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2018年 12月3日 月曜日 曇り→雨
コーセー
雪肌精 スーパービッグ、乳液2種40%
その他35%
ポイント10倍

岸本さん
木村さん
斎藤トレーナー

前の本厚木の営業だった田村さんから
お呼びがかかり初埼玉エリア。

通常の売上15万
営業さんワゴンの最高記録25万
そこで50万を目指したいとのこと。

駅近のマツキヨではなくロータリー奥の店。
正面からの認知はなく横の認知重視。
人の通りは多い。

終日雨が降ったりやんだりだったが
屋根が広く、小雨のためほぼ影響はなし。

簡単なミーティングをしてスタート。

いきなり寄りがあり
セットや単品スーパービッグが売れる。

ただ流れは続かずこの時間はポツポツ。

それでも10万以上売れて昼に。
昼中にラッシュが来たらしい。

岸本さん、斎藤さん良く売ってくれる。
木村さんも悪くない。

自分も接客に入り
雪肌精のセットとリンクレスをのせる。

17時くらいからOLの帰宅ラッシュが始まり。
どんどん数字が伸びる。

終了の20時間際が1番寄りがあった。
この時点で48万だったのでテープを切り
寄りはまだあったが撤収作業に入る。

その後に数点売れて終了。

結果50万
定価商品も良く売れて粗利も悪くなかった。

B.Bは展開せず。
化粧水、乳液、ハーバルジェル、リンクレス(7～8個)が中心。

笑顔拍手で終わり
最高の雰囲気で終了。

ピークは17時～20時

店長不在でチーフに聞いたところ
店でやってるイベントは薬品コラーゲンとリッツ。

田村さん情報ではいつも玉川さんが薬品コラーゲンに入っているとのこと。埼玉は旧グレイスか。

埼玉エリアはここ数年ワゴンは開催していない。つい最近隣のMK大宮でピーマンさんが入ってヴィセのワゴをやったとのこと。

12/2(日)　曇り

●雪肌精　
SB、化粧水、乳液、BB　40％off
その他30％　ポイント10倍

●結果・100万以上

●セクション・若山さん、木村さん、寺田さん、伊藤さん、トレーナー。ダンさん、ゴさん、リュウさん。

ワゴン上に雪肌精特売、ポスター、40％off。
右側の壁にも雪肌精特売と40％off。左側の什器に網を取り付けてL管代わりにして雪肌精特売と40％off。
エンドレスは左右に流しました。
クルクルは本日限定、40％off。

開始からポツポツとコツコツと。通訳さんが外国人相手に奮闘してくれる。日本人、外国人は半々かなと。
リンクレスも売れてまずまずの出だしで、後半に期待が持てる。
14時半くらいにバイヤー来て、新SBをまとめ買い。その対応もあり、自分は15:15から昼休憩へ。

戻ってからもポツポツとコツコツと。セットも売れる。
そんな感じで良い雰囲気で本日終了。

2018/12/01(土) 晴れ
コーセー KOSE
インフィニティー 黒髪エッセンス
ポイント20倍

結果:20本

岩井チーフ
櫛引さん(フリー)
関口さん(MK船橋)
橋本トレーナー

去年の今頃に続いての黒髪ワゴン。
去年は10本くらいでスベったが、MK化粧品チーフからのリクエストでやることになった。
インフィニティが20倍ということもあって。

11:20からミーティング。
前回のリンクレスに続いてミーティングで話法を褒めてくれる。

各美容部員さんはこの黒髪でのワゴン経験はないので自分も積極的に接客。

12:00前に1本。
その後は全然寄らない。土曜日の街は人は多いがみんな目的がある様子。
近くの運動公園でレイソル×ガンバ で人も多い。

12:30から30分ずれで休憩を回す。自分は13:00から。

帰ってくると橋本さんが3本くらい売っていてくれる。
その後2本セットがでて櫛引さんも1本。

夕方休憩を16:00から行かせてもらう。
夕方休憩中に1本。

会員さんが2本買ってくれる。

その後は17:30の時点で12本。
ポツリポツリと続いて18時台にテンポよく売れて最終20本。
27本入荷だったらしく、若干在庫を残してしまった。
普段の平日と客層が若かった印象。

