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2017年 7月11日 (火) 晴れ
ザコラーゲン
ドリンク:2448円
限定パウダー:3218円
結果:ドリンク14箱、パウダー3袋

状況
12:00～13:30 (1箱、1本)
14:30～17:00 (13箱)
17:30～20:00 (限定パウダー3袋)

いつもの店舗中央左側、縦にオリコンを重ねて展開

とにかく今日も暑い。
準備中にタブレットのリピーターさん来て1本、その直後にドリンクのリピーターさん来るが、最近纏めて買ったのよ～と…

ノリの良い方でちょっと話したら1箱買っていってくれた。

いざスタートしたら寄りはパッタリ。
店内に仕掛けて、お昼へ。

戻ってすぐにリピーターさん来て5箱、新規へ2箱、MKスタッフの「カ」さんが6箱!!!
助かる～。
カさんにはお土産気持ち増量しました。

営業の滝澤さんが来られて、超増量と6、4ポップに関して指摘がはいる。
怒ってないけど、他店の関係者に見られたらマズイっす的な。

店内のザコラに2本くくりつけてるのもNG(付いてる分は構わないけど)
口頭は構わないけど、ポップは今後はやらないで欲しいとの事でした。

そこから強烈な日差しでグッタリする事17時までサッパリ寄らない。
若い子が1本買ってくれたのみ。

日が暮れはじめて涼しくなったけど、寄せられないまま時間が過ぎる
なんというか、集中力、気力、全部持ってかれた感じで、最後に外国人さんがパウダーを2袋、お土産増量の話でもう1袋追加して終了

7月10日(月)晴れ
資生堂薬品　ザコラーゲン　2448円

結果　17箱(完売)　3本セット1個

とにかく暑い、気持ち悪くなるほど暑い。
暑すぎるため、人がまったく止まらない、止まれば大量の汗が止まらなくなるからだ。着いて、一時間でペットボトルのポカリが底をつく。
個の状況だと、誰も止まらないので日が落ちてからのことを考えて、展開を変える。とにかく、帰りの人狙いの展開に。
お昼も、もちろん0飯。16時頃まで試飲も一人。
ここから、日が落ち一気に売れる。
16時半頃に、3、2、1と一気に6箱。
後は、接客が19時頃まで続き、何とか12箱まで来る。途中外人さんが3本セット。
しかし、東口だと少ないなーと思っていると、最後の最後に5箱を捕まえる。
何とか、在庫は全部売れて終了。
途中、知り合いが水を差し入れてくれて嬉しかった。

2017/07/10(月) 晴れ
コーセー 雪肌精

雪肌精SB、乳液ハーフサイズ 40%OFF ポイント10倍
その他 35%OFF

岩井さん
ちださん
太田さん(営業)

