2024/06/01(土) 晴れ
資生堂
アネッサ
金ジェル、美白ジェル、ナイトサンケア
おみやげ
エリク化粧水乳液のミニボトル、デイセラムミニ、美白ジェルミニ、ナイトサンケアミニ、その他パウチサンプル
この中から約1000円分をセットにしたもの。
結果:50個程?(完売)
佐野LBC
柴田トレーナー
矢崎トレーナー
角田さん(営業)
酒井さん(営業部長?)
細田支店長(山梨長野の)
堀井本部長(関東甲信越の)
くすりのサンロードという甲府に本社を構えるドラッグストアが、年に1回、アイメッセ山梨(都内でいう東京ビッグサイト)を借りて行う催事に資生堂ブースの販売のお手伝いという形で参加。
なので、
・ドラッグ店舗でやったわけではない
・L字、エンドレス、店内放送などが使えない
など、普段のイメージとは全然違う。
お客さんとしては、催事なので、
・サンプルがもらえる
・売ってるものを買おうとする場合はお得に買える
などの認識で来ている。
隣が花王、反対隣がファイントゥデイで、距離が近いので、まあ迷惑をかけない範囲で気をつけてやる。資生堂のブースは通路に対して横2m程。1mも離れない距離に隣のブースって感じ。
催事は10:00〜17:00
自分たちの集合時間は8:30(家出たのは5:30)
9:30から全体の朝礼
いろいろ頭の中で想定してみたものの、結局は開始してみないとどうなるのか分からない。一応、アネッサの紹介話法を共有して開始。
結果
適当なサンプル渡して足止め
↓
ついでにアネッサのタッチアップ
↓
日焼け止め、必要なら今日がお得だよ
で、簡単に売れていった。
15分経って、50個売るだけなら、全く問題ないことを認識し、コツコツみんなで1人1人接客&販売を30分くらいしていたが、佐野LBCより、面倒くさい、デモみたいにまとめて紹介して売っちゃって欲しいと言われる。
えー、それはそれで自分は楽かもしれないが、こっちが面倒くさいよ…と思うが、しょうがない、お金もらってるし、やらなきゃダメか…と考えやってみることに
マイクを車に置いて来てしまったので、地声でデモ風にやることに。
サンプル無料のボードをかかげて、ものの数秒で数人集まるので、集まった人にパウチサンプル2種配って、その後アネッサを紹介する。6人くらいに1度に紹介して4個くらい売れる。堀井本部長がすごい!やるねー!と褒めてくれる。まあ、こんなもんでしょ
これを、5〜10分間隔に3〜4回くらいやっていたら、金ジェル完売、美白ジェルもあと数個。そして11:45にはナイトサンケアを残して完売。
細田支店長、堀井本部長を残してみんなで昼へ。少し早めに酒井さんと戻ると、ナイトサンケアも完売(朝から5個のみの在庫)してくれていた。
ご飯食べている時に、完売したから、朝も早かったし早上がりしていいよとみなさんから言われていたので、改めて言われるまで、残っているサンプルをお客さんに配ったり、完売しているが、アネッサの紹介をしたりした。
そして改めて帰っていいよと言っていただき、13:30には完全撤収。
みなさんは残ったサンプルをお客さんに配布するとのことだった。
このドラッグが主催する催事はコロナ期間にお休みがあったらしいが、今年で6回目だそう。資生堂としては、前に出展したことはあっても、商品を置いて販売するのは今回が初めてだったらしい。なので、自分が呼ばれて販売の補佐を頼まれた次第。しかし、予想以上に簡単に売れて、お昼前には完売という状況だったので、来年以降は自分を呼ぶ必要ないと判断されるか?それとも日焼け止め目標100個くらいにして、引き続き呼んでもらえるか?どっちになるかな
次回呼ばれることがあれば
・マイク、スピーカーで軽くデモのできる準備を
・サンプル無料のボードがあるといい
・アネッサなら、霧吹き程度はあるといい(流しならカウンセリングシート、ファンデーションはいらないレベル)
・お土産の見本はいくつあっても良い
サンプル無料のボードを掲げて、何人か寄って来たら10人以内のデモをやる
BCさんたちはサンプル配りのフォローやデモ後のフォロー(お土産の案内や商品を勧める)に徹してもらう
これを間隔短く何度もやれば、かなり売れそう
課題としては、どうしてもお客さんとの距離ができてしまうので、水を弾いている様子をわかりやすくする工夫が必要
あとは早い時間勝負
ブースの出展費 100,000円
DJ 諸々50,000円
って考えると、300,000円くらいは売りたい?アネッサなら金ミルクで100個か…無理な数字ではないかな
