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12/26 (月) 晴れ

ザコラーゲン
ドリンク:2448円
結果:13箱

状況
12:00～13:30 (1箱)
14:30～16:30 (5箱)
17:00～20:00 (7箱)

状況
いつもの場所。
中央で資生堂ワゴン(DJ無し)
資生堂ワゴンはリバイタル&口紅&ジェルパック

ザコラは展開場所に置いてあるシャンプーをどかすのに時間かかり、スタートは12:30から。

試飲出さず特売と増量推し。
隣が余りにも暇そうで、手伝って～という流れもあったが、道具なんも無いよ～とやり過ごす。

リピーターさん来て1箱。

お昼へ。

戻ってから、リバイタル40％オフPOPがボードがあったので、POPクルクルだけ手伝ってみる。

店長さんがその姿を見て、感激～。
のらりくらりと時間を過ごしてるとザコラに寄ってくる方が続く。

リピーターさん2箱。

リピーターさん3箱。

午後休へ。

試飲とか、効能を出そうか迷ったけど、疲労と寒さが特売の後押しをするので、エンドレスだけ試飲も混ぜて様子を見る。

隣のワゴンは全然寄らない感じ。

たま～にチラ見に声かけて寄せるのを手伝って雑談しつつ、チラ見を寄せたりする。

18時にリピーターさん、2箱

続いてリピーターさん1箱

またリピーターさん、3箱

1箱買った方が、最終って本当?
と戻ってきたので本当ですよ、と伝えて2箱追加。

新規でもう少し来るかと思ってたが、試飲は2組のみ。
後で来る～と言っていたが、来なかった。

2016年 12月26日 月曜日 晴れ
コーセー
雪肌精全品40%
ポイント10倍

吉田チーフ
羽中田さん
久保田さん

ワゴンは

我那覇さん

店長が別の方になっていました。
草食系男子で良い人です。

スーパービッグのしっとりは完売で在庫ゼロ。

前回60万くらいで
今回は80万越えようと
意気込んでスタートするも、
人があまり寄らない。

早めの昼を回し

夕方になってもポツポツ。

15時33万
17時45万
18時54万

寄りは悪くないが良くもない。
なので我那覇さんにガチでお客さんのフリをしてもらう。
効果ありで最後の最後で6時過ぎからプチラッシュ。

結果70万

いま1番売れ筋のしっとりのスーパービッグが売り切れも痛かったが、それを抜きにしても客の単価が低くかった印象。

最後で気がついたがポップの展開がデモやってた時とあまり変わっていない。デモ並みに売れるにはもっと変えないとダメだ。

12月24日(土)晴れ
資生堂化粧品　マキアージュウォータリールージュ
リバイタル一部40%OFF

結果　103万円以上　口紅50本以上(20時現在)
坂梨さん
毛利さん
清野さん(畠山さん)
西さん
村田さん
海宝さん(営業)

12時半開始の変則ワゴン。
準備中にミーティングをしようと思うが、何回かやってるんで平気です、といつもの東口。
なので、折りを見て個別でやりました。
展開は、天井から落ちにくい口紅のA1を左右に、本日特売を真ん中。横からの認知は隣で社長がソフィーナをやっているのでA2の控えめバージョン。
寄りもそこそこよく、常に3～4人位ワゴンにいる感じで、購入率が以上に高い。9割り近くの人が買っていく。
ワゴン横にオリコンでリバイタルコーナーを作っておいたがこちらは勝手に中国人が買っていくので、レジだけ案内して、最後にレシートを持ってきてもらう形式。
めちゃめちゃ寄るわけではないが一人抜けては一人入るが続き、購入率も高いので良い感じ。
15時頃にお昼で、社長、有賀さんとお昼を食べる。
戻り、夕方に若干人の寄りは減ったが相変わらず購入率は高い。
19時過ぎに休憩に行き、戻ると最後のラッシュ。結局21時頃まで続いてしまい、上記結果です。
購入率が何故高かったかは謎のまま終わってしまいました。

