2017/05/27(土) 晴れ
ソフィーナ
AUBE40％OFF ポイント10倍
プリマヴィスタ下地3種 ポイント15倍
目標:50万円
結果:50万円
東さん
ダンさん
大澤さん(池西)
坂田さん(フリー)
ソウさん(通訳)
天気の良い日。ワゴン日和。
目標も高いが、早めに入店していたので、準備バッチリで臨む。
スタートから寄りいいので、自分は細かいセッティングを引き続き
13時くらいから昼休憩を回す
自分は13:25頃から
15時頃の寄りが弱くなったが、早め早めに休憩を回した。
前回同様に坂田さんは他の人の1/2以下の動き
何をどう考えているのか不明。
うーん、今日もどうしたもんだか回答がでず
夕方休憩は16:45頃から
自分は17:15から
売上はほぼワゴン。会員さんが来ての接客はほぼなし
ワゴンでこれだけ作れるお店は他にはないかとも思う
17:15 26万円
18:45 38万円
19:50 46万円
20:00 48万円
退店時 50万円
2017年 5月27日 (土) 晴れ
AUBE40%オフ ポイント10倍
プリマやその他 ポイント15倍
目標:60万
結果:60万オーバー
コーナー
今泉さん
中島さん
津山さん(元MK本厚木)
応援
横峯さん(トレーナー)
杉本さん(MK渋谷PART1)
状況
12:00～13:30 (12万)
13:30～16:30 (33万)
16:30～18:00 (43万)
18:00～19:00 (47万)
19:00～20:00 (60万オーバー)
今日は自身では初めて3D無しで展開。
側面はL字で、正面は左からプリマ、本日限定、口紅
準備中に「3Dは?」と今泉さん、サクッと今日は無しでと伝えるも苦笑い。
トモ君が無しでやってたと思うんだけどな…
まぁ良い、今日は天気も最高だし、条件も最高!
側面もしっかりポップ出してるし問題無いだろうと汗をかきながら準備。
AUBEの3点セットやプリマと合わせたセットを作ってもらったり
そして序盤から寄りは良い。
ずーっと寄ってくる
杉本さんは本当に接客行かないのでちょくちょく指示出して動いてもらう
AUBEの石原セットを作ってもらったりAUBEとプリマを絡めたセットを作ったりした。
渋1は意味なかったけど、今回は出る!
複数買いも多い印象
隣の1で奥田さんがクリアパックワゴン、お昼を一緒に食べました
休憩中も寄りは続いてたみたい
日差しが直撃の時は寄りが単発
少しでも日陰になると良い感じで寄る
津山さん、綺麗、彼氏無し。
パート2、面白くなってきた。
17:30から午後休
戻ると人集り!
良かった…
最近の渋谷での不振がようやく終わりそう…
渋1で全然売れなかったと否定的だったセット品もポロポロ出て、要は見せ方だったり使い方をきちんと理解させる事が出来れば単品買いを減らせそう
ただ、渋1はしばらく無理かな…
もっと精度を上げて、色々な現場で試行錯誤を繰り返します
18:00頃から足が早くなり寄せるのが難しい
19:30まで厳しい…
みんなソワソワしだす
津山さんチケット配りだすし、今泉さん店内で配るって言うし、、、
これだ、こういうとこを先回りして自分で仕掛ければ良いんだな～と今更気付く。
寄せれてたら良いけど、そうじゃ無い時の事を事前に考えて、いくつかの対策を用意しておこう。
今回はとりあえず動きたがりなメンバーには、店内でチケット撒き作戦というのも有るんだという収穫。
19:30～20:15くらいまでラッシュが続いて終了。
後半のコーナーでの数字が伸びたのもあり60万を越える事が出来た。
渋谷では久々に売れました。
2017年 5月27日 土曜日 酷暑
資生堂
スリーピングクリアパック
3456円 税込 ポイント15倍
石田さん
菅原さん
橋本さん
島田さん
単さん
堀江さん
向井さん(内勤)
大橋さん(研修生)
田村さん(研修生)
新店長の阿部さんにご挨拶。
昨日のワンデーで131個売れたらしく
今日はそれ以上が目標。
