MK池袋part2

12月17日(土)晴れ
資生堂化粧品 ハク、エリクシール、マキアージュ、アベンヌ等ごちゃまぜワゴン

結果 100万位
高波さん
亀田さん
○○さん
斎藤さん

前回の社長のマキアージュの後、カイホウさんがマキアージュをやり2回やったので、今回はスキンケアとメーク物置きたいワゴンとのこと。できれば、寒いのでお客さんを上にあげていきたいとのこと。
危うい臭いがぷんぷんする。
現場に着くとワゴンが降りていてハクが半分位、それにマキアージュのメイク物(口紅は無し)がセッティングしてある。
ドラッグでは現在ハクを2本買うと20mmの特別リフィルが貰えるキャンペーン(その場では貰えず、応募、もしくは後日店頭に取りに来る)をやっているそうなので、とりあえずハクをメインに据えてみる。
開始早々、一本売れたので今日は行けるのかと思ったのも束の間ここから寄りが厳しい。スノービューティーがちょろっと出て厳しそうだから口紅に買えますかと高波さんに相談すると、今日はスキンケアでやりたい、今から変えるのも大変だからとのこと。その後、お昼に入って有賀さんが東口なので相談がてらご飯に。
ハク特売ポップを使えば利用者が集まるのではないかとの案をもらい、現場に戻り手書きポップを作ろうと思っていたら、おもむろに高波さんが口紅の用意をしている。どうしたのか聞いてみたらメンバーの皆が口紅が良いというのでとのこと。
ここから、ワゴンを口紅仕様に。ただ、高波さんのスキンケアをぶったぎってしまうのは心苦しいので半分はハクにして、半分を口紅に。アベンヌとかは下げる。
口紅にしたので少しよりは良くなるが、やや後手に回った感は拭えない。
何とかしたいが時間は無情に去っていく。
話を聞く人は増えたが、さっと皆店内に入っていく。
うーん難しい。
少しずつだが、口紅やスノービューティーが売れていくが波が来ない。
ずるずると終了時間まで引きずってしまって終了。
恐る恐る、結果を聞きに行くと100万は越えそうなんで目標はいきますよーとのこと。思いの外、外で聞いた人が上に上がっていっていたようでほっとした。
ワゴンではあまり稼げなかったが何とかかんとかなった一日でありました。
隣のサンドラッグでは野末さんがケイトワゴンをやっていました。

Mk渋谷part2

12月13日(火)晴れ
資生堂薬品 
ザコラーゲン 2448円 
限定パウダー 3218円
タブレット  3066円

結果 10箱 限定パウダー2個 タブレット2個
前日の渋1が厳しかったのでなんとかしたいところ。
渋2は最近正面を意識した展開が当たっている気がするので今回も正面に力を入れ、本日特売、資生堂コラーゲンのポップを目立つように正面に側面はA2を壁に張り、店舗右側にはコラーゲンの什器を使いさらに正面にアピール。
なかなか、厳しい感じのスタートだがお昼にでようとしたところパウダー2個と、それにつられて来た人がドリンク2箱。
良い流れ。
とりあえず、お昼に出てご飯を済ます。この辺で体に異変が。
喉か痛くなり、若干の寒気。風邪か?
いやいや、気のせいだと思うことにしたが念には念を押して、薬と喉スプレーを買う。
かなり楽に。
戻り、何となくご案内した海外の人がタブレット2個。
ラッキーだった!
16時過ぎ頃から客質が変わり、立ち止まり率が上がる、順調に2箱を刻む。
17時までに6箱売れる。
体調がいまいちなので夕方休憩をとり、薬を飲んでゆっくり休む。少しの時間でも体が楽になる。
戻って、最後までが足も早く、交差点前で人があぶれなかなか止まらないが最後の最後に2箱がきて終了。
パウダー、タブレットに助けられた一日でした。
ここから、少し体調を崩し気味になる。

