タグアーカイブ: アネッサ

IY三郷

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2024/06/16(日) 曇りのち晴れ
資生堂
アネッサ
エリクホワイト化粧水乳液パウチ3日分+ミニ水筒

結果:53個(内訳不明|これがワゴン分でOKとのこと)

10:30〜18:30
店内放送自由(サビカンから)
場所はコージーコーナー前

菅野チーフ
古賀さん(基本コーナー)
石飛さん(IY草加)

去年、ドラえもんのアネッサで70個くらい売れているが、今年の目標はとりあえず50個。
おみやげも結構豪華に見え、限定品がなかったり5%OFFではないが、お得感あり。

前回、店内放送で大きく聞こえないエリアがあると言われていたため、マイクにギリギリまで近づけて話すことにする。
そうすると、自分でも分かるレベルで変わった。2階や食品側は初めからしっかりと流れるが、さらに近づけて話すと1階の化粧品コーナー側にも流れ始める。おー、こういうことか。これのおかげで、放送をかけると店内の遠くの売り場にいた人ですら、時間差で来てくれるようになった。

開始からポツポツ。食品レジに人が多く、多少ではあるが帰りに寄ってくれてポツポツ売れていく。
12:30〜 全く寄らなくなる
12:45〜 1便昼へ

13:00 22個

12:30〜14:00まで1個も売れなくなり、多少焦る。
しかし14:00過ぎてから、またコツコツ売れるようになっていく。

自分14:30〜15:30 昼へ
帰ってきてからも、最後までコツコツ売れていく。

接客数は多くはなかったが、きた人の購入率は高く、2個で買う人もチラホラ。50個は超えられたので、良かったかな

イオン海浜幕張

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2024/06/14(金) 晴れ
資生堂
アネッサ
イオンカード10倍ポイント
おまけ
ハンディファンorミニポーチ
+パウチサンプル自由に

10:30〜18:30
店内放送サビカンから自由(提出なし)
場所はペット用品コーナー前のT字路角

開店記念祭(14周年祭)

岩本さん(11:00〜|コスメ担当チーフ)
小松崎さん(10:00〜|元資生堂BC)

結果:36個(金ミルク限定15、金ミルク10、金ジェル限定9、マイルドミルク1、スプレー1)

個人的に初入店。1階が駐車場+ホームセンター。2階がイオン+100均+ゲームセンター+テナント+フードコートって感じ。

3日間やる周年祭の初日ではあるが、人は少なくガラガラ。

美容部員未派遣店のため、イオンの従業員さんの手を借りて準備。小さめワゴン台2台と、L字6本。
隣で従業員さんがシャワーヘッドのミラブルの紹介会をやるが、自分が昼休憩など外す際はワゴンにいてくれるとのこと。

準備して開始。
11:20 初放送
11:35 3個目
12:15 5個目

放送をかけると、1人寄ってきてくれ、買ってくれる。2人目で寄ってきた人に、小松崎さんが売ってくれる。
店内に人は少ないが、最近できたタワマンのおかげで、お金持っている?若い人たちが増えているとのこと。なので、小松崎さんは今日のお得から話し始めていたが、結構買ってもらえていた。

12:00近くになり、元々少ない人がさらに減る。なので、自分から昼へ行くことに。

12:15〜 昼へ
フードコートに行くと、近場で働く会社員の人たちがお昼を食べに集まっていた。このタイミングで店内放送をかけるべきだったか?

昼から戻ると2個売れたとのこと。ありがたい

そこからはまた全然寄らずに激ヒマ。
去年のアネッサ推販のときに、デモをやって欲しい空気で鈴木さんがデモをしたとの記述があったので、やってみることに。
サンプル入ってましたたくさんある。小袋はないがやれる。ただ、人が集まるかが問題。

14:00 デモ1回目
3人→0

14:30 デモ2回目
3人→1人

15:20 デモ3回目
5人→0個

うーん、店内放送をかけてから、すぐに来てくれる人と、時間差で来る人とマチマチ。
店内が広いため、放送を聞いてから、ワゴンまで来るのに時間がかかるのだろう。基本的に1人でデモをやっているので、時間差で来られるのも嫌だ。
結局、3回やって1個しか売れなかった。こりゃ、やるだけ時間の無駄だわとの判断を下す。とはいえ、放送を聞いてる人がそこそこいることが改めて分かった。
これ以降は最後まで、普通に日焼け止めのアネッサがお得だよの内容で流しに戻す。

