IY木場

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2022.12.28.(水)　　ハク

店内放送、自分でOK。(事前提出だが、自由。IYの放送、レジ応援等とかぶらないこと。毎回、マイクを除菌すること。)

ポイント30倍+アプリ10倍+ボーナスポイント500
お土産、6g+パウチサンプル

セクション
多々内チーフ(来月から曳舟、竹ノ塚らへんのLBC)
田中さん(時短)
力久さん(ドラッグコラボ)
石渡さん
ワゴン
照沼さん(来月からIY大井町)
岡田さん(3月後半から産休)
亀山さん(来月からイオン板橋)

野坂と。

野坂が、前回入って、お店?新山さん?と、次回手伝いにくると話しててくれたみたいで、参戦。

販売力等、さすがというしかない。発注が、工場的に、ハクのレフィルがなく、本体で入ってきたみたいだが、本体二本の二本セットで売りまくる!

客層も年末のいいお客さんで、売りやすい!

前までの催事場所で、豆乳化粧品のイベントをしており、DJが入って、サンプルで集めてデモをしたいのだろうが、上流に資生堂ワゴンがあるので、お客さんチョロチョロしかいかず、厳しそう。
そっちのDJの店内放送効果で、こっちのワゴン集客を少し期待したが、向こうは店内放送は一回もつかわなかった!

特に1日支障なく、たんたんと売れていき、13時までに10本、15時で20本ぐらいか。

野坂に先にお昼にいってもらい、15時から自分がお昼に。
その間、あまり売れなかったみたい!

ここから、少しおいてから、ポツポツ寄りだし、17時半からどんどん覗きだし、積極的に売りにいき、野坂も美容部員さんも器用に、本体二本の二本セットで売っていく!
最後まで売れて終了!

最終　50本。(本体41本、レフィル9本)

来月から、木場は営業が石木さんに変わるらしい。

一応、木場のワゴン予定では、2月にともくん、3月に野坂が入ってるが、チーフと営業さんが変わるので、どうなるんだろう。

アリオ西新井

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2022/12/23(金)晴れ
資生堂
HAKU ハク
ポイント30倍+ボーナスポイント500(アプリで+10倍)

結果:30本

10:30〜18:30
店内放送自由提出(勝手に読まれる)
場所は美ガーデン角(いつものところ)

志賀チーフ
野本さん
田中さん(時短IY木場)
照沼さん(IY木場)
福崎さん(コラボ|ツルハ上井草)
宮本さん(美容トレーナー 12:00〜)

12:30 6本?
12:30〜 1便お昼へ

IY綾瀬

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2022/12/18(日) 晴れ
資生堂
HAKU
ポイント30倍+ボーナスポイント500(アプリで+10倍)

結果:37本

宮内チーフ
福士さん
大谷さん
目黒さん
飯田さん
小久保さん(ドラッグ 元IYKS)

14:00 11本
16:30 23本

IY武蔵境

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12/26(月)　晴れ

●ハク
ポイント30倍+ボーナスP500。+IYアプリ、ハガキ、ビューティーキーで10倍。ビューティーキーP10%還元。

●結果・48本(元売込み…本体27、レフィル…21(完売))

●セクション・森岡チーフ(来月から練馬高野台ハックでトレーナー)、福田さん(時短)、牧野さん(時短)、大谷さん、高島さん、千里内さん(IY武蔵小金井)、藤井さん(内勤。元MK銀座)

●お土産・エリクシールホワイトパウチ、ハク6g、ハクパウチ1週間分、靴下。2本セット倍増、エリクシールホワイト化粧水乳液ミニボトル

資生堂コーナー角(エスカレーター側)にワゴン2台並列。
L管6本(前半は4本)+サンプル立て看板。メインにシミ、本日特売。左側に本日限定&シミ。ワゴン前に手書き。立て看板にシミ&本日限定を貼って化粧品売場角(メイン出入口側)に設置。
途中からワゴン右手に10%還元を本日最終日POP(←これを貼りたいから)チラ見せ程度に設置。
寄りが悪くなった夕方前から右側に本日限定を移動させ、左側にシミPOP。あと立て看板をエスカレーター前に変更。
エンドレスはメイン出入口パン屋方向とエスカレーターへと流しました。
店内放送はサービスカウンターから自由に流せます。12:55〜13:45は放送NG。

