皆が喜んで終われて善かったかと思います。

イオン所沢

11月30日(水)晴れ
資生堂化粧品 プリオールジェル美容液
結果 22個 リフィル3個 Vフィックスクリーム1個
エリクシールエンリッチド化粧水、乳液各1個

岩室さん
大嶋さん
関根さん

前回のセラムノワールが売れたので、今回は少し単価をあげてジェル美容液にしてみました。限定版が20個弱あるとのことなのでそれを中心にやることに。
エンドレスを入れる前から人がそれなりに集まる。
ミーティング前なので売れないが、これはいけるかなと手応え。
まわりには、ちふれの推販がサンプル配りをしているが気にしないことに。
横では、プチプラ化粧品の最大70パーセントOFFのセール。
これも気にしない。
自分は、興味があって寄ってきた人を丁寧に案内すれば数はそこそこいくはずと計算する。
話法を大嶋さん、関根さんに共有しスタート。
高めでいけそうな人は、Vフィックスを案内しましょうとも。
そうすると、お二方とも面白いように売ってくれる。
こりゃ、楽しい。
自分もバシバシ決めいていく。
お昼前に5個位で、12時半頃人が引いたのでお昼に。
関根さんとお昼で、大嶋さんが一人残ってくれる。
戻り、大嶋さんが一つ売ってくれていた。
その後、人は引きぎみだが、店内放送を読むと大体3~4人集まっては売れていく感じ。良い感じ。
そんなこんなやっていると良い時間で、夕方休憩を忘れていた。
限定版の残りが3個なので最後に店内放送であおり完売。
途中、きたおばあちゃんが最初はちょっと変わった人(見た目的に)かなと思ったが話をよくよく聞くとお金持ちそうなのでVフィックスを勧めたら即買い、他にも何かあるのとのことなので元売りに連れていき、化粧水、乳液ものせてくれたのは大きかったこれだけで33000。いやーありがたい。
次回、15日はスリーピングジェルか再度セラムノワールの予定です。

IY小田原

11月28日(月)晴れ
資生堂化粧品 プリオールジェル美容液
結果 9個 リフィル3個

瀧澤さん
安藤さん
倉重さん
戸浪さん

ハッピーデーの晴れで売れそうな一日だなーと思っていたが、なかなかに難しい。
場所はいつもの場所だが目の前で小田原限定のナナコカードの勧誘。これの登りがでかく、認知を下げる。
さらに、エスカレーター下のポップが勝手に下げられる。そして、どこにあるか解らない。これは、前回館の店長に確認済みで下げた人を見つけて事情を説明。最初はあんなところにおかれて困るみたいなことを言っていたので、言わせるだけ言わせて、でも、店長が前回売れるためなら是非やってねーと言っていたんですけどねー。と最後に印籠のように出すと手のひらを返したように使わせてくれました。
目の前のナナコカードの勧誘が通路中央を占拠しているため、通路がものすごく狭い。かごのおじさん達も通るので、短め接客でさばきつつ、2個セットも推奨。
それにしても、ハッピーだが人は少ない。こんなに、天気良いのに。
接客購入率は7割~8割なんでけっして悪くはないが何分人がいないのと、ハッピーデーのため店内放送が決まった時間に流れるだけ、そして聞こえない。
ポップの位置なども変えてはみたが集客に繋がらず、なかなかに難しい。
元売りもそんなに忙しくないようで早めにお昼に行きましょーとのことなのでお昼に。
3日、4日の口紅の打ち合わせをしつつ食事。
戻ってからも、劇的に状況が変わることはなく来る人には丁寧に案内し2個セットを勧める。
少しでも、数を稼がないと。
しかし、終日人も少なく散々な結果になってしまった。
口紅は沢山売らねば。
小田原は場所が難しいので何か新たな手を探さないといけないと思う一日でした。

IY赤羽

11月27日(日)曇り時々雨
資生堂化粧品 マキアージュウォータリールージュ
結果 45本

松本さん
大谷さん
田中さん
馬場さん

奥田氏推販
ハッピーデー前の日曜日、天気はまあまあ。
ハッピー前なので、人の入りは期待できないが、高倍率は高そうな日。購入率を高める作戦でいく。
案の定、人は少ないが案内してはパスを繰り返すと8割〜9割は買っていく。資生堂の口紅久々の奥田氏も一安心。
数もそこそこ出てるので早めに昼をまわす。
自分最初で、奥田氏2便。
とりあえず、寄る人は買うのでパス。
目の前で、靴の汚れ落としのイベントが開催されていてそのひと達が人を散らすため、こちら側に人が来なくなる。
なので、ポップの位置を調整し、進路をこっち側を通るようにする。
まあ、それでもぽつぽつだが変わらず購入率は高い。
奥田氏もぽつぽつと決めていくので、心強い。
終日こんな感じが続き、最終時間に少し盛り上がり終了。
目標が2日間で100本なので何とかなったなーという感じです。
終日、楽しくやれました。

MK渋谷part2

11月26日(土)晴れ
資生堂化粧品 マキアージュウォータリールージュ

結果 92本 ドラマティック3本 リップトリートメント17本

マキアージュ渋谷ジャックデー。目の前の109では無料のお試しイベント、お試し後渋谷の各ドラッグ店に行くとサンプルもらえるよーみたいなイベント。
渋1、渋2、サンドラ(他社DJ)、福太郎等、各店舗でイベント。
今回の肝は、一度塗ってきてる人が圧倒的に多いのと試した人は各店でサンプルをもらえるということ。
109でのイベントは基本的に好きな色を塗ってきているので、そこを逆手にとってこっちは周りから見て似合う色が試せるよ、試したらサンプルあげるよで人だかりを作る作戦。
今回は、109からの集客がメインなので、正面にA1ポップ2枚(落ちにくい口紅、本日限定)ポスターの組み合わせをメインに横の訴求は壁に網をテープではりA2の落ちにくい口紅、マキアージュ無料お試し。自分が人間L管でA1の落ちにくい口紅。
何にしろサンプルくれくれが多いので、ここは自分が先頭をきって言葉のすり替え、試す人を増やし本日Pt15倍で345円分つくので実質2000円切る価格で買える、こすっても落ちにくい、本日限りで購買欲をあおってからパスを心がける。
人通りの具合によって手持ちで集客したり、しなかったりの繰り返し。BCさんの手が空けばすぐに人を入れ、待ってる間は自分がトークで間を繋ぐ。
序盤は慣れてない人もいたので、いらっしゃいませだったり、前側向いてだったが売れるのがわかると馴れてきて時間の推移とともに改善されていく。
今日は、朝イチのミーティングで最低80本、目標は100本とのことなのでコミュニケーションもかねて、皆でエイエイオー!をやろうと提案。恥ずかしそうだったが皆やってくれてここからお互いに話しやすくなったのも、自分的には良かったと思う。
時間的な推移は、はじから14時頃までで20本位。
そこから16時で32本、18時で70本。
109のイベントは19時半終わりなので、ここからが普段通りの接客。最後に数字も伸びて上記結果!
いやはや、疲れた。