16:00 の時点で12個。
お昼以降人がかなり引いていた時間が長かった&デモが無駄だったため、数字が全然伸びていない。

夕方休憩を一息もらい、戻ってきてからは流しで頑張る。
それ以降は、反応良く、放送をかける毎に1〜3人寄ってきてくれる。そして、まとめ買いも増える。

2個セットや3個セットもいて、最終36個まで伸ばす。
いやー、途中までかなり厳しかった

多慶屋

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6/9(日)　曇り

●アネッサ

●結果・44個(把握数)

●通訳・横田さん。

●お土産・エリクシール化粧水乳液パウチ。ステンレスボトル。

階段前の陳列什器端に展開設置。カゴ什器&アネッサ自立什器&ミニ折りコン積み。
エンドレスはタイミュージック。

〜12:00…2.3、12:30…5.7
13:07…9.10
14:44…16、14:46…19、14:56…20
16:25…21
17:12…23、17:30…24、17:35…25、17:58…26
18:05…29、18:35…30
19:22…32.35.40、19:40…44

入店してからずっとお客さん少ない。いままでで1番少ない。通路ガラガラ。逆に日本人目立つが買わない(どこに商品あるのか聞かれるのが多い)
いつもならタイ人ばかりだか今日は中国人多い。
14:30から少し外国人増える。少しだけ。その後増えることはなかった。

19:22はナイトセラムが気に入ったみたいで(手に持ってたのでタッチアップして接客。翻訳説明書&カタコト英語で)日焼け止めセットとナイトセラム、ナイトセラム替えのまとめ買いがあった。外国人さんすごい。

金ミルク…15
金ジェル…14
マイルド…3
マイルドジェル…4
ナイトセラム…3
ナイトセラム替え…5

IY武蔵小金井

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6/8(土)　晴れ

●アネッサ
ハッピーデー5%off

●結果・ワゴンで50個。元込58個(後日確認80〜90個くらい)

●セクション・ヤングさん、中川さん、廣瀬さん、嶋田さん(時短)、清水さん(IY武蔵境)

●お土産・基本限定品(ナイトセラム付)、エリクシール化粧水乳液パウチ、プリオールオールインワンパウチ。

いつもの化粧品コーナー角(セブンATM前)にワゴン1台。
今日は什器をすでに下げてくれていたが…結局商品を隠すのを店長が嫌って、コの字に什器を設置してワゴンを設置(なので時間取られる)
メインに本日限定、日焼け止め。左手に日焼け止め。
ATM横に日焼け止め。キッチン通りからの正面に日焼け止め。ワゴン前に手書き。
エンドレスは正面とキッチン側から帰り客へと流しました。
店内放送は事前提出後、嶋田さんが読んでくれました(夕方まで)

〜11:00…2、11:20…4、11:45…5、11:50…7
12:27…9、12:37…10、12:43…11
13:30…12、13:57…13.14.16
14:24…17、14:50…18.21
16:13…22、16:21…24.29、16:37…30.31、16:50…32
17:49…35.36.44
18:00…45(元込…53)
18:20…55、18:26…56、18:30…58

天気が良いのに食いつきが良くない。
昼過ぎまでPOPクルクルして寄せれた。
しかしその後は夕方までまったり。
去年はエスカレーター横で大々的にやって売れたが(ドラえもん効果もあり)今回はなかなか厳しい。
17時半くらいから寄りが良くなり(放送も流してないが)売れてく。意外と元売りでも売れてたり、あと後日小林さんから聞いたがフリーで売れてたりしたみたい。

イオン稲毛

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2024/06/11(火) 晴れ
資生堂
アネッサ(各種限定品はなし)
おまけ
スマホミニポーチ
エリク化粧水乳液パウチ2日分

結果:39個(金ミルク27、金ジェル2、美白ジェル2、マイルドミルク5、マイルドジェル2、ファンデーション1)

高橋チーフ(休み)
牛島さん
中村LBC(14:30〜)
柳瀬さん(営業)

10:30〜18:30
店内放送自由(文面は当日Mgr確認でOK|3階のサビカンから)
場所はエスカレーター横のHBC角(シャッターラインにかからないように)

