7/20(金) 晴れ
●ルシェリ・トライアルキット(Ⅱがとてもしっとり、Ⅲが特濃。税抜￥1400)メイク落とし、洗顔、化粧水、乳液のセット
ポイント15倍
●結果・14個
●セクション・立川さん、本田さん(18時まで)
応援・青山トレーナー(12時くらいから)
●お土産・トライアルキットのパウチ版。化粧水のパウチ。
店舗左側にワゴン1台。上にしわ・たるみ。右側のL管を借りてしわ・たるみ、一応シミ・しわ。あと本日限定。
エンドレスは左右に流しました。
ポスターは営業の友部さんが遅れて持ってきた手作りポスター(商品の拡大コピーした感じの。井川遥がキャラクターの商品でポスターあるが、まだ解禁ではなく使えないので)
少しでも多くトライアルキットを売るワゴン。
トライアルキットが7/16発売。化粧水などのラインナップは8/21が発売。
ポスターの到着を待ったので11時過ぎにスタート。それまで寄りはない。ミーティングではこの商品の売りのコラーゲン、保湿成分をカプセルに入れた事で美容液のように肌の奥まで浸透す。1ヶ月でキメ、ハリツヤアップするから(お店に写真付テキストがあったので使用)しわ、たるみ、ほうれい線、乾燥にオススメ。値段は2306円分が1400円。ポイント15倍で48％もお得。と、基本的な流れで。あとはやりながら共有していく方向。
そのあと立川さんが接客したおばちゃんを横からフォローして1個。
普通に買ってくれたので、このあともポツポツといい感じで売れていくのかなーと思ったが、まったく！
寄りも悪いし、あとなかなか買わない。接客回数が少ないので皆さんのトークも曖昧になる。ただ、この商品の売れるトークが確率していない今(まだ1個だしと)なかなか注文も入れられない。自分も売れない。
12時から昼休憩まわしをして、自分は13:15から昼休憩へ。
その間にまとめてみる。
戻って1個売れてたそう。
ここから本田さんと２人でワゴン。自分が接客して連続で2個売れる。なのでトークを共有。あと2人くらいがちょうど良い人数なのかも。寄りも向こうからある。
15時までにさらに1個追加。みんなにもトークを共有。
ワゴン前に人数が増えると寄りが悪くなる。皆さんやる気があるので、自分から行く。止めて欲しいがやる気
削ぎたくないし、新商品で行く気持ちもわかるので、接客機会を与えるため、使って良いサンプル(新商品の化粧水サンプル)を餌に店内から呼び込む。
チケット渡して、店頭で新商品のサンプルもらえるよー→渡してタッチアップ→接客の流れで。
うまくいって店頭で接客光景。その流れで1個売れた。自分もあとから来た人接客して1個。感じが良いのでこれを続けたかったが店内に人がいない。外国人だけ。
16時から今度は通行者に無料サンプルもらえまーす作戦に切り替える。
足が意外と早く受け取らない。それでも皆さんのやる気を維持し、行動を抑止しないといけないのでもう少し続ける。
17時過ぎまでになんとか3個追加。
それから軽く夕方休憩へ。
18時に本田さん上がり、少しして友部さん来られる。
なんとか巻き返したいが18:40までに1個。そのあと2個追加。そして19時になり本日終了。
振り返り、ただただ厳しかった。友部さんからは売れましたよーと言われたし、美容部員さんたちも売れないねーとも言われなかったが、20個は売れてさらに30個はいけるだろーと思っていたが、力不足です。
チラシに、まさに美顔器とあったのでトークでも使ってみる。美顔器を使わなくてもグングン入るんですー的に。
コーナーから新しく発売されるんですーと、タッチアップ。
コラーゲン、保湿成分がたっぷり入ってるんでしわ・たるみ、ほうれい線にいいですよー。普通はただ入れてるだけですが、これはカプセルに入ってるんで化粧水なのに美容液のように肌の奥まで入るので今の時期の紫外線ダメージで固くなった肌でも入るし、肌を柔らかくしてくれます。
美顔器～1ヶ月写真～の1週間使うだけでも違いますよー。
で、値段。この紫外線が強い時期だけ使ってもらうだけでも肌にハリ、ツヤもアップして肌も柔らかくしてくれるから、このあと今使ってる化粧品に戻しすと入りが違ってきますよーとかを付け足したり。
あとは、8/21に再来があればと、最後にスティック美容液を紹介していきました。リップクリームのように使える部分用で200回使えて2500円なので薦めやすかったです。これは売れるかなーと思った商品です。