今月後半にももう一回予定あり

12月1日 土曜日 晴れ

雪肌精 40オフ ポイント10倍

山田さん
土屋さん
鬼沢さん トレーナー

いい店長から、新しく川崎銀柳街の癖のある方に変わったみたい。

いつものようにテント展開して、今回初のワンバイしわクリームのポップ、
ポスターをしっかり展開して、皆んなで積極的にオススメしました。

11時スタートから、ポツポツいい感じで売れる

12時30分 自分から休憩、その間もまあまあ普通に売れたみたい、

寒くなったからか、あまり売れないクリームが、5個位は、コツコツでる、

しわ改善クリームも、7個位売れて、いい感じ

15時で、20万位？

ラッシュは無いが、最初から、最後まで、コツコツ売れました。

ワゴンで、30万以上売れてるみたいだし、50万位でした。

2018/10/29(月) 晴れ→曇り
KOSE コーセー
リンクレス ポイント15倍

岩井さん
関口さん(MK船橋)
周郷さん(すごう｜旧姓遠藤さん ペリエ稲毛)
太田さん(営業)

11:00～19:00

結果:36本(元売込｜ワゴンで34本？)

雪肌精ではなく、リンクレスに絞ったワゴン。
POPは全てしわ関連のため、年齢層の高い柏はリンクレスのワゴンが合っていた。
早い時間のお客さんを逃したくないので、営業太田さんが来る前から準備。
結局、形になってスタートは11:20頃から。

11:30過ぎからいい具合に寄るようになって、ポロポロ売れる。
朝イチのミーティングで、接客話法に感動してくれ、みんなが比較的素直に従ってくれる。

自分が12:30からお昼へ。
それまでに6～7本。

各美容部員さんがちゃんと売ってくれるので、その後は超楽ちん。
14:30～16:00が比較的暇だったが、購入率高く買って行ってくれる。

たまーに、関口さんが自分がパスしたお客さんを1本→3本へゴリ押しトークで変える(笑)

15:30 で20本を超える。

16時から休憩へ行って、ラストまでにちょいちょい波が来て、最後まで伸びる。

目標20本に対して、かなり上回れて、1日雰囲気良くやれた。

売上26万円のうち、20万円はワゴンで作れた。

2018年 10月26日 土曜日 晴れ
コーセー
ワンバイコーセー ザ・リンクレス

一点で雪肌精ボトル化粧水、洗顔サンプルなど、新規会員でルシェリサンプル

桐山チーフ
井川さん(時短)
矢野さん
米澤さん

朝着くと営業の五島さんと支店長。
支店長と話すのは初めて。
そのままミーティングまで参加。
うちらがやりたい事の少しは伝えられたと思う。

カウンセリングシートも作成し
使い方を伝える。

準備に時間がかかり最初の1時間は一本。
ただ展開が終わるやいなや寄りが増え
自分が3本セット、2本セット、3本セット。
この商品は売れるんだよとわからせる。

米澤さんが男性に1本。
おでこのしわが気になる人だった。

昼までに10本くらい。

何度か個人ミーティングを繰り返し、
昼後から美容部員さん達の戦闘能力が上がる。

ここらからは自分は退きパスに専念。
今まで苦手だった定価商品が慣れてきて
売れるようになり、どんどん売るようになる。

昼終わりの15時から18時くらいまでがラッシュ。

美容部員さんも2本、3本セットを売るようになりどんどん数字が伸びる。

最後の1時間は引いてポツポツ売れるのみ。

結果56万

ザ・リンクレス68本
(ワゴンで50本くらい)