ちなみに昨日はアネッサとの抱き合わせで
沢山売れたらしい。
クリア&ジェルパック買うと
アネッサが複数個買えるというもの。
側面は西くんが置いていった網を使用。
西くんありがとう！
ミーティングでは定価商品を
安く感じさせる話法がポイントと伝える。
開始から16時までものすごい暑さ。
陽射しが強くなかなか厳しい。
開始1時間くらいは細かい準備もあり
寄りはポツポツ。
それでも美容部員さんが二階で
アネッサとのセットで売ったりして数字を稼ぐ。
石田さんとは久しぶりの仕事で
ご懐妊ということもあり一緒に昼に。
営業清水さんは15時頃まで
手伝ってくれました。
昼前くらいから寄りがあり
美容部員さんもポンポン売っていく。
半分過ぎて80個くらい。
体感以上に売れている。
暗くなってからも寄りは続き
最後まで数字は伸びていきました。
美容部員さん全員明るくやりやすかったです。
結果156個
クリア119個
ジェル37個
5月27日 土曜日 晴れ
ソフィーナ オーブ 40パーオフ ポイント10倍 プリマ ポイント15倍
お土産、パウチサンプル多数プレゼント
花房さん
真野さん
白浜さん
高梨さん
熊澤さん
手塚さん
コーセーではテント展開なのだが、どっちかな～と思ったが、行ったらテント展開でした。
テントにポップをペタペタと貼って、かなり目立つ感じ、15時位に日陰になり、店員さんが隣のテントを撤去したので、お店の真ん中がテント異空間になり、更に目立った
11時 スタート、しっかりミーティングして、プリマは40パーオフじゃないんですよ～と残念な感じでは言わないで、全国どこでも値下げはできないけど、今日は、どこよりもお得なんですと接客して下さいね、など、ワゴンのやり方を共有
スタートからチョロチョロ寄って来る、12時位からは、いい感じで寄って来ては、どんどん売れていく、
BAさんも一陣は12時位から休憩回し、コーセーと違って人数が多い！基本常に3人位ワゴンにいるので、自分はポップクルクル、コーセーの時はポップクルクルもほとんどしないで、ほとんど接客なのだが、今回は、基本ポップをクルクル、偶に煽り流し、ワゴン接客回らない感じの時に、偶に接客しての繰り返し
13時20分 自分休憩 その間も結構売れたらしいです。
戻ってから、ポップクルクル、そこからずーっと人だかり、最初からチケットもまかない、煽りも偶にだか、ずーっと人だかり、偶に接客してパス、給料日後の週末だからか、ずーっと人だかり
15時30分 40万位
16時30分 50万位
17時15分 休憩
17時30分 60万位
セクションもまあまあ売れてるみたいで数字も伸びる、ワゴンも結構売れるので数字も伸びる、
ラストもずーっと人だかり、えービックリ、こんなに売れたの～で、過去最高らしい、本当かな～85万位、
昨日は資生堂、西がお世話になりました～と挨拶
今日はソフィーナ
明日はコーセーワゴン、シンゲンさん取れなかった～ 明日は誰くるのかな～らしい、来てくださいと言われても、まぁありがたいです。
ちなみにコーセーは2か月前にワゴン日程を組むことになったらしく、予約が取れないらしい
5月26日(金)雨だったり曇りだったり
資生堂薬品 ザコラーゲン 2448円
結果 14箱
今日は、店頭でヒューマンスカイ、ウブカタさんがマンダムのスキンケアで推販の方と入ってました。
なので、場所が店の右側、ちょいとやりずらい。
ウブカタさんは良い方で、色々と話をして何故かお茶を奢ってくれました。
そんなこんなで、昼前に3箱。
なかなかに厳しい。
それでも、夕方からがここの店なんで焦らず騒がず。
ウブカタさんも、厳しいですねーとのことなので、夕方からですよー！と話ながら、自分は14時30分にお昼。
そこからは、とんとん拍子で売れて、夕方までに12箱。
しかし、中国人は全然居ないので大箱は期待できず。
そういうときの、細かく刻む、断られない話法は大事です。