12/24(土)　晴れ

●ソフィーナ・AUBE　40％off、ポイント10倍
プリマ、IP美容液はポイント15倍

●結果・70万
13:45…17万
20:00…65万

●セクション・鷲見さん、鈴木さん、武田さん、カロリーノさん、坂田さん、ナンさん、リュウさん(体調不良？早退)、営業の井上さん(17時頃まで)

●お土産・サンプル詰め合わせ。プリマは1点でもミニボトル付。

11時過ぎに到着するも店頭の什器そのまま。挨拶して先に準備出きることをしようと思ったら店頭什器移動。男手足りなかったので協力。11時半にやっとワゴン2台降りてくる。
前回の小山さんの展開を参考に。
みんなでワァーっと準備するのでワゴン上とかやりにくい。ポスター貼りとか統一したかったがワラワラ貼られる。ワゴン上に40％off、落ちにくい口紅。L字管で店舗左端にプリマ＆ポスター。右端に落ちにくい口紅＆ポスター。それぞれ什器で固定。左側のL字管右横の空いたスペースにプリマPOPを貼りました。年内最終を左側に貼ったがスペースなく貼り方が悪かった。なった
ワゴン内左2/3がAUBEメイン。右にIP。ワゴン左側にプリマを吊り下げての展開。右にも置きたかったが却下。
エンドレスは左右に。しかし人通りがハンパなかったので聞こえにくいと判断し、午後から右側設置のエンドレスを自分の肩に下げて流しました。

最初の1時間はチョロチョロ。パッとしない。12時半から昼休憩まわし。
13時前にワゴンは自分とリュウさんだけになる。その5分後くらいに親子3人を自分が接客。したら、そこからポツポツくる。ワゴン埋まるがリュウさんまったく接客しない！なんとか3人組を処理したところに武田さんワゴンに来てくれる。パス！半くらいまで続いて落ち着く。ここからポツポツと寄る。
14時くらいから交通量激込み。普段の土曜日より多い。歩道いっぱいに人が流れる。ワゴン前が駅からの人、道路側が伊勢丹からの人の流れ。足も早い。
それでもポツポツと悪くない感じでは寄ってくれるのでクルクル駆使。
落ち着いた14:50に鷲見さんに促されて昼休憩へ。

戻ってもポツポツ感あり。
しかし人通り増え、ワゴンにお客さん着いても人の流れで次々と寄ってくるのは厳しい感じ。
エンドレスを肩に下げてPOPクルクル。スピーカー、地声、ベルをバランス良く。

とにかくPOPクルクル路上ライブ。左右に流れる人並みの中心でエンドレス片手にクルクルしてました。チケットも配りたいがワゴンまで間に合わない。代わりにナンさんが配ってくれてた。17時くらいにまだ50万いってないと言われたので頑張るしがない。
17:40に夕方休憩に出ました。
戻って19時までポツポツ。
そこから少し人が減る。19時半から普通の通行量。ただ寄りが悪い。
19:50に片付けが始まるが、店長来たので一旦ストップしたみたい。いなくなって20時にワゴン終了。

今日は金額推移を二回しか言われなかったし(1回目は前回とほぼ同じ、二回目は…このまま行っても50万越えれるしと捉え)金額気にせずとにかく終了まで自分がやれる事をやるしかないなと。今日寒いし、みんなゾロゾロ早く歩くしでしたが、とりあえず？なんとか数字的にはなったのかなと。前回小山さんが売ってくれていて良かった。

2016/12/24(土) 晴れ
資生堂
エリクシールエンリッド 10倍～20倍
リバイタル40%OFF(目元シート、アイクリーム、クリーム)

目標:100万円
結果:81万円

浅田チーフ
友光さん
吉田さん(17時まで)
伊藤さん
中山さん

藤井さん(応援)

