カテゴリーアーカイブ: ソフィーナドラッグ

5月26日 金曜日 雨のち曇り

ソフィーナ オーブ 40パーオフ、ポイント10倍 プリマポイント15倍

12時から、準備中は雨だったが、13時前から止みました。良かったです。

エンドレスは小さめでお願いします。

小沢さん
永木さん
千葉さん
佐藤さんは新人さん
リーさん
チョーさん

セール初日で、DMも出てるし、いったことないけど、100目指して頑張ろうとスタート

ワゴン場所は角なので、3Dは横の天井から、落ちにくい口紅、40パーオフ.

スタートからまあまあ寄って来ては、コツコツ売れる、人だかりはあまりできないが、とりあえず売れていく、
14時20分から休憩

戻ってからもコツコツ売れる、2階もまとめ買いがあったりで、数字も伸びる 15時で30万位

混みあった時は、2階でも大丈夫ですと、何人か2階に行ってました。

17時位から休憩、

夜のラッシュを期待するも、人だかりはできないので、角に脚立から流し、まあまあいい感じで売れるが、人だかりはできない、

階段途中、上がった所、元売りに、オーブ40パーオフのポップも貼ったので、少しは効果的だったかもです。

会員さんや、まとめ買いもあり、終わってみれば、過去最高の70万位売れたらしいです。

2017年 5月17日 (水) 晴れのち曇り

AUBE40%オフ
それ以外はポイント5倍

目標:50万
結果:36万
※プリマ50個目標、結果は35個

河野さん
原山さん
杉本さん

応援
土屋さん

状況
12:00～15:00 (10万)
15:00～18:00 (25万)
18:00～20:00 (36万)

展開は前回とほぼ同じ
細かいPOPに美白を少々
AUBE3点セットや、AUBE＋プリマセットを通常価格、今だけ価格で置いてみたり
(コーナーでの売上は全く期待できないので、ワゴンに人数を割いてもらえるようにもした)

渋1はポリシーが強いので、プリマの展開特化
こうやりたい!!の情熱が凄いので、半分くらいお任せしました

あとプリマのPOP?というか背負い型のプリマツールを杉本さんがわざわざ手作りで用意してくれてた
キラッキラした笑顔で渡されたので、使わないという選択肢は無い…。

結果、動いてても邪魔だし、混み合うとガシガシぶつかるので背負ったり降ろしたり
しばらく降ろしてたら杉本さんが着用(笑)

突っ込みどころ満載だけど、ここは放置

12:00～12:40くらいまで全然寄らず
13:00～14:00まで人集りが続いた感じ
14:30にお昼へ

休憩中もポツポツ寄ってたみたい

渋1は美容液とか売れないと思い込んでるみたいで、勝手にPOPが1部剥がされてたので全部外す事にした
値段対比、複数狙いのセット見本も、1個決まったら見本見せたりするって伝えても全然聞かん坊

何でもかんでも勝手に売れると思っているようだ
人集りが出来てればそうなるかもしれないけど、多少の寄りだったらきちんとしないと難しいのにな～

もう開き直って寄せよう
チケット撒いてひたすらワゴンに寄せる時間

寄ってても接客行こうが行くまいが関係無い!とにかく寄せる

16:00～18:00まではラッシュが続く
しかし、河野さんと杉本さんが休憩に行っていたので、捌けない
が、これが良かったのかずーっと寄ってるし滞留してくれるし、勝手に買う人もポツポツ

18:00で落ち着いたので午後休

休憩中もポツポツ寄ってるけど、喫煙所から見てる限り河野さん以外は全然声かけない
特に杉本さんは厄介だ…
回を追う毎に酷くなってる

18:30～19:30でまたラッシュ

最後の30分はマッタリと終了

渋谷でのソフィーナワゴンの目標割れが続いている
他のメンバーとの違いを見つけて改善せねば…

河野さん的にはとにかくプリマ!
他の何よりも!!というスタンスだが、売れるイメージが無いだけだろうとも思う

自分的に、ここはもうしばらくプリマ&オーブで押し通そうと思います

AUBEセットの値段対比は好評だったが、ミーティングで見せ方や伝え方を細かく言って無かったので利用する人もいれば全くノンタッチな人もいて勿体無かった

次に入る時は、プリマの捌き方、対比の使い方を徹底していきます

2017/05/07(日) 晴れのち一時雨
ソフィーナ
AUBE40%OFF ポイント10倍
プリマ下地、パウダーファンデ ポイント20倍

目標:55万円(+10万円)
結果:56万円

宮本さん
小森さん
新井さん
さん
五十嵐さん(柏二番街)

