2017年 3月20日 月曜日 晴れ
コーセー
雪肌精レギュラー SB 乳液二種 BB 40%
ポイント10倍
その他30%
朝乳液ポイント15倍
吉田チーフ
若山さん
西山さん
リュウさん(通訳)
チョウさん(通訳)
中央展開で左端に3D。
後半ラッシュの店。
今日は最初はポツポツ。
この店のBCは3人とも大人しい
そして本当に良い人達こ
BBは値段貼って自動販売機に。
ワゴン前でBB一個売るのに
あまり時間をかけないようにも伝えました。
特に忙しい時は。
他の40%商品も後半は値段を貼ってみた。
忙しい時間帯、常に混んでるような店ならありか。
朝乳液は今日もよく売れて
15個くらい。
商品説明の小さなポップも貼る。
18時くらいから最後まで
普通ならラッシュがくるはずだが
この日は来ない、連休最終日なので
引いてしまった。
2人にワゴンに張り付いて
中を覗き込んでもらい
自分は少し離れた所で集客。
終了10分前からやっと混み始めて
20分間だけ良く売れました。
17時30万
19時30分64万
結果75万でした。
渋谷は12時30分開始、20時30分終了が絶対に良いと感じました。
2017年 3月19日 土曜日 晴れ
コーセー
雪肌精 SB 乳液二種 BB 40%
ポイント10倍
その他30%
朝乳液ポイント15倍
大川チーフ
萩原さん
木南トレーナー
コウさん(通訳)
チンさん(通訳)
前回終日雨で数字が悪かったため
100万でも150万でも売って欲しいとチーフ。
中央展開で店の右端にA2でプチ3D。
後半ラッシュの店だが
今日は最初からそこそこ寄る。
BBは値段貼って自動販売機に。
朝乳液は今日もよく売れて
15～20個くらい。
17時くらいから最後まで寄りは良かったです。
17時50万
結果83万でした。
バイヤーや中国人のまとめ買いはなし。
日本人の客が多く、初めての人には
化粧水レギュラーやハーバルジェル、朝乳液を
紹介してBBだけにならないように気をつけました。
今朝から鼻が凄く痛むので調べてみたら
毛穴から菌が入り内側が化膿してる可能性大。
腫れていて 手塚治虫の漫画『火の鳥』に出てくる我王のようになってしまった。
2017年 3月18日 金曜日 曇り
コーセー
雪肌精 SB 乳液二種 BB 40%
ポイント10倍
その他30%
朝乳液ポイント15倍
斎藤チーフ
小林さん
和田さん
上原美容課長
チョウさん(通訳)
テイさん(通訳)
前回の終日寄りまくりとは違い
時折ワゴンが美容部員だけになることも
すぐに片側空けて
来た人にチケット、説明、パス。
そこから美容部員がタッチアップ。
BBは値段貼って自動販売機に。
トライアルの化乳セットにも
値段貼っておくと自動販売機になります。
チーフの斎藤さんは
雰囲気明るくキャッチも得意、販売も上手。
でも本人は販売大っ嫌い！と言っていた。
上原美容課長の販売を勉強。
お得で売らず商品説明で今日も売っていた。
14時くらいから最後まで寄りは良かったです。
15時30万
18時80万
結果108万でした。
途中グレイスの丹羽先生が立ち寄ってくれて
全員分のお茶を差し入れてくれました。
芳沢さんに以前差し入れを貰ったお礼との事です！
サンドラで資生堂のセクション応援してるとの事で午後休に行って改めてご挨拶。工藤さんもいたので工藤さんにも挨拶できました。
店頭で知らないおじさんDJがケイトワゴン。
下手過ぎて人1人も寄ってなかった。
2017年 3月17日 金曜日 曇り
コーセー
雪肌精 全品40%
ポイント10倍
朝乳液 ポイント15倍
河野さん
深澤さん
菊◯さん
オウさん(通訳)
マツキヨワンデー
コーセー インストリームワゴンとのダブルワゴン。