12月のワゴン3回目。前日に比べて肌寒い1日。金額優先。

スタートからまったり。クリスマスイブということで街ゆく人の足が速い。

なかなか寄っても来ない。
毎年思うが、渋谷でしわたるみって、反応弱いなぁ。
たまに引っかかってくるおばちゃんいるが、金額優先でやっていたため、リバイタル40%OFFが貼ってあり、これも40%OFFなの？ならないんだ、じゃあいいわ。の流れが多い。

リバイタルについても前日の新三と比べると食いつきは弱い。
最終的にはリバイタルで25万円稼げたので、リバイタルメインにするのはアリかなぁ。

日本人はマキアージュ口紅を買って行く割合が多いが、2300円なので金額の伸びは弱い。

13:30からお昼。
17:05から夕方休憩をとった。

金額の推移は以下
15:15 30万円
16:30 42万円
18:10 52万円
18:50 57万円
19:20 73万円
退店時 81万円

2016年 12月24日 土曜日 晴れ
コーセー
雪肌精
SB2種、乳液3種、B.B2種40%
その他30%
ポイント10倍

大澤チーフ
井川さん(時短)
桐山さん
矢野さん

通訳のチンさん

チアスタッフ

準備が全て終わるまではポツポツ。
12時30分くらいからラッシュが始まり
ほぼ1日寄りが続きました。

ユーザーにはスーパービッグと乳液
初めての人にはトライアルセット
単品にならないようにセットで推奨。

風が強く気温も低いため
一日中寒かった。

40%だけでなく30%商品や定価商品も売れる。

今日もお喋りする時間がほとんどなかった。

一日中寄りは続いたが
18時から20時が1番のピーク。

結果114万

2016年 12月23日 金曜日 曇り
コーセー
雪肌精
SB2種、乳液3種、クリーム2種、B.B
化粧水乳液トライアル40%オフ
その他30%オフ
ポイント10倍

斎藤チーフ
小林さん
和田さん

木南トレーナー
大和久さん

オウさん

今日も寒くない！(やばい時に比べて)
しかし風はある！
夜はめちゃめちゃ寒く
薄着で来てしまい大失敗。

限定ボトルしっとりは売れ過ぎてまもなく完売。

今日もリミッターを外す

12時30分から20時まで
ずっとラッシュ。

定価商品や30%商品も
ちゃんと事前にお土産説明して売れました。

途中化粧水と乳液のトライアルの数が
余っていてはけたいとの事で
それを全面に押し出して展開。

結果は117万でした。

休憩は鈴木さんと野坂さんと一緒に行けて
ほっこりしました。

2016/12/23(金 祝) 晴れ一時雨
資生堂
マキアージュ口紅 ウオータリーエッセンスルージュ ポイント15倍
リバイタル 40%OFF ポイント10倍(目元シート、アイクリームのみ)

目標:売上300万円、口紅100本(本来は60本)
結果:300万円over、115本

石田さん
三神さん
橋本さん
島田さん
××さん
川崎さん
今橋さん
単さん

栗原さん(応援)
××さん(応援？)

年内最後の新三資生堂。
ザコラで入った際に石田さんと目標の共有。
売上300万円が第一優先。ワゴンにはマキアージュ口紅も置くので60本目標とする。(300万円の売上を作りたいなら展開でリバイタルの割合を増やさないと厳しい、口紅にそんなに力を入れられないと伝えたため。)

だが、年内で営業海宝さんがアインズトルペへ異動が決定したそう。
なので、有終の美を飾りたいとかって朝のミーティング時に言い出して、口紅60本→100本へ変更となった。

簡単に100本って言うなと思いつつもスタート。
店舗両サイドに落ちにくい口紅
3Dで資生堂本日特売
ワゴン目の前上に落ちにくい口紅 でセッティング。
エンドレスは口紅8割、リバイタル40%OFFを2割。

