カテゴリーアーカイブ: 資生堂ドラッグ

2017年 4月27日(木) 晴れ

商材:アネッサ

目標:110個
結果:135個

セクション
大出さん
佐々木さん
田中さん(まっつん)
鈴木さん(とっきー)

状況
ちょっと肌寒いが、雨予報だったけど晴れた1日

ある程度展開が終わる頃にワラワラと寄り出す。
みんな普通に売れるので、ミーティングは特にせずにそのままスタート。

途中、銀の在庫が少ないとの事で、みんなへ金にひっくり返す為の話法を伝える。
そして自分は細かい展開しながら接客もしつつ。
作業が終わる頃には気がつけば12:30過ぎ!

いきなり売れ続けたね～でお昼。

休憩中も寄ってたみたい。
13時頃で40個らしい。

10個くらいのまとめ買いが2組いたのが大きすぎる!!

その後も寄り続けて、平日なのに人が多く恵まれてる。

16時前に95個…
ハイペースだ。

金と金マイルド中心で売れていく。

午後休。
いつもなら夕方伸びるけど、風が出てきて一気に寒く感じてきたのだけ不安。

戻ると、やっぱり寄ってて売れてたみたいで一安心。

しかし、この後は寒い。
風が冷たい。

18時で124個。

完全に引いたかな～と思っていたら、18:30からプチラッシュ。
最後135個で終了。

マンザキさんと佐々木さんは販売力あると思うけど、他のメンバーが強すぎてちょい弱く感じる。
ここをミーティングで強化出来れば、140個超えれたかも。

寄りが良かったので余裕を持ちすぎた。

次回は、5/17にアネッサ、5/26にスリーピングホワイトだそうです。

2017年 4月15日 土曜日 晴れ
資生堂
ハク、アネッサ
ポイント10倍 アネッサもつきます！

この店は5時までに午後休憩を終わらせないといけないシステムのため午後休憩は4時30分までに入ること。

ハク大 美容液ミニ付きキット、さらに先着13名様までハクマスク、化粧水1500円分。

藤原さん(時短)
成田さん
佐藤さん

小島さん(KS)

スピーカー、マイク、外に向けての音楽禁止
ポップ、L字など外に少しでもはみ出るの禁止。

流しだとなかなか寄らないので終日デモ。

1回目 10人集客 ハク大1 マキアージュファンデ
最前列に子供がいてけっこう騒いだため他の客の集中力なく途中で2～3人抜ける

休憩後に

2回目 10人集客 ハク大7本！
奇跡の回、最初から最後までノリが良く食いつき良く 子供もいなかった。
長々と話さずテンポ良く短め意識。

3回目 10人集客 ハク大1本
子供が多めの回、奇跡は2度起きず。

間にアネッサがポロポロ。

チーフ藤原さん時短のため 午後休憩前にご挨拶。7月予約したいけど埋まっていて取れないとのこと。他にも凄いDJいますよ、他の会社より絶対売ります！と伝えると、『他の会社のDJはやる気がなくてダメ』との言葉。シンゲンの現場になった事を実感。

午後休憩後に

4回目 集客10人 ハク大5本 アネッサ

5回目 集客10人 ハク大1本 アネッサ
少し早口になってしまったか。

6回目 集客10人 ハク大5本 エリク Eセラム
テンポはいいが滑舌良くを意識して。

初めて45gオンリーのデモをやってみたが悪くない。
ただしかなりのお得がある現場なら。

結果
ハク大20本
アネッサ20～30個
エリク Eセラム、デイレポ

18:30 53万円

2017/04/02(日) 晴れ
資生堂

マキアージュ全般(口紅、下地、ファンデーションなど)

目標:70万円(マキアージュ20万円)
結果:70万円over(マキアージュ25万円)
口紅30本、下地30数個

坂梨さん
西さん
清野さん
村田さん
大島さん
小杉LBC(池袋4店)
上田さん(営業)