前日が奥田さんで、自分は二日目
今日はGW最終日なので、通常の日曜日みたいな雰囲気かな？と予想を立てる

休憩はなるべく早めに回して、夕方の時間を大事する

この日も3Dはやめてみて、隣にL字スタンドで交番方面へ訴求

スタートからポツポツ、意外にも寄る
お昼は13:00頃から回す。自分は13:30から

早い時間帯は2階にもお客さんが来ているようで、数字の伸びも良い

その後落ち着く時間も増えてきて、良くもないが、悪くない程

夕方休憩も16:30頃から
18:00には回し終わって、最後の帰宅時間に合わせてラッシュだ！と思いきや、雨が降ってきた。
一斉に人が引いてしまってら19:00までかなり暇な状態に。
上がってから、ラストまでもう一度盛り上がって終了。

GWはお買い物より、遊びに来ている人たちが多く、寄ってくる人はいつもに比べて少なめ。
で、道行く人は人が多くて認知が下がる。難しい日取りだった

金額の推移は以下の通り
14:15 21万円
15:40 27万円
17:10 37万円
18:00 42万円
19:15 49万円
20:00 55万円

5/6(土)　晴れ

●ソフィーナ・AUBE　40％off　ポイント10倍
プリマヴィスタ下地、ファンデ　ポイント20倍。

●目標・55万→結果・42万
15:00…15.9
17:00…26
19:00…38.8

●セクション・宮本さん、新井さん、三浦さん(東口に配属)、菅原さん、東さん

いつもの店舗右側什器前にワゴン1台、ワゴン右にオリコンでプリマ、右隣の什器前にもオリコンでプリマを設置。
ワゴン上に落ちにくい口紅、40％off。
左上看板下に40％off。右上看板下にポスター2枚、プリマ。店舗左右にL字管で落ちにくい口紅＆40％off(右側は片面プリマ)※あと、店舗中央(ワゴン左上40％offを貼った左側)に簡易3Dを取り付けようとしたがアイデア不足で断念。また考え直します。
エンドレスは店舗左右に流しました。

天気が良く絶好の外出日和。しかし序盤から寄りは苦戦。やはりGWは夕方からだと共有してコツコツと拾いながら時を待つ。13時くらいから休憩回し。自分は14時から昼休憩へ。

戻っても集客ペースは上がらず。チョロチョロ。15時半くらいから日陰になり少しは良くなるが、それでもまだまだ弱い。
17時を過ぎてから断続的ではあるがワゴン前が埋まってくる。17時半～18時半が良かった感じ。夕方休憩を軽く取って戻る。しかし最後までグッと混む事もなく本日終了。

前回4/29の池東も目標割れをしていて、これで連続。土曜日(池東)の対策をPOP、エンドレスを含め考えたいと思います。

201705/03(火) 晴れ
ソフィーナ
AUBE40%OFF ポイント10倍
プリマ下地、パウダーファンデ ポイント20倍

目標:80万円
結果:65万円

鷲見チーフ
鈴木さん
武田さん
カロリーノさん
東さん(アネックス)
ショウさん(通訳)

GWの天気のいい日。
昨年の5/1に、初の100万円overを記録し、今回もと軽く意識をしている

早めに展開を終え、いつでもバッチコーイ状態
エンドレスを置く位置を高いところにして、人の流れでかき消されないように

ポツポツ寄ってくる。いい感じ
爆発はしないが、通常に比べて寄りはいいのではないだろうか

だが、13:30で9万円。あれ？上が売れていなのか？

自分は14:00からお昼
帰ってくるといい具合に寄っている

寄せて、寄せて、寄せて…
人手が足りない

けど数字が伸びない
接客しているようで、回転がめちゃめちゃ悪い

プリマが20倍のため、逆に売れない。
BAさんたち、ポイントとかの話しかしていない

商品の紹介が抜けているのと、“説得”が普段よりできていない
だから寄せてもフラレている

個別でミーティング

その後は普通の日並みにフラレずに売れるようになった
けど客単価が低い

夕方休憩は18時を回って、歩行者天国が終了してから

最後までポツポツと寄って来るが、数字が伸びなかった印象

むしろ、ワゴンに寄った客数は普段よりも絶対に多い
けど、接客の回転がめちゃめちゃ遅くての結果

後ろから見ていて、すっごく遅い
うーん、無理やりすぐ次に行かせるようにお客さんをふるほうがいいのか、どうなんだろう

目標より低く終わったワゴンなので、退店時に鷲見さんと会話
今後のワゴンをもっと売れるワゴンにしたいのだが、鷲見さんとのコミュニケーションが普段から少ないので、こうしましょうって中々言いにくいので、これから意識しなくてはいけない

