投稿者アーカイブ: 野坂 勇輔

9月18日(日)曇り時々雨
資生堂化粧品　プリオール　ジェル美容液　Pt15倍
お土産　ツバキ櫛、コラーゲンドリンク、パウチ

結果　限定10個　通常18個　リフィル3個

木舟さん(チーフ)
横内さん
志賀さん
藤井さん(イオン天王町)

当初、ハクの予定だったが、急遽ヤッホー美容液に。
何分、こちらも初めてでどうしたものかと思ったが、とりあえずPOPを作って挑んでみる。
一応、ミーティングもするが、こちらもトークが定まってないので接客しながら良いワードがあったら、教えていく形式でやりました。
今回は、先行販売なので店内放送(自分で読めます)に盛り込んで、発売前の美容液、無料お試し、更に先行販売。
目で見えないテープで止めたような等の引っかかりそうなワードを盛り込みました。
朝から、食いつきもよくお昼前に限定8個とリフィル1。
休憩中に幕張の社長と連絡をとり、どんな感じでやってるか聞いてみる。
昼から戻ると、木舟さんが一つ出してくれていた。
そこからも、店内放送を聞いて来る人が結構いて、16時半位で18本位。
そこからも、結構売れて上記結果に。
トークで重要だったのは、値段のアンカーで通常の美容液は1ヶ月位で1万〜2万、この美容液は3ヶ月位使えて5300円。
これが、ハクや、エンリッチドセラムより響くみたいで良い結果になったかと思います。
あとは、先行販売の優位性とポイントのお得感なのでイオンでやるとまた違った結果になるかと思います。
美容ローラーは結構お客さんの食いつき良いですよ！

9月13日(火)雨が降ったり止んだり
資生堂化粧品　ハク

結果　大5(+1)リフィル2(+1)小1、化粧水1、乳液1

山口チーフ
石井さん
KSさん(13時から)

10日がバッティングだったためのサービスワゴン。
雨の影響もあり、人はまばら。
11時開始だが、セクションも少ないためKSさんが来る13時からが本格稼働。12時にはお昼に。
目の前で、知らないメーカーのセルフワゴンがやっていてとにかくやりずらい。
ポロポロ来るお客さんを決め打ちしていくが、とにかく人が少ないので接客もそんなにはできない。
夕方休憩までに3本。
結構、ピンチ。
17時から人が増えるかなと思っていたらさらに減ってしまった。
ところが、ここから購買欲が高い人が来はじめ本数が乗る。
山口さん、石井さんもせっかくだから10本にしたいし、ちょうど買おうと思ってたからと1本ずつ買ってくれて、いんちきながら、ぎり二桁乗りました。いやー、なかなか歯ごたえがありました。

9月10日(土)晴れ
資生堂化粧品　PRカラーリンス

結果　75〜80個　シャンプー6個

山口チーフ
石井さん
安藤さん(IY小田原)
平山さん(IY新百合ヶ丘)
魚谷さん

ソフィーナワゴンとのバッティング、ほぼ隣での開催でした。
朝、早めに着くも元売りが忙しくなかなか準備が進まない。ワゴンは出してあったがL管が一本しかなく、とりあえず壁も使ったりして準備を始める。
ソフィーナワゴンは玉川さんで、挨拶をすませ玉川さんのほうからデモ中心なんでどうしましょうと言われ、こちらは流すので大丈夫ですよーと話す。
IPを売りたいワゴンぽく、ポスターの展開等気合が入ってる感じだが、玉川さんはその場でIPの研修を受けている感じだったので、そんなに詳しくはなさそう。
準備をしていると、魚谷さん、応援の二人が来て準備を手伝ってもらう。
リニューアルオープンなのでL管の数がなく、代わりになるようなものを集めてもらい、とにかく導線全てにポップを展開。
エンドレスをかける前に人が集まりだし、ヌルーっと始まってしまった。
応援の二人はカラーリンス経験済みで、魚谷さんも経験済みなので売ってくれる。最初の販売は3人に任せ自分はとりあえずセッティングに時間を割く。

落ち着いてから、一通りミーティングをする。
開始から、終始人が寄るので手短にしてどんどん販売してもらう。
結構時間がたつが、向こうのデモが始まらないなぁとおもっていたら12時頃にデモ。人は20人位集まっている。
肌の新陳代謝のことやセラミドのことなんかを話、ドダイが大事だよーみたいなトーク、後は洗顔に触れ、最後に軽く口紅に触れていました。
5〜6人位残る感じで、IPよりもメーク物が中心に売れている感じ。

