2016年 7月30日 土曜日 晴れ
コーセー
雪肌精
化粧水 SB レギュラー
乳液 三種
40% その他30%
ポイント10倍
ハーバルジェル
日焼け止めなど
ポイント15倍
吉田チーフ
若山さん
西本さん
小酒井さん(柏二番街)
最後の最後で炎天下。
灼熱地獄。
ずっと涼しかったので久しぶりのこの感じ。
109でアベマTVのイベント。
うるさい。
隣のPart1で資生堂ワゴン(ともくん)
前半戦はポツポツ。
来た人にタッチアップ。
中国人はほとんど来ない。
日本人中心に。
新発売のクリーム洗顔が良く売れる。
逆にスーパービッグを買う人は少なめ。
午後6時で46万
最後の最後まで外国人は少なめ。
しかも花火大会も重なり、
いつも盛り上がる時間に盛り上がらずに終了。
結果60万くらい
7月30日 日曜日 晴れ
コーセー 雪肌精 40オフ ポイント10倍
鬼沢さん 内田さん
お土産、セットでミニ化粧水、乳液、コットン、 1個で、パウチサンプル、
10時10分に入店、ワゴンはほぼ準備してあったが、ワゴンには、大きなテントがあり、悪くはないが、いいもんか一瞬迷ったが、テントの正面、左右、柱にもポップも貼れるので、結構目立つし、日陰になるし結果的には良かった。
スタートからちょろちょろと、まあまあ売れる、中国人？SB5個、日焼け止め5個とまとめ買いもあり、いい感じ、
相変わらず3人しか居ないので、12時過ぎに鬼沢さん休憩、13時30分自分休憩、15時前に内田さん休憩
後1人いればいいですよね～と鬼沢さん、本当にいて欲しい…
基本本当たま～にポップクルクル、まあまあ普通に寄るので、ほとんど接客してました。
結構売れる、ラスト1時間もまあ普通に売れて、19時過ぎてもなかなか片付けられなく、数字も伸びました。
ただ鬼沢さんは、売り上げ厳しいから、60万いきたいと鼻息荒く、まかしてください！100目指しましょうと、自分も鼻息荒い感じをアピールしました。
58万位
2016年 7月26日 火曜日 曇り時々 雨
コーセー
雪全品40% ポイント10倍
洗顔、クレンジング、日焼け止め、
ハーバルジェルのみポイント15倍
鏑木チーフ
松田さん
野月さん
奥田さん推販
セールスが原内さんから谷内さんに
変わって1発目のワゴン。
開始から雨がポツポツ降るも
そこそこ寄りはあり
日焼け止めもスキンケアも良く売れる。
奥田さんの販売力はさらに向上しており
日焼け止めは当たり前、化粧水や乳液、洗顔など
3点セットのまとめ売りもこなしてました。
この日は野月さんが研修のため4時に早退。
1人少ない状態で後半戦へ。
4時から5時の間だけ雨が強くなり
寄りが弱くなりました。
ただその時間もゼロではなくポツポツ
寄っては買っていく状態。
いつもは寄りが弱くなる
最後の時間帯も売れました。
エンドレスは終日一台で花屋の反対側に設置。
15時 25万
16時 30万
18時半 52万
19時半 60万でした。
2016/07/26(火) 曇り一時雨
コーセー 黒髪エッセンス
5000円(税別) ポイント10倍
目標:30本
結果:24本
山元さん(チーフ)
北村さん
落合さん(美容課 時短16:50まで)
鴨下さん(営業)
11:00～19:00
月目標に対して、売上金額は大幅に厳しいとのことで、粗利を狙うためにNPP商品の黒髪エッセンス。
昨年12月末に黒髪をやった際は24本(完売)だったので、それを上回るように目標とする。
スタートしてすぐに人が寄る。
喰いつきも良い。1本ずつだが、何本か連続して出た。
ワゴンには落合さんがついてくれ、念のための販売トークの確認をしたが、彼女自身のやり方もあるとのことで、内容は任せる。
13時からお昼を回す。
自分は14時半からの2便で行ったが、ワゴンに1人で接客していると後から来た人に邪魔される。
そして結局、散る。
人が人を呼ぶ商品なので、1人だと逆に厳しいかも。
休憩後は寄りが弱くなる。
柏東は15時前後がどのメーカーでやっても落ち着く時間。
また16時すぎから少しずつ出る。
自分は早めに夕方休憩に。
貴重な戦力の落合さんは時短のため上がる。
17時で16本。残り半分を頑張る。
最後の2時間はポツポツきて、たまーに買ってくれた感じ。