10:45 1個目
11:10 2個目
11:15 3個目
11:30 5個目
それ以降もコツコツと

12:30の時点で
金ミルク7、金ジェル0、美白ジェル1、マイルドミルク1、マイルドジェル2 計11個

12:45〜13:45 自分昼へ
自分昼中に牛島さんがワゴン見ててくれて、2個売っていてくれた

14:00〜15:30 この間が地獄。全然買わない
たまーに寄ってきた人に、6人連続でフラれる

15:30過ぎから、また反応が良くなる
16:10の時点で
金ミルク13、金ジェル0、美白ジェル1、マイルドミルク2、マイルドジェル2 計18個

その後、鈴木さんが来店。1個金ミルク買ってくれる。助かる。お菓子もくれる。

18:00
金ミルク22、金ジェル1、美白ジェル1、マイルドミルク5、マイルドジェル2、ファンデーション1 計32個

途中厳しかったけど、30個は超えられた。
18:00頃にあがられる柳瀬さんに、十分売ってもらえてるけど、40個売ってもらえると助かるーと言われる。まあ、最後まで頑張ろうと思う

18:30から片付けを開始する。片付け中にも2人来てくれて、買ってくれる。ありがたい

18:45
金ミルク27、金ジェル2、美白ジェル2、マイルドミルク5、マイルドジェル2、ファンデーション1 計39個

40個までは行かなかったが、39個までいって終了。夕方休憩とらずに頑張ったかいあったかな。終日ほぼ1人だったので、これだけ売れれば充分でしょ。
2個まとめ買いは2人のみ

多慶屋

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6/7(金)　晴れ

●アネッサ

●結果・39個(把握数)

●通訳・横田さん。

●お土産・エリクシール化粧水乳液パウチ。ステンレスボトル。

階段前の陳列什器端に展開設置。カゴ什器&アネッサ自立什器&ミニ折りコン積み。
エンドレスは新たにタイミュージック。

入店後お客さん少ない(外国人観光客)ガラガラ。終日。化粧品コーナーも少なかった。

12:06…2、12:34…3
13:50…7.8
14:34…9、14:40…14、14:57…16
15:00…18
15:20〜16:10…22
16:28…23、16:38…24、16:45…25
17:30…27、17:33…29
18:00…32、18:19…34.37
19:50…39

少ない中、2個買いor3個買いがあったので助かる。
多慶屋の化粧品担当西田さんによると、もしかしたら6月は梅雨時のため少ない月なのかもと。理由は解らずだが、去年も6月の売上は低かったと営業の小林さん談。

金ミルク…16
金ジェル…13
マイルド…4
スプレー…3
デイセラム…2
ファンデ…1

MK大宮駅前通り店

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6/2(日)　曇りのち雨

⚫アネッサ…ポイント10倍
リンクルクリーム…ポイント20倍

⚫結果・ワゴン…アネッサ…33個、リンクル…8本
元売り込み…アネッサ…50個、リンクル…S14本、L6本
※メンバーさんはワゴンに寄っても基本2階の元売りに案内。

⚫セクション・上田さん、永作さん。立林さん。営業島田さん。

⚫お土産・アネッサにはミニアベンヌウォーターorAQLのUVミルク。
リンクルにはリンクル2g×2、エリクシールマスク、ミニVクリーム×3。

※通常MKでアネッサはポイントつかない&クーポンも非対象。
リンクルはポイント10倍。

※野坂も一緒に。

10:30〜18:30
店頭中央の壁前に展開。以前はワゴン置けたが今は警察に申請しないといけないらしく、なので左側にアネッサ自立什器、あとよくホームセンターで使っていたミニ積み立て什器を使う。ポスターを貼って見栄え良く。壁にも。
あと店舗左右に出してあるカゴ什器に100均網を取り付けて日焼け止めPOP。
軒下には今回のために島田さんが作った日焼け止めPOPが3ヶ所に吊るされていた。
エンドレスは左右に流しました。

終日店内のお客さんは少ない。展開場所の左側通路が化粧品売場なのでリンクルクリームは化粧品を見てる人に声かけして少しでも売りたかったがいないことが多い。かと言って2階の元売りの売場も人がいない。

雨が降るまではアネッサを中心でやると決めて、雨が降ったらリンクルに少し寄せようかと思って臨んだが、アネッサの方が食付き良いので(雨でも)アネッサで寄せる(やはり季節的にだからだと思う)
後半はリンクルのPOPもチラホラ設置したり。