ワゴン2台で4分の1をインストリーム。
社員さんはほとんどつかず。
研修会で勉強した
マツキヨの化粧品担当のリーダーが
見回りに来ていた。
1時間かけてワゴンを作り上げたが
店長から3Dは辞めてくれとのお願いが入る。
最近うるさいらしくお客様相談に電話が入るらしい。
また作り直し完成するころには2時を過ぎていた。
用意している間、キャスターバッグに
40%をつけてUNIQLO方面から来る人に
見えるように置いたが低いので認知は低かった。
開始から寄りは良く。
定価商品もポロポロ出る。
朝用乳液はそこそこ。
中国人と日本人が3対7
ただ中国人の一度に買う量は多い。
ピークは13時～18時まで
金曜日なのでラスト2時間がラッシュと
読んだが悪くはないが普通だった。
16時で57万
結果は100万でした。
3/12(日) 晴れ
●コーセー・雪肌精 40％off、ポイント10倍。
お願い！朝乳液はポイント15倍。
●目標・100万→結果・75.9万
16:50…42
19:00…71
●セクション・河野さん、深澤さん、コウさん
応援・寺内さん
●お土産・1点でハーバルオイル＆化粧水パウチ。
セット買いでミニボトル、コットン、ローションマスク。
店舗中央にワゴン1台。昨日の池東と同じ作りにしました。上に40％off、雪肌精特売。ワゴン左右に網を取り付けてBBクリーム。店舗右側の看板下に右から縦の雪肌精、40％off、ポスター。40％offの下にBBクリーム特売。その下に中国語の雪肌精特売帯POP←昼休憩後に貼る。
店舗左右の什器にも網を取り付けてPOPを貼る。雪肌精と40％off。
エンドレスは横断歩道に向けてとユニクロ側に流しました。横断歩道側の音量大事。
12時にエンドレスかけてスタート。しかし昨日の池東のように寄らない。ポツリポツリと弱い。単価も低い感じ。
ワゴン内がテスターや1週間トライアルの小物など雑然とあったのを様子見て整理(SB、乳液を左右にの基本配置)
先ずはワゴンでの立ち位置を伝える。寺内さんは最近の池2で有賀さんと一緒にやられて理解してくれていたので話が早い。片側だけ空けてポツリポツリ。まだ弱いのでチケットも配り始めて滞在時間も稼ぐ。
それでも弱いので、まぁ時間帯ですねー、買い物帰りからとこの時間はコツコツ頑張りましょうと自分にも皆さんにも言い聞かせる。
昼休憩は12時半から30分おきに１人ずつ出発。
14時前にちょっとワゴンに人だかりが出来る。このまま続けと頑張るが14:10くらいには引く。なのでそこから自分昼休憩へ。
休憩中に打開策を考える。本日限りを足す、中国人の買いがないので中国語POPを貼る。あとは自分のキャッチ強化をやってみようと戻って実行。あとはそろそろ帰る人も増えるし寄りの回復を祈る。
調整後はいい感じに寄り出す。チケットを配りながらイベントの趣旨説明して手が空いてる美容部員さんにパスしたり。中国の方も増えまとめ買いも増えていく。BBクリームも順調。中国人のスマホにBBクリーム画像もあり指名買い、まとめ買いも。自分も時折接客＆ワゴン内整理整頓、補充。クルクルは時々。朝乳液もまずまず。
ワゴンに寄ると昨日も雪肌精ワゴンだったので案内もやりやすかったです。40％offだし。
16:50に売り上げを確認すると42万。12/21(水)の時は16:20で50万手前だったので狙える位置まではきたかなと。ただ日曜日なので夜の引きが早いのが懸念材料。なので化粧水、乳液を強化。コウさんが18時までなので通訳でドンドンパスしたりしてドンドン売ってもらう。良い活躍。なるべくBBクリームに時間を取られないようにも。
集客、パス、接客、整理、補充の繰り返し。
