カテゴリーアーカイブ: 資生堂GMS

2023.6.28.(水)　　ハクEV

店内放送、自分でOK。(事前提出なし、自由)

ポイント35倍+ワタプラ10%

セクション
伊藤チーフ
椎橋さん(時短だが、今日はフル)
渡辺ELP
本田さん(新美ちゃん、本牧配属)
ワゴン
藤井さん(時短だが、今日はフル)
佐藤ELP(イオン金沢八景)

朝、湘南支店長の境さんから連絡あり、ここは、先月のハッピーデーのアネッサでIYのバイヤーから指摘されてる店なので、『本日限定イベント』も気持ちはわかるが、色的にも赤で、前回と同じイメージはぬぐえないので、ポスターだけでいきましょうと言われ、シミそばかすどうします?も薬事にふれてないのに、イメージをかえた印象を与えたいがために、ポスターだけでいきました。

セクションのみんなも、どうやってこれで人が寄るの?シミってわかるの?と、(境さんにむけて)文句をいってくれてるので、なんか逆に、『まぁこれでやってみましょう!』と、自分的には落ち着いてしまいました。

藤井さんが焦ってくれて、放送だったり、ちらっと覗いた方にガンガン強めにいってくれて、11:10に、まず一本、そして、次の人をねばりにねばってる間に、人が人を呼び、自分が前のを使ってた方に一本、佐藤さんが二本セット(会員さんだったらしい)、さらに一本。と立て続けに売ってくれて、藤井さん粘った人も売れてるのを見てか、買ってくれて、12:30までに　6本。(本体　2本、レフィル　4本)

伊藤チーフから一斉にお昼どうですか?と言われ、今日は人が人を呼ぶしかないので、まず二人をお昼にだし、新美ちゃんに軽くレクチャーしてからお昼にいきました。

14時にお昼帰ってくると、追加は0。
ここから放送をいれていくが、あまり効果は感じられない時間。
ワゴン隊の二人に、とりあえず、作戦が3つあって、
①ハクのサンプルで釣って、ハクを紹介する
②ハクの20gの放送をいれて、20gを買うってなったら、ちなみにでサイズアップする
③ハク日中用の放送(日焼け止めの部分を抜いて)し、朝夜使った方がいいし、朝、夜使うなら、ハクのがいいと変更させる

の3案を提案するが、①は頭に『買う』が浮かんでないから、難しそうとなり却下。②は、20gがすでに完売してたので、却下。③をするかどうかだが、ワゴン隊から、『いや、焦らずコツコツいきましょう!』となり、
昼前に売れた状況を作り出すことにする。

藤井さんがまず、足止めの1人を見つけようとなり、たまたま会員さんが通りがかり、この人を接客するやいなや、放送にいき、あおると、帰ってくると佐藤さんも接客しており、人が人を呼び、二本セット(藤井さん)、二本セット(藤井さん)、二本セット(佐藤さん)、一本(自分)と、一気に計 7本売れる。
そのあとも、余波でポツー、ポツーと、一本ずつ、二本売れて、16時までに16本。

ここから、ずっと暇。　　放送は定期的にいれるが、ポスターだけなので、気付きもしない。が、また藤井さんが17時に1人捕まえてくれて、二本セット、一本、一本と連鎖が続き、ここまでで計20本。
18時半の放送で、藤井さん、自分と一本ずつ売り終了。

最終　22本(ワゴンのみ)。元込みだと40本ぐらいかも。

ワゴン上、ポイントがお得なので、いつもとたいして変わらない数字が出てしまった。ポスターだけでもいけるのでは?と思われたら嫌だなぁ。

2023.6.27.(火)　　　ハクEV

店内放送、自分でOK。(事前提出なし、自由。12:45~14時は禁止)