MK池袋東口

2016年 12月17日 土曜日 晴れ
コーセー
雪肌精
SB2種、乳液40%オフ
その他30%オフ
ポイント10倍

大澤チーフ
桐山さん
矢野さん

木南トレーナー

チンさん
チアスタッフ

昨日より寒くない!
そして風もない!
終日過ごしやすく、いかに昨日の寒さが
異常だったか、しみじみと。

相変わらず限定ボトルは在庫過多

渡辺店長に変わってから
乳液も40%オフになった。
だから以前より難易度は下がった。

美容部員にはミーティングで
30%の商品の売り方だけ再度説明。
あとは季節感の話
・この時期モノトーンのアウターが多いから顔が暗く見える。
・寒くて血行悪くてくすみがち
・普通に過ごすだけでくすんで見える。
だから顔の透明感があがり明るく見える雪肌精が売れてるんですよ。

開始からよく集まり

昼は野坂さんと参鶏湯。

ピークは18時~20時

定価商品や30%商品もそれなりに売れました。

最近のKOSEは新会員の獲得意識高く
特にこの店の美容部員は支店での獲得数トップ。
ドラッグも少しずつ変わってきた印象。

結果は95万でした。

木南トレーナーが最近船橋フェイスの福太郎で
グレイスの舘さんと黒髪エッセンスでワゴンに
入ったそうです。1個5000円値引きなしで
その日は24個。だいたい15~20個前後みたいです。

MK渋谷Part1

2016年 12月16日 金曜日 晴れ
コーセー
雪肌精
SB2種と乳液2種40%
その他30%
ポイント10倍

大川チーフ
萩原さん
細山さん

上原美容課長

ウェイさん(通訳)
ライさん(通訳)

今日も店長がチーフにプレッシャーを
かけてくるらしく、物凄く嫌われている。
こちらには何も言ってこない。

今日は寒かった。
そしてさらに風が強かった。
上原さんはコットンに雪肌精を浸したあと
お客様が冷たくならないように
一度自分の手でプレスして冷たさをとってから
タッチアップしていた。
キャッチの姿勢や客へのもてなしの精神など
一緒に入ると勉強になる。

開始から2時間はそこそこ寄り
昼後から夕方までがポツポツ。

今日は金曜日なので
5時くらいから混むと予想したら
予想通り5時くらいからプチラッシュ。
そのまま8時までプチラッシュ。

5時までが40万で
最終70万でした。

来年早々に雪肌精から
朝用乳液が出ます。

MK柏二番街

2016/12/16(金) 晴れ
カネボウ コフレドール
口紅 ポイント15倍
ファンデ、下地 ポイント15倍
シャドウ ポイント20倍

目標:コフレドールで20万円
結果:口紅16本 コフレドールで約9万円

相中(あいなか)チーフ
竹内さん
小出さん

風が強い1日。ライト必須。
営業鈴木さんがワゴンを持ってきてくれるのだが、到着が10:30。そこから準備。かんたんに11:00を回ってしまう。
準備が完了して、ミーティングで気合を入れて始める。

にしても、なかなか寄ってこない。
12時頃になって、やっときたー

パス!パス!しかしもう人手が足りない、そして、接客している美容部員が中へお客さんを連れて行ってしまった。
しまった、ミーティングでワゴンの前で接客をしてくれと伝えるのを忘れた。一生懸命ミーティングしたのに…

ということで、本日最大の寄りがそこで終了。
その後はまったり寄ってきた人に案内。

13:20からお昼へ。

帰ってきてから、全く人の寄りがないので、
15:30からデモ。口紅で案内
16:15からデモ。口紅で案内
17:30から夕方休憩
18:30からデモ。口紅で案内

流しでも全く寄らなくなっていたので、デモを実施。
終日風が吹いており、極寒だったため、途中から寄ってきたお客さんを分かってはいても中へ案内。

ワゴンの中には他の商品も出していたので、口紅以外はポツポツ出ていた感じ。

相中さん(元MK市原)と初めてのワゴンだったので、ホントはもっと売りたかったが、こんな数字で終了となった。
雰囲気は悪くないが、来年のアリィーで取り返す口約束をした。