久しぶりの資生堂池東
お店的には前回の西さんの後に、2回、営業上田さんがワゴンをやったそう

事前連絡の際に、上田さんより、
MQ下地、アネッサ、アベンヌで行きたいと言われる

だが、朝行ったら、新色口紅出します、マキアージュ全般でよろしく～って…口紅の道具持ってきてないし…

メインワゴンをMQ全般にし、隣の喫茶店側に離れ小島でアネッサとする

アベンヌはメインワゴンのなかに数本配置するのみとする

ワゴンが降りてくるのも遅いので、11:30を回ってから準備スタートで、12:30頃完了

3Dを資生堂本日特売で両面
手持ちA1POP：資生堂本日特売と落ちにくい口紅
ワゴンの上正面：資生堂マキアージュと本日限りとポスター数枚
ワゴン正面ポスター上：a4でフラットチェンジ用のPOPを数種類、コンビニで印刷した落ちにくい口紅、無料お試しキャンペーン
エンドレス：口紅とアネッサの1:1

この組み合わせが、意外にも継続して寄り続けた
メインワゴンにはMQが気になるお客さんが常に2人くらい
口紅や下地、シャドウもチークもまんべんなく売れた感じ

休憩は12:30頃から回していて、自分は14:00から。自分の行っている間は上田さんが代わりにPOPクルクル
上田さんは途中他店へ抜ける時間もあったが、1日参加
けっこうやりたがりのようで、POPクルクルを積極的にやってくれた

夕方休憩は自分は18:00から。日曜なので、遅めに行った

なんだかんだで、最後までお客さんが寄り続けたため、20:40頃まで延長しました

MQの数字に関しては、目標を超えることもでき、全体でも目標を超えることができ、雰囲気よくあがりました

ただ、営業上田さんは不思議な人だった
(LINEで質問してしまったが、)人と会話するときに、腕組みながら片脚に体重を預けて斜に構える格好だし、
ワゴンの様子を見ているときも、腕組んで目立つところに立ってるし、
服装は上はダウンコート、下は運動用のシャカパン、スニーカー。夜中に近所のコンビニに行くわけでもないんだし、化粧品、しかもメイク品を売るのにこれでいいのか？と思ったり。

ただ、DJ入れた方が売れることを認識してくれたのか、また慎元さんにお願いすると思います。と言ってくれたので、そこんところは良かった

2017年 4月2日 日曜日 晴れ
資生堂
マキアージュ 口紅
税抜2300円～3000円
ポイント10倍
新色は15倍

小林さん
重田さん(時短)
伊藤さん
い澤さん

お買い上げでサンプル数点と小物

今日はBCが1人目から休み、1人時短、
KSもいないとの事で
ワゴンにつけるBCは1人、
時々2人とこれでは人数が足りない！
と思ったがあまり寄らないので1人でも足りた。
昼休憩までポツポツ。
9本くらい。

新色のRD533が売り切れて
隣の渋1から補てん。
渋1も在庫なく5本のみ。

夕方までで30本くらい。
時短の重田さんが帰り
休憩など回すと下にBCは常に1人。
17時からのラッシュに備えて
営業の清水さんにも加わってもらい
清水さんも販売してもらう。

自分はパスに徹して
BCさんが売り、清水さんも売る。

最後プチラッシュ来て終了。

今日はワゴンに無料は貼らず、
特売系も控えめにしました。

結果
101万
(マキアージュ30万 口紅74本)

2017年 4月1日 土曜日 曇り
資生堂
マキアージュ 口紅
税抜2300円～3000円
ポイント10倍
新色は15倍

浅田さん
友光さん
伊藤さん
中山さん

木下LBC

久しぶりの口紅

なかなか準備に手間取り
その間はあまり寄らず
開始1時間は3本くらい
昼休憩までポツポツ。
13本くらい。

準備に時間かけた分少し早めに休憩を切り上げる。

ここまで雨は降ったり止んだり。

帰ってきてから寄ると思ったがそこまで
寄らず。特に15時から17時くらいが寄らず。

ここまでで30本くらい。
二階が忙しく下にいるBCは少なめ。
1～2人。

ポップを再度微調整して17時過ぎからラッシュ。BCも常に2人いて時々3人。

自分はパスに徹して
BCさんが売りまくる。

午後休憩前にワゴンの中を覗くおじさん。
誰も行かないので自分が行って説明。
おじさん帰るがなんと後から戻ってきて20本購入。

最後は20時まで寄りが続いて終了。

結果
103万
(マキアージュ32万 口紅76本)

月末はうちが取れず他会社が入るそうです。

2017/03/26(日) 雨
資生堂

マキアージュ口紅、下地
アネッサ

結果:21本

小林さん
伊藤さん
重田さん(17時まで)
岸本さん
井沢さん
木下さん(LBC)

