2018年3月28日 水曜日晴れ
コーセー
雪肌精 全品40%
ポイント10倍
ファンデーション15倍
カブラギチーフ
松田さん
のづきさん
販売で奥田さん
今月3回目
新規会員は目標達成したので
インフィニティの売上が欲しいとのこと。
日中用美容液3200円(税抜)
を朝乳液や日焼け止め目当ての人から
チェンジする作戦。
日焼け止めのポップ、B.Bポップ
ミックスでスタート
開始からかなり寄りがある。
今日もスーパービッグなど単価の高いものが少なくB.Bや日焼け止め中心。
B.Bも売れるが
良い天気な事もあり
日焼け止めがかなり売れていた。
昼終わりで23万。
16時から17時半まではポツポツの寄り。
18時00分から煽りエンドレスに変え
最後の時間はラッシュ。
19時45分まで続く。
終わり間際に中国人のプチまとめ買いあり。
スーパービッグ×4など。
自分も二個、奥田さんは何個も
インフィニティを売っていたので
チーフにかなり喜ばれていました。
65万前後
2018/03/27(火) 晴れ
コーセー 雪肌精
SBのみ40%OFF
その他35％OFF
ポイント10倍
インフィニティ クッションファンデ
本体4300円
ケース1500円
ポイント10倍
結果:
売上50万円over
ファンデ+ケース 4セット
岩井さん
寺内トレーナー
太田さん(営業)
3/1と同様に雪肌精ワゴン。約17万円で前年100%に到達するらしく、店長含めて売上頑張って下さい！とのこと。
とはいえ、10:40過ぎても、美容部員、営業含めて誰も店にいない。うーん、やらないのかな？
トレーナー到着後、岩井さん、営業さんと順に来る。かなり遅いけどいいのか？かなりぬるい雰囲気。
結果的にはたぶん、売上目処がたっているから余裕があったんだと思われる。
準備しつつ11:40頃からスタート。
岩井さんは2階で接客。自分たちは下で準備を続ける。なかなか人も寄ってこない。
ポツポツ捌いたところで岩井さんが降りて来て、バイヤーにまとめ売りしたとのこと。
なので、売上達成、今日は気楽にやりましょう～とのこと。
12:45から休憩を回す。自分は一便。
帰ってきてから、追加でPOPを貼ったりしていると、
太田さんより、雪肌精のSBさっぱりと、雪肌精NPP商品以外は下げる&インフィニティの新作ファンデを展開したいとのこと。
SBさっぱりは在庫を減らしたいから売りたいが、その他の雪肌精は売るだけ赤字が増えるから売りたくない。
インフィニティの新作ファンデをためしに紹介したいとのこと。
なので、半分を雪肌精(SB + NPP商品)、もう半分をインフィニティのファンデと変更。
ファンデのPOPが無いので、手書きで集客POPを作る。かたちになるまで約1時間。
無料お試し
最高級ファンデ
色ムラ 凹凸
美容液効果で
→うるおい ツヤ肌
の2種で展開したので、たまーに人が来てはタッチアップ。
初めは全然売れなかったが、18時台に立て続けにインフィニティのファンデがケース込みで4つ。雪肌精のccパウダーもチョロっと売れた。
意外となんとかなったので、雰囲気良く終了。こんな高いファンデも店頭のワゴンで売れるもんなんだなぁ。いい経験でした。
2018/03/24(土) 晴れ
コーセー
雪肌精
SB、乳液3種、BB 40%OFF
その他 30%OFF
ポイント10倍
結果:66万円
桐山チーフ
矢野さん
米澤さん
林トレーナー
鷺谷さん(18時から)
天気のいい一日。道行く人も多くて1番売れそうな雰囲気！
林トレーナーは丁寧に接客してくれるので、購入率もいいし次のお客さんも寄りやすい。
駅からサンシャイン方面へ向かう人の流れが多いので、スタートから早い時間はポツポツ。
13:00頃から休憩を回す。
自分は14:00から。
帰ってきた時点で23万円。
その後もポツポツ。ペースは悪くないと思う。
17:30から夕方休憩を回す。
自分は18:00から。
帰ってきたから少し落ち着くものの、19時過ぎからラストまで寄る。20:15頃まで寄っていたので拾ってもらった。
とは言え、思うようには数字は伸びず、最終66万円。
月内3回入って1番少なかった。
金額の推移は以下
15:00 23万円
16:30 32万円
17:40 41万円
19:10 54万円
20:00 66万円
2018年3月25日 日曜日 晴れ
コーセー
雪肌精 化粧水4種 乳液3種 日焼け止め2種40%
その他30%
ポイント10倍
今井(旧姓吉田さん)チーフ
若山さん
木村さん
木南トレーナー
通訳チンさん