ポイント35倍+ワタプラ10%+6gサンプル

セクション
渡辺チーフ(時短だが、今日はフル)
福田さん(時短)
牧野さん(時短だが、今日はフル)
ワゴン
清水さん
木村さん
渡辺さん
ヤングさん(IY武蔵小金井)

朝、L字スタンドが四本しかなく、店内さがしたが、3000円の金券のセールで使ってる為、空きもなく困ったが、朝いちフラッと寄った原野統括(副店長)に、あと二本どうにかしてほしいと頼むと、即、追加二本用意してくれて、無事セーフ!
ここの営業の小林さんはイケイケなので、POPとか気にするな的な感じもあるが、なにかあったときに所詮　営業さん1人でどうにかなる問題じゃないので、安全なPOPだけをいつものような雰囲気の、ちゃんとポスターとかに貼らずに準備しました。

しっかりミーティングして開始しましたが、11:55に自分が接客して、ようやく一本売れて、12:30に二本セットがでたぐらいで、みんなの接客購入率低く、店内放送は、12:45まで30~40分に一回ずつかけたが、あまり寄らず、売れずで13時までで、5本。ここから放送いれれないので、お昼にいき、その間、0。
14時~17時までも厳しく、追加　7本ぐらい。なので、17時で12本。
夕方の会社帰りの人達を狙う為に、みんなすでに夕方休憩をまわしておいたので、ここから二時間で取り返そうと思うが、17~18時も寄らず、追加4本。
ただ、18時すぎから、普通に寄って売れるワゴンに変貌!
18時、18:30、18:55と放送をいれると、19:30すぎまで片付けながらプチラッシュが続いて終了。

最終　37本。(元込みだが、ほぼワゴン)

途中、14~17時はほんと寄らない。17~18は元売りが混んで、ヤングさんと二人ワゴンでした。

元売りは、80万目標で100万以上売れたみたいなので、お店的にと、数字上　問題はないが、ハクイベントとしては寄らなすぎ、購入率わるすぎな感じでした。
このポイントなら、もっと購入率よくないとダメな気がする。

次回は急遽、明後日、奥田さんがリンクルイベント!
今日のワゴン詳細、対策等、連絡いたします!

6月25日 日曜日　晴れ

資生堂　リバイタルクリーム

ポイント30バイ
カード払いで10倍　ありがたや～

お土産
2000円相当

店内放送自由

ポップは、本日イベント、最高級クリーム
ワゴン横に、長テーブル、イス4
あることにより、若干イベント感ある感じ、
会計時に座る方いたかな、
2人位顔にBCがお手入れしてた
買わなかったけど、
迷ってた方2人位肌パシャ、買わなかったと思う
買った方、3人位、肌パシャ

朝のミーティングで、厳しいのが予想されます
夕方3個位でしょだったら、
集めてやる事もあるかもだよーと共有

10時30分 スタートもまぁいつも通りだが
寄らない、少ない、
風間さんが、集めてやる〜と笑顔で〜
もう～夕方って言ったじゃん〜
2万のクリームだよー、でもやってみるか〜
やり方を皆で共有、自分はポップもないし、
追い込まれてるし、いや、追い込まれてはない、
開きなおってる、まぁ緊張もなく、
すらすらなんだかんだ紹介できるもんだ、
12.3集まったかな〜、
クリーム紹介すると、ポツポツ抜けていくよね～
最後5人位残った感じだったけど、買わないよね～
まぁ仕方ないねよね～って感じ、
それでもBCさん上手ね～って皆褒めてくれた(笑)