11:00～19:00

結果:30万円

美容部員、営業、総取っ替え後の初めてのワゴン

向こうの期待値が見えにくい、自分への信頼感などない中の一発目だったので、かなり緊張。
終日コミュニケーション重視でやりました

場所はいつものスペース

日焼け止めでの集客もしたいから、日焼け止めも40%OFFになると助かります！と会話をするも、今日は無理とのとこで、終日SBと乳液ハーフのみ40%OFFとなる

日焼け止めが40%OFFにはならなかったが、日焼け止め本日特売POPを使って集客はした

太田さんは開始後に直ぐに別店舗へ向かわれたので、美容部員さん2人とワゴン

岩井さんが10数年前にワゴンをやったぶりとのことで、最近のワゴン状況を共有しながら人を待つ

今日はポツポツと寄ってきてくれるので、普段よりもいい感じ

岩井さんはBBスプレーが大好きらしく、雪肌精の何かしらが購入となったお客さんをパスしてそっちも紹介してもらう

12:15から早番のちださんがお昼
本当は30分ズレくらいの予定が、意外とお客さんが続いていたので、自分は13:30から

13:30～14:30 昼休憩

帰ってきてからは、今シーズン1番と言っていいほどの暑さ＆直射日光で17時前まで地獄

約2時間はほぼ何もできず

ちださんが時短＆暑すぎなので、早めに夕方休憩に行く

15:45～16:15 夕方休憩

17:00頃に太田さんが戻ってきたので、残り1.5hほど、ワゴンの流れの共有や、化粧水乳液の販売話法の共有をする

いい具合にポツポツ寄ってくるので販売
19:15頃まで

なんだかんだで、片付けが遅くなり20:10頃退店

26日のワゴンは月末のため、全品40%OFF、さらにポイント20倍になるので、上での数字も伸びると予想される。

美容部員さん、営業さんが、総取っ替えだったが、終日特に問題もなく、やりやすかった

7/9(日)　晴れ

●コーセー・雪肌精
SB、乳液2種が40％off。その他は30％off。　
ポイント10倍。石けん＆クリームウォッシュだけ15倍。

●目標・70万→結果・75万
15:00…30万
17:50…54万
19:30…70万

●セクション・大川さん、萩原さん(体調不良で夕方早退)、吉川さん(MK原宿から移動)、村山さん(4月からの新人)、渡部さん、通訳でチョウさん、チンさん

11時に到着するとちょうどワゴン降りてきたとこ。
先に店舗左右の什器に網とツッパリ棒取り付けてL管代わりの支度。雪肌精特売POPと40％off。右側には縦雪肌精POPも貼りました。
ワゴンにポスターを貼ってもらい、上に新vr.雪肌精POP、最大40％off(それぞれA2で)端に矢印POPも貼りました。
エンドレスは109側へと、歩道の道路側に置いて駅側へと流しました(夕方人通りが増えてから店側から)
※MK渋谷Part2で山川君がケイト＆アリィーワゴン。

12時にはエンドレス流してスタート。冷やし雪肌精を入れてみる。ミーティングで粗利が欲しいとの事で40％offは上記のみ。あとNPP商品の推奨を強化。
上は忙しく、ワゴンはポツポツと。外国人の方がメインでの時間推移。
大川さんから日曜日は夕方から人が引くから、それまでの時間を強化したいとの事で昼休憩は14時くらいから回った感じ。実際、コーナーは忙しく(暑いのでワゴンから上へもあり)だったら自分頑張ってとにかく数字を上げていこうと決意。
ただ暑い。なかなかワゴンに人集りはできないが、手書きPOPのサービスタイム時間やチケット配りで繋げる。外国人の方は勝手にくるのでとにかく通訳さんに頑張ってもらう。自分は終日集客メイン行動。１日を通して売ったのは朝乳液×2、洗顔フォームくらい。あとは時折美容部員さんが空くまで接客してパス。初ワゴンの村山さんも化粧水からのタッチアップを暑い中頑張ってくれました。
自分の昼休憩は15時半から出ました。

戻ってから店頭は日陰になりやりやすくなる。
17時から最終エンドレスに切り替えて夕方の波を期待。
少しずつ寄るようになる。
18時からの1時間が今日最もワゴンの寄りが良かった時間帯。
19時からはポツポツに戻るが、渡部さんの商品持ってのサクラぶりが良くいい感じ。
19時半に目標に届いた感じになり、大川さんと残り時間で80万目指そうかとみんなで頑張る。
20時過ぎて片付けしながらチョロッと拾って本日のワゴン終了。

3月に有賀さんと1回同行しただけで緊張しましたが、みなさんいい人でやりやすかったです。
渋谷の現場は基本難しいと痛感しているので、今回は上での売上に助けられた感もあり、もっと先輩に追いつけるように考えて行動します。
夕方くらいに、手書きの10％を勘違いしたお客さんが何人か続いたとお店から言われて書き直しました。さらにバージョンupしたいと思います。もちろん知恵も借ります。