13:35 9万円
17:10 45万円
18:00 50万円
19:30 63万円
19:50 65万円

2017/05/01(日) 曇り時々雨
ソフィーナ
AUBE40％OFF ポイント10倍
プリマ下地、パウダーファンデ ポイント20倍

目標:50万円
結果:50万円

東さん
ダンさん
山田さん(池西)
坂田さん(フリー)
ソウさん(通訳)

GW中の平日の1日。休日でもないが、目標が高いので頑張らねば

坂田さんとは初めて会う。なんだか微妙な雰囲気を持っている方
どこの店舗にも所属していないらしく、フリーだとのこと

坂田さんは、終日動きがトロく、たぶんやる気のない人
この人お願いします～って言って行ってもらわない限りは自分から接客にいかない
ワゴンでの目標数も個人的にないらしく、だからか…と納得のできる動き

普通にやる気のある通訳のソウさんの方が数倍売っていたのが印象的

12時スタートから序盤は街行く人も少なく、寄りも弱い
天気も夕方から雷雨予報とのことなので、早めに休憩を回す

13:15頃から1便を出すくらい
本当は渋谷のようにもっと早くても良かったかも

たまーに、群がるが、少しすると落ちつく
完全な平日の雰囲気で雲行きも怪しくなってきて、早くも14:00頃から雨が降り出した

風も強くなってきたので、ワゴン周りの作りを頑丈にして、自分はお昼へ

帰ってくると雨や止んで、人も少しずつ増えてきた
15時くらいから、より良くいつものワゴンって感じ

夕方まで続く。むしろ最後まで寄りが続いた。
なので信じられないが、目標を達成した

昼前に、池東や新三に現れることのあるバイヤーがシャドウを約30個買ってくれたので、そこで約8万円くらい稼げたのも大きかったが、なんとかなった

お昼前までの雰囲気からすると、30万円行かないと感じていたので、みんなの頑張りのおかげ

坂田さんは…今後はワゴン応援、他の方でお願いしたい

金額の推移は以下
15:00 20万円
19:00 43万円
20:00 50万円

4/29(土)　晴れ時折雨

●ソフィーナ・AUBE 40％off　ポイント10倍
プリマ下地、ファンデ　ポイント20倍

●目標・50万→結果・46万
14:00…13
17:00…31
18:20…34
19:20…42

●セクション・宮本さん、小森さん、新井さん、東さん、坂田さん

いつもの店舗右側でワゴン1台＋右にオリコンでプリマ、右端の什器前にもオリコンでプリマ。
ワゴン上に右から落ちにくい口紅、40％off。ワゴン左上看板下にポスター、40％off。右上看板下にポスター、プリマ下地。店舗左右にL字管で落ちにくい口紅＆40％off(L字管はグラグラなので結束バンドで固定したりテープで下がらないようにしたり)
エンドレスは店舗左右から流しました(喫茶店側は夕方前に宮本さんから喫茶店からクレームが入るかもと懸念されたのでワゴンの左側に移し横断歩道へ向けて流しました)
※店舗左の栄養ドリンク前では恒例の新入社員のザコラ＆日焼け止めワゴンやってました。
隣のアネックスではスキンヘッド？の男性がアリィーのワゴンやってました。

GW初日で天気も良く人通りも多い。ただみんな買い物に出掛けるより、やはりレジャー的な感じ。後半勝負とみて前半は踏ん張りたいところ。寄りはちょろっと。13時くらいから昼休憩回し。自分は14時半から。

戻ると雨がパラパラと降り出す。天気予報では傘を持ってとあったが降るとは。歩いてる人達は雨に注意がいき見向きもしない感じだがジッと我慢。やっと弱くなって１人目キャッチして、ここから集客継続。やっと。とにかく途切れさせないよう集客。
しかし、また雨が降ったりして途切れる。１から集客し直して単発的には集客できる。最後までこの感じで本日終了。

ちょうど一年前の4/29も池東でAUBEやりました(40万)その日も風が強かったみたいで今日も。
昨日の町田はドンドン寄ったが今日はなんとか。やはり集客は難しい。GW絡めた展開を考えたい。

2017/04/28(金) 晴れ
ソフィーナ
AUBE40%OFF ポイント10倍
プリマ下地、パウダーファンデ ポイント20倍

目標:60万円
結果:46万円

今泉さん
中島さん
土屋さん(5月からサンドラ八王子)
小林さん(赤羽)
原山さん(渋1)