新規の日本人に売れる、細かくても良いから売れるが安定した数を作る方法。これは、話術もだし、心構えも大事なんで、大箱になれないようにしたほうが良いと思う。
爆買は結局、自分に帰ってくるので、自分への戒め。
そこからは、雨は降るし、買わない人が多いけど腐らず20時まで粘るとそこで、名古屋から来た旅行客に丁寧な案内。
一箱かなと思ったら、二箱買ってくれた！
色んな、技術だったり、トータル力は必要だけど自分の得意な分野は絶対に伸ばさないとダメ。
自分の得意なところは、自分で分かると良いと思います。
自分は、販売バカなんで販売力を伸ばします。
天候も悪いし、場所も厳しい中なんとかなったのでまあ、良かったかと思いますが、コラーゲンはまだまだ課題があるかなーと思う今日この頃でございます。
5月26日 金曜日 雨のち曇り
ソフィーナ オーブ 40パーオフ、ポイント10倍 プリマポイント15倍
12時から、準備中は雨だったが、13時前から止みました。良かったです。
エンドレスは小さめでお願いします。
小沢さん
永木さん
千葉さん
佐藤さんは新人さん
リーさん
チョーさん
セール初日で、DMも出てるし、いったことないけど、100目指して頑張ろうとスタート
ワゴン場所は角なので、3Dは横の天井から、落ちにくい口紅、40パーオフ.
スタートからまあまあ寄って来ては、コツコツ売れる、人だかりはあまりできないが、とりあえず売れていく、
14時20分から休憩
戻ってからもコツコツ売れる、2階もまとめ買いがあったりで、数字も伸びる 15時で30万位
混みあった時は、2階でも大丈夫ですと、何人か2階に行ってました。
17時位から休憩、
夜のラッシュを期待するも、人だかりはできないので、角に脚立から流し、まあまあいい感じで売れるが、人だかりはできない、
階段途中、上がった所、元売りに、オーブ40パーオフのポップも貼ったので、少しは効果的だったかもです。
会員さんや、まとめ買いもあり、終わってみれば、過去最高の70万位売れたらしいです。
2017年 5月26日 金曜日 雨時々雲
資生堂
スリーピングクリアパック
3456園税込 15倍
1点で資生堂福袋(サンプルやAQL化粧水ボトルなど)
2点でエリクの化粧水乳液ボトル追加
藤井さん
水◯さん
柴田さん(時短)
チンさん(通訳)
ドラッグでの初クリアパック。
本日限定としみ、しわ悩まないで集客。
アネックスは3D禁止。
店の敷地から少しでもはみ出すとダメらしい。
L字も今日は使わなかった。
パラパラ雨も止みスタート。
藤井さんは2個セット中心で売りたいとのこと。気がつくとワゴン内が2個セットだらけに。バランス調整だけ気をつける。
1人寄るとさらに何人か寄る。
しみ、しわワードのみだと年配層メイン。
中国人にはチンさんが2個セット売り。
この開始1時間で15個くらい売れて
みんなのテンションがあがる。
昼後も売れ続けて夕方で50個突破。
クリアパックは中国人も買っていく。
途中面識あったカネボウさんから話しかけられ今度シンゲンさんでワゴンをやりたいとの嬉しいオファーが。カネボウ部隊がいると伝えておきました。
最後の1時間で盛り上がると思いきや
やや引いてそのまま終了。
寄りがめちゃめちゃあった訳ではないが、寄った人の購入率が高いのと2個セットも良く売れました。
結果82個
クリアパック63個
ジェルパック19個
2017年 5月26日 (金) 雨のち曇り
商材:クリアパック ポイント15倍
結果:52個(クリアパック42、ジェルパック10)
セクション
大出さん
佐々木さん
松永さん(まっつん)
鈴木さん(とっきー)
今日は雨の為、店内でワゴンという…
テントでやれないか確認したが、外に出てるやつしか無いらしく場所を探すがソフィーナさんが雨の時に使う場所で実施する事になった。
またデモが必要な感じなのかとソワソワしながら準備。
側面の訴求とか皆無に等しい。
考えがまとまる事なく時間だけが過ぎていくが、ワゴン正面の展開が終わる頃にミーティングしてスタート!!