2017年 7月9日 日曜日 晴れ
コーセー
雪肌精
化粧水500ml、乳液3種類 40%
その他30%
ポイント10倍

内藤チーフ
貴島さん
渡邊さん
細井さん
王さん

寺内トレーナー

5月に池田チーフが退社され
2番手の内藤さんがチーフになって
最初のワゴン

猛暑、とにかく暑い

新人の細井さんが初めましてなので
基本を伝えながらスタート。

暑いが寄りは良く40%の商品だけでなく
30%や定価の商品も売れていく。
導入で必ず30%にも触れて
30%や定価だけのお得がある事を伝える。

最初に2時間半で30万

昼終わりも寄りは良く
夕方で70万

ただ5時くらいから安倍政権に対する
大規模デモが始まり、とにかく五月蝿く
八千人も参加した為なかなか終わらず
その間は寄りがいと弱し。

午後休でやり過ごし
戻って煽り始めるとラッシュ。

最後の2時間で20万近く伸ばし
最終は110万ちょっとで終了。

ピークは開始早々と最後の1時間。
ただ終日寄りは良かったです。

特売商品以外では
化粧水レギュラー、
日焼け止め、
BBクリーム、
ハーバルジェル、
が良く出ました。

ローションマスクが会社でのチャレンジ商品なので一緒に紹介する事も試してみました。

プレシャススノーも興味ある人がそこそこいました。

2017年 7月9日 (日) 晴れ

商材:クリアパック&ジェルパック(ポイント15倍)

目標:65個
結果:59個(クリアパック48個、ジェルパック11個)

セクション
大出さん
佐々木さん
まっつん
鈴木さん(新人さん)

状況
10時に到着、テントが出ていたのでそのまま展開。

今日もとにかく暑い。
ある程度準備が終わるとポツポツ寄る。
ミーティング前なのに、まっつんがシート使って売っていく。
頼もしい

いつものワゴン作りだが、右隣の什器がいつもより前のめりで、駅の反対側から来る人への訴求や予定してた手書きボード置き場の効果が薄まるかも…。

11時過ぎにミーティングしてスタート。
今回は鈴木さんが初めてなのと、営業さんも初めましてなので、きっちりと伝える。

がしかし!
寄りはいまいち。

あれ、なんかいつもと違うな～と思いつつ、細かい修正。
そうこうしてるうちに12:30。

ぬ～。ここまででまだ5個しか売れてない。

が、体力の消耗と頭がぼーっとするので休憩へ出る
戻ってからの手書きの場所と側面の訴求をどうするか考え纏めて戻る。

寄りはそこそこあったみたい。
14:00～16:30
手書きボード、側面の見直しで寄りが徐々に良くなる
購入率も良い感じ。
暑さでみんながバテはじめた。
ここまでで40個くらい。

17:00～19:00
最終エンドレスへの切り替え
みんな、テスター持ってちょろちょろしだしたので、個別に落ち着いてもらう。
17:30～18:00
1個ずつぽつ～んと売れる程度

18:00～19:00
いつもなら購入率が非常に高くなるが、今日はそこまで。
爆発的に伸びることなく終了。

みんな良い人でやりやすいのは変わらず。
野田さんの顔がタイガースの藤浪投手に似ている。
大して絡めなかったが、悪い感じでは無かったです。

2017/07/08(土) 晴れ
コーセー 雪肌精

化粧水SB、乳液、日焼け止め40%OFF ポイント10倍
その他雪肌精30％OFF

目標:70万円
結果:68万円

吉田さん
若山さん
西本さん
木村さん(新美)

個人的に1年ぶりのKO渋2。
WBのための有賀さんの代わり。有賀さん親戚に不幸があっての体で入店

営業大西さんへ挨拶。感じのいい人
スタート前に吉田さんが、化粧水や乳液以外で40％OFFになったらいいものはあるか？と言ってくれた。
なので、日焼け止めで集客できたらと思って、日焼け止めを追加で40%OFFに調整してもらった。

スタートから夕方までは暑いのもあってかなり暇で、ほとんど寄ってこない。
けれども日焼け止め本日特売POPをクルクルすると、たまーに日焼け止め気になる人が寄ってくる感じ。