13時くらいから雨が降り出す。予報では土砂降りと言っていたが30分くらい酷かったが、あとは小雨。降ったり止んだり。それでも傘をさされると視認が無くなり寄りは悪い。

アネッサ
〜11:00…8
12:17…10.11
14:10…14
15:13…15
〜16:15…19、16:30…21、16:41…22
16:46…23、16:51…24.25
17:00…29、17:31…30、17:56…31
18:30…33

リンクル(S)
〜11:00…2、11:46…4
15:00…5.7、15:20…8

朝、島田さんから目標として30万売れたらと言われてるが20万いけば…しかし雨だから10万売れたらいい方だと、聞いていたので最後は売れたねーで終われて良かった。
自分的にもワゴンで10万は売りたかったのでなんとかなったかなと。

日曜日でもおばちゃんいてくれてリンクル売れた。
今日は晴天で暑すぎたら逆に寄らなかった?とも思えて雨で過ごしやすかったのが良かったのかもと。
あと今日は野坂と一緒だったのでなんとかなったとも思う。
やはり日曜日は若者が多い。夕方からは飲食店に行く人?ばかりな感じ。平日開催の方が会社もやってるし向いてると思う。

多慶屋

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6/1(土)　晴れ

⚫アネッサ

⚫結果・62個

⚫通訳・横田さん。

⚫お土産・エリクシール化粧水乳液パウチ。ステンレスボトル。

昨日と同じ階段前の陳列端に設置。

入店時は少なめなお客さんだったが、徐々に入ってきた。が、割と少ない。

12:00…2、12:26…5.6、12:54…7、12:58…9
13:14…10、13:41…14.16
14:13…17、14:16…19、14:36…20、14:58…22
15:15〜16:10…昼休
16:10…23、16:22…26、16:28…28、16:46…34
17〜18時は多少お客さん増えた。
17:20…35、17:29…36、17:49…40、17:56…42
18時からお客さん引いてくる。
18:08…44、18:23…47、18:39…50、18:49…52
19:01…55、19:54…58、19:58…60
20:00…62

他メーカーのタイ通訳さん2人とも仲良くなって協力してくれる。デイセラムをすごく気に入って薦めてくれる。

金ミルク…37
金ジェル…7
美白…2
マイルド…5
マイルドジェル…1
スプレー…2
デイセラム…7
ファンデ…1

まとめ買いが多かった。

多慶屋

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5/31(金)　曇り

●アネッサ

●結果・41個

●通訳・横田さん。ラウンダー・小堀さん。

●お土産・エリクシール化粧水乳液パウチ。ステンレスボトル。

階段前の陳列右端にカゴ什器をメインにして展開。カゴ上にアネッサ自立什器の上部を取付けてポスター代わりに。横にアネッサ自立什器。
カゴ什器左にミニ折りコンで3個セット。
ボードはミニ折りコンと横の空間埋めに使用(そこにPOPを貼る)
エンドレスはタイのポップミュージックを流してみた(タイ語できる通訳さんたちに受ける。コミュニケーション取れるからメリットあり)

入店後に感じたのはお客さん少なめ(外国人グループが少ない)
〜12:00…3
12:00…6、12:39…8、12:51…9
13:00…11、13:36…12
14〜15時は店内ガラガラ。
それでも横田さんが説明して3個セットが3つ売れたり。
14:35…15、14:37…16、14:43…17、14:50…26
15:15…27、15:26…28、15:30…32
16:39…33
16:30〜17:30も店内ガラガラ。
17:15…34、17:25…37、17:37…38
18:18…39
18時から店内お客さん引いてくる。ガラガラ状態。
19:04…40、19:15…41

売れるなら金ミルクでも良いことなのでメインに。
とにかく通訳さん以外言葉が通じないので自分は追っかけ販売(手に取る&カゴに入れた後に接客)

金ミルク…25
金ジェル…11
美白…2
マイルド…1
スプレー…1
デイセラム…1

クスリのサンロード アイメッセ山梨

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2024/06/01(土) 晴れ
資生堂
アネッサ
金ジェル、美白ジェル、ナイトサンケア
おみやげ
エリク化粧水乳液のミニボトル、デイセラムミニ、美白ジェルミニ、ナイトサンケアミニ、その他パウチサンプル
この中から約1000円分をセットにしたもの。

結果:50個程?(完売)

佐野LBC
柴田トレーナー
矢崎トレーナー
角田さん(営業)
酒井さん(営業部長?)