常時ワゴンに2〜4人。寄らない時は無人にしたり。
開店時のお客さんはいつもより少ないなーと思ったが、その後は普段通り増え、夕方から食品へのお客さんメインになった感じ。IYマネージャーが言うには、今日はお客さん少なめで他のフロアの売上も低く資生堂だけ売上あって…みたいな事言ってたらしい。
ミーティング後も寄りはなく、やっと11時過ぎたあたりからチラホラ。
〜11:45…4
〜12:10…6、12:25…9、12:40…10
13:25 …元売り込み17(12+5)
14時を回ってから館内も落ち着いた感じでワゴンへの寄りがなくなる。売れた本数確認したら33本って聞いたので(元売りでかなり売れたのかな〜と思ったが…)、自分も昼休憩へ。

戻っても集客は低いまま。無人にしたり、化粧品売場角などでPOPクルクルしたり、声かけて連れて来たり。
15:25…32本(1時間前の数字は間違いだったみたい)
16時過ぎてから多少寄りが良くなる。
16〜17時の間に6本くらい売れたかな〜だが、財布の紐が固い感じ。
17:10…42本(21+21)
ここからも昼間の集客力はなく、購入も渋め。レフィル完売後は本体2本セットでお土産増量。
18:30…45本。
このあと片付けながら拾う作戦で。最初の2人くらいは買わないのに来るんじゃないと思ったが、そのあと続けて売れて
19:00…48本で終了しました。

森岡さんとワゴン場所(位置)で少し話したが、今日の場所でも問題ないが、もしかしたら1つ隣りでエスカレーターからエスカレーターの導線内の方が集客しやすいかもだったり、アネッサとかは出入口に近い角の方が良かったりと話しましたが、たぶんL管多めに借りれて連続認知できれば良いのかなーとも思えます。

※12/27は有賀さんでワゴン

アリオ葛西

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2022/12/25

ハク、ポイント30倍+ビューティキー、ヨーカドーアプリ、LINE友達で10倍

1本は、ハク6g、日中3ml、パウチサンプル。2本は+ハク6g2本、さらにくじが引けて一等リバイタルトライアル(2700円相当)、二等、リバイタル導入ミニボトル2本(1400円相当)、三等ハク3日分サンプル。

結果 38本(本体、リフィルの内訳は不明)

伊藤さん、大渕さん、加井さん、酒井さん、新山LBC、鈴木さん(北砂)

アリオになってからは初。

中々認知が厳しい場所で寄りがいい訳では無いが、前半から加井さんが好調で4本売ってくれて、他にも数本売れて、自分がお昼にでる12時半過ぎまでに8本。

新山さんは調子いいと言ってくれるが、自分の中では何かしっくりこないので試行錯誤、寄りが悪いので無料を貼ったり、外して悩みのポップにしたり。自分的には無料で売れるからいいのだが、酒井さんが無料だと買わないとのことで、悩み寄りに。ベテランの一撃はでかいので。そんな酒井さんは4本売りしたりで、良い意味でキチガイ。自分でも私キチガイってよく言われるのよと笑ってた。そんな感じで皆ガツガツ行くので自分はある程度説明して皆に振ることに。

まあ、この辺は難しいところで売る人、売らない人の差が出るので難しいところ。

14時から16時代は厳しく、まだこの時間で10本台だったが夕方より買う人が増える。17時台が一番盛り上がり、一気に30本台に。残り、一時間細かく刻み上記結果。40本行きたかったかなー。

ここは、マジで色々難しいので試すことは大事。モール側のボーテ角に低めのA1POPと矢印引いてから客層が良くなったような・・・

イオン品川シーサイド

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12/25(日)　晴れ

●リバイタルクリーム
金券3000円、ポイント2倍、ビューティーキーポイント10%還元

●結果・16個

●セクション・稲井さん、荻間さん、KSさん(12〜18)

●お土産・リバイタルパウチセット、化粧水乳液トライアル。
追い土産で資生堂パーラークッキー。

化粧品売場SKⅡの十字路(レジ側)角にワゴン1台。エスカレーター側に向けて。
L管7本使用。メインにシミしわ悩みPOP、特別限定。
ワゴン左側(エスカレーター側)に本日限定&悩み。右側に悩み。
通路挟んで薬局側角マスク什器横に本日限定&悩み(サービスカウンターからの視認用)
ワゴン前に手書き。あとエスカレーター前に悩みPOPと矢印。その近くにクリーム展開小什器があったのでボードにPOP貼ったのを設置(後半にイオン従業員用活動場所)
エンドレスはエスカレーター方向とレジ方向に流しました(サービスカウンター方向に流したかったがSKⅡと目の前のイオンカード勧誘の邪魔になって非協力的じゃなくなるのを避けて)
店内放送はサービスカウンターから自由に流せます。

今月達成まで残り26個。1週間前の確認電話のときは残り31個だったので少し減ってた。20個くらい売れたらあと楽だろうなと思ったけど…いったんいなしたイオン従業員の乱入時間帯がもったいなかった。