こちらは、散った人を拾いつつ売っていく感じ。向こうが集めてくれるので漁夫の利作戦で数を増やしていきました。
12時半頃にお昼、1便で、自分と魚谷さん、2便で応援2人。
元売りは、終始混雑していたためワゴン組とは別で。

昼休憩明けも、普通に寄りもよく売れている。
向こうもデモの回数が増えてきて、その度にこちらにも人がくるのでラッキー。

17時頃になると人が少し減り、ここで夕方休憩。
夕方休憩戻ったあとは、館内も閑散としてくる。向こうは人が減ったことも有りデモの回数のペースをあげているがいかんせん人が少なくなってきたので集まりも悪い。
集めてくれれば、こちらにも人がくるのでラッキー。
夕方もコツコツ積み上げていく。
18時頃に、元売りの山口さん、石井さんがワゴンに来てくれて応援組と交代！
残り、一時間ワゴンを手伝ってくれて、最後の片付け中に人が寄りはじめ最後のラッシュ。
上記結果となりました。

初のバッティングワゴンでしたが、なかなかの緊張感があり精神的に疲れました。

9月8日(木)曇り時々雨
資生堂化粧品　ハクトライアル

結果　66個　大1

田中さん
照沼さん
堀口さん

ハクのトライアルを減らして、メンバーを稼ぐイベント。
70個位あって60個位減らしたいとのことだったので、何とかなるなーと思いながら入店。
朝から、元売りが混み合っててなかなか準備が進まない。
11時半位から本格稼働。
5個、5個、1個と出て、結構売れるので盛り上がる！12時半頃に田中さんからお昼に行こうとお誘いを受けてお昼に。あんまり、何もやってないけどお昼に。
田中さんから8月に急遽、アネッサワゴンをやることになり営業さんにお願いしたら、グレイスの玉川さんが来て散々だったという話を聞きました。30個売れなかったようなのと、人は悪くないけど事前の電話等がまったくなく不安になってしまったとのこと。
うちにも、デモが上手いのがいるので今度使ってみて下さいとお願いしておきました。過去に、池田さんがきて80個位アネッサを売って凄い量売ってったって話なので、うちなら何とかなるのではないのでしょうか。
休憩から戻り、雨も降ったせいか売れる量がドーンと減る。
このパターンは、この前の荻窪と同じじゃないか！
ワゴンの位置を調整したり、多少エンドレスを替えたりでちょろちょろと寄る。
17時位で38個位で、田中さんから夕方休憩行こうと言われ夕方休憩に。これからの時間に、人が来ると思うので売り切っちゃいましょうと言い切って、自分にプレッシャーをかける。
戻るとさらに人は減ってるが、少し客層が変わった感じ。
接客すると3個セットが出る。
そこから、ちょろちょろと売れ18時50分頃からラッシュ！
最後にワゴンに9個残ってて、これで全部とのことなのでもうちょいやって売り切っちゃおう！と言うと皆テンションマックスで付き合ってくれました。無事に19時15分頃に6個セットの人を口説いて9個セットにして終了！
いやー、全部売れて良かったですねー、なんて話をしてたら元売りから3個でてきて、チャンチャンで終わりました（笑）
店長はちょっと暗い感じの方ですが、特に何かを言ってくることもなく普通に接してくれました。
田中さんにも、労われ最後にジュース3個もらって終われました！
イベントの時はうちを使ってくれるそうです。
前回、口紅で入ったときのお客さんが結構戻ってきてくれてるようで感謝されました。
社長と小野寺さんの時ですかね？
気分よく終われ良かったかと思います。

9月2日(金)晴れ
資生堂化粧品　ハク
Pt15倍、ピュアホワイトドリンク、パウチ諸々

結果　小3、大2、リフィル1、トライアル52(完売)
奥田氏同行

安倍チーフ
平岡さん
瀬戸さん
横山さん(IY藤沢)
藤井さん(イオン天王町)
坪井マネージャーはお休み

当初の予定では普通のハクワゴンでしたが、事前電話でトライアルも沢山あるとのことだったので、無くなったら嬉しいですかと聞くと、坪井マネージャーが嬉しいとのことなので、西くんの100個ワゴンの前に少しでも攻略の糸口がつかめればと志願してやってみましたー。
結果的にはかなり売りやすい商材でした。