天気のいい1日。プレミアムフライデーではあるが、どうなることやら。

前回、前々回と土曜日に実施し、共に60万円over。
前年の数字を追うためには60万円必達とのことなので、気合いをいれる

ミーティングでは、プリマ20倍だが、まずは良さを知ってもらってからのクロージングだよと確認

12:30を回った頃から寄りが良くなる
けど結構波がある感じ

早めに休憩を回し、自分は14:00前から
帰ってくると、金額の報告を受けるが、金曜日と考えると、ペースは悪くない

ただ、これからの時間が厳しかった
15:00～18:00くらい

16:00くらいから夕方休憩も回し、自分は16:30頃から

終盤、寄りも良くなってきたが、BAさんたちは疲れのためか、全然アプローチに行かない。
何度か軽いミーティングをして、こうやってね～と言っても変化ない。

お客さんが自分で選んで決定するまで待っている感じとなったので…

19:00に少し強めにミーティングして、
残り1時間でこれだけ売らなきゃダメなんだよ。買うのを決めてもらうんじゃなくて、売るんだよ！と共有。

最後の1時間はみんなで力を合わせて頑張り、数字が伸びたと思う

だが、夕方頃が全然売れなかったので、最終の数字は目標に対してショートした

もう少し早めから動きが変わってたら全然違ったのに

金額の推移は以下
13:00 6万円
14:30 13万円
17:00 19万円
19:30 40万円
退店時 46万円

4/28(金) 晴れ

●ソフィーナ・AUBE 40%off ポイント10倍
プリマ下地&ファンデ ポイント20倍

●結果・69.1万
17:30…55

●セクション・花房さん、シラハマさん、マノさん(時短)、熊澤さん、田中さん(町田東)

●お土産・何点買ってもシャンプーくらいしかつかない。16時過ぎになくなる。

展開場所はいつもの店頭。ワゴン1台に右横にテーブル(オリコンくらいの)で。
右からプリマ→アイシャドウ→口紅。口紅を右側にも置きたかったがテスターが少ないかも。次回要相談。
ポスター2枚に右上から落ちにくい口紅、40%off。左右に網を取り付け、右にプリマ下地、左に日焼け止め。一瞬、風が強い時があり後ろにロープを張って支えました。
店舗角のテントにも落ちにくい口紅&40%off&矢印を貼りました。
あとはワゴン前に脚立を置き(排水溝の辺り)それに落ちにくい口紅&プリマ下地のPOPを貼りました。
エンドレスは左右に流しました。

11時にはエンドレス流してスタートするもポツリポツリ。
やっと12時前から集客が良くなり順調。 左右の展開認知が弱いので、そこはPOPクルクルでカバーしました。
程好くチケット配って美容部員さん埋まったら時折接客。バランスを取りながらやりました。
昼休憩回しも30分おきに1人取る体制。自分は少し落ち着いた14:20くらいに出ました。

戻ると落ち着いていたので１人目キャッチしてパス。そこからクルクルしながらチケット配って集客。
16時前から17時過ぎまでが今日のピーク。時々クルクルして煽るくらいで自分も接客。途中でお土産がなくなったのでエンドレスから外して流しました。
夕方休憩は17半過ぎにもらい出ました。

戻ってライトアップしてラストスパート。18時半から最後まで流れが続き本日終了。

今日は天候(風も弱く)、GW突入の前日金曜日とメリットが大きく活かされた感じです。美容部員さんたちも疲れたけど喜んでくれました。
次回はワゴン上のPOPバランスをとり、プリマの配置を上手く取りたいと思います。

2017/04/23(日) 晴れ
ソフィーナ
AUBE40%OFF ポイント10倍
プリマ下地、パウダーファンデ ポイント20倍
iP ポイント15倍

目標:80万円
結果:84万円

鷲見チーフ
鈴木さん
武田さん
カロリーノさん
松本さん(新宿東)
ショウさん(通訳)

晴れていい天気の1日
プリマがポイント20倍になるので、ワゴン内もプリマ推し
3Dはつけずに、左右にL字で展開

日曜日のため、目の前の道が歩行者天国になる(12:30～18:00)ので、正面を強め。だが、左右にはA1で落ちにくい口紅(初めはプリマの下地にしていたが、口紅の方が寄りが良かった)。

早めに準備も終わり、エンドレスを入れる。ポツポツ寄ってきていい出足。

ただ、本格的に寄ってくるようになったのは13:00回ってから。

その後は17:00くらいまで続く

自分は14:00～15:00にお昼

iPが15倍だったので、iPもPOPをしっかりと貼り、ポツポツと売れていた。

80万円目標に対してのペースは、悪くはないが、特別いいわけでもなく、届くか微妙な推移だったが、最終的には届いた。

19:30から、簡単な片付けが始まり、19:55から撤収。

売れて良かった、良かった

金額の推移は以下
13:35 15万円
17:10 50万円
18:30 65万円
退店時 84万円

店長が代わり、新宿東口にいた店長が異動されてきていた