すると、、、雨足が弱くなってきた!
なのでこの後また降るだろうけど外でやろうと提案。
店長さん的に日焼け止めコーナーを隠したく無かったっぽいけど、外で展開を始めてたら、「最悪また降ってきたらこのテント使って良いですよ～」と言ってくれました!!
この時点で11:30
当然、0個。
大出さんから「そんなに外の方が良いんですか？」と聞かれたので
認知までの時間の話その他諸々伝えて、みんなで急いで準備!!
12時過ぎに側面の展開が終わりかけたタイミングでチラ見を捕まえて、ラッシュ。
みんなも売る!ちゃんとツールも見せてるし、この店ってやっぱ凄いな～と改めて実感。
13:30頃まで続いて15個くらい
大出さんも、やっぱ凄いですね!!と満足な様子。
店内でやるのは地獄だ…
ダメ押しの展開してからお昼へ
休憩中もポツポツ売れてたみたい
雨が降ったり止んだりだけど、強く無いので助かった。
1人接客してると次々寄ってきてはみんながきちんと捕まえるので、円滑に回ってる感じ。
17時で40個くらい
午後休へ
雨が降り出したが、今度は強め
そのまま終了まで降り続けたが、寄ってきた方の購入率が高く最終が52個。
店長さんも喜んでくれてたので、いつもの場所で強行してよかった。
次回は6/17にリンクルワゴンをやるそうです。
トモ君、ファイトー!!!
2017年 5月25日 木曜日 曇りのち雨
コーセー
雪肌精全品40%
ポイント10倍
カブラギさん
松田さん
ノヅキさん
販売で奥田さん
店内エンドレス可能
雨上がりで天気もどんより
こりゃ日焼け止めは厳しいかなと
思っていたが準備中から寄り始める。
日焼け止めとB.B両方良く売れ
離れ小島にはB.B置かずに日焼け止めのみ
B.B見たい人はワゴンの方へ。
ワゴンの化粧水や乳液目当ての人は
奥田さんが丁寧に接客して販売。
この日は今までの本厚木史上最も忙しく
二階のセクションもひっきりなしに接客
開始3時間半経つまで誰も降りてこなかった。
下も売れ続けてこの時点で40万。
昼休憩後の3時半から4時半までのみポツポツ。
それでも54万まで伸びる。
4時半からさらにラッシュが来て
6時半過ぎまでずっと接客。
奥田さんの販売力がさらに上がり
スーパービッグと定価のハーバルジェルの
組み合わせで売ったり、定価商品、
美容液の紹介もうまくなっていた。
さらに奥田さんから発展案を聞いていたので
試したかったがこの日は忙し過ぎて
時間がなかった。
でもすぐ次にワゴンがあるので
その時に試してもらいます。
前回の研修会で考えた効果効能ポップも
試してみた。最後の最後だが寄りがあり
これも次回継続して試してみよう。
今日は最初から最後まで売れて
結果は80万、帰る頃には85万でした。
5月24日(水)晴れ
資生堂薬品 ザコラーゲン 2448円
結果21箱
今回は、店の一番左端に横の訴求ポップをつけてみました。
なかなか、食いつきは良く、試飲も沢山来る。
正面は、ザコラーゲンとガムの什器に本日特売をつける。
お昼前に、13箱。
今回は、外人も普通に来て普通に売れていく。
3、3、3、4。4箱は新規のご夫妻。
今日は良いペースだなあと思っていると、15時～17時半までが厳しい。やばいなーと思っていると、そこから繋がる。
3箱、2箱と続き、19時45分頃片付けようと思うとそこから連チャンして一箱が3人。
結局、20時半頃の片付けになりました。
最近の東口は波があるなーと思う一日でした。