雨の1日。朝から18時頃の30分間くらいを除いて最後まで
口紅メインで、外国人対策でアネッサ、下地も置きたいとのことだったので、スキンセンサーベースやフラットチャンジベースを置く

渋2の資生堂はL字スタンドがない＆雨なので左右への訴求は３Dで

スタートから寄りは弱い
たまーに来る人を捕まえてパス

本当にポツポツで自分の昼休憩の14時すぎまでに8本

帰ってきてからも全然寄らず…
17時には重田さんが時短で上がる
カンガルーさんが来てくれてポツポツキャッチ

あ、雨が止んだ
と思ったら、傘を閉じて歩く人が増えて、ワゴンへの寄りが一気に良くなった

連続で寄ってパス！パス！パス！
人手が足りないから自分も接客！買わない！

が、30分くらい続いてその間に本数を稼いだ

だが、気づいたらまた雨が降ってきてまた誰も寄らなくなった
雨が止んで集客＆接客を行っていたので、夕方休憩は18:45から

帰ってきたときには営業清水さんが来ていて少し会話
その後も集客をしようにも誰も寄らずに終了

店内に資生堂特売のPOPを貼ったが、意味があったのかは実感できず…

2017年 3月26日 (日) 雨

商材:MQ口紅、アネッサ、リバイタル(35％オフ)
全品ポイント10倍、MQ新商品のみ15倍

目標:100本
結果:31本

セクション
朝倉さん
橋本さん
タンさん
金さん
菅原さん
今橋さん

応援
戸掛さん(トカケ)内勤の方、たまにワゴン応援にくるらしい

状況
石田さんと三神さん、両者がいないワゴンは初!
予報通り、寒いし雨。

早めにお店にへ到着。
コーナーに展開をしておく。
ワゴンは1台が口紅、1台がアネッサと下地やファンデがモリモリ。

12時スタート。
相変わらずワゴンの両サイドが狭い。
SKⅡの什器をズラして、空いたスペースにオリコン重ねて離れ小島を作ろうと思ったが、傘用のビニール装置を置かねばならないので、小島は断念。でも広くなっただけでも良しとしよう。

全然寄らない、口紅が久々でチラ見キャッチが下手になってるうえに悪天候。
中々好転しない。

14:30で5本。

お昼へ。
どうにも寄らないこの状況をどうするか考えても策は浮かばない。
憂鬱なまま時間は過ぎる。

戻るとワゴンにリバイタルが!!
35％オフでポイント10倍。

無いよりはマシかな～と思っていたら、中国人は食い付く。
アネッサは中国人しか買っていかないし、置いてあるのも3個セットか5個セットのみ。
結構売れていくので今日は助かる。

なのでワゴン両端にリバイタルとアネッサを展開。
ワゴン横で止まりだし、そのおかげで中央の空いたスペースに口紅で立ち寄りが増える。

ポツポツと売れていくが、全く爆発力なし。

チラ見キャッチが成功しやすい距離で立ったり、成功した後その場で説明してると雨にガンガン濡れるので、本当に寒い…。

18:30～19:30がピーク。
それ以外は悲惨。

雨対策を磨かないといけないが、そもそも新宿三丁目の展開がまだ定まって無い。
毎回展開がぐちゃぐちゃな気がする。

じっくり考えなければ…。

3月25日(土)晴れ
資生堂化粧品
マキアージュ、アネッサ、リバイタル、アベンヌ等
口紅Pt15倍、他10倍

結果　56万円

伊藤さん
水村さん
○○さん

電話の打ち合わせでは、アネッサメインの口紅ワゴンだが、現場に着くとアベンヌのコンテストだからアベンヌも売りたい、数字も欲しいからスキンケアも売りたい等と結構カオス。

初の現場だし色々と最初から言っても心象を悪くするので、そうですねー、そうですねーとごまかしながら徐々に削っていく作戦で。店長はリバイタルを40%OFFにしてくれたが、粗利はほしいので厳かにとのこと。ここは、普段30%OFFらしい。

前半は土曜だがのどかなもので、お客さんの足もゆったり。止まれば買ってくれる人が多い。
前半は、確認を取れるまで横のポップ展開はしないでくれとのことだったので正面特化型で、お昼過ぎからＬ菅や商品棚にポップ等がしかけられようになりました。