なんとか19時で71万。100万まで残り29万かー。寄りも落ち着いたので、先ずは75万、次は80万と近くの目標目指しながら頑張りましょうかと伝え残り時間頑張る。
で、何故か19:40くらいにワゴン内片付け出される。少しずつ。数をチェックしながら閉まっていたので、まぁ時間かかるからしかたないなーと思いながら自分はチラ見キャッチを続ける。最後にワゴン内ほぼ商品ない状態でお客さん寄って少し売れ続け(2階に案内したり)本日終了。
昼休憩中に気持ちの切り替え。前半が厳しい流れだったので、前年を割っての目標100万が遠く感じる。なので気持ちを楽にするために自分の中で16時までに30万に持っていく事にしました。近くの目標をクリアする事で自信を付けてテンション上げるマインドコントロール？先日の中学受験ドラマが参考になりました。
結果的には目標を下回りましたが、河野さんからは労いの言葉もあり一応なんとかなったのかなとは思います。多分。ホントはほぼ達成までいきたかったんですが、17日はお願い！有賀さん。
池東で資生堂ワゴン(営業さん)、サンシャイン通りサンドラでソフィーナ、池2で西くんソフィーナと池袋ワゴンだらけの日でした。
2017年 3月12日 日曜日 晴れ
コーセー
雪肌精 化粧水 BB 40%
その他30%
ポイント通常
朝乳液 ポイント5倍
池田チーフ
内藤さん
貴嶋さん
北城さん
チンさん(通訳)
ハンさん(通訳)
開始直後は暖かかったが
すぐに日陰になり寒くなる。
3Dをやめて正面重視。
両左右の什器にA2ポップで左右認知。
あとは手持ちでカバー。
開始から寄りが良い。
化粧水、BBはもちろん
定価、30%商品も出る。
朝用乳液はポイント5倍なのでそこそこ。
中国人と日本人が4対6
ピークは13時～20時30分まで
18時で80万
最後20時になり最大のラッシュ。
ラスト2時間で数字がかなり伸びる店。
結果は130万でした。
3/11(土) 晴れ
●コーセー・雪肌精
SB、乳液、BBクリーム…40％off。その他30％off。ポイント10倍。朝乳液はポイント15倍。
●結果・90万
18:00…60
19:00…72
●セクション・大澤さん、桐山さん、矢野さん、井川さん、テイさん
応援・小田さん
●お土産・1点でパウチサンプル。セットにはコットン、ミニボトルなど。新規メンバーの方にはパウチ増量。
いつもの店舗右側にワゴン1台。ワゴン上にポスター2枚、その上の左側に40％off。右に雪肌精特売POP。左右に網を取り付けてBBクリーム展開。値段POPも。
ワゴン右の看板下に(右から)ポスター、40％off、ポスター。右端のポスター下に雪肌精縦帯POP。40％offの下にA2でBBクリーム特売POP。
ワゴン左の看板下にポスター2枚。
※いつもザコラを展開している場所にオリコン積んでBBクリーム展開しようとしたが、防犯上の理由と空箱がないので断念。
エンドレスはアネックス側、ワゴン正面横断歩道に向けて流しました。内容は渋谷Part1に同行した時の有賀さんのをパクリました。お願い！朝乳液も。
12時にエンドレス2機同時吹き込みをしてスタート。ポツポツ寄りだしいい感じになる。順調な滑り出し。
13時くらいから昼休憩まわし。小田さんが丁寧なタッチアップで見てて安心。お客さんが減ってもいい感じで時間稼ぎにもなり次に繋がる。新規メンバー取りもいい感じがする。自分もパス。
1時間に数回グッとワゴンに集まる。中国人の方も結構買っていってくれる。テイさん活躍。まとめ買いもある。
15時に自分昼休憩へ。
戻ると落ち着いていたのでチケット配りスタート。チラ見も強化。渡す時に趣旨説明も。化粧水、乳液、BBが最大40％off。その他の商品もお土産増量で今日だけどれもお買い得。使ってるもの、使ってみたいものなんでも試して。ちなみに何が気になります？的な。