通訳シャさん
通訳ケツさん
開始からめちゃくちゃ暑く
絶好の日焼け止め日和。
今日は前半から寄りもそこそこ良い。
日差しが強く日焼け止めが売れる。
ポップも手持ちも日焼け止めに特化。
中国人のお客様は少なめ。
15時で30万。
スーパービッグはそこそこ。
18時で50万
ここまでほとんど日焼け止めの売上。
19時で60万
日が落ちてめちゃくちゃ寒くなったので
日焼け止めをやめて化粧水乳液特化
流れが変わり
最後の最後でラッシュ。
7時を過ぎても美容部員さんは
全員上で会員さん接客のため
自分とケツさんでさばく。
7時10分頃全員降りて来て
10分ほど見てる客をさばいて終了。
片付け中が1番売れて
結果79万ちょっと
3/24(土) 晴れ時々曇り
●雪肌精
SB、乳液2種、BB、日焼け止め 40％off。その他 30％off。ポイント10倍
●目標・80万→結果・66万くらい(内15万は前日繰越分)
16:30…33
17:30…43～45
●セクション・大川さん、吉川さん、萩原さん、村山さん、渡部さん(夕方からワゴン)、通訳のカツさん、リョウさん
店頭中央にワゴン1台。天井から垂れ幕がさらに下の位置まで掛かっているのでワゴンPOP裏に巻き込んでクリップ止めして回避。雪肌精特売、40％offにポスター2枚。BBクリームと日焼け止めを取りやすく。店舗右側什器の上に網×2とツッパリ棒でL管代わりに雪肌精特売＆40％off。エンドレスは店舗右上の備え付けスピーカーと、ワゴン左側の什器前から左右に流しました。
スタートからまったり。人通りは多いがたまに寄っては買うくらい。最初は晴れなので私日焼け止めをクルクル。ワゴンにも日焼け止め。しかしBBの方が反応良いみたい？萩原さんに聞いたり(体感温度とか)してBBクリームに変更。14時までまったり。そして昼休憩へ。
戻ってからBBと日焼け止めのセットでクルクル。
この時間から中国人の方たちも買っていく。大量ではなく普通に。それでも流れは良い途切れないようにチケット、キャッチ、接客、パスの判断をしながらつなげていく。
19時くらいまで中国人多めの接客が続いて、通訳さんがいてすごく助かる。大和久さんも売ってくれる。この時間帯にセット系が売れていきました。
最後はポツポツで本日終了。
振り返り、最初の2時間くらい寄りが悪かったならば、あえて日焼け止め、BBに特化したエンドレスとかにして呼び込めば良かったかなと。思い切った作戦ができず、試す事も思い浮かばなかった。今後は機転を試してみても良いとする。あと営業さんと最近の雪肌精の話しを少ししました。対中国ですが、アルコールの匂いが最近受け入れられなくなってるらしいとか、容量は少ないが中国で中身換算すると変わらない価格で売ってるとか。今までみたくワゴン遣れば売れるの体制や取り組み方を変えなくてはと少し話しました。
3月24日 土曜日 晴れ
雪肌精 40オフ ポイント10倍
浅田さん
山田さん
鬼沢さん
いつもの様にテント展開
今回は日焼け止めのポップを多めに貼ったので、
春っぽく少し暖かいので、日焼け止めは結構売れました。
前回も日焼け止め買った在日の方が、また10個 と5個 買っていきました。
前半は、ポツポツと売れる感じで、自分13時から休憩
中盤も、普通にいい感じで、売れていく
今回も鬼沢さんがいるので、自分は結構な時間ポップクルクル
何人か集まると、自分も接客を繰り返しました。
15時で、30万位
18時で、50万位
ラスト、1時間で、SBと乳液セット、4個買いもあり、
最後 10万位 伸びました。
63万位 でした。
三週連続、かなり売れました～良かったです～と最後サンプルドッサリ貰いました
2018年3月23日金曜日 曇り
コーセー
雪肌精 全品40%
ポイント10倍
ファンデーション15倍
カブラギチーフ
松田さん
のづきさん
販売で野坂さん
店内エンドレス可
新規会員の意識高く
野坂さんがサポート
日焼け止めのポップ、B.Bポップ
ミックスでスタート
開始から寄りがある。
スーパービッグなど単価の高いものが少なく
B.Bや日焼け止め中心。
17時で16万と言われたが
パソコンの調子が悪いようで
数時間数字が変わってないらしい。
今日もアジア人の日焼け止めまとめ買いあり
18時00分から煽りエンドレスに変え
最後の時間は暇なくラッシュ。
新規は30名以上取れたらしく
美容部員さんは野坂さんにやり方を
聞いていた。
ほとんど野坂さんが販売し
めちゃくちゃ売っていました。
月末まで店内ほとんどの商品がポイント10倍のため
