タグアーカイブ: コーセー

MK渋谷part1

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雪SB.乳液エクセレント40%
その他30%
ポイント10倍

この店は外国人の割合が多く
半分が外国人客です。

日本人の初めての方には
タッチアップして化粧水、乳液推奨。

単品もセットもよく売れます。

昼終わり15時で22万

17時で45万

最終72万でした。

サンドラッグ上大岡

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雪シリーズ40%
その他35%
ポイント10倍

ミオカという建物内にあるサンドラ。
今まではデモ現場でしたがデモ禁止のため終日流し。

応援のトレーナー2人にパス。
時々販売に参加。の繰り返し。
流しでも悪くなく、忙しかった。
17時以降は人が引き少し厳しくなりました。

店内放送風エンドレスをスピーカーから流し
来た人を接客の繰り返しの1日でした。

結果61万

帰り駅前のマツキヨを通ったら
ガバチョがケイトワゴンをしてました。

MK渋谷Part2

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雪限定ボトル、レギュラーボトル
乳液40%、その他30%
ポイント10倍

美容部員1人が忌引でお休み。

開始1時間はまったり。
ただ昼が終わる頃には寄りが良くなり
最後8時まで続きました。

外国人と日本人の割合は50:50です。

16時で42万。
18時で60万
20時で80万ちょっとでした。

免税バブルで
普段の1.5倍売れる印象です。

近くのツルハでヒューマンの黒岩さんという人が
コーセーワゴンで入ってるとの情報を得て
休憩時間に見にいきました。ある意味凄かったです。

イオン南砂

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12/10
雪肌精 30%off
1万円以上で500円チケット

目標:15万円 新メンバー6名
結果:14.9万円 6名以上

店内放送自由

朝イチで営業さんより「無料サンプル」の表現はNGとお願いされる。「無料体験」はOK。

場所を店舗入口付近をお願いしておいたが、元売りすぐ脇。人通りはほとんどなく、ワゴンに連れてくるまでがかなり難しい。
しかし、店内放送が自由なので、ガッツリ入れると3人前後が寄ってくる。
資生堂のコーナー脇で食品レジやメイン通路にいる人たちにPOPクルクルでアピールして、ワゴンへ送客。IY葛西もそうだが、コーセーではGMSの流しというより、ドラッグみたいな集客となってます。

ただ、ワゴンに寄れば、アリオ西新井の大和田さん、IY木場の小林さんが高確率で売ってくれるので楽だった。

お昼までに8万円くらい？

昼後は、17時半すぎまで過疎る。前半の数字があったから焦らず済んだ。
夕方休憩後、山川さんが資生堂コーナー脇で「雪肌精 限定特売」のPOPをずっとクルクルしてくれたので、雪肌精ユーザーがコンスタントに流れてきて売上に繋がりました。

場所はあまり良くないので、常に資生堂コーナー脇からの送客が有効かも。
店内放送はもちろん重要。

サンドラッグ柏南口

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全品40%OFF
ポイント11倍

ワゴン場所は店内すぐの所で
いつもはデモを実施する店。

しかし朝一でセールスから
ドラッグもデモを禁止にしていくとの報告。
なので１日流しで展開。

条件が良いので寄りもよく
15時で55万、18時前で75万

17時から19時が一番売れて結果は103万でした。

MK池袋東口

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雪SB.乳液35%
その他30%
ポイント10倍

この店で以外は全て40%をやってるので
40%ありきの人は値段を聞いて帰っていきます。
ただ初めての人や値段にそこまでこだわらないで
使ってる人にちゃんと売れば数字は伸びる店。

昼までにポロポロ売れて18万

そこから波が続き夕方で50万

結果は86万でした。

MK渋谷Part2

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雪SB、乳液40%
ポイント10倍
その他30%

研修で山川君

細かい準備も含めて終わったのが1時間過ぎ。
その後も微調整して昼までは10万くらい。

昼終わりで山川君も販売に参加。
すぐにコツは掴んでバンバン売る。

そのまま8時まで波が続き。
中国人のまとめ買いもありで
結果は最高新記録の100万でした～。

国内最高の割引率なので
雪肌精をちゃんとアピールすれば人は寄ります。

MK本厚木

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雪SB.乳液40%OFF
ポイント10倍
その他30%

開始からセットが出て出だし好調。

昼までの2時間半で23万

5時までで50万

最後ラッシュが来て結果81万でした。

(ポイント)
店内放送にエンドレスを直結できます。
2階の音量が大きくなり過ぎないよう注意。
立寄る人のほとんどが愛用者ですが、
新規もいるのでタッチアップすれば買います。
ピークは2時までと6時からラストまで。
夜暗くなったら蛍光灯の下にポスターを
貼り直すといいです。