またポツポツ寄りだしいい感じに。たまにPOPクルクル。
コツコツみんなで売っていく。自分も集客だけじゃなく時折接客。
BB、朝乳液も好調。
18時を過ぎると少し落ち着く。それでも集中する時がありワゴンは良い感じ。
19時をまわるとだいぶ落ち着く。美容部員さん4人とお客さんより多い。ただ、いい雰囲気なので自分もおしゃべりしながら、自分がチラ見からチケット配り誘導してパスして繋ぐ。
20時になりワゴンを片し出すと最後の波がきてさばきながら終了。気が付けば夕方休憩に出るの忘れてました。
今日は昼から人通りも多く逆に寄りが心配だったが、天気も良く終日コツコツ売れた感じ。で時折まとめ買い(風も最初だけ)
ワンバイコーセーは1回だけの接客機会(売れず)それよりも朝乳液の方が人気。POPも貼ったし美容部員さんたちも売ってました。
今回は人通りが多い時間帯はPOPクルクルを控え、指差し、声出し、チケット配りで対応しました。左右への認知も大事だし、ワゴンに寄って来やすい環境も大事だし、展開のやり方の引き出しをもっと増やしておかないといけないなと思いました。
あと、美容部員さんが多い時の立ち位置的なフォーメーションの工夫も考えます。
2017年 3月11日 土曜日 晴れ
コーセー
雪肌精 SB 2種類 乳液 BB 40%
その他30%
ポイント通常
朝乳液 ポイント5倍
吉田チーフ
若山さん
西山さん
チンさん(通訳)
チョウさん(通訳)
暑い！
風はないが暑い！
3Dをやめて正面重視。
手持ちでカバー。
開始から寄りは悪い。
BBと単品商品がちょろっと。
朝用乳液は今日もよく売れる。
中国人少なく日本人が8割。
ピークは18時～20時まで
夕方で30万
19時で53万
最後20時になり片付け始めてから
今日唯一にして最大のラッシュ。
15分引っ張り終了。
結果は70万でした。
営業の山内さんが福岡に移動。
後任は未定。
2017年 3月5日 日曜日 晴れ
コーセー
雪肌精 SB 2種類 BB 40%
その他30%
ポイント10倍
朝乳液 ポイント15倍
池田チーフ
内藤さん
貴島さん
渡辺さん
北城さん
木南トレーナー
リュウさん(通訳)
ハンさん(通訳)
前回120万売れたものの
上が売れただけでワゴンはあんまりだった。
この3ヶ月間ずっとあの日の悔しさは忘れなかった。
12月唯一滑った現場のリベンジ。
やったる！
今日も風がない。
過ごしやすい。
これはいける。
集客ポップを見直し
3Dをやめて正面重視。
手持ちでカバー。
開始から寄りまくる。
スーパービッグ、BBを中心に
その他の30%商品や定価商品も売れる。
いや売れまくる。
朝用乳液が今日もよく売れる。
ピークは13時～18時まで
夕方で75万
18時で125万
結果は150万でした。
2017年 3月4日 土曜日 晴れ
コーセー
雪肌精 SB 2種類 乳液 BB 40%
その他30%
ポイント10倍
朝乳液 ポイント15倍
斎藤チーフ
小林さん
和田さん
寺内トレーナー
テイさん(通訳)
風がない！
過ごしやすい！
開始から寄りまくる。
スーパービッグ、乳液、を中心に
その他の30%商品や定価商品も売れる。
いや売れまくる。
CM効果継続中の
朝用乳液が今日もよく売れる。
風がない
少し暖かい
コンディション最高
昼終わりで50万
17時で90万
今日はチケットは使わず
声だけは出しました。
それでも今日は買う人が寄るので
最後の最後までポロポロ売れました。
結果は120万でした。
雪肌精から6月あたりに
6500円くらいのフェースパウダーが
発売されるそうです。