12:45頃からお昼を回す。
自分は14:00から

夕方休憩も16:15頃から1人ずつ回してもらえた。自分は16:40から

日焼け止めでポツポツなので、その盛り上がりを見てもらって化粧水や乳液にもつなげた感じ。

日中の暑さは前日に続いてものすごく、気をぬくと倒れてもおかしくない感じ。

18:10頃から日が陰ってきたので、過ごしやすくなり、人も寄りやすくなった

目標金額に届くか届かないな微妙なところだったので、吉田さんがこまめに売上を確認しに行っていた
片付け開始してからも売れていたので、70万円は超えられているはず

金額の推移は以外
15:00 17.5万円
16:25 28万円
17:00 38万円
18:15 49万円
19:10 56.6万円
19:40 64万円
20:00 68万円

2017/07/07(金) 晴れ
ソフィーナ
AUBE40%OFF ポイント10倍

目標:50万円
結果:42万円

本庄チーフ
今泉さん
津山さん
白浜さん(町田)
原山さん(渋1)

暑い1日。セール日だが、DMが出てないので、売上はほぼワゴンにて。

金曜日のため、日中の寄りは強くはない。
暑いので、直射日光が当たる時間帯はどうしても集客力が落ちた。

15:00～17:30の間が、特に厳しく、夕方休憩をその間に回したり、それ以降に備えて、体力温存してもらったり。

スタートからお昼回し終わるまでは、ポツポツと寄る。暑いながらも寄ってくるので頑張って売る。

自分の休憩は14:00～。

帰ってきてからの時間がかなり厳しい。
夕方休憩を早めに回す。

18:10頃からやっと西陽も陰り、スパート！
19:45頃までは続いて、楽ではないが少しずつ数字を重ねた感じ。

金額の推移は以外
14:00 5.8万円
15:30 10.7万円
17:30 18万円
18:35 29万円
19:00 32万円
20:00 38万円
退店時 42万円

2017年 7月8日 (土) 晴れ

商材:クリアパック&リンクルクリーム
クリアパック&ジェルパックのみP15倍、他10倍

目標:クリアパック40個、リンクル20本
結果:クリアパック15、ジェル2個、リンクル17個

セクション
浅田さん
トモミツさん
中山さん
今井さん(新人、4月から)

状況
レジが大混雑の為、11時に到着するが中々準備にかかれない。

ワゴン台を降ろしたりで11:40頃に準備開始。
急いで準備するが、中々しっくりこない。

12:30頃にとりあえずスタート。
13:30まで厳しいが、少しづつ接客できる。

15:00～16:00
手書きを投入。
手持ちボードに「今日だけ特別」「日付と限定」を書いて試す。

この間は、寄りよく売れる。
クリアパックも、リンクルも売れ出す。

16:00～18:30
一気に引いて足早。
寄せることが出来ない。

エンドレスを変更、シミから素肌がキレイになる、すっぴん美人などを入れて様子見
手持ちボードも日付面をしみ、しわ悩まないへ変更
(手持ちサイズで有賀さんの素肌美人系のポップが有れば良かったかも)

19:00～20:00
本日2回目のプチラッシュ
だが時すでに遅し。

寄せられない時間と、その際の対応に反省すべき点が多々あった。
手書きポップも、きちんと見せられないと意味がない。
置く場所が掴めきれず、勿体無い時間を過ごしてしまった。
あ～すれば良かった、こうすれば良かったと今になって思いつく。

明日からまた気を引き締めてきます。

7月6日(木)晴れ
資生堂薬品　ザコラーゲン　2448円

結果　11箱

久々の原宿、人通りは穏やかでやりやすそうな感じだが、全然食いつかない。
場所は中央、良い場所。
それでも、全然ダメ。さすが、原宿。
14時頃に0飯に。
戻ってから、少しは変わるかと思ったが全然寄らない。
久々にこれは、やばいかも。何だかんだとこの状況が17時半まで続き、こりゃ、夕方休憩抜きかーと思ったら、ここで外人さんが3箱。助かった！
続いて、新規2箱！落ち着きを取り戻す。
18時15分に夕方休憩。
戻ると、外人さんが遠目から見てるので手招きで試飲。
ここで、2箱！
日本人の前に飲んでた方、2箱！
さらに、陽気な外人が2箱！
何とか、逆転！
2階の在庫も無くなり、店頭在庫も少し減らせたのでお店の方も喜んでくれました。
原宿は、本当にいつか0箱があるんじゃないかと冷や冷やする現場だ。