皆の願いをかなえるのはかなり厳しいので、まずはアベンヌは捨てることに。ワゴンには少しのっけてはおくがお客さんから触れられない限りこちらは何もしない。
あとは、粗利の確保をしたいので前半は口紅とアネッサを集中的に売っていく。アネッサは3個セットが作ってあるのでそれを什器にかけて勝手に買っていってもらう。
あとは、口紅の集客をしてパスしていけば良いのだがいかんせん人数が少ないので一人の時間も長い。
お昼前に、粗利はめっちゃ良いんですけど売上がまだ12万なんですとのこと。まあ、そりゃ、そうだよなと思いながら午後も頑張りましょう(ニッコリ)でお茶を濁す。
粗利の確保はある程度できたので、お昼後はエンドレスにリバイタル40%OFFを入れ、細かいポップの調整を始める。
朝イチに夜型で人が増えると聞いていたので、それまでに準備をきちんとしておこうとこの間に、Ｌ菅の手配や、側面訴求の確認をとったりとした。
それでも、夕方まではやはり口紅とアネッサがメインで売れていく。しかし、この時間は割かし稼げて32万まできたとのこと。
夕方休憩に18時頃にいき、ここからが勝負と思い、気合いを入れる。
案の定、夕方から外人が激増。
ここからは、リバイタルをどんどん売る。
一人、各3個までなのでアイクリームとアイマスクを来る人に今日だけの割引で、一人3個までよと説明していくと外人さんがほぼ両方とも3個ずつ買っていく。ここで、一人6点買う計算で積んでいけばそこそこいくだろう。面白いほど、全員6個買っていく。
最後はだらだらと片付けて、少し稼いで終了。最終56万円。

あまり、前例がないのでこの数字がいいのかは分からないが、感謝され良い感じでは終われました。
BCさんも特に癖のある方もいなく良いお店かと思います。

途中、東口の渡辺店長から声をかけられ、皆って新宿とか入るのと聞かれ、3丁目とかは結構入ってますよー！と話すと来月から新宿東口に移動とのこと、ワゴン中止の店なのでもしかしたら解禁してくれかもと淡い期待を持ちました。

3/25(土)　晴れ

●マキアージュ口紅、ポイント10倍。新色はポイント15倍。※ウォータリーメインのワゴン

●目標・100万、口紅80本→結果・72万、66本

●セクション・浅田さん、友光さん、吉田さん、伊藤さん、中山さん

●お土産・パウチ詰め合わせ

店舗中央にワゴン1台。右側に口紅縦什器。一緒にワゴン下ろしてから展開。
ワゴンポスターは最初は新ポスターがなくて長谷川潤だったが、後から営業さんがもってきて水原希子に変更。変えたくなかったが強い意向で断念。ポスターの上に右から落ちにくい口紅、本日特売。
前回L字管を店舗右側に設置したがポイント10倍ポスターで使っていた為、その上に網を取り付けて落ちにくい口紅POP。店舗左の壁に落ちにくい口紅、本日限定、ファンデ＆下地POP。
エンドレスは店舗左右から流しました。

開始から全開でバンバン寄せるぞーと意気込んだが寄りはポツポツ。チケット配って、趣旨案内してパスが基本だが、美容部員さんが1人で足りない。昨日が棚卸しで上での作業が終わり次第な感じなので仕方ない。集客を途切れさせたくないので集客メインで時折接客。
全開よりはマシな感じで進む。それでも目標の80本のペースじゃないので気持ちは落ち着かない。
上での作業も終わり13時半くらいから昼休憩まわしが始まる。自分は14:40から昼休憩へ。

戻ってから寄りを良くしたいのでいったん無料で寄せる。いい感じになり無料を外して集客。一瞬良かったが美容部員さん足らなくて逃したりする。なのでまた普通に集客。常時3人いてくれるといい感じなのだが。
16時くらいからマツキヨ従業員さんも店頭で声出し。
自分はとにかくチケット配ってパスしたり、放置したり、接客したり。一応集客メインで動きました。

夕方休憩は一服だけもらいラストスパート。最後までブワァーっと盛り上がる感じではなくポツポツと寄った感じで20:20くらいまでやって本日終了。

ワゴン内がウォータリーのテスター2セットと商品だったのでドラマティックも置いたり、また下地＆ファンデを右か左に掛けたりして2点目を狙ったりすれば良かったと思います。次回あれば打ち合わせを密に事前にやります。

2017年 3月24日 (金) 晴れ

商材:アネッサ ポイント10倍

目標:100個(種類問わず)
結果:124個

セクション
大出さん
佐々木さん
田村さん(マッツン)
鈴木さん(今日からトッキー)