その後サンプルキャッチをして、
まぁ寄らないから、やってる感はでる、

12時ゼロで、1便休憩
ワゴン、自分と先生、
1個位は〜と思ったが、ゼロで13時
自分40分位休憩、

14時30分 ゼロ〜

はぁ～せめて、2.3売れてれば…

からの〜、13時前に接客した方戻ってきて売れて、
その後もいつもの15時前後の、売れる時間に
コツコツ、コツコツ売れる、
またまた接客戻りもあり、プラス5位

お〜なんとかなった

16時30分自分休憩
戻ると、テーブルでお会計の片
お〜売れたのね～

17時過ぎいつものように閑散

7,8.かなで

そのまま終わりでも良かったが、
進化系デモを実験でやりますか〜、で
やり方を皆で共有、

最初はいつも通り、楽しくふわふわ
サンプル配る、予想通り7人位

次〜

イオンでしか買えないクリーム紹介します〜
しみ、シワ、たるみ、気になるの人〜
全部気になるの人〜、そんな方にオススメの
お肌の悩みをトータルにケアしてくれる
クリームです〜、自分が皆につけて説明すると、
何人もいるので、時間かかっちゃうから
スタッフがつけますね〜、買う買わない別にして、
とりあえずつけてみて、どんなものなのか
聞いていってね〜で、BC4人にパス、
皆んな、しっかり接客して、それをみて寄ってきた方
自分が接客、買いそうな人一人いたが、売れなかった～
まぁでも、皆も納得、いいんじゃないって感じで
売れてないけど、盛り上がって終了〜

9.か10らしい、ワゴンは、7.8かな

2023.6.25.(日)　　ハクEV

店内放送、事前提出。(意味なし。文章をはしょりすぎ。はしょる箇所も頭悪い!放送の効果を多少でも求めるなら、提出するのを二行ぐらいのイメージで。)

セクション
角本チーフ
手呂内LBC
ワゴン
はたトレーナー(旧姓　大嶋　ゆうこさん)
あべトレーナー

今日はあと茂木BCマネージャー(埼玉、栃木、茨城とかの先生のトップ)
もきて、先生たちだけワゴンで、某アリオ葛○みたいに、先生たち放し飼いで勝手になんとかしてくれるだろうの、楽ちんワゴンだと思って楽しみにしてたが、茂木さん、他の店にいくからと当日ドタキャン&ワゴン場所がすごい悪い&日曜の客層悪いで、朝かなり早くいったが、全然寄らない。
12時すぎてもまともな接客できてないので、トレーナー二人をお昼にだし、1人であがいてみることに!

運良く、1人になってすぐ、ファミリーが止まり二本セット!
ここから、誰も寄らず、13:30に帰ってきた一便と交代でお昼。

うーん、解決方法が見当たらない。
少し早めに戻ると、あべさんがちょうど売っていて、1本売れたらしい。
そのあともすぐ二本セットを売っていて、なんか朝イチ、偉そうに自分がレクチャーしてましたが、さすが先生、上手!

元売りの人たちの昼休憩もあるので、はたトレーナーを元売りに行ってもらい、あべさんと二人ワゴン。

元売りは朝からずっと会員さん止まらず、結局、最後まで三人体制で、お昼も角本さん16時ちょい前から、そのあとに手呂内さんがお昼。

ワゴンチームは、極、ごくたまーに寄る人と、あべさんが、ちらっと見たかたに強引に行ってくれるので、その方をサクラに寄る人を接客して、お互い売っていく。
今日は、二本セットに、dプロの日焼け止めの現品見本か、ハク20g(なぜかEVの)をプラスであげれるので、後日の20gとあわせると、6gもつくし、丸々もう一本つく感じですよーと、お金に余力がある人に伝えて、二本セットにする。

どの時間が混むとか、ワゴンはなく、13:30~17時までが比較的、ポツポツ売れたが、それ以外の時間は寄らず売れず。

17時で、17本と20g1本だったので、20本めざしましょーとなってたが、二時間近く寄らず売れずで終了。

最終　ワゴンでは　17本と、20g 1本。

基本、二人ワゴンだが、お互い、元売りにいったりきたりで、二人だとちょうどいい感じ。

元売りのおかげで、今日の数字の目標は、かなり越えたみたいだが、ワゴンはもうちょい売れたほうがいい。
だが、どうしたらいいものか。