12/24よりクリスマス感がなくなってる気もするし、お客さんも徐々に増えてた日曜日。
11:00…2
12:05…3(接客した夫婦が戻ってくれた)
〜13:23…5 、13:55…6
この時点で元売り込みで…8個
このあと落ち着いたので昼休憩へ。

戻ってから16時前くらいまでイオン従業員、KSさんがテスター持って構えてるは無闇に行くわで、わやになったので(ヤル気は認め若干見守ってみたが)稲井さんに頼んで解散させ(KSさんは理解してもらえず、その後はまったく来なくなった。なので名前も忘れた。下の名前はアイ…なんちゃら)イオン従業員さんはエスカレーター前の展開前でひっそり活動(カウンセリングシートでミーティングしておいた。1個売ってた)
もう一度、朝の雰囲気を取り戻しながら
16:09…9、16:35…10
18:09…11
なんとか明日以降楽にしてあげたいので了承得て粘る。
18:40…12、19:00…13
この時点で元売り込みで…15個。
そして退店前に1個売れてたのを見届けて、最終16個。
あと6日で残り10個売ってくれたら今日ワゴンやった意味があるんだけどなーと思います。

やっぱりリバイタルクリームは購入率が大事で、売れると次も売れるという連鎖があるので邪魔者は排除しなければならない。
今日の購入率7割(8/11)だったので少なくともあと2個は上乗せできたかもしれない。

IY大宮

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12/24(土)　晴れ

●リンクルクリーム
ポイント30倍+20倍、IYアプリ、ハガキ、ビューティーキーで10倍。ビューティーキーポイント10%還元

●結果・19本

●セクション・滝澤さん、高橋さん。茂木さん、手呂内さん、営業の池田さん。

●お土産・エリクシールパウチセット。2本…さらにブランケット。

化粧品売場(日用品)角に大ワゴン1台。食品サッカー台方向に向けて。夕方から正面に変更。
L管6本。シワPOP、本日特売。左側に本日限定&ほうれい線。
右側にシワPOP。ワゴン前に手書き。空いたワゴン〜右側POPの間にポスター。変更後はポスターを左側に。
※ワゴン位置が決まらなかった。昼から寄りがまったくなので変えてみた。IY敷地から出るのはNGなので悩む。
エンドレスはサッカー台方向と出入口へと流しました。
店内放送はサービスカウンターから自由に流せます。しかしIYにしか流れない&音量小なので効果はない。コクーンの店内放送はちゃんと通路のスピーカーから流れるので聞こえる。

10:50〜11:10…5(L…2)
11:37…6
11:50…8
12時から昼休憩まわし。
14時からサンプルキャッチも試みる。しかしあまり効果なし。
14:37…9(戻ってきてくれた)
14:50…10
17:00…13(S…9、L…3、W…1)
18:00…14
18:05…16(ワゴンからコーナーで)
18:45…17

カードを持ってない人はまったく買わなかった。基本人が多くてもIYに来てるのではなくコクーンに来てる。
認知面で工夫が必要かも。
あと目の前のソファーベンチも何か邪魔な気がする。

西友小手指

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12月24日 土曜日　晴れ

資生堂　リンクルクリーム

お土産、
1個で　コラーゲンドリンク
現品アベンヌハンドクリーム900円

2個で、洗顔現品1800円　コラーゲンドリンク

店内放送自由
15時位に短めにと言われました。
西友店員さんが、言ってきた?
IYとかで流してるいつも通りのやつだが、
その後5回位は30秒位かな、

浦野さん、ドラッグストアに
土屋さん、ドラッグストアに

橋本ハッシー　小手指
高橋さん　　小手指

橋本さん　とりあえずフリーになるらしい
市川さん内勤、

10時30分スタート、
10時50分位ファースト接客で2個売れた。
その後は、セット、1個と売れ
とりあえず12時で5個

1便、12時10分から休憩

今日はクリスマスだし、
早めの18時までにしようとのことなので
自分12時40分から、40分休憩

その間に、おじさんが奥さんの
クリスマスプレゼントにと、2個買ったみたい、

基本厳しいが、ポツポツ接客ある、
しかし、購入率はIYほど良くない
でもとりあえずコツコツ売れる、

16時位に、2個、、2個、2個、と
いい感じで売れとりあえずひと安心

休憩20分

その後、部分用ではなく、全体的に付けたいと
在日の方、デザインセラムと、
8000円クリーム売れてラッキーだった

17時からは売れずに終了〜

18個みたい、ワゴン15.6かな〜