コフレドールは難しい…

MK柏東口

2016/12/15(木) 晴れ
ソフィーナ
AUBE40%OFFポイント10倍
プリマヴィスタ下地ポイント15倍
iPポイント15倍

目標:50万円
結果:32万円

飯塚さん(MK大手町へ異動)
澤井さん
本庄さん
さん(MK新松戸からMK柏東へ異動)

風が超強い一日。柏東の強風はかなりきつい。
前回は奇跡の80万円overだったが、今回の目標は50万円。けど、12月後半の柏東は去年もきつかった。

準備の段階から風が強いので時間がかなりかかる。
店長対策で一旦11時にはスタート。手直しに+30分ほどかかってしまった。

寄りは弱い。たまにポツポツと寄ってくる程度。
11:30から寄りが少しだけ良くなる。けれども極寒のため、長くはいてくれない。

12:15には人が引いて、自分はさっそくお昼へ。
開始たったの2時間で身体の芯まで冷えているので暖を取る。

戻ると、小一時間ほど日差しが当たる。POPくるくるで人が寄るのでこの時間に稼ぐ。

だが、日の当たる時間も長くは続かない…
14時前後が一番のピーク
15時を回ってからはかなり暇。

16時位には夕方休憩へ。
帰ってきてからもポツポツ。L字のPOPでワゴンを隠して遠くからお客さんをひっぱって来ようとするが…店長にこんなところにL字スタンドを置くなと激ギレされる。やっちまったー

風が弱まって来たので、最後まで諦めない!が、そんなに寄せることもできず。終了…

金額の推移は以下
13:30 7万円
15:30 16万円
16:15 20万円
19:00 32万円

MK有楽町

12/16 (金) 晴れ

AUBE 40%オフ ポイント10倍
プリマ ポイント15倍

目標:80万(達成できたら次回はMK銀座に変更予定)
結果:47万

セクション
永木さん
森さん
郭さん
劉さん(日本人相手だと売れない率たかいし、声がけすら行きたがらない)

状況
予想通り強風。
L字での側面展開は不可。POPクルクルが肝。

展開は、正面注力。

ささっと終わらせてスタートしたかったが、強風に煽られもたついてしまった。
12:10から本格スタート。

井上さんは13時くらいまで居てくれたけど、全然寄らないまま、次の現場へ。
ぽっつーんと寄って売れる感じ。

寒くてチケットを受け取るまでに少し時間はかかる。
ポッケから手を出したがらない。

13:15からお昼へ。

鼻水と喉の痛みが気になったので、風邪薬とドーピング。

戻っても寄りは改善しない…。
立ち止まっても足早に去る方が多いので、チケット渡して、内容説明をした後、2Fへ誘導作戦を実施。

ワゴンでは売れてないけど、ポツポツ売れる。
寄って来た方の購入率は高い、複数買いも多いのに助けられるが、15時で20万。

ん~、いつもより低い。
上もDM配ってるのに、全然暇だそう。

上に誘導した人も、BAさんが埋まってると帰ってしまうパターンも有り、中々難しい。

16:30に早めの午後休。

戻ると、風も弱まっていたので、気合いを入れて集客。
この時間からチケットの渡し方を変えてみる。

いつもは、チケットに赤ペンで3、2、1を記載済みで配るが、今日の受け取りの悪さと、立ち止まりの悪さを考えた結果、、、

3、2、1未記入のチケットを束で持ちつつ、片手に赤ペン。

ふらっと寄って来た方へ
「今からです」と声をかけて、目の前で3、2、1を書きながら配る。
「3点じゃなく1点でお土産もらえます」とだけ伝えて放置

それを何人か繰り返してポカーンってなってるとこで、最後に寄って来た方には
「今日のイベントの内容だけ伝えておきますね~」

と普通に説明してパス

後は迷ってそうな人や探してそうな人に声がけして、接客したり、パスしたり。

風や時間帯にも助けられて、そこからず~っと寄って、18:30まで。

19時で一気に引いて、心なしか風もまた強くなる。

次は、店内用のPOPを改善して挑む。
次回は有楽町で目標80万!!!