口紅の寄りがいい。12:00ちょうどにエンドレスを入れてから、川崎さん、今橋さんがポンポンと売る。
すげえ、自分、繋ぎの役割してないのに…。西さんとの口紅ワゴンの経験で勝手に捕まえて、勝手に売れる力があるらしい。

遅番も降りて来た12:30からミーティング。(んで、上記目標100本へ変更)

他のメンバーもどれくらい売れるのか後ろから観察。けっこうやる。
30分ほど様子を見ていたが、本来の目標の60本は簡単に超えそうな雰囲気。
逆に中国人のリバイタルへの食いつきが弱い。こっちで数字を作るのが本来の自分の役割なので、どうしようか悩む。

結果、リバイタルの露出を増やすことに。
リバイタルのポスターを天吊りする。そして、手持ちボードに「リバイタル40%」を中国語で書いてクルクルすることとした。
(お昼休み中にチーム有賀に相談してもらった案の店内に貼るは、スペースがなくて断念。)

お昼後も、口紅は各BCさんが勝手に売ってくれる。
自分はリバイタルを集める工夫をする。
1～2時間おきに数字を教えてくれるのでペースを考えると…少し足りないかな？

口紅は相変わらずいいペースで売れているので、多少売りにくくなったとしてもいいやと、3Dに「ワゴン内最大40%OFF」を追加。

特にそれ以上は考えつかなかったので、そのままラストまで。

金額の推移は以下
14:00 25本
15:00 94万円 52本
17:10 195万円 92本
18:10 205万円 98本
19:00 230万円 105本
退店時 300万over 115本

上がる時もリバイタルをカゴにいれた免税列に並んでいるお客さんがたくさんいたので、その後も数字は伸びると思う。

12月23日 金曜日 祝日 晴れ

ソフィーナ オーブ 40オフ ポイント10倍 プリマポイント15倍

東さん

中島さん

宮本さん

ダンさん

？？さん

自身初のアネックス、

最初寄り悪く、13時前から寄りよくなり、まあまあいいペースで売れる

13時位から休憩回す感じで、自分は13時50分から、時間差でアリと野坂と合流してランチ

戻ってからもまあまあ集まり、売れるのだが、やはり口紅単品買いが多く数字はなかなか伸びない

17時で20万位

夜のラッシュを期待するも、普通にポツポツ売れる感じで大きく盛り上がる事なく、終了した。

30万

12/23 (金) 祝日 晴れ

AUBE 40%オフ ポイント10倍
プリマ ポイント15倍

コーナー
永木さん(1月から銀座店中心)
森さん(1月から有楽町のチーフ)
郭さん
リュウさん

井上さん
来年1月から墨田区担当になるとの事。

状況
12:00～14:00 20万
14:00～16:00 40万
16:00～20:00 60万

暖かい。風もそこまで強く無い。

展開は3Dを使わず、正面特化。
落ちにくい、本日特売をA1で。
２枚の中央ちょい下に年内最終

側面は店にある如意棒でA2口紅とポスター。

細かいPOPを貼っていた最初の40分くらいは寄ってこない。
エンドレスも40%、最終を強めにいれていたが、勝手には寄ってこない感じ。

POPクルクル発動してから寄る。
チケットも、前回と同じく目の前で手書き。

今日は半々で持って来たので、状況に寄って使い分ける。
渡す時の一言目は「今からなんです」

14時まで寄り続けて、一旦引いて、すぐにまた寄ったのを確認してお昼へ。

戻ると人集り。

ずっと寄ってたみたいで一安心。
その後も寄り続けて売れ続ける。

永木さんも余裕が出て来て、みんな接客中の隙に2人で雑談。

井上さんが今日は16時くらいまで手伝ってくれたので、かなり助かる。
17時で少し落ち着いたので休憩へ。

戻ってからは風が強く、一気に寒くなってきて、寄りも悪くなるが、前回より人通りもあるし、ポツポツ寄ってくるので、19:30頃までは売れ続ける。

しかし、今日は珍しく上で数字が稼げず、60万でフィニッシュ。