KS
イケヤさん
佐藤さん

状況
日差しも丁度良く暖かい!!
アネッサ日和だね～と盛り上がりながら準備。

今日は正面特化!
屋台みたいなのは無し。

町田もこっちの方が向いてると思う。
ワゴンとは別にアネッサ什器で離れ小島の2箇所展開。
側面は左側のカゴ什器に編みを重ねてA1ポップ

準備中から寄ってきてポツポツと売れていく。
やっぱ暖かいと日焼け止めは簡単なんだな～と感じる。

いざスタートすると寄らないのでミーティング。

・買うのは今度付けてみて
・金か銀を選ばせる
・水デモ
・値段は最後
・伝えきってからマイルドや顔用の話

こんな感じ。

準備中は買う気がある人ばかりなので、買ってく人は買っていく。
スタートからはそうもいかないので、ちょくちょくミーティング。

立ち位置は、最初は言わなかったけど寄らない時間に2箇所目に集合と伝える。
これもその都度伝える感じ。

エンドレスも最初は以前のままだったけど、CM中、赤ちゃんにも使えるなどを盛り込むと寄りが続くようになる。

序盤はパス中心。

売れていく。

12:00頃で15個くらいは売れてたと思う。

自分お昼へ。
休憩中も寄ってたらしい。

この時間か日陰、風がちょっと冷たい。
足が速くなっていたので、エンドレスを左右別々に置く。

内容もタイムサービス推しへ。

風が吹くと寒いね～なんて話をしつつ、夕方に備えライトを取り付けたり。
KSさんはワゴンが初なので話法や立ち振る舞いなど細かいミーティングをする。

なんだかサクサク売れてる。
爆買いまでは行かないけど、2個買い、3個買い、5個買いと売れていく。
ベビーアネッサが無くなったのを知った中国人も多くマイルド中心で買っていった印象。

それでも割合は金の顔体用、次が銀、その次にマイルド金。

接客で伝えきった後にマイルドの話をすると、迷った末にマイルドを買う傾向。
しかし!!!
少ないケースだけど、銀の顔体用と銀のマイルドで迷い出すと少々面倒。
SPF50と35の差で悩み出す…。

いや、敏感なら35で素直にOKだろ!
50が欲しいなら普通に銀でよくね!??
と呟きたいが、そういう微妙なデリケートレディもいました。

アタシ敏感なんです!でも普通の50はちょっと嫌だけどマイルドの50は使ってみたいかも的な。
なので、銀の顔体用で迷いだした時には、、、

3択です!
銀の顔体用か金のマイルドか銀のマイルド!
を、銀だけマイルドの説明に入る際、金と銀のマイルドを両方伝えると、金のマイルドを選んでいきます。

デモでやるときは最後のクロージングでマイルドを両方紹介する予定だったけど、金のみを紹介した方が購入率は高そう。

赤ちゃんも使える

というワードは結構引き付ける言葉なんだなと実感。

と、淡々と売れていく。

15:30で14:30で30個超えた!
良いペース!!

ただすっごい寒くなる。
風も強いし、午前中と全然違う!!!

水デモしてる腕の感覚が鈍くなり始める。
寄りも明らかにすくないけど購入率が高いから売れていく。

16:00、あまりにも寒いので午後休。

夕方勝負だけど、今日はヤバそうだな～とポップくるくるしながら雑談したり。
寄せた接客中にわーっとなるけど、2陣程度で毎回終了。

アネッサの商品力恐るべし。
ほとんど買っていく。

17:30で目標の108個!
想像以上に売れてる!!!

中でも売れてたっぽいけど、みんなで「早いーーー!!」と盛り上がるが、とにかく寒い。
みんなダラダラモードに入る。

ホッカイロ投入。自分最後まで腕まくりして水デモを貫く!!!
しかし鳥肌が出まくって、みんなで爆笑!
今日やばくな～い!?っとみんなして変なテンションになる。

夕方にマンザキさん来て、あまりにも寒いのとみんなとゴハンだからお店にバレないように18:40から片付け始める

片付け中に 売れたりして124個。
アネッサで水デモをするせいか本当に寒かった。

CM中、赤ちゃんにも使える、とそれぞれのポップがあると便利かも。
1枚にまとめたポップより独立してた方が食い付きが良さそうに感じました。

「赤ちゃんにも使える」は石けんで落ちるポップに次ぐサブポップの予感。