細田支店長(山梨長野の)
堀井本部長(関東甲信越の)

くすりのサンロードという甲府に本社を構えるドラッグストアが、年に1回、アイメッセ山梨(都内でいう東京ビッグサイト)を借りて行う催事に資生堂ブースの販売のお手伝いという形で参加。
なので、
・ドラッグ店舗でやったわけではない
・L字、エンドレス、店内放送などが使えない
など、普段のイメージとは全然違う。

お客さんとしては、催事なので、
・サンプルがもらえる
・売ってるものを買おうとする場合はお得に買える
などの認識で来ている。

隣が花王、反対隣がファイントゥデイで、距離が近いので、まあ迷惑をかけない範囲で気をつけてやる。資生堂のブースは通路に対して横2m程。1mも離れない距離に隣のブースって感じ。

催事は10:00〜17:00
自分たちの集合時間は8:30(家出たのは5:30)
9:30から全体の朝礼

いろいろ頭の中で想定してみたものの、結局は開始してみないとどうなるのか分からない。一応、アネッサの紹介話法を共有して開始。

結果
適当なサンプル渡して足止め
↓
ついでにアネッサのタッチアップ
↓
日焼け止め、必要なら今日がお得だよ
で、簡単に売れていった。

15分経って、50個売るだけなら、全く問題ないことを認識し、コツコツみんなで1人1人接客&販売を30分くらいしていたが、佐野LBCより、面倒くさい、デモみたいにまとめて紹介して売っちゃって欲しいと言われる。
えー、それはそれで自分は楽かもしれないが、こっちが面倒くさいよ…と思うが、しょうがない、お金もらってるし、やらなきゃダメか…と考えやってみることに

マイクを車に置いて来てしまったので、地声でデモ風にやることに。
サンプル無料のボードをかかげて、ものの数秒で数人集まるので、集まった人にパウチサンプル2種配って、その後アネッサを紹介する。6人くらいに1度に紹介して4個くらい売れる。堀井本部長がすごい!やるねー!と褒めてくれる。まあ、こんなもんでしょ

これを、5〜10分間隔に3〜4回くらいやっていたら、金ジェル完売、美白ジェルもあと数個。そして11:45にはナイトサンケアを残して完売。

細田支店長、堀井本部長を残してみんなで昼へ。少し早めに酒井さんと戻ると、ナイトサンケアも完売(朝から5個のみの在庫)してくれていた。

ご飯食べている時に、完売したから、朝も早かったし早上がりしていいよとみなさんから言われていたので、改めて言われるまで、残っているサンプルをお客さんに配ったり、完売しているが、アネッサの紹介をしたりした。

そして改めて帰っていいよと言っていただき、13:30には完全撤収。
みなさんは残ったサンプルをお客さんに配布するとのことだった。

このドラッグが主催する催事はコロナ期間にお休みがあったらしいが、今年で6回目だそう。資生堂としては、前に出展したことはあっても、商品を置いて販売するのは今回が初めてだったらしい。なので、自分が呼ばれて販売の補佐を頼まれた次第。しかし、予想以上に簡単に売れて、お昼前には完売という状況だったので、来年以降は自分を呼ぶ必要ないと判断されるか?それとも日焼け止め目標100個くらいにして、引き続き呼んでもらえるか?どっちになるかな

次回呼ばれることがあれば
・マイク、スピーカーで軽くデモのできる準備を
・サンプル無料のボードがあるといい
・アネッサなら、霧吹き程度はあるといい(流しならカウンセリングシート、ファンデーションはいらないレベル)
・お土産の見本はいくつあっても良い

サンプル無料のボードを掲げて、何人か寄って来たら10人以内のデモをやる
BCさんたちはサンプル配りのフォローやデモ後のフォロー(お土産の案内や商品を勧める)に徹してもらう
これを間隔短く何度もやれば、かなり売れそう
課題としては、どうしてもお客さんとの距離ができてしまうので、水を弾いている様子をわかりやすくする工夫が必要

あとは早い時間勝負

ブースの出展費 100,000円
DJ 諸々50,000円
って考えると、300,000円くらいは売りたい?アネッサなら金ミルクで100個か…無理な数字ではないかな