19時の時点で23本。前回24本(完売)より1本少ない。
営業鴨下さんが帰ってきて、じゃあ奥さん用に買って帰ろうかなぁとおっしゃる。
どうせなら前回分まで並びたかったが、身内に財布を開けさせるのが嫌だったので、片付けながら、最後にギリギリ寄ってきた人に全力で接客&買ってもらった。
なので、最終は24本。
24本でもすごいと会社で話題になったらしいが、今回もその数字なので、頑張りましたよーと言ってくれる感じで本日は終了。
12月の黒髪のワゴン日より、お客さんの財布の紐が固く感じられ厳しかった。
ただ、前回はポイント20倍で、1000円分お得だったから、価格の見え方が違ったかなぁ。
2016年 7月25日 月曜日 晴れ
コーセー
雪肌精 全品40%
ポイント10倍
値引き対象外 ポイント15倍
洗顔、クレンジング ポイント20倍
吉田チーフ
羽中田さん
久保田さん(新人)
藤井トレーナー
この店は月曜日がセール日のため
朝から店内に人が多い。
明日の雨予報も手伝ってか、
朝の賑わいが夜まで続いた。
日焼け止め、BBも売れるが
化粧水限定と乳液も良く売れる店。
そして定価だが
ハーバルジェル、洗顔も良く売れる。
2点～3点のまとめ買いも多く
客質も大変良い感じ。
ここ数年で1番売れた。
ワゴンに藤井トレーナー1人だったのも大きい。
今までは新人1人又は2人体制だった。
無人もしくは1人の方が寄る。
元売も終日忙しく
ワゴンも終日にぎやかだった。
結果100万
7月25日 月曜日 晴れ
雪肌精 ワゴン 40オフ ポイント10倍
立川さん、チンさん14時～19時
ワゴン裏にデカイ網があり組み立てが楽、L管も借りてかなり目立つ感じ
お土産、パウチサンプルを臨機応変に上げる感じ セットでミニ化粧水、乳液、コットン
もともと涼しい感じだか、アーケード商店街は、夏でも快適でかなり楽だったな～って感じ
平日なので、人は少なめだが、前半からポツポツとまあまあいい感じで売れていく、
初めましてのBC立川さんと、気さくな感じで話しながら色々提案して、いい感じで楽しくできました。
日焼け止め、BBなど、ワゴンにある感じだったが、フックの方がいいでしょとか、ハーバルジェルとか、他の種類もワゴンに置こうなど、逆に今までやってなかったんかい～って感じ
12時 立川さん休憩、チンさん14時に来てから、自分休憩
最初から最後まで、人だかりはできないが、いい感じて売れました。中国人も結構きては、チンさん活躍、2階は暇らしく、立川さんもほとんどワゴンにいました。
たまにポップクルクル、接客を繰り返しました。
セットも10個以上売れてるし、日焼け止めやBB.単品SBもいい感じで売れました。
36万位で、2階は10万も売れてないから、ワゴンで結構売れて良かったです～
そんなに売れた感じしないけど(^_^;)売れたのかな？
販売も上手くて勉強になりました～と若くて小さい、お目目クリクリの立川さん、自分まったく興味ないが、今度ご飯でもたべながら、雪肌について語り合おうと終了した
2016年 7月24日 日曜日 晴れ
コーセー
雪全品40%
ポイント10倍
日焼け止め CCクリーム
洗顔、クレンジング
ポイント15倍
河野さん
大和久さん
木南トレーナー
通訳さん
サンドラは頻繁に全品40%オフをやるが
マツキヨでは珍しい。
ここアネックスでは時々やる。
開始から寄りはある。
日焼け止め、BBを中心に売れる。
日本人客に化粧水とジェルを推奨。
定価のハーバルジェルや洗顔も売れる。
できれば大きなセット。
最低でもレギュラーキット作戦。
6時で70万
8時で86万
片付け中が1番盛り上がり
外国人のまとめ買いが多く
帰る時には100万を超えてました。
2016年 7月23日 土曜日 曇り
コーセー
雪SBのみ40%
その他30%
ポイント10倍
日焼け止め CCクリーム
洗顔、クレンジング
ポイント15倍
寺田チーフ
井川さん
桐山さん
矢野さん
数日前にすぐ近くのドンキホーテに
かなり広い売り場展開で雪肌精取り扱い開始とのこと。
全品30%だが免税なので池東口店にとっては
邪魔な存在が増えた。
開始からポツポツ寄りはあるが
単価の低いものばかり
日本人客に化粧水とジェルを推奨。