それも地声流しに取り込みアピール。
結果65万
3/23(金) 晴れ、最後雨
●雪肌精
SB、乳液、BB 40％off。クリーム 35％off。その他 30％off。ポイント10倍
●目標・100万→結果・65～75万の着地らしい(最終結果が見れず。美容部員、営業いわく)
12:30…10
15:00…29
16:20…35.9
17:40…46.4
19:00…59.7
●セクション・岡田さん(時短)、和田さん、中村さん、大和久さん、通訳さん(夕方まで)
店舗中央にワゴン2台とオリコン設置(ワゴンの間にオリコン挟む形)
ワゴンを設置するために先ずお菓子などの段ボールを積んだ売り場を掃かさないといけない。五島さんと二人で作業して時間がかかる(前回戻した配置がイマイチだったらしく副店からかなり怒られたそうで今回は慎重に作業)
結局ワゴン準備が始められたのは12時前から。この時間を次回なんとかしたい。
ワゴン上に雪肌精特売、ポスター、40％off。ワゴン正面にはポスター4枚。ワゴンとワゴンの繋ぎに網を使う。
真ん中のオリコンにはテスター。
左右にはBBクリーム。中央に日焼け止め。
地下にあるL管2本を左右に使う。左側は処方箋看板。右側はお菓子什器。それぞれ結束バンドで固定。
エンドレスは左右に流しました。
※昼休憩からワゴン前の配電盤にもPOPを貼りました。
準備に時間かかったが12時半で10万と聞いたので取りあえずプラスに考えてスタート。ポツポツと寄ってきてBBクリームが先に売れていく感じ。ちょいちょいスキンケア。営業の五島さんから美容部員さんたちの疲れ気味な感じとか色々聞いていたが、ギャグなどできるわけでもなく、出来る限りです。
日本人の方を中心にコツコツ、ポツポツと売れていく流れ。14時くらいに昼休憩へ。
戻ってから寄りが上向きになっていく。16時から中国人の方たちも買っていく。SBもポツポツと売れていく。通訳さんいない時間帯だけどみんな頑張ってる。
19時過ぎからはいったん落ち着く、さらに雨も降ってくる。傘をささなくてもいい感じなんだけどワゴン前とかに雨除けパラソルとか出しちゃってくれる。なのでその前でクルクルして呼び込み。それでも寄りはポツポツと最後まであり本日終了。そして店頭商品戻しを手伝ったら配電盤に貼ったPOPを剥がすのを忘れて朝イチ取りにいきました(回収されてた)
振り返り、BBクリーム、日焼け止めでの呼び込みはやりやすいく(時期的にも)そこから化粧水乳液へのタッチアップ、単価アップへと繋いでいく作業となるので、売上目標とかで大変だがコツコツとやるしかないのだが。もっと化粧水乳液などスキンケア商品の価値を狙った？訴求POPを貼って直接の接客機会へとつなげていきます。
試しにもう1つ店内に向けたエンドレス、特化してPOPからやってみるのもあり？池2の店頭がもう少し静かだったらサブリミナル的に流してみたいが。
3月24日 金曜日 曇り
雪肌精 40オフ ポイント10倍
11時 スタート
森川さん
営業友部さん13時位までいたので、自分いる間に休憩 最後30分位居てくれ片付け
前半ポツポツと売れて、早めにお昼休み
13時位から、16時位まで、ポツポツと売れてるのだが、SBが3個位で、日焼け止めやBBクリームもポツポツと売れる感じ まだ10万位みたい、まぁいつも通りの感じだが、40オフの割には、それほど売れてない印象、平日だし、夜売れれば
17時以降は寄りも良くなり、普通にいい感じで売れました。
終わり間際、SBと乳液セットを2セット購入の方もいて数字も伸びました。
25万位？
2018年 3月21日 水曜日 雪 雨
コーセー
雪肌精 スーパービッグ2種
乳液3種 B.B4種 40%
その他30%
ポイント10倍
桐山チーフ
矢野さん
米澤さん
(井川さん高熱で欠席)
開始から雪が凄く
天候によっては中止もあるとのこと。
雪が凄くとにかく寒い。
寄りは悪いがそれでも時々来るので
みんないつも以上に丁寧に接客を心がける。
スーパービッグ×2や
エクセレントクリーム×4など
まとめ買いも多く
そこそこ数字を伸ばす。
その後も化粧水、乳液、B.Bなど
ポツポツ売れて17時で20万くらい。
それでもずっと雪&強風なので
体力がどんどん削られていく。
途中見かねた資生堂さんが手袋を貸してくれ
みんな左手につける。
手袋１つで全然違う。
最後の1時間で9万以上伸びる。
18時になり営業さん判断で撤収することに。
体力の限界でこれ以上やって風邪をひいて
さらに欠員が出るとまずいとのこと。
結果30万