MK本厚木駅前

2016年 12月15日 木曜日 晴れ
コーセー
雪肌精全品40%ポイント10倍

鏑木(かぶらぎ)チーフ
松田さん
野月さん

販売で奥田さん

店内放送エンドレスオッケー。

店長と初めて挨拶。
と思ったらグレイス時代(6年前?)
に一度だけ川崎銀柳街の店に
コラーゲンで入った事を覚えていてくれた。
終日いい人。

花屋の近くにエンドレス置くと
注意されるので反対側にエンドレスを一台のみ設置。

館のオーナーからクレームが入り
今まで荷物を置いていた階段の所に
置けなくなり三階のKOSEのバックルームに
置くことになりました。

寒いけど強い風がないのでなんとか
いけそうな温度でスタート。

B.Bクリームのブースを作り展開。
開始からB.Bに寄りがあり
そこからワゴンにも寄りが増える。

奥田さん慣れたもので
B.Bをポンポン売っていく
化粧水興味ある人には丁寧にタッチアップ。

15時で20万

16時で30万

B.Bのしっとりは途中で完売。
そこからはノーマルのみの展開で。

暗くなり天井から下げたポップを
ライト下に張り替えると認知アップ。

18時30分で53万

最後7時30分までプチラッシュもあり

奥田さんの1万5千円以上のまとめ売りあり

最終は60万以上でした。

ここは平日開催で
午前中は会員で数字が伸び
真ん中が苦しい時間帯、
後半は仕事帰りの人で賑わう店です。

MK池袋PART2

12月14日 水曜日 曇りのち晴れ

資生堂薬品

11時には雨が止んだので良かった。店頭の商品が14時位まで、奥に引っ込めてあるので、コラーゲンかなり目立つ感じだが、やはり中々立ち止まらないし、13時まで試飲も1人、

13時50分 とりあえず新規日本人2箱

14時30分 皆んなで仲良くランチタイム

その後17時まで、まったく売れない、まぁ平日だし夜は多少売れるだろうと思ったら、

17時10分 2箱

17時20分 4箱 リピーター ここで2本増量はなくなったが、

17時20分 4箱で28本付きをあげたのを見ていたリピーターさんも同じ数あげて

17時30分 6箱4箱だが、配送したいしって事で、なんで2本増量じゃないと言ってくるので、プラス1箱あげる

18時 2箱

18時20分.前1箱6本もらったよ~ できない!というと帰った 売れてなかったらあげてた

18時30分 休憩

その後売れずに終了

20箱 でした。

マツキヨ池袋東口

14日(水)晴れ

国分さんと11:45に店前で待ち合わせて準備。

先週でお互いかってがわかってるので、とりあえずオリコンと先週なかった+2本の商品があり、そっちを少し持っておりて設置。設置してるのをみて人が立ち止まり、話しかけると中国の方で即 6箱購入。

そのあと、それをとりに登ってる間に別のベトナムか中国の青年に国分さんが 10箱、その商品を上から下ろしてる最中に、国分さんが中国の方に 2箱。

ポップを貼りかけてる間にもう18箱売れた(笑)

14時すぎに国分さんの書類を取りに来たパンチャンと鈴木さんとお昼に。

お昼以降、国分さんが 4箱、4箱、2箱、6箱と売れて、17時までに34箱となったので、もう止めましょと提案。

逆に鈴木さんの方が厳しければ流そうと鈴木さんの所にいくと鈴木さんも売れており、雑談。

18時すぎてたので夕方休憩に行こうと、鈴木さんと戻ると、どうしても欲しいお客さんがいたらしく、さらに2箱売れており夕方休憩に。

夕方休憩後は集客に繋がりそうなポップは全てはずし、雑談して片して終了。最終 36箱。

完全に日本語できない人にも売れるので、全員、今回、中国人だったことも考えると、みんなと少し違う客層にアプローチしてるので、多少リピーターはかぶるが、みんなと売れる層が違っていいかも。

ある程度なれたら、難しい渋谷、原宿でどんな結果になるか見てみたい。

今日はほとんど国分さんしか接客してないが、十分な腕でした。