奥田氏が8日にスリーピングジェルで入ることもあり、顔合わせもしておきたかったので9時20分には駅に到着し、打ち合わせをしながら入店。まだ、誰も来てないので店内を見てもらい、本人がやる時のイメージを固めてもらいました。
今回は、いつものセクション前の什器での展開。
ワゴンではないので、些かやりにくいが、まあ、何とかなります。
セクションの皆様に8日に入る奥田なんですが、今日休みだったのですが本人がお店のこと知っておきたいとのことで、同行してくれましたー。と挨拶。
最初から良い印象なので、8日はやりやすくなったと思います。
ミーティングでは、小から決めて、小が決まった人にはトライアルの5個セットを提案することがいつもと違う所と説明し、1000円足すだけで美容液+化粧水が商品の一本以上150mm、乳液も150mm、18000円以上が本日は数量限定8000円でお買い得！さらにポイント15倍を伝えてスタート。
準備が終わって、寄りが弱いものの藤井さんが何故か大2本のセット。リフィルでなく大2本。詰替えが面倒くさいというお客様だったそう！幸先がよい。
奥田氏も小を決める。自分はトライアルセット！そんな感じで奥田氏を残して時間差で休憩。15倍の二日目だったので、元売りも混んでいて、自分と藤井さんが先に。そこからは手の空いた人から休憩に出る感じでした。
自分がお昼から戻ると、奥田氏が小2本決めていた。
休憩後に、手書きPOPを付け加えトライアルのお得感を出してみる。直後にトライアルセット。やはり、お得感のPOPはあったほうが食いつきは良いので、金額のお得感ポップはあったほうが良い。
そこから16時頃まで結構暇で夕方休憩。館の人が少なかったので、夕方休憩は自分、奥田氏、横山さん、藤井さんで一気にとって17時過ぎに備える。この先売れるのかなーと心配になるが17時過ぎから人が増えてぽつぽつ買っていく。
声出しで、セットの残り数を煽ると人だかりができ一気にトライアルが4セット位出て、完売。
そこからまったりモードだが、奥田氏がさらに止めのリフィルも売ってくれて終了。
自分がトライアルセット6セット位で、奥田氏がトライアルセット3、小3、リフィル1だと思います。
トライアルセットのお得感は伝えやすく、話を聞いてくれる人には非常に売りやすい商材です。
ただ、一つ売りを細かく伝えてしまうと細かく売れちゃうので今日は5個セット前提で話したので、自分の売りやすい個数で調整すると良いと思います。
ただ、大前提として小が売れないと売れないので、イベント前に今一度トークを見直してみて下さい！
お店的にも無くしたい商材みたいなので喜ばれて終了しました！元売りと合わせてハク関連で16万超えたとのことです。

朝一に横山さんを見て、奥田氏が一度お会いしましたよね話すと、姉妹の方でしょとお約束のトークで思わず笑ってしまいました。やっぱり双子は見分けがつかない（笑）
和んで良いムードではじめられて良かったです！ちなみに、お客さんにも間違われてました。
藤沢で、芳沢氏が売ったアネッサ170本が会社に褒められて、沢山お菓子をもらえて嬉しかったと言っておりました！

9月1日(木)晴れ
資生堂化粧品　コラーゲンエンリッチド
一箱2本、二箱4本、三箱1箱　Pt15倍

結果　40箱+1本

高田マネージャー
我妻チーフ
山本さん(元IY立場)
佐野さん(元イオン茅ヶ崎中央)今日から上永谷
春本さん

久々の上永谷、前年のビューティーフーズがあるのでのワゴン。四ツ谷さんが産休に入ったため、メンバーが代わったりしてましたが、皆さん一緒にやったことがある方なので問題なくできましたが、やはり、コラーゲンは慣れてる慣れてないで売れ方が大きく変わるので、前半のミーティングはきっちりやりつつ、途中でずれてくるので途中途中修正しながらやりました。
上永谷にしては集客が厳しい感じ。木曜は近隣の病院が休みなのと、地域の防災訓練があったらしく人は少ない。
そんな中でも買い物に来てる人はいるので丁寧に案内。
お昼前に6箱。
休憩中も2箱売れていた。
2便中に9箱出てペースは悪くないが、爆発力にもかけてどっちつかず。
売れるが、人の集まりが続かない。
夕方には人が増えるかなー？と思いつつも終始こんな感じででした。はじめて、ヘルプミー聞かなかった。
結果的には40箱は出てるので、悪くはないが前年に62箱でてるのでもう少し売れればよかったなーと思います。
12月に2回、ワゴンやってくれるとのことです！
レベルアップしとこう。
入り口側の喫煙所が無くなってました。