コーセーにもマツキヨにも衝撃が走ったようで
この調子で雪肌精ワゴンオンリーからの脱却を図りたいと思います。

2018年 10月25日 木曜日 晴れ
コーセー
雪肌精 40% ポイント10倍
ザ・リンクレス ポイント15倍

カブラギチーフ
松田さん
森田さん

着くと店舗の外壁工事中で天井からは
ポスターとか貼れない状態。

さらに駅前広場のライトアップ準備中で
通路が狭くなっていた。これはワゴンへの
寄りが良くなりいい感じ。

さらに薬品ザコラと被り、柳生さんと
隣同士でやることに。

いつものB.Bミニワゴンをリンクレスに
して集客ポップも貼り、店内エンドレスも
リンクレスの割合を多めに。

終日リンクレスも寄りがあり
野坂さんが売りまくる！

1本から3本セットまでガンガン売る。

昼までにリンクレス8本、24枚。
ほとんど野坂さん。

午後から美容部員さんも売り始め
自分はリンクレスは野坂さんに全て任せる。

15時から17時までがポツポツ売れて
ややまったりモード。

それでも17時から寄りが良くなり
最後はラッシュ。

終日リンクレスは良く売れてそのうち
野坂さんで15本以上
自分は3本のみ

結果80万

リンクレス31本

ピークは開始2時間
と終了前1時間半

内容は基本リンクルクリームの話法に
リンクレス独自の即効性をプラス。
つけた瞬間から効果実感と説明ました。

2018年 9月29日 土曜日 雨
コーセー
雪肌精 化粧水SB、乳液3種、B.B、日焼け止め40%
その他30%
ポイント10倍

桐山チーフ
井川さん(時短)
矢野さん
米澤さん

鷺谷さん(フレックススタッフ)

前年度達成のため急遽決まったワゴン。
あと90万売りたいとのこと。

開始から雨の為、寄りは多くはないが
時々寄る人にみんなで丁寧なタッチアップを
心がけて売っていく。

みんな美白をプラスしたりしたうまい。

日焼け止めも40%だったが売れないと
思ったのでC.C.をかけてみる。
結果C.C.も一日通して結構出る。

16時で24万。

ラスト3時間で煽って
雨の中寄りは良くプチラッシュ。

20時にやっと雨が止み。
さらに寄りが良くなるが時既に遅し。
それでも寄る人を捌いて20分延長。

目標は達成できなかったが皆最大限に頑張り笑顔で終わってケーキパーティをして終了。

結果51万

9月29日 土曜日 雨

コーセー 雪肌精 40オフ ポイント10倍

浅田さん 元町田店から、今は東
清水さん、東店は、月5回位入店らしい.、3年目

マツキヨラボに変わった東店初のワゴン
朝から雨、入店すると、中でワゴン準備している、
ギリギリ濡れないし、店頭がいいですよ～で、
やっぱりそうですね～で、店頭ワゴンになりました。

準備に時間がかかったが、どうなる事やらととりあえずスタート
お声掛けして、BBがやっと売れる
とりあえず3点位売れて、12時から時間差で休憩、

自分12時30分から、真ん中で休憩

雨は降っているが、とりあえずポツーン、ポツーンと売れていく

ワゴンで、2人ともいい人だから明るく楽しく おしゃべりしながら
ポツポツながら、雨だけどとりあえずいい感じ

偶にお店アピールも兼ねて、店内に雪肌精特売です～と叫ぶ位
エンドレスには、雨降っちゃったんで、プレゼント大増量～で、
とりあえずポツポツ売れる、

最初から最後まで、ポツポツとなんだかんだ売れ
ワゴンで、10万位売れた感じで、19時終了～

雨の中、結構売れたね～で、22万位みたいです。

明日は台風で、延期になりました。

2018/09/22(土) 晴れ
コーセー 雪肌精
化粧水SB、BBクリーム 40％OFF
乳液、クリーム 35％OFF
その他30％OFF
ポイント10倍

目標:80万円
結果:74万円

和田さん
中村さん
杉浦さん
小田トレーナー(時短 17時まで)

通訳 ソウさん、木村さん

岡田チーフはインフルエンザのためお休み。
9月の3連ワゴンの最終。
前回、前々回が80万円を超えているので今回もそれを目指す。

岡田さんがいないので人数はたりてないが開始から集まる。
全員がまったりと準備しているので小田さんが接客してくれるのみ。

12:30からミーティングして開始。
化粧水の価格表をつくったので共有。まぁ結局終日自分くらいしか使ってなくなんだかな～。

人通りはめちゃくちゃある。が、すこし落ち着く。
13時過ぎから小田さんと杉浦さんから休憩を回す。

自分は接客にも参加して14:45から。

その後は夕方につれてSBも出やすくなる。客単価が上がってきたので、客数は対して伸びないが、金額が伸びやすくなる。

最後まで。

金額の推移は以下
16:00 30.4万円
18:00 56万円
20:00 74万円