できれば大きなセット。
最低でもレギュラーキット作戦。
徐々に売れ始める。
そしてCM効果か
ハーバルジェルと洗顔が良く売れる。
ハーバルジェルは完売寸前までいきました。
3時で17万
6時で40万
最後の2時間が1番盛り上がり
結果60万でした。
外国人客は少なく
ほとんど日本人客でした。
2016/07/18(月祝) 晴れ
コーセー 雪肌精
40%OFF
化粧水 SB、レギュラー
乳液 レギュラー
30%OFF
その他雪肌精
ポイントは通常
目標:100万円
結果:60万円
吉田さん
若山さん
西本さん(新美)
シュさん(通訳 14時～)
小酒井さん(応援 美容部員じゃなくパートさん？)
KO渋2はかなり久しぶり。他メーカーで入店する度に挨拶する程度。
三連休の最終日だが、もっとも暑く、1番難しい日だった。
順調にセッティング。寄りは弱い。
渋谷は池袋に比べて、12時過ぎは街に人は少なめ。
チーフはお店との打ち合わせて開始1時間いない。
西本さんがワゴンだったので、たまに売った際に全力で褒める。
小酒井さんも降りてきて、たまに売ってくれた際も全力で褒める。
なぜなら見るからにワゴンに慣れていないし売るのも初心者な感じ。
商品紹介の仕方までは教えてあげる余裕なかったので、普段の元売りとワゴンの違いを話してワゴンでの売り方を共有。
それ以後は、前日、前々日と同じように自分は人を寄せることに専念。
だが、数字が伸びない…
お昼を早めに回す
帰ってきてから、吉田さんと若山さんがワゴンに揃う時間が1番売れたかな。
ただ、吉田さんは西本さん指導のため、西本さんがワゴンに入る際は全部譲る。
うーん、ちゃんと売ってくれるのは若山さんのみかな。
売り逃がし、むしろ、来たお客さんをそのまま放置するので、もう最後の方は、自分も接客に入るようにしたり、美容部員へお客さんを振ることをした。
昨日、おとといの各美容部員さんは販売力がしっかりとあってワゴンに寄せるだけでOKだったが、今日についてはそれだけじゃダメだった。
気づくのが遅くて、数字も伸ばせないまま終了となってしまった。
美容部員の力量をみて、自分のやることの選択をしなくてはいけなかった。
金額の推移は以下の通り
15:00 15万円
17:40 35万円
19:05 48万円
20:00 60万円
ギリギリスベった感はなかったが、今日は厳しかったなか頑張ってくれましたよー！といった雰囲気のなか、あがりました。
2016/07/17(日) 曇り
コーセー 雪肌精
雪肌精
化粧水、乳液、クリーム 40%OFF ポイント10倍
その他 30%OFF
目標:100万円
結果:108万円
斉藤さん(チーフ)
大澤さん
小林さん
寺内さん(応援)
××さん(通訳 14時～)
天気が曇っており猛暑ではなく、逆にワゴン日和な感じ。
目標金額が100万円と聞いていたが、進捗が悪かったらトライアルを下げるか相談することにしたため、推奨する商品は各美容部員さんにお任せ。
結果的には順調だったので、終日トライアルなどの低価格で売上は稼げないが新規会員欲しさの商品もわんさか出ていた。
ワゴン2台の展開のため少し準備に時間がかかった。
大雑把な組み立てが12:15頃に完了するも、なかなか人は寄ってこない。
Part2なので、寄り始める時間は池東に比べると遅いのだろうか。
なので、その間に細かいセッティングも行う。
無事に終わり、13時を回った頃からいい具合に寄るようになった。
その後は、声出し&煽りのみ。
14:25にSBの20本まとめ買いもあってラッキー。気持ち的にも楽させてもらった。
お昼は全体的に回すのが遅く、お腹も空いて若干イラついたが、自分は15時から。
か
お昼中にこの日唯一の日差しが出て暑くなり、パラソルが出されたが、出ていた時間も短く、視認性の悪い時間も短くて済んだ。
その後もPOPクルクルと声出しで人は寄るので、接客は美容部員さんに完全に任せ、自分は寄せる作業のみ繰り返した。
金額の推移は以下の通り
16:15 60万円
18:50 94万円
19:30 100万円
20:30 108万円
新規会員数も取れているだろうし、まとめ買いもあって目標金額も超えられたし、天気も味方してくれたし、